웹사이트 리드 생성을 극대화하는 11가지 강력한 리드 자석

리드 자석은 높은 수준의 참여를 유도하고 양질의 리드를 포착할 수 있으므로 효과적인 디지털 전략의 중요한 부분입니다.

리드 자석은 일반적으로 웹사이트 방문자에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 가치 있는 것을 제공하는 무료 제안입니다. 이렇게 하면 방문자가 다시 방문할 수 있으며, 결과적으로 귀하의 비즈니스는 이메일 주소뿐 아니라 관심 분야에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

방문자에게 가치 있는 것을 제공할 것이기 때문에 방문자로부터 정보를 얻는 데 사용할 수 있는 가장 쉽고 효과적인 디지털 마케팅 방법 중 하나입니다.

운영하는 웹사이트의 유형에 따라 방문자에게 제공하는 제안의 종류가 결정됩니다. 예를 들어, 무료 산업 보고서, 웨비나, 리소스 목록 또는 할인/쿠폰이 될 수 있습니다.

납 자석은 방문자가 마케팅 깔때기를 따라 더 나아가도록 장려하는 데 사용할 수도 있습니다. 이메일 마케팅을 통해 제품을 구매하거나 서비스를 사용하도록 추가로 영향을 미칠 수 있습니다. 리드를 고객으로 전환할 수 있을 뿐만 아니라 반복 고객으로 전환할 수도 있습니다.

모든 산업 분야에서 사용할 수 있는 11가지 고유한 리드 자석 아이디어를 살펴보겠습니다.

1. 녹화된 비디오 교육

제품, 소프트웨어 또는 온라인 도구를 사용하는 방법에 대해 사용자를 교육하는 녹화된 비디오를 만들어 리드를 포착하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

비디오가 리드 마그넷을 효과적으로 전달하는 이유는 비디오에 오디오 구성 요소뿐만 아니라 시각적 구성 요소도 포함되어 있기 때문입니다. 실제 사람들을 카메라 앞에 두어 브랜드를 높일 수도 있습니다. 또한 비디오는 더 높은 인지 가치를 가지므로 다른 유형의 리드 자석보다 훨씬 더 저항할 수 없습니다.

녹화된 비디오 교육은 짧고 명확하며 흥미롭고 사람들이 제품을 사용해 보거나 더 많은 비디오를 보고 싶게 만드는지 확인하세요. 가장 중요한 것은 동영상을 무료로 시청할 수 있어야 한다는 것입니다.

예를 들어 아래 그림과 같이 Pepper It Marketing은 프로젝트 관리 시스템인 Basecamp 를 15분 이내에 사용하는 방법을 보여주는 무료 YouTube 동영상을 게시했습니다. 또한 Basecamp를 사용하여 잠재 고객을 유인하는 이점에 대해 언급하고 질문이 있는 경우 시청자에게 문의하도록 권장합니다.

반면, Marketo 는 4분 길이의 제품 시연 동영상을 사이트의 리드 마그넷으로 사용했습니다. 목적은 방문자가 모든 마케팅 비디오를 보고 싶다면 가입하도록 유도하는 것입니다. 동영상도 무료이며 가입 양식은 5개 필드만 입력하면 됩니다.

기술이 있다면 녹화된 비디오 교육을 만드는 것이 쉬울 것입니다. 그렇지 않은 경우 항상 전문가에게 의뢰할 수 있습니다.

2. 라이브 교육/웨비나

웨비나 또는 "라이브 교육" 이벤트는 현재 디지털 마케팅의 핫 트렌드입니다.

Amy Porterfield 및 Neil Patel과 같은 전문가는 반복되는 웨비나 마케팅 퍼널을 주요 영업 전략으로 사용합니다.

이것이 작동 방식입니다. 그들은 매주 또는 격주 웨비나를 주최하고 나머지 시간을 사람들이 해당 웨비나에 참석하도록 격려하는 데 보냅니다.

