적절한 네트워크 방법: 디자이너를 위한 네트워킹 101

아, 네트워킹. 모든 크리에이티브 프리랜서가 가장 좋아하는 것. 행사에 나가기, 악수하기, 가식적인 미소를 짓기, 수백 장의 명함을 나누어 주면서 종이 컷을 받기, 조각과 미친 듯이 잔뜩 피하는 것.

아니면 트위터와 링크드인에서 사람들을 스토킹하고, 양식 편지와 포트폴리오 링크로 잠재 고객에게 카펫 폭탄을 던지고, 받은 편지함이 채워지기를 기다리고 있는 온라인 유형의 네트워커일 수도 있습니다. 익숙한 소리가 들리나요?

저는 네트워킹을 좋아합니다. 그러나 내가 위의 어느 하나를 했기 때문이 아닙니다. 많은 디자이너들은 네트워크를 구성하는 방법이 한 가지뿐이라고 생각하지만 사실은 그렇지 않습니다.

오늘 저는 프리랜서로서 네트워킹 연결을 만드는 훨씬 쉽고 효과적인 방법을 보여주고 위에서 설명한 방식으로 네트워킹에 절대 접근해서는 안 되는 이유를 알려 드리겠습니다.

운동하지 않음

"전통적인" 방식으로 네트워크를 구축하는 것이 왜 나쁜가요? 글쎄, 당신이 말해. 당신이 얻은 작업과 관련하여 네트워킹 노력이 얼마나 효과적이었습니까? 잠재 고객이 당신만을 위해 맞춤 제작된 흥미롭고 도전적이며 높은 급여를 받는 일을 하며 가슴을 뭉클하게 하며 문을 두드리고 있습니까? 이 기사를 읽고 있다면 그렇지 않을 가능성이 높습니다.

전통적인 방식으로 네트워크를 연결하는 것이 좋지 않은 이유는 모두 가 그렇게 연결하기 때문입니다. 연락처는 모든 이벤트와 모든 이메일, 우편물 및 전단지에서 귀하와 같은 프리랜서의 제안으로 가득 차 있습니다. 단순히 줄을 서서 다른 사람들이 하는 대로 하면 다른 사람들이 얻는 것을 얻게 될 가능성이 있습니다. 무시됩니다.

기존 네트워킹의 주요 문제는 대부분의 사람들이 네트워크에 참여할 때 갖는 사고 방식입니다. 네트워크를 구축하는 가장 큰 이유는 무엇입니까? 더 많은 고객을 확보하기 위해.

리드가 부족하고 곧 더 많은 작업이 필요하면 명함을 꺼내 최고의 비즈니스 캐주얼 복장을 털어내고 밖으로 나가 비즈니스를 시작합니다. 이것이 대부분의 사람들이 네트워킹에 접근하는 사고 방식입니다. 작업이 필요할 때 해야 할 일입니다.

그러나 네트워킹을 바라보는 또 다른 방법이 있는데, 장기적으로 보면 훨씬 더 효과적일 것입니다. 그런 식으로 네트워킹을 작업이 필요 하기 전에 완료해야 할 작업으로 보는 것이 포함됩니다. 네, 제가 말한 것입니다.

네트워킹은 관계 구축에 관한 것입니다. 그것은 당신이 상호 유익한 관계를 가지고 있는 사람과 앞뒤로 끊임없이 소통하는 것에 관한 것입니다.

대부분의 사람들은 1년에 한 번 무언가가 필요할 때 연락하는 낯선 사람에게 귀중한 정보를 제공하지 않습니다. 그 사람에게서 어떤 종류의 긍정적 인 보답을받을 수있는 방법이 없기 때문에 그들의 노력이 낭비 될 것입니다.

그들의 입장이 되어 보세요. 구직 중인 프리랜서가 한 번 연락을 하고 시간을 내어 응답한 후 다시는 연락을 받지 않는다면 기분이 어떻겠습니까? 당신이 그들에게 제공할 수 있는 것을 단순히 그들이 당신을 이용하고 있다는 것이 명백하기 때문에 그러한 유형의 네트워커를 상대하는 것은 실망스러울 수 있습니다.

