B2B 홈페이지를 더 매력적으로 만드는 12가지 방법

사이트의 홈페이지는 세상을 향한 조직의 얼굴입니다. 잠재 고객의 주요 수준은 비즈니스를 수행하기 전에 조직의 온라인 존재를 살펴봅니다.

너무 복잡하거나 혼란스러운 경우 개인을 몰아낼 수 있습니다. 방문자는 온라인 상태로 조직의 기술을 평가합니다. 조정되고 사용 가능하며 합리적인 사이트는 조직의 위상에 신뢰성과 기술을 추가할 수 있습니다. 잘 구축된 웹사이트는 좋은 브랜드 이미지나 시장 평판만큼 중요합니다. 소비자는 제품을 구매하기 전에 웹사이트를 확인하며 웹에서 보는 것이 마음에 드는지 확인하는 것이 중요합니다.

사실, 일반 방문자가 사이트에 남아 있을 것인지 아니면 사라질 것인지 결정하는 데 몇 초가 걸린다는 것을 알고 계셨습니까? 사이트 홈페이지는 방문자가 머물게 할 만큼 화려하고 매혹적이어야 하는 것이 기본입니다.

방문자 행동에 대한 첫 인상의 영향은 엄청납니다. 연구에 따르면 방문자가 남아 있거나 떠날 것인지 선택하는 데 첫 몇 초가 중요합니다.

그렇다면 어떻게 하면 긍정적인 인상을 주고 더 많은 방문자가 귀하가 제공하는 제품과 서비스를 보도록 보장할 수 있을까요?

대부분의 개인이 직접 방문하기 때문에 홈페이지와 적절한 첫 번째 연결을 설정하면서도 사이트 페이지 전체에 우선 순위 목록의 맨 위에 있어야 합니다. 여기에서 홈페이지에 초점을 맞출 것이지만 대부분의 팁은 전체 사이트에 적합합니다.

다음은 B2B 홈페이지를 더 매력적으로 만드는 12가지 방법입니다.

1. 귀하의 사이트가 무엇인지 알려주세요

귀하의 홈페이지에서 방문자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초이며, 각 신규 방문자가 알아야 하는 기본 사항은 사이트에서 무슨 일이 일어나고 있는지입니다. 종합하면 처음 방문하는 사람들이 처음부터 찾는 것은 '누가', '무엇', '누구'입니다. 그들이 그것을 얻을 수 없다면, 그들은 당신의 사이트에 많은 에너지를 투자하지 않을 가능성이 더 큽니다.

유명 브랜드나 조직인 경우 이 긴급한 요소에 의존하지 않을 수도 있지만 대부분의 조직에서는 방문자가 자신이 어디에 있고 왜 거기에 있는지 알 수 있도록 이러한 기본적인 질문을 처리해야 합니다. 귀하의 홈페이지는 귀하의 인센티브를 명확하게 표현할 수 있는 이상적인 장소입니다. 고객이 귀하로부터 예상할 수 있고, 경쟁업체 전체보다 귀하를 신뢰하고 선택해야 하는 이유를 확실히 알 수 있습니다.

2. 타겟 청중에게 이야기하는 기사 작성

훌륭한 기사는 방문자를 끌어들이고 궁극적으로 방문자의 신뢰를 얻는 놀라운 자산입니다. 홈페이지는 완벽한 개인을 그들의 언어로 표현해야 합니다. 당신은 당신을 위해 사이트를 조립하지 않습니다. 당신은 당신의 클라이언트를 위해 그것을 구성합니다. 고객은 사이트 태양계의 초점이 되어야 합니다. 그들의 관점에 따라 당신의 홈페이지를 만들고 그들의 필수품을 다루고 그들의 투쟁을 해결하십시오. 콘텐츠가 검색 가능하고 객관적이며 솔직해야 합니다. 진부한 표현을 피하고 기본 사항을 유지하여 방문자가 귀하를 신뢰할 수 있도록 도와주세요. 웹 기사는 과잉이 없을 때 허용됩니다.