이러한 이벤트를 "실시간 교육"으로 구성하고 잠재 고객에게 무료로 제공함으로써(세부 사항에 대한 대가로) 윈-윈 상황을 만듭니다. 잠재 고객은 집에서 편안하게 대면하여 전문가로부터 무료 교육을 받고 있습니다. 비즈니스의 경우 비즈니스가 해결하는 정확한 문제가 있다고 명시적으로 말한 잠재 고객에게 한 시간 동안 집중해야 합니다.

실제로 라이브 교육에 참석하는 사람들의 경우 프레젠테이션의 마지막 10%를 사용하여 제품이나 서비스에 대해 "판매"할 수 있습니다(즉, 사실 이전에 신뢰를 구축하고 가치를 제공하는 데 좋은 일을 한 경우). 그리고 등록했지만 참석하지 않은 사람들을 위해 이메일을 통해 계속 연락할 수 있습니다.

라이브 웨비나를 정기적으로 실행하기로 약속할 수 없더라도 이벤트를 기록하고 나중에 사람들이 사용할 수 있도록 하십시오. 물론 연락처 세부 정보를 교환할 수 있습니다!

예를 들어 KISSmetrics 는 다음과 같이 잠재 고객이 사용할 수 있는 다양한 녹화 웨비나 라이브러리를 제공합니다.

다음은 완전히 다른 업계인 Best Buy 의 예입니다.

3. 할인/쿠폰

회사에서 온라인, 오프라인 또는 둘 다에 상관없이 실제 제품을 판매하는 경우 잠재 고객에게 할인이나 쿠폰을 제공할 수 있습니다.

대부분의 사람들이 저렴한 거래를 위해 쇼핑하기를 좋아하기 때문에 할인과 쿠폰은 깔때기의 맨 아래에서 매우 잘 작동합니다. 이메일 주소 대신 브랜드는 사람들이 찾고 있는 것을 제공해야 합니다.

예를 들어 People for Plants 에 가입한 사람들은 최소 $50 이상 구매 시 다음 구매 시 10% 할인을 받을 수 있습니다. 여기에 표시된 것처럼 이메일 주소를 입력하고 "지금 가입" 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 이 리드 자석은 사이트에 들어갈 때 페이지의 오른쪽 하단 모서리에 나타납니다.

이 두 번째 예에서 NewEgg 는 고객의 받은 편지함으로 프로모션 코드를 보내겠다고 제안하여 새로운 리드를 얻습니다. 다시 말하지만 이메일 주소를 입력하고 "가입하기"를 누르기만 하면 됩니다. 단추. 구독자가 되시면 특별한 혜택을 받으실 수 있습니다. NewEgg는 또한 사람들이 "최신 이메일 거래"를 확인하여 가입하도록 유도합니다.

이 세 번째 예에서 Southwest Airlines 는 이메일 뉴스레터 구독자에게 쿠폰과 특별 거래를 제공합니다. 그들의 웹사이트로 이동하면 상단 중앙에 "Click 'n Save" 거래를 홍보하는 광고가 표시됩니다.

광고를 클릭하면 여기에서 볼 수 있는 것처럼 가입 양식으로 이동합니다.

이 리드 자석은 짧고 빠르며 쉽고 매력적이기 때문에 효과적입니다.
따라서 실제 제품을 판매하는 소매업체 또는 지역 비즈니스인 경우 할인 및 쿠폰을 리드 자석으로 사용하는 것이 신규 고객을 유치하는 좋은 방법입니다.

4. 혁신 사례 연구

귀하의 잠재 고객은 이전에 자신의 입장에 있었던 사람의 사례 연구를 읽고 싶어할 수 있습니다. 그것은 또한 그들이 당신의 제품을 사야 할지 아니면 당신의 서비스를 사용해야 할지를 고려해야 할 마지막 푸시를 줄 수 있습니다.

