디지털 인플루언서에서 영감 찾기

고객의 웹사이트가 타겟 고객의 목적지가 되기를 원합니다. 따라서 멋지게 보이고 완벽하게 작동하며 검색 순위에 오르도록 디자인합니다. 그것으로 충분합니까? 밀레니얼 세대와 Z세대 소비자층이 늘어나면서 모바일을 좋아하는 방식으로 문제가 복잡해질 것이라는 은밀한 의심이 있을 수 있습니다.

2018년 eMarketer 보고서에 따르면 소비자의 모바일 장치 사용 시간이 TV 시청 시간을 능가할 것으로 보입니다.

이것이 중요한 이유는 다음과 같습니다.

TV에는 연예인들이 넘쳐난다. 소비자가 스마트폰과 함께 더 많은 시간을 보내면서 유명인을 신뢰하고 존경하는 것에서 디지털 인플루언서를 신뢰하고 감탄하는 것으로 근본적인 변화가 있을 것입니다.

이 포스트에서는 다음과 같이 설명하겠습니다.

• 디지털 인플루언서란 무엇입니까(유명인이나 라이프스타일 인플루언서와는 대조적으로).
• 타겟 고객과의 신뢰 구축에 성공한 이유.
• 특정 인플루언서와 같은 특성을 활용하여 구축한 웹 사이트에 대해 더 높은 수준의 일관된 트래픽(및 비즈니스)을 유치하는 방법.

분명히 하자면, 이 게시물은 고객의 웹사이트를 후원자 중심의 돈 버는 기계로 바꾸는 것과 아무 관련이 없습니다. 이것은 귀하의 웹사이트에 디지털 인플루언서와 같은 영향력을 행사하고 높은 수준의 트래픽, 참여 및 추천을 지속적으로 유지하기 위해 인지된 전문가 지위를 사용하는 것입니다.

인플루언서란?

과거에 유명인은 주로 기업이 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 눈을 돌린 사람들이었습니다. 오늘날에도 여전히 발생하지만 유명인 인플루언서가 고급 제품을 추진하는 것을 볼 가능성이 더 큽니다.

인터넷과 소셜 미디어 덕분에 기업은 더 이상 유명인의 추천을 받기 위해 최고 달러를 지불할 필요가 없습니다. 대신, 우리는 이제 디지털 인플루언서 마케팅의 부상을 보고 있습니다.

디지털 인플루언서는 전문 지식이나 지식을 바탕으로 브랜드를 구축한 사람입니다. 인플루언서가 되는 방법도 다양합니다.

• 콘텐츠 제작자
• 업계 전문가
• 마이크로 인플루언서(500명 이상의 팔로워를 모은 평균적인 조)
• 생각하는 리더.

실제로 대부분의 디지털 인플루언서가 이러한 범주를 각각 다루고 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어 Neil Patel이 있습니다.

그는 기업가, 콘텐츠 제작자, 사상가, 콘텐츠 마케팅의 신뢰할 수 있는 전문가이며 온라인에서 그를 만나는 곳마다 500명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다.

이것은 분명히 디지털 인플루언서의 극단적인 예입니다. 자신의 분야에서 권위자로 자리 잡은 웹 개발자를 살펴볼까요?

Iain Poulson의 트위터 계정입니다.

그의 팔로워 수와 참여 수준은 Patel과 같은 거시적 영향력에 미치지 못하지만 그의 말은 그의 타겟 청중(트위터 안팎)에게 덜 영향을 미칩니다. 요점은 그가 청중이 인정하는 고품질의 참여 가치가 있는 콘텐츠를 만든다는 것입니다.

인플루언서의 규모와 일하는 공간에 상관없이 그들의 말은 소비자들이 믿을 수 없을 정도로 권위를 갖고 있다. 이것이 디지털 인플루언서의 힘입니다.

이것이 기업이 브랜드에 대한 입소문을 알리는 데 도움을 받기 위해 인플루언서에게 몰려드는 이유입니다. 기업이 내장된 권한을 활용할 수 있다면 해당 인플루언서의 확고한 추천으로 팔로워와 고객 기반을 확장할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 허브(Influencer Marketing Hub)에 따르면 인플루언서 마케팅을 사용한 사람들은 디지털 인플루언서에게 1달러를 지불할 때마다 평균 7.65달러를 벌었습니다.