3. 높은 로딩 속도 보장

오늘날 페이지 로딩 속도는 B2B 조직을 설정하는 데 있어 흔하지 않은 문제이지만 아직 집중할 가치가 있습니다. 사실 방문자가 귀하의 홈페이지를 잠시 보기도 전에 귀하는 이미 그들의 첫 느낌에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 홈페이지(또는 다른 프리젠테이션 페이지)가 점진적으로 쌓이는 것은 지극히 정상적인 생각입니다. 당신은 끔찍한 조건으로 방문자와 관계를 시작할 것입니다. 결론적으로 느린 로딩 속도는 본질적으로 SEO 순위에 부정적인 영향을 미칩니다.

4. 홈페이지는 유동적이어야 합니다.

합리적이고 자연스러운 경로로 확실한 데이터 디자인을 구성하십시오. 항목 또는 관리 및 회사 데이터에 간단한 방법을 제공합니다. 다음과 같은 B2B 사이트에서 절대적으로 가장 중요한 페이지로 가는 방법을 통합하는 것을 무시하지 마십시오.

• 연락처 정보 — 조직과 연결을 시도하면서도 연락처 데이터를 찾기 위해 고군분투하는 경우 정말 실망스러울 수 있습니다. 대부분의 B2B 클라이언트는 잠재적인 판매자를 조사하기 위해 기본 검사 단계에서 웹을 활용하고, 그 시점에서 다시 통화로 돌아가거나 연락처 구조를 작성합니다.
• 재정적 투자자 관계 - 공개적으로 기록된 B2B 조직의 경우 현재 또는 잠재적 투자자와의 관계는 본질적으로 중요합니다.
• 직업 - 모든 개발 중이거나 설립된 B2B 조직은 인적 자원에 새로운 인재를 공급하기를 원합니다.

홈페이지 전체에서 스트림에 정보를 제공하는 방법을 고려하십시오. 유동적이고 합리적인 경우 페이지에 개인을 유지합니다. 혼란스럽거나 난잡한 경우 방문자를 격퇴합니다.

5. 명확한 방향을 제시하라

방문자에게 즉시 해야 할 일에 대한 명확한 지침을 제공해야 합니다. 클릭 유도문안 버튼은 홈페이지 전체에서 방문자를 조정하는 데 가장 많이 사용되는 도구 중 하나입니다. 다음은 훌륭한 CTA 버튼을 만드는 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 명확한 콘텐츠 활용—게스트가 클릭할 경우 얻을 수 있는 내용을 명확하게 명시합니다. "추가 정보 찾기", "자세히 알아보기" 및 비교를 사용하지 마십시오.
• CTA와 다투지 않으려고 노력하십시오. 사람들은 다양한 "동일한" 결정을 내릴 때 움직이려는 경향이 적습니다. 분석가들은 이 결정을 과중한 부담이라고 부릅니다. 다른 CTA를 제공해야 하는 경우 외부에 초점을 맞추십시오.
• 정기적인 테스트 및 업그레이드 - A/B 테스트는 CTA 버튼이 가장 잘 작동하는 테스트를 처리하는 가장 좋은 방법일 것입니다.

CTA와 관련하여 다양한 계획 표준을 활용하여 클라이언트를 유도할 수도 있습니다. 우리 블로그에서 클라이언트 고려를 유도하는 프린지 비전의 놀라운 능력에 대한 특별한 기사를 살펴보십시오.

6. 신중하게 색상 선택

웹사이트를 위해 선택한 색상에는 심리학이 있습니다.

개인은 색을 보는 시점에서 어떤 것을 생각하거나 느낀다. 대부분의 드라이브 스루 식당이 계획에 빨간색과 노란색을 사용하는 이유에 대한 정당화입니다. 이러한 색상은 개인이 배고픔을 느끼게 할 수 있습니다.

파란색은 조용하고 음영을 완화하기 때문에 수많은 인터넷 기반 조직과 온라인 미디어 로케일이 파란색(Facebook 및 Twitter를 생각해 보십시오)을 사용하는 이유입니다.

색상을 멋지게 사용하여 즐거운 웹사이트를 만드십시오.