눈에 띄려면, 당신은 당신의 연락처에 아무것도 요구하지 않고 실제로 그들에게 어떤 종류의 가치만 제공하려고 하는 종류의 네트워커가 되어야 합니다.

축하 이메일, 흥미롭거나 관련성이 있을 수 있는 콘텐츠에 대한 링크. 네트워크에 있는 사람들과 연락을 유지하는 데 많은 노력이 필요하지는 않지만 주요 목표가 그들을 빨아들이고 사라지는 것이 아니라는 것을 아는 것이 중요합니다.

최초 상기

사람들의 마음을 사로잡는 것은 효과적인 네트워킹의 또 다른 중요한 측면입니다. 누군가를 직접 만나고 전화나 이메일로 후속 조치를 취하지 않으면 진정한 관계를 형성할 기회를 놓치게 됩니다.

당신의 접촉은 단지 당신이 '대중' 중 한 명이라고 가정할 것이고, 당신이 그들에게 다시 연락할 때(아마도 몇 개월에서 1년 후), 그들은 당신이 누구인지 기억하지 못할 뿐만 아니라 당신에 의해 짜증을 낼 수도 있습니다. 바쁜 일정에 갑자기 끼어든다. 그것은 당신이 원하는 것이 아닙니다.

대신, 대면 회의 후 누군가와 즉시 후속 조치를 취하십시오. 정기적으로 이메일을 보내십시오. 스팸을 보내기에는 충분하지 않지만 귀하가 여전히 존재한다는 것을 알리고 귀하와 대화하고 귀하가 받을 수 있는 모든 도움을 제공하는 데 걸린 시간에 감사하기에는 충분합니다.

사람들의 마음의 최전선에 머무르는 가장 좋은 방법은 당신의 일을 통해서입니다. 많은 디자이너들이 잠재 고객에게 새 프로젝트를 알리지 않으려고 생각하지만 이것은 해충처럼 나오지 않으면서 당신의 멋짐을 광고할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

모든 사람은 새롭고 창의적인 프로젝트에 대해 알고 싶어합니다. 이것은 귀하의 최신 개인 작업을 과시하고 미래 지향적인 창의적인 전문가로 자신을 확립할 수 있는 기회입니다.

나는 이미 디자이너가 개인 작업을 위해 시간을 내는 것이 왜 중요한지에 대한 기사를 썼습니다. 그래서 지금은 잠재 고객에게 매달 보내는 이메일로 당신의 중요한 많은 사람들에게 사고 기술과 독창성은 형식적인 이력서와 자기 소개서보다 훨씬 더 흥미롭습니다.

연습이 완벽을 만든다

실수를 두려워하지 마십시오. 대부분의 경우 질문을 하고 메모를 하여 상대방이 자유롭게 말할 수 있도록 합니다. 그러나 당신이 실수하고 잘못된 말을 한다면 그것은 큰 문제가 아닙니다.

아마도 가족 구성원을 모욕하거나 그와 유사한 것을 삼가야 하지만, 사람들은 일반적으로 당신이 그들과 의미 있는 관계를 맺는 데 진정으로 관심이 있다는 것을 알 때 은혜를 입습니다.

속담에 따르면 실수가 많을수록 실수는 줄어 듭니다. 더 많이 연습할수록 더 좋아질 것입니다. 다시 말하지만, 여기서의 목표는 완벽함이 아니라 성실입니다.

다른 사람의 시간에 민감하십시오. 회의를 요청하기 위해 누군가에게 연락하는 경우 요청이 무시되거나 성가시게 되지 않도록 시간을 적절하게 조정하십시오.

일요일 아침에 누군가에게 이메일을 보내지 마십시오. 그들의 이메일은 전화를 통해 수신될 수 있으며 알람이 울릴 수 있으며, 그들이 잠들어 있는 경우 당신의 이메일이 불쾌한 모닝콜로 올 수 있습니다. 안좋다.