말할 필요도 없이 디지털 인플루언서는 우리가 살고 있는 세상에서 강력하고 가치 있는 존재입니다. 이제 웹사이트에 디지털 인플루언서와 같은 특성을 부여하여 웹에서 자신의 가치를 높일 수 있는 방법을 살펴봐야 합니다.

웹사이트를 디지털 스타로 만드는 방법

웹사이트를 디지털 인플루언서와 같은 존재로 바꾸려면 먼저 디지털 인플루언서를 매우 신뢰할 수 있고 강력하게 만드는 특성을 구현해야 합니다.

이러한 특성이 무엇인지 보여주기 위해 오늘날 최고의 디지털 영향력 행사자 및/또는 그들의 비즈니스를 대표하는 웹사이트를 사용할 것입니다.

고객을 위한 새 사이트를 구축하는 중이든 이미 존재하는 사이트를 브랜드화하거나 업그레이드하는 방법을 찾고 있든 다음 팁을 사용하여 영향력 요인을 높이십시오.

1. 내비게이션이 당신의 이야기를 전하게 하십시오

일반적으로 웹사이트의 탐색(및 사이트맵)은 방문자와 검색 엔진 모두에게 매우 강력한 도구입니다.

유일한 것은 많은 웹 사이트가 유사한 구조와 레이블이 지정된 탐색을 사용한다는 것입니다. 웹사이트의 제안이 단순하고 단순하다면 괜찮습니다.

• 이것은 우리가 판매하는 제품("제품" 또는 "서비스")입니다.
• 이것이 바로 우리입니다("정보" 또는 "팀").
• 연락하거나 제품을 구매하십시오("문의하기" 또는 "지금 구매하기").

많은 디지털 인플루언서가 차별화되는 이유는 자신을 위해 강력한 브랜드를 만들었다는 것입니다. 즉, 일반적으로 이중 또는 삼중 위협입니다. 또한 탐색에서 이러한 강점 또는 제안을 강조 표시하는지 확인합니다.

예를 들어 Social Media Examiner는 소셜 미디어와 관련된 게시물을 포함하는 블로그가 아님을 보여줍니다. Social Media Examiner는 모든 작업을 수행합니다.

보시다시피 탐색에는 Social Media Examiner가 진행 중인 다양한 벤처가 모두 표시됩니다.

• 블로깅
• 팟캐스팅
• 멤버십
• 라이브 회의입니다.

인상적인 목록이며 방문자에게 즉시 소셜 미디어의 권위자임을 보여줄 것입니다.

Marketing Nutz는 탐색에 대해 유사한 접근 방식을 취합니다.

그러나 이 탐색은 권한 구축 콘텐츠에 덜 중점을 둡니다. 대신, 팔로어가 소셜 미디어 활동에서 더 많은 것을 얻을 수 있도록 권한을 부여하는 모든 방법을 강조합니다.

• 소셜 미디어 교육
• 기조 연설자로서 Pam Moore에 대한 정보
• 무료 소셜 미디어 관리 도구 및 전자책
• 정기적으로 업데이트되는 블로그.

요컨대, 탐색은 웹사이트/브랜드의 전문성과 가치를 몇 초 안에 보여줄 수 있어야 합니다. 또한 방문자가 "와! 그들이 그 모든 것을 합니까?”

2. 강력한 비주얼로 리드하라

권위를 즉시 확립하는 또 다른 방법은 강력하고 독특한 비주얼을 사용하는 것입니다. 이것은 이 웹사이트가 단순히 정보를 얻는 곳이 아니라는 신호를 보냅니다. 실제로 체험해볼 수 있는 곳입니다.

Youpreneur 웹 사이트를 살펴보십시오.

위의 스크린샷에서 볼 수 없는 것은 이미지 바로 아래에 있는 애니메이션과 디자인 시간이 확실히 소요된 태그라인입니다.