페이지에 충돌하거나 압도하는 색상은 클라이언트와의 만남을 줄이고 사이트에 대한 몰입을 방해할 수 있습니다. 귀하의 사이트에 2색 팔레트를 유지하려고 시도합니다. 3개 이상은 사용하지 않으며 세 번째는 강조 음영으로 사용됩니다.

귀하의 로고는 색 구성표를 선택하는 동안 시작할 수 있는 놀라운 장소입니다. 로고에 색상이 있는 경우 사이트에 있는 색상을 활용하십시오. 명확한 경우 사이트에 대해 하나의 추가 톤을 선택할 수 있습니다.

7. 완벽하고 이해하기 쉬운 텍스트 스타일 활용

텍스트 스타일은 사이트 및 브랜드의 목적과 느낌과 조화를 이루어야 합니다. 사이트를 매력적으로 만드는 데 사용할 텍스트 스타일이 확실하지 않습니까? 많은 목적지는 흠잡을 데 없는 명확성으로 인해 페이지의 표준 물질에 대해 산세리프체 텍스트 스타일을 사용합니다.

Arial 또는 Roboto와 같이 세리프가 없는 텍스트 스타일은 일반적으로 신중하게 정독하는 것이 더 간단하지만, 예를 들어 Times New Roman과 유사한 세리프 텍스트 스타일은 일반적으로 인쇄에 더 좋습니다. 웹에서 사용할 때 세리프 텍스트 스타일은 악센트와 차별화로 훌륭하게 기능하여 제목과 헤더에 세련된 분위기를 줍니다.

웹용 텍스트 스타일을 사용할 때 적절한 크기를 사용하십시오.

사이트의 경우 16포인트 텍스트 치수는 특히 다목적에서 본문 텍스트에 대해 가져야 하는 기본 크기입니다. 더 겸손하고 작업 프레임 워크가 확대되어 정독하기가 어렵습니다. 자막과 표시는 2개 또는 3개의 초점이 더 적당할 수 있으며 헤더는 비슷한 크기이거나 여러 초점이 더 커야 합니다.

다양한 장치에서 텍스트 스타일이 어떻게 보이는지 확인하십시오.

텍스트 크기는 텍스트 스타일에 따라 변경됩니다.

예를 들어, Georgia의 12포인트 텍스트 치수는 Courier New의 12포인트 크기와 동일하지 않습니다.

8. 분석 및 개인화

B2B 클라이언트는 "유용한" 데이터를 찾고 있습니다. 이는 놀라운 일이 아니지만 분석가는 이러한 군중이 간섭 메시지보다 사이트 개인화에 더 치우쳐 있다고 지적합니다. 이 정도의 개인화를 얻으려면 훌륭한 정보에 동의해야 합니다.

GDPR과 같은 정보 보안 및 사용 지침에 동의하면서 합리적으로 예상할 수 있는 한 많은 정보를 수집하도록 사이트의 백엔드에 시스템을 설정합니다. 사이트 조사를 수집하고 Google Analytics를 활용하여 변경 목표를 제시합니다.

HubSpot과 같은 광고 캠페인 프로그래밍을 활용하여 파이프라인을 구동하고 전산화된 쇼케이스 노력을 시작에서 끝까지 추적하고 이를 Salesforce의 고객 정보 기반에 연결합니다. Leadfeeder와 같은 장치를 사용하여 트래픽에 대한 기록 수준의 관점을 얻고 Hotjar 또는 Hitsteps와 같은 장치를 실행하여 페이지, 콘텐츠 및 메시지의 성능을 살펴보십시오.

마찬가지로 장치를 활용하여 정보를 수집할 수 있으므로 개인화도 마찬가지입니다. CliClap 및 Kenshoo와 같은 준비는 AI를 사용하여 게스트의 장점과 요구 사항을 숙달하고 접근 가능한 물질에 대한 참여를 맞춤화합니다.