혁신 사례 연구는 사람들에게 한 회사가 다른 회사의 성장과 성공을 어떻게 도왔는지 알려줍니다. 다른 사람을 위한 결과를 얻는 데 어떤 기술이 도움이 되었고 어떻게 달성했는지 단계별 형식으로 알려줌으로써 회사에 대한 신뢰를 구축하고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 Web Profits 에는 "Australian Ethical의 월간 슈퍼 가입을 255% 증가시킨 방법"이라는 리드 마그넷이 있습니다. 이 기사에서는 캠페인을 실행하고 결과를 보여주는 이미지를 포함하여 Fluid Online Marketing을 사용하여 고객의 슈퍼 가입을 늘리는 방법을 설명합니다.

Web Profits와 함께 일하고 싶은 기업은 기사 끝에 있는 관련 링크를 클릭하여 연락할 수 있습니다. 독자는 제목 아래의 링크를 클릭하여 이와 같은 더 많은 기사를 자신의 이메일로 보낼 수도 있습니다.

다음은 다른 대행사의 성장을 돕는 마케팅 컨설팅/대행사인 James T. Noble 의 예입니다. 다음은 이메일 가입자에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 무료 사례 연구를 제공하는 리드 마그넷입니다. 사례 연구는 SalesForce.com이 한 달에 10,000개의 새로운 리드를 얻는 데 사용한 콘텐츠 전략에 관한 것입니다. 그들이 James T. Noble의 실제 고객이든 아니든, 이 리드 자석은 여전히 ​​작동합니다.

oDesk (현재 Upwork라고 함)는 "Make It Work: 온라인 작업을 사용하여 성공을 찾은 실제 클라이언트의 스마트 조언"이라는 사례 연구를 리드 마그넷으로 사용했습니다. 서비스를 사용한 사람들의 사례 연구 모음이며 PDF 다운로드로 제공됩니다.

5. 테스트 또는 무료 도구

테스트 또는 평가는 특히 소비 및 만족의 속도를 높일 목적으로 온라인으로 제공하는 경우 매우 강력한 리드 자석을 만들 수 있습니다.

무료 테스트 또는 평가를 제공하고 잠재 고객이 서비스에 등록한 후에만 결과를 보내는 것은 리드를 늘리는 효과적인 방법입니다. 또한 사람들은 자신에 대해 더 많이 알고 싶어하고 자신을 다른 사람과 비교하기를 원하는데, 테스트나 평가는 이러한 측면에서 자신을 측정할 수 있는 한 가지 방법입니다.

수년 동안 HubSpot 은 마케팅 그레이더 를 사용하여 리드를 생성했습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 웹 사이트 URL과 이메일 주소를 입력하고 "Grade Me"를 클릭하기만 하면 됩니다. 그런 다음 HubSpot은 웹사이트 평가를 기반으로 온라인 마케팅을 어떻게 수행하고 있는지에 대한 보고서를 작성하여 이메일로 보냅니다. 보고서를 받은 후에는 마케팅을 개선하고 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.

Infusionsoft 의 아래 마케팅 IQ 테스트는 사이트의 방문 페이지에 표시됩니다. 5분 테스트를 통해 얻을 수 있는 이점에 대한 개요를 제공하고 테스트가 끝나면 방문자에게 결과를 보려면 이메일 주소를 입력해야 합니다.

테스트는 짧고 빠르고 이해하기 쉬워야 하며 평가는 명확하고 상세한 결과와 솔루션을 제공해야 합니다. 그들은 또한 누군가가 결과를 보기 위해 이메일 주소를 입력하도록 해야 합니다.

VWO (Visual Website Optimizer)는 사이트에서 리드 자석으로 다양한 무료 계산기 도구를 사용하며 그 중 하나가 A/B 분할 테스트 유의성 계산기 입니다.