"speaker"라는 단어 뒤에 커서가 보입니까? 이것은 다른 기업 제목을 입력하고 삭제하는 텍스트 애니메이션입니다. 스피커. 블로거. 컨설턴트. 배너 이미지가 그들의 관심을 끌지 못했다면 분명히 그럴 것입니다.

Jay Baer의 개인 웹사이트는 시각적으로 강한 인상을 주는 또 다른 아름다운 예입니다.

그는 홈페이지의 영웅 섹션에 자신의 독특한 개인 사진을 포함할 뿐만 아니라 그 위에 강력한 컬러 필터를 적용했습니다. 또한 방문자가 5분 길이의 비디오를 시청하도록 유도합니다.

메시지가 고객에게 초점을 맞추고 있지만 이러한 강력한 비주얼은 Jay Baer가 멈추고 들어야 할 사람이라는 것을 동시에 전달합니다.

자신의 출품 영상과 메시지로 동일한 균형을 유지하고 싶을 것입니다. 텍스트를 통해 방문자가 여기에서 지켜야 할 정말 가치 있는 것이 있음을 알릴 수 있는지 확인하세요. 그러나 해당 메시지를 둘러싼 시각 자료를 디자인하는 방법에 정통해야 합니다. 방문자가 단순히 서비스 제공자나 판매자가 아니라 권위 있는 웹사이트에 들어왔다는 것을 확신시키기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다.

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3. 콘텐츠에 익숙해지세요

탐색 포인트에서 이 점을 살짝 언급했지만, 인플루언서 웹사이트가 다양한 콘텐츠를 생산하고 전파하는 방식을 볼 수 있도록 더 자세히 살펴볼 가치가 있다고 생각합니다.

다음은 싱글 그레인 블로그입니다.

Single Grain의 블로그는 디지털 마케팅 주제에 대한 새롭고 최첨단의 게시물로 가득합니다. 페이지를 아래로 스크롤하면 각 추천 이미지가 동일한 방식으로 디자인되었음을 곧 알 수 있습니다. 모두 사용자 정의 그림이며 시각적 개체와 가벼운 텍스트가 혼합되어 있습니다.

이것은 블로그에 일관되고 쉽게 알아볼 수 있는 모양을 줄 뿐만 아니라 소셜 미디어에서 공유될 때 콘텐츠를 돋보이게 합니다. 소셜 미디어 피드를 보고 있는데 설명 이미지가 첨부된 짧은 게시물을 발견했다고 상상해 보십시오. 이미지 없는 게시물이나 무의미한 스톡 이미지를 사용하는 게시물의 바다에서 이러한 시각적 콘텐츠는 확실히 눈에 띕니다.

이제 Single Grain의 흥미로운 점은 팟캐스트 페이지가 블로그와 스타일이 다르다는 것입니다.

블로그 포스트를 위한 디자인의 가벼움과 커스텀 일러스트레이션의 가벼움은 여기에서 설 자리가 없다는 것을 단번에 알 수 있습니다. 대신, Single Grain은 Growth Everywhere 팟캐스트에 보다 전통적인 디자인과 레이아웃을 사용합니다.

블로그와 비교하여 여기에서 다루는 내용의 종류에 대해 말할 필요는 없습니다. 그것은 본질적으로 더 심각하지 않으며 더 전통적인 경향을 가진 사람에 의해 만들어지지도 않습니다. 그것은 단순히 채널을 위한 디자인의 문제입니다. 이 경우 팟캐스트에는 더 단순하고 덜 맞춤화된 것이 더 합리적입니다.

클라이언트 웹사이트의 일부를 모을 때 모든 콘텐츠를 단일 "리소스" 탭 아래에 넣고 동일한 방식으로 디자인해야 한다고 생각하지 마십시오.

대신 각 콘텐츠 채널(예: 블로그 게시물, 팟캐스트 에피소드, 비디오 교육 등)에 별도의 탭을 제공하고 가장 합리적인 방식으로 디자인하십시오. 예를 들어 방문자가 블로그 게시물을 살펴보는 데 많은 시간을 할애하기를 원하므로 각 게시물에 대해 일관되게 스타일이 지정된 사용자 정의 그래픽을 디자인할 수 있습니다. 전자책과 같은 것을 사용하면 간단하게 유지할 수 있습니다. 제본된 책의 사진을 보여주고(디지털 전용 책일지라도) 소개 텍스트와 함께 연결합니다.

