Pareto는 판매 파이프라인을 위한 B2B 리드를 생성하는 솔루션입니다.

판매 파이프라인을 위한 B2B 리드를 생성하려면 리드를 추적하고 예측할 수 있어야 합니다. 또한 효과적으로 후속 조치를 취할 수 있어야 합니다. 이러한 모든 작업을 수행하는 데 도움이 되는 여러 가지 도구를 사용할 수 있습니다.

효과적인 후속 조치가 핵심

생성한 모든 리드를 추적하는 것은 어려울 수 있습니다. 그렇기 때문에 효과적인 후속 조치 전략을 세우는 것이 중요합니다. 회사에 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 고객과의 관계도 구축합니다. 고객과 좋은 관계를 유지하면 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

영업 파이프라인을 관리할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한 가지 방법은 거래 관리 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 이러한 유형의 소프트웨어는 거래를 성사시키는 데 걸리는 시간과 육성 중인 리드의 가치를 포함하여 판매 프로세스에 대한 유용한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

파이프라인을 개선하는 또 다른 방법은 리드의 우선순위를 지정하는 것입니다. 이렇게 하면 더 이상 필요하지 않은 고객을 정리하고 새로운 잠재 고객을 위한 공간을 마련할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

가장 가치 있는 리드를 결정하려면 약간의 조사가 필요합니다. 파레토 원칙을 사용하면 가장 유망한 리드를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 간단히 말해서 리드의 80%는 고객이 되고 20%는 고객이 되지 않는다는 개념입니다.

가장 수익성 있는 리드를 찾으려면 구매자의 요구 사항을 이해해야 합니다. 그들이 해결하려는 문제가 무엇인지 파악한 다음 이러한 요구 사항을 충족하는 솔루션을 제공할 수 있어야 합니다.

비즈니스를 확장하기 전에 고려해야 할 사항

비즈니스 확장은 운영을 보다 효율적이고 효과적으로 만들기 위해 취해야 할 중요한 단계입니다. 또한 상당한 비용 증가 없이 매출을 높일 수 있습니다. 그러나 스케일링을 시작하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 견고한 비즈니스 전략을 수립하는 것입니다. 여기에는 고객 기반을 파악하고 고객의 마음을 얻기 위한 계획을 수립하는 것이 포함됩니다. 또한 목표를 지원하기 위한 견고한 프로세스 세트를 만들고자 합니다.

비즈니스 세계에 관해서는 경쟁이 부족하지 않습니다. 경쟁하려면 독특한 것을 제공해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 제품을 다양화하는 것입니다. 또 다른 하나는 비즈니스를 새로운 시장으로 확장하는 데 집중하는 것입니다.

재정적 자원과 동기가 있다면 비즈니스 확장으로 도약할 준비가 된 것일 수 있습니다. 그렇게 하기 전에 주요 과제를 이해해야 합니다.

팀에 작업 아웃소싱

80/20 법칙으로도 알려진 파레토 법칙은 결과의 80%가 원인의 20%에서 파생된다고 말합니다. 판매 파이프라인을 위한 B2B 리드를 생성하는 솔루션을 찾고 있다면 이 규칙을 기반으로 전략을 구현하는 것이 좋습니다.

파레토 원칙을 활용하는 것 외에도 올바른 리드를 식별하고 타겟팅하는 데 집중해야 합니다. 모든 잠재 고객이 평등하게 만들어지는 것은 아니기 때문에 이것은 중요합니다. 최고의 리드에 집중함으로써 더 나은 판매 속도를 달성할 수 있습니다.

모든 리드가 판매하는 제품에 이상적이지는 않다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 고객 페르소나를 만들어 더 나은 자격을 부여하고 판매를 개선할 수 있습니다.