마케팅 담당자는 이를 사용하여 중요한 데이터를 수집하기에 충분한 트래픽(예: 방문자 및 전환)이 있는지 확인할 수 있습니다.

계산기의 목적은 잠재 고객이 VWO의 무료 30일 평가판에 등록하고 전환율 및 판매 증가를 위해 웹사이트 최적화를 시작하도록 유도하는 것입니다.

어떤 산업에 속해 있든 테스트, 도구 및 평가는 효과적인 리드 마그넷입니다.

6. 리소스 목록

리소스 목록은 많은 시간을 절약해 주기 때문에 매우 중요합니다. 다시 말해서, 최고의 모든 것을 함께 모으면 사용자가 연구하는 시간을 많이 절약할 수 있습니다.

연락처 정보와 교환하여 리소스 목록을 제공하는 것은 리드 수를 늘리는 또 다른 좋은 방법입니다. 비즈니스와 시장에 따라 최고의 프리랜서, Fiverr 공연 또는 온라인 마케팅 도구의 리소스 목록을 제공할 수 있습니다.

여기에 표시된 것처럼 " Giant Guest Blogging Index "라고 하는 Mary Fernandez의 리드 자석은 게스트 포스트 작성자가 최고의 블로그를 찾을 필요가 없기 때문에 매우 인기가 있습니다. 최고의 게스트 블로깅 사이트가 한곳에 모여 있으며 이메일 주소를 입력하면 무료로 액세스할 수 있습니다.

DesignersList 는 또 다른 리소스 목록이며 웹 디자이너를 위해 만들어졌습니다. 사람들은 즐겨찾는 웹 디자인 웹사이트를 제출하여 목록에 추가할 수 있고 웹 디자이너는 이메일 뉴스레터를 구독하여 최신 링크를 수신하고 유용한 웹 디자인 뉴스 및 팁을 받을 수 있습니다.

목록이 포괄적일수록 좋습니다. 또한 리소스 목록은 업계와 관련되어야 하며 리드 생성을 최대화하기 위해 목표 시장을 염두에 두고 작성해야 합니다. 목적은 목표 시장이 관련 리소스를 빠르게 찾을 수 있도록 돕는 것입니다.

7. 산업 보고서

보고서는 가장 일반적인 유형의 리드 자석 중 하나이며 업계 보고서는 특히 B2B 비즈니스에 적합한 리드 자석입니다. 그러나 연구, 데이터 또는 통계에 의존하는 모든 산업에서도 작동할 수 있습니다.

산업 보고서는 새롭고 새로운 산업 동향에 중점을 둡니다. 산업 보고서를 작성할 때 두 가지 옵션이 있습니다. 1) 직접 조사를 수행하고 데이터를 수집할 수 있습니다. 또는 2) 다양한 소스에서 데이터를 수집하여 하나의 종합 보고서에 넣을 수 있습니다.

리드 마그넷에 산업 보고서를 사용하기로 결정했다면 정기적으로 보고서의 새 버전이나 업데이트된 버전을 만들어야 합니다.

다음 예와 마찬가지로 Marketo 는 2016년 업계 보고서를 업데이트했습니다. 방문 페이지에서는 방문자에게 17개의 CRM 리드 관리 공급업체에 대한 시장 평가 및 분석과 함께 "2016 Gartner Magic Quadrant for CRM Lead Management"에 대한 무료 보고서를 제공합니다. 보고서는 Marketo가 리더로 선정된 이유를 보여주며, 보고서를 이메일 받은 편지함으로 보내려면 오른쪽에 연락처 정보를 입력하면 자세히 알아볼 수 있습니다.

한편, 아래 유튜브 트래픽 리포트는 자체 데이터 수집이 아닌 유튜브 트래픽 통계를 이용하여 작성되었습니다. 많은 사람들이 YouTube를 사용하여 질문에 대한 답변을 찾고 있으며 보고서의 목적은 더 많은 사람들이 YouTube를 사용하도록 권장하는 것입니다. 아래 링크를 클릭하면 이메일 주소를 입력하고 보고서를 무료로 다운로드할 수 있는 팝업이 나타납니다.