인플루언서는 각기 다른 채널을 고유한 아이덴티티를 가진 하위 브랜드처럼 취급합니다. 당신도 똑같이해야합니다.

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4. 자신 있게 리드 수집

최근에 모바일용 리드 젠 랜딩 페이지를 디자인하는 방법에 대해 썼습니다. 다양한 사례(SaaS 회사, 디지털 잡지, 월간 구독 상자 회사 등)가 포함되어 있었는데, 이는 온라인 비즈니스에 리드 생성이 얼마나 중요한지 생각하면 놀라운 일이 아닙니다.

즉, 웹 사이트에 리드 마그넷 제안 이 없는 디지털 인플루언서를 찾기가 어려울 것입니다. 거의 보장입니다.

일부 웹사이트가 잠재 고객 제안을 홍보하는 방식과 디지털 인플루언서가 홍보하는 방식의 주요 차이점은 메시지와 디자인의 강점입니다.

이것은 Tim Ferriss의 블로그입니다.

이 모든 것은 방문자에게 블로그 구독을 요청하는 홍보 배너입니다. 그러나 이것은 요청으로 간주되지 않는다는 점에 유의하십시오. 이것은 특별한 것에 대한 초대입니다. 그리고 강렬합니다. 이는 배너가 디자인되는 특별한 방식 때문입니다.

• 단색 검정색 배경;
• "독점 콘텐츠"라는 단어,
• 모두 대문자로 된 빨간색 글자;
• "GET ACCESS"를 호출합니다.

이것은 대부분의 웹사이트에서 볼 수 있는 것이 아니며 많은 웹사이트가 디지털 인플루언서처럼 대면하는 자신감과 권위를 발산하지 않기 때문입니다.

Kim Garst는 눈길을 끄는 리드 젠 배너를 가진 또 다른 인플루언서입니다.

분명히 색상 팔레트는 중지하고 볼 수 밖에 없습니다. 청록색과 자주색 색상은 매우 안전한 선택이지만 빨간색 설명선의 대비가 이점을 제공합니다.

또한 그녀가 사용하는 문구를 확인하십시오. Ferriss가 그의 리드 젠에게 독점적인 분위기를 부여한 방법과 매우 유사합니다. Kim의 리드 젠 프로모션에서 그녀는 "Top Secret", "Discover" 및 "A Matter of Minutes"와 같은 강력한 표현을 사용합니다. 방문자가 웹사이트의 콘텐츠를 더 이상 읽을 필요가 없다고 느낀다면 분명히 재고하게 될 것입니다.

결론: 귀하의 권위를 입증하기 위해 리드 마그넷을 홍보할 때 포기하거나 소프트 셀(예: "여기서 구독")을 제공할 수 없습니다. 대신 메시지와 디자인 모두 방문자에게 다음과 같은 확신과 권위를 전달해야 합니다.

"내 두뇌를 들여다보고 당신이 요구할 수 있는 것보다 더 귀중한 지식과 기술을 얻을 수 있는 이 특별한 기회를 놓치지 마세요!"

마무리

디지털 인플루언서는 확실히 특별한 품종입니다. 그러나 이것이 그들이 웹사이트를 통해 권위를 전달하고 강화하는 방법에서 교훈을 얻을 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

디지털 인플루언서 웹사이트의 좋은 점은 전환을 늘리기 위해 명백한 현금 획득 기능(예: 제휴 광고 및 게이트 콘텐츠)이 필요하지 않다는 것을 보여줍니다. 웹사이트를 권위자로 디자인하면 트래픽이 증가하고 리드를 더 쉽게 수집할 수 있으며 청중과 장기적인 신뢰를 구축할 수 있습니다.

방문자가 자신이 발견한 내용에 대한 뉴스를 공유하기 위해 죽어가고 있기 때문에 수익 증가는 자연스럽게 올 것입니다.

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