영업 사원은 어떤 리드가 고객으로 전환될 가능성이 가장 높은지 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 리드는 우선 순위를 지정하고 다음 잠재 고객에게 재할당할 수 있습니다. 가장 가치 있는 리드를 식별한 후에는 계속해서 관계를 구축하여 반복 구매 가능성을 높일 수 있습니다.

리드의 우선순위를 정하는 것 외에도 모든 리드를 후속 조치해야 합니다. 모든 판매의 약 80%는 최소 5번의 후속 전화 또는 이메일이 필요합니다. 거래 관리 소프트웨어를 사용하면 이러한 거래를 보다 효율적으로 추적하고 진행할 수 있습니다.

추적 및 예측

영업 파이프라인을 사용하는 것은 회사의 성장을 돕는 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다. 연락처, 제안 수, 각 거래의 가치와 같은 판매 프로세스에 대한 귀중한 데이터를 제공합니다. 파이프라인에 더 많은 거래가 있을수록 수익 목표를 달성할 가능성이 높아집니다.

리드 생성은 영업 파이프라인의 첫 번째 단계 중 하나입니다. 리드는 제품이나 서비스 구매에 관심이 있는 잠재 고객입니다. 관심을 표명한 잠재 고객을 찾으면 회의 일정을 잡을 수 있습니다. 초기 대화 후 솔루션 및 가격을 제안할 수 있습니다. 판매 프로세스가 시작되기 전에 양보해야 할 수도 있습니다.

자격을 갖춘 리드가 있으면 파이프라인을 통해 이동해야 합니다. 이를 지원하는 다양한 도구가 있습니다. 한 가지 예는 Excel 스프레드시트입니다. 또 다른 옵션은 CRM 템플릿입니다. 파이프라인 구축 방법에 관계없이 리드 활동을 모니터링하는 것이 중요합니다.

판매 파이프라인을 추적하면 월별 할당량을 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 현재 수행 중인 영업 활동을 알려줄 수 있습니다. 정확하고 체계적인 파이프라인을 통해 들어오는 현금 흐름을 추적하고 향후 몇 개월 동안의 수익을 예측할 수 있습니다.

비즈니스 성장에 필요한 수동 작업에서 수천 시간을 절약하는 방법

자신의 사업을 시작할 생각을 해본 적이 있다면 사업을 성장시키기 위해 수행해야 하는 수동 작업에서 수천 시간을 절약하는 방법을 배워야 한다는 것을 알고 있을 것입니다. 하지만 어떻게 합니까? 그리고 시작하기 위한 몇 가지 팁은 무엇입니까?

규모 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅 캠페인을 개선하는 가장 좋은 방법 중 하나는 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 실제로 도구, 플랫폼 및 서비스를 포함하여 여러 종류의 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 어떤 유형을 선택하든 노력이 효과적인지 확인하기 위해 사용하는 것이 중요합니다.

BuzzGuru는 귀하의 노력을 쉽게 추적하고 측정할 수 있는 인플루언서 마케팅을 위한 고유한 도구입니다. 또한 사용자가 캠페인을 구축하고 관리할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 또한 자세한 분석을 제공하고 사용자가 시장 리더와 비교하여 결과를 벤치마킹할 수 있습니다. 데이터 기반 접근 방식을 통해 데이터 기반 의사 결정을 선호하는 마케터에게 이상적인 솔루션입니다.

Pareto는 인플루언서 마케팅 노력을 확장하려는 마케터를 위한 또 다른 훌륭한 옵션입니다. 사용자에게 주문형 전략적 데이터를 제공하여 B2B 판매 리드를 분석하고 생성할 수 있습니다. 리드 생성 및 데이터 수집 서비스를 제공할 뿐만 아니라 Pareto는 모금 행사 데이터베이스도 구축할 수 있습니다. 강력한 소프트웨어를 사용하여 전문가는 데이터를 신속하게 평가하고 분석하여 가장 실행 가능하고 수익성 있는 인플루언서를 식별하는 데 도움을 줄 수 있습니다.