8. 제품 평가판 또는 데모

제품 데모 또는 평가판은 온라인 도구 또는 소프트웨어 제품을 판매하는 비즈니스에 효과적인 리드 마그넷입니다.

예를 들어 Planscope 는 웹 개발자와 디자이너를 위한 SaaS 도구입니다. 이메일 주소를 입력하기만 하면 14일 무료 평가판을 시작하고 작동하는 제품을 볼 수 있습니다. 이 도구가 프로젝트를 관리 및 완료하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 방법을 보여주는 대화형 데모를 진행합니다.

반면에 GrooveHQ 는 고객 지원 요청을 추적하고 응답하는 데 도움이 되는 헬프 데스크 소프트웨어 도구입니다. 60일 무료 평가판을 시작하려면 4개의 필드만 입력하면 됩니다. 리드 자석은 GrooveHQ를 사용하는 다른 회사의 로고와 같은 사회적 증거도 있습니다.

9. 자동 응답기(이메일 과정으로 위장)

이것은 일반적으로 며칠 또는 몇 주 동안 수업이 포함된 일련의 이메일을 제공할 것을 약속하는 무료 단기 과정의 형태로 수행됩니다.

이메일 과정에는 높은 인지도가 있어 매우 효과적인 리드 마그넷이 됩니다.

이메일 과정은 화려하거나 다운로드할 수 있는 것을 만들 필요가 없기 때문에 쉽게 구성할 수 있습니다. 사용자에게 특정한 것을 달성하는 방법을 가르칠 수 있는 간단한 이메일 자동 응답 시리즈입니다.

이메일 과정의 가장 좋은 점은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 사용할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 Rick Mulready 는 "돈을 잃는 4가지 Facebook 광고 실수"라는 무료 이메일 과정을 제공하고 이 과정을 사용하여 "초보자를 위한 FB 광고"라는 다른 과정의 리드를 고객으로 전환합니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 이번에는 저렴한 Facebook 광고를 사용하여 첫 500명 이상의 구독자를 확보하는 방법에 대한 Mary Fernandez의 무료 미니 과정 등록 페이지입니다. 이메일 주소를 입력하기만 하면 18일 동안 7개의 이메일로 구성된 자동 응답 순서를 통해 과정이 전달됩니다.

10. 설문조사 또는 퀴즈

설문 조사 또는 퀴즈는 재미있는 리드 자석을 만들 수 있으며 이것이 바로 전환이 잘되는 이유입니다.

설문조사와 퀴즈를 통해 사용자는 일련의 질문에 답한 다음 이메일 주소를 입력해야만 결과를 확인할 수 있습니다.

어떤 산업에 속해 있든 설문조사나 퀴즈를 대상 및 산업 관련 질문과 함께 리드 자석으로 사용할 수 있습니다.

예를 들어, RadioShack 의 BuzzFeed 퀴즈는 방문자에게 다음 기술 프로젝트가 무엇이어야 하는지에 대한 질문을 합니다.RadioShack은 전자 제품을 판매하므로 질문이 해당 산업과 관련이 있습니다.

결과를 얻었을 때 DIY 탄소 가열 담요를 만드는 방법에 대한 Instructables 의 블로그 게시물에 대한 링크가 제공되었습니다. RadioShack의 웹사이트에 대한 링크도 결과 아래에 제공됩니다. 따라서 RadioShack과 마찬가지로 BuzzFeed 퀴즈를 만들어 웹사이트에서 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

주택 개량 회사인 ImproveNet 도 아래와 같이 리드 자석으로 퀴즈를 제공합니다.

다음은 퀴즈의 질문 중 하나입니다.

모든 질문에 답하면 다음 선택 양식이 표시됩니다.

