다중 채널 마케팅을 위해 방문 페이지를 최적화하는 방법

엄격하게 정의하면 랜딩 페이지는 정의된 대상 고객의 하위 집합에서 방문자를 수신하도록 구축된 단일 웹 페이지입니다. 이 페이지는 방문자가 마케팅 담당자의 전환 목표를 달성할 클릭 유도문안을 따르도록 설득하는 역할을 합니다.

보통 사람은 모든 방문 페이지가 이메일 주소를 캡처하는 것이라고 생각할 수 있지만 그렇지 않습니다. 랜딩 페이지는 또한 다운로드를 용이하게 하고, 방문자가 뉴스레터를 구독하도록 설득하고, 비디오를 보여주고, 판매를 홍보하고, 기존 고객을 상향 판매하거나, 기타 탐색 옵션을 제공하는 데 사용될 수 있습니다.

기술적으로, 광고 및 SEO를 위한 이동 목적지로 사용되는 모든 웹 페이지는 방문 페이지로 분류될 수 있습니다. 이는 특히 각 채널이 푸시하는 종류의 트래픽을 수신하는 데 가장 적합한 랜딩 페이지의 다양한 구성과 스타일이 서로 다른 판촉 수단에 필요할 수 있는 다중 채널 마케팅에 해당됩니다.

방문 페이지 최적화

광고와 SEO만으로는 방문을 적격한 리드로 전환하기에 충분하지 않습니다. 대부분의 경우 마케터는 전환을 유도하는 우수한 사용자 경험을 제공하면서 페이지의 가시성을 높이기 위해 다양한 수준의 최적화를 수행해야 합니다. 다음은 다양한 프로모션 채널에 대한 방문 페이지를 최적화하는 9단계입니다.

1. 랜딩 페이지의 목적 결정

기능적인 랜딩 페이지를 만드는 첫 번째 단계는 무엇을 위한 페이지인지 결정하는 것입니다. 리드를 생성하는 데 사용하고 있습니까? 아마도 판매를 홍보하기 위해? 그것이 무엇이든 목적은 고독하고 집중되어야 합니다. 방문자가 한 가지 이상의 일을 하도록 하려고 하면 일반적으로 혼란과 실패로 이어집니다.

랜딩 페이지의 목적은 헤드라인에서 본문 텍스트 및 클릭 유도문안에 이르기까지 모든 것에 대한 톤을 설정합니다. 인터넷 브라우징 주의 기간은 짧고 변동성이 있음을 명심하십시오. 청중을 지루하게 하거나 혼란스럽게 하면 전환율이 떨어집니다. 메시지를 단순하고 항상 통합하십시오.

2. 가치 제안 식별 및 설정

마케팅에서 그것은 결코 당신과 당신이 원하는 것에 관한 것이 아닙니다. 그것은 항상 대상 청중을 위한 내용과 그 과정에서 원하는 것을 얻기 위해 이를 어떻게 활용할 수 있는지에 관한 것입니다. 이 원칙은 방문 페이지에 강력하게 적용됩니다. 그것은 결코 당신, 당신의 메일링 리스트 또는 당신의 판매 수치에 관한 것이 아닙니다. 그것은 항상 청중이 당신의 콘텐츠를 흡수하고 행동 촉구에 귀를 기울일 때 얻을 수 있는 인지된 가치에 관한 것입니다.

사본을 작성할 때 모든 단계에서 약속을 명시적으로 만드십시오. 독자들에게 당신의 제안이 어떻게 그들의 즐거움을 증가시키거나 그들의 고통을 없애는지 말하십시오. 시작 단락에 이에 대해 작성하고 이점 설명으로 잘 이어지도록 하십시오. 짧지만 임팩트 있는 글머리 기호로 나열하여 다른 이점을 강조하십시오. 마지막으로, 청중은 행동을 취함으로써 약속을 이행하는 데 도움이 될 수 있다는 점을 분명히 하십시오.

3. 각 요소를 최소 2개 이상 생성

랜딩 페이지 디자인과 카피라이팅은 가장 정확한 과학이 아닙니다. 하나의 헤드라인이나 색 구성표가 다른 것보다 낫다고 생각할 모든 이유가 있을 수 있지만 대부분의 청중은 다르게 생각할 수 있습니다. 이러한 이유로 테스트는 방문 페이지 최적화의 필수적인 부분입니다. 방문 페이지의 어떤 부분이 작동하고 있고 어떤 부분이 개선되어야 하는지 평가하는 데 도움이 되는 현장에서 직접 경험적인 데이터를 제공합니다.

랜딩 페이지의 거의 모든 것이 테스트될 수 있습니다. 헤드라인, 버튼, 클릭 유도문안 및 색상 팔레트는 방문자 응답을 측정하기 위해 청중의 샘플 세트에 노출될 수 있습니다. Google Analytics와 같은 도구는 프로세스를 간소화하고 정확한 결과 분석을 위해 수치를 계산하는 데 도움이 될 수 있습니다.

방문 페이지 최적화에 사용되는 테스트에는 A/B 테스트와 다변수 테스트의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 단일 랜딩 페이지 요소를 전환하여 어떤 요소가 더 잘 수행되는지 확인하는 유형입니다. 반면에 다변량 테스트는 어떤 요소의 조합 이 가장 잘 수행되는지 측정하는 실험입니다.

4. 페이지 접기 위치 결정

신문 용어에서 접는 부분은 넓은 시트의 위쪽 절반과 아래쪽 절반을 구분하는 가상의 선이 아닙니다. 가장 중요한 헤드라인, 이미지 및 뉴스 기사는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치되고 다른 모든 것은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에 배치됩니다.