9. 애자일 전략 채택

기존 웹 사이트 디자인은 완성된 B2B 웹 페이지를 마지막 완료 날짜에 조직에 전달합니다. 그러나 가장 생산적인 방법은 아닙니다. 빠른 프로토타이핑과 민첩한 사이트 개선을 통해 마지막 사이트의 중요한 부분을 만들기 위해 자체적으로 확장되는 성과에 대비하여 단기간에 웹 페이지를 계획하고 육성합니다.

프로젝트가 끝날 무렵 완성된 웹사이트를 발송하는 긴 캐스케이드 방식보다는 홈페이지나 다른 제품 페이지를 빠르게 발송하고 업데이트할 때마다 개선 및 추가를 진행합니다. 작업을 시작할 때 업데이트 및 추가 페이지가 일반적인 기술에 맞도록 가이드를 만드십시오.

B2B 웹 구성을 처리하는 민첩한 방법을 통해 작업이 진행됨에 따라 효과가 있는 항목을 인식하고 절차를 변경할 수 있습니다. 이러한 수단을 따를 경우 귀하의 사이트는 방문자 참여를 확대하고 그 어느 때보다 새로운 고객을 확보할 것입니다.

10. 웹사이트는 모바일 반응형이어야 합니다.

모바일 응답성은 사이트가 강력하기 위한 기본입니다. 미국 성인들은 매일 5시간 이상 휴대전화를 사용하며 33% 이상이 휴대전화를 통해 웹에서 쇼핑을 합니다. 귀사의 모바일 사이트는 긍정적인 고객 경험을 제공해야 합니다.

그러나 잠재적인 고객이 귀하의 사이트에 방문하여 휴대전화로 정독하거나 탐색하는 것이 어렵다고 생각하면 본질적으로 경쟁자가 되기 위해 귀하를 포기할 수 있습니다. 또한 부정적인 모바일 사용자 경험은 웹 검색 도구 순위에서 귀하의 사이트에 영향을 미치므로 고객이 Google 검색을 통해 발견하기가 더 어려워집니다.

11. 멀티미디어 사용

개인은 작성된 텍스트보다 몇 배나 더 빠르게 사진을 처리하고 페이지를 떠난 후 사진을 회상할 확률이 65%입니다. 클라이언트는 텍스트보다 비디오로 협업해야 하는 경우가 더 많습니다.

멀티미디어는 또한 소셜 미디어 및 다른 웹사이트를 통해 공유하는 특징적인 방법입니다. 소셜 미디어용 콘텐츠에 대한 시각과 소리를 기억함으로써 온라인 미디어 존재를 지원하고 웹 페이지에 대한 트래픽을 증가시킬 수 있습니다.

그림과 인포그래픽을 사용하여 모델과 측정을 명확히 하는 데 도움을 줍니다. 녹음을 사용하여 관찰자에게 방법 안내 및 주기를 안내합니다.

생산하는 혼합 매체의 각 부분이 귀하의 내용과 관련이 있고 군중에 맞춤화되었는지 확인하십시오.

12. 항상 웹사이트를 테스트하십시오

사이트를 테스트하면 예상대로 연결되지 않는 부분을 수정할 수 있습니다.

사이트에서 테스트를 실행합니다.

Hotjar(무료 예비 신청 가능) 또는 Smartlook(무료 기록 가능)과 같은 도구는 고객이 귀하의 사이트를 어떻게 보는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 이를 사용하여 사이트를 변경하고 무엇이 연결되고 연결되지 않는지 확인하십시오.

클라이언트의 비판에 집중합니다. 그들은 귀하의 사이트와 관련된 문제를 구별하는 데 도움을 줄 것입니다. 그들이 말해야 할 것에 주의를 기울일 때 웹페이지의 클라이언트 경험을 더욱 발전시키고 군중을 위해 사이트를 발전시킬 것입니다.

설문 조사에서 귀하의 사이트에 대한 경험에 대해 그들이 말하는 것을 확인하십시오. 구매 후 경험에 대한 정보를 얻으십시오. 이메일과 소셜 미디어를 통해 연구를 전달합니다.

결론

이 놀라운 팁을 따라 B2B 웹 사이트를 고객에게 더 매력적으로 만들고 온라인 존재가 10배 증가하는 것을 관찰하십시오.