매력적인 설문조사나 퀴즈는 새로운 리드를 포착하는 데 도움이 될 수 있으므로 시도해 보십시오. Tryinteract 또는 Qzzr 을 사용하여 퀴즈를 만들고 리드를 생성할 수도 있습니다.

11. 게이트 커뮤니티

게이트 커뮤니티는 웹사이트 콘텐츠에 대한 무제한 액세스 권한이 있는 이메일 구독자 그룹입니다. 즉, 콘텐츠가 차단됩니다.

블로그 게시물의 경우 구독자만 모든 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 따라서 비구독자의 경우 콘텐츠가 이메일 수신 동의 양식 뒤에 가려집니다. 이 리드 자석은 기존 콘텐츠를 사용하기 때문에 만들기 쉽습니다.

긴 블로그 게시물로 콘텐츠의 후반부를 막을 수 있습니다. OptinMonster의 인라인 옵트인 양식 템플릿과 콘텐츠 잠금 기능을 사용하면 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다.

게이트 콘텐츠의 리드 자석은 다음과 같습니다.

사이트에 보고서 및 체크리스트와 같은 제한된 콘텐츠가 많은 경우 방문자가 액세스하려면 가입해야 하는 "내부자 클럽"으로 전환할 수 있습니다.

다음은 청중에게 콘텐츠에 대한 VIP 액세스 권한을 제공하는 Quick Sprout 의 예입니다.

Australian Plus 에는 여기에 표시된 것과 같은 회원 전용 혜택 및 제안을 포함하여 사이트의 모든 것에 액세스할 수 있는 게이트 커뮤니티가 있습니다.

게이트 커뮤니티의 일원이 되려면 Australian and Business Spectator에 대한 디지털 구독이 필요합니다. 다음은 구독자로서 기대할 수 있는 추가 사항입니다.

보시다시피, 게이트 커뮤니티를 만들면 리드를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 사이트의 모든 콘텐츠에 액세스하려면 가입해야 하기 때문입니다.

그렇다면 리드 자석을 효과적으로 만드는 것은 무엇입니까?

효과적인 리드 자석은 리드 생성/이메일 가입률을 높입니다. 리드 자석을 효과적으로 만드는 데는 다음과 같은 것들이 있습니다.

• 무료이며 귀하의 산업과 관련이 있습니다.
• 제안이 명확하고 구체적이며 가치가 있습니다.
• "보고서 다운로드" 또는 "동영상 보기"와 같은 좋은 클릭 유도문안(CTA)과 짝을 이룹니다.
• 가입 양식에는 작성해야 할 양식 필드가 하나 또는 몇 개뿐입니다(그러나 긴 양식을 작성하는 사람이 더 자격을 갖춘 리드입니다)
• 제안을 사용하는 다른 회사의 로고와 같은 사회적 증거로 둘러싸여 있습니다.
• 적합한 잠재고객을 대상으로 합니다.
• 웹사이트에서 눈에 잘 띄거나 관련 콘텐츠 근처에서 사용됩니다.
• 즉각적인 만족과 빠른 소비를 제공합니다. 예를 들어 옵트인 후 5분 이내에 가치를 제공합니다.
• 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.
• 인지 또는 실제 가치가 높습니다.
• 청중이 가장 좋아할 형식입니다(예: 할인/쿠폰).

각 리드 자석이 다르기 때문에 여기에 나열된 모든 내용이 모든 자석에 적용되는 것은 아닙니다.

리드 자석 없이는 성공적인 디지털 마케팅 전략이 있을 수 없습니다. 리드 자석은 웹사이트 최적화, 리드 캡처 및 효과적인 판매 유입 경로의 중요한 부분이기 때문입니다. 따라서 리드 자석이 아직 없다면 지금 하십시오.

리드 자석을 사용하면 웹사이트를 리드 생성 기계로 바꿀 수 있습니다.