우리는 뉴스 출판물이 온라인으로 전환되고 우리가 알고 있던 접힌 부분이 더 이상 존재하지 않지만 다른 형태로 진행되는 시대에 살고 있을지 모릅니다. 웹 페이지에 관한 한 "스크롤 없이 볼 수 있는 부분"은 페이지가 완전히 로드될 때 즉시 표시되는 영역과 관련됩니다. 이 영역은 주요 온라인 부동산이며 대부분의 청중이 머물고 아래로 스크롤할지 여부를 결정합니다.

하지만 랜딩 페이지에서 헤드라인 및 중요한 이미지와 같은 중요한 요소를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치하는 것이 중요합니다. 가치의 약속은 아래로 스크롤하지 않고 몇 초 이내에 청중이 감지해야 합니다.

물론 사용자는 장치 및 화면 해상도 기본 설정이 다르므로 접는 부분이 사람마다 다를 수 있습니다. 그러나 대다수가 사용할 계획을 세워 이를 보완할 수 있습니다. 데스크탑 장치의 경우 평균 화면 해상도가 1600×900 또는 그와 유사한 변형이라고 가정하는 것이 안전합니다.

스마트폰과 태블릿은 디스플레이 사양이 완전히 다를 수 있으므로 방문 페이지의 모바일 친화적인 대응물이나 이를 보는 장치에 맞게 정확하게 축소되는 잘 계획된 반응형 웹페이지를 제공하고 싶을 것입니다.

5. 기본 SEO 적용

검색 엔진 트래픽은 여전히 ​​랜딩 페이지에 대한 자격을 갖춘 방문자의 가장 좋은 동인입니다. 제목 태그, 헤더 태그, 이미지 대체 텍스트 및 본문과 같은 중요한 요소에는 키워드를 사용하십시오. 표준 URL을 사용하고 일부 내부 및 외부 링크를 방문 페이지로 연결할 수 있다면 반드시 그렇게 하십시오.

방문자에게 방문 페이지를 제공하기 위해 자연 검색 트래픽에 의존하지 않는 경우에도 이러한 최적화를 적용해야 합니다. 제목 태그와 메타 설명은 방문 페이지 URL이 소셜 미디어에서 공유될 때 눈에 띄게 표시됩니다. PPC 봇은 또한 이러한 중요한 SEO 요소가 정확하게 채워지면 랜딩 페이지를 크롤링하고 관련성 포인트를 부여합니다. 기본 SEO에는 많은 노력이 필요하지 않지만 여러 가지 방법으로 방문 페이지에 대한 보상을 제공합니다.

6. 모바일 친화적인지 확인

2014년 말까지 모바일 인터넷 사용이 공식적으로 데스크톱 사용을 능가했다고 보고되었습니다. 이것은 엄청난 발전이며 추세는 이제 막 시작하는 것 같습니다.

모바일 웹은 크고 개방된 시장이며 얼리 어답터는 보상을 받을 수밖에 없습니다. 우리가 알고 있는 인터넷의 최신 발전을 활용하려면 랜딩 페이지를 모바일 친화적으로 만드는 것이 가장 좋습니다.

7. 불필요한 링크 제거

방문 페이지 내의 링크를 출구 경로로 생각하십시오. 방문자가 많을수록 방문자가 어딘가를 방황하고 다시는 돌아 오지 않을 가능성이 커집니다. 전환율을 최대화하려면 일반적으로 클릭 유도문안 버튼 하나만 클릭하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 전환 목표를 달성하는 사용자 액션 유형으로 트래픽을 더 쉽게 유입할 수 있습니다.

링크 자체는 나쁘지 않지만 방문 페이지에 링크를 배치하기 전에 링크가 있어야 합니다. 이러한 링크의 예는 귀하의 개인 정보 보호 정책 및 사용 약관으로 이어지는 링크입니다. 방문자가 방문 페이지 자체에서 멀어지지 않도록 새 탭이나 창에서 열리도록 설정했는지 확인하세요.

8. 사회적 증거 추가

사회적 증거는 사람들이 다른 사람의 행동과 생각이 옳은 것이라고 가정하는 심리적 현상입니다. 종종 방문 페이지에 사회적 증거 요소를 추가하면 잠재고객의 위험 인식을 줄여 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

이를 통해 배지, 평가 및 통계는 클릭 유도문안을 위한 더 나은 사례를 구축하는 데 도움이 됩니다. 소셜 증거 위젯은 일반적으로 랜딩 페이지의 사이드바 또는 하단에 배치됩니다. 그것들은 완전히 선택 사항이지만 잡을 수 있을 때마다 가지고 있는 것이 좋습니다.

9. 분석으로 모든 것을 추적하십시오

랜딩 페이지를 시작할 때 아무리 좋은 성과를 내더라도 전환율을 높이는 과정에서 개선할 여지는 항상 있습니다. Google Analytics 또는 기타 웹 분석 플랫폼으로 추적하고 이탈률, 페이지에 머문 평균 시간 및 전환율과 같은 주요 지표를 모니터링합니다.

이는 사용자 참여를 측정하고 방문자 행동을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 페이지와 현재 진행 중인 프로모션을 최대한 활용하기 위해 조정이 필요한지 여부에 대한 통찰력을 제공합니다.

완성된

다채널 마케팅에 랜딩 페이지를 사용하는 것은 가장 정확한 과학이 아니며 최상의 결과를 얻으려면 해당 조정과 함께 지속적인 테스트가 필요합니다. 기술을 계속 개선하면 더 나은 견인력이 크게 뒤처지지 않을 것입니다.