마케팅 전략에 인플루언서 프로그램을 통합하는 방법은 무엇입니까?

인플루언서 마케팅은 많은 이점을 제공하기 때문에 정통한 마케터가 가장 선호하는 마케팅 전략이 되었습니다. 마케터의 80% 는 그것이 효과적이라고 생각하고 89%는 ROI가 다른 마케팅 전술과 비슷하거나 더 낫다고 생각합니다.

인플루언서 마케팅이 당신을 위한 것인지 고민하고 있다면 이미 뒤쳐져 있습니다. 부정적인 말을 하고 싶지는 않지만 이미 인플루언서 마케팅을 활용하고 있는 경쟁자들에게 양질의 리드, 판매, 권한 및 가시성을 잃을 위험이 있습니다.

당신은 그것을 원하지 않을 것입니다, 그렇죠?

그런 다음 마케팅 예산의 일부를 따로 떼어 놓고 인플루언서를 고용하기 위해 경영진의 동의를 얻어야 할 때입니다. 그런 다음 아래에 설명된 5단계 프로세스를 따르고 인플루언서 마케팅 을 전체 마케팅 청사진에 결합하십시오.

1단계: 목표 및 KPI 결정

인플루언서 마케팅 프로그램이 결과 지향적이기를 원한다면 처음부터 목표와 핵심 성과 지표(KPI)를 식별해야 합니다.

목표를 설정 하려면 인플루언서 마케팅을 통해 무엇을 얻고 싶습니까?라는 질문에 답하십시오.

확장하고 싶은 것은 브랜드 인지도와 도달 범위입니까, 아니면 매출 증대를 목표로 하고 있습니까? 웹사이트로 트래픽을 유도하거나 인플루언서를 통해 업계 평판을 공고히 할 수도 있습니다.

목표가 무엇이든 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시간 제한)인지 확인하십시오. 목표를 확인했으면 목표 달성을 평가하는 데 사용할 KPI와 지표를 선택하십시오.

예를 들어, 인플루언서 마케팅을 통해 참여도를 높일 계획이라면 인플루언서가 작성한 게시물에 대한 좋아요, 댓글, 다시 공유와 같은 지표를 측정해야 합니다. 이것은 인플루언서가 청중을 참여시키는 데 성공했는지 여부를 나타냅니다.

2단계: 적합한 인플루언서 선택

인플루언서 마케팅 프로그램의 운명은 협력하기로 결정한 사람에 따라 다릅니다. 인플루언서는 산업, 청중, 가치 및 대상 플랫폼 측면에서 브랜드에 적합해야 합니다.

그러나 인플루언서 선택은 수동으로 수행할 경우 까다로운 비즈니스가 될 수 있습니다. 따라서 현명한 일을 하고 평판 좋은 대행사를 고용하여 영향력 있는 사람을 찾으십시오 . 인플루언서 검색 도구를 사용하여 프로세스를 간소화하고 가속화할 수도 있습니다.

도구를 사용하여 인플루언서를 검색하려는 경우 우선 순위를 매길 메트릭을 알아야 합니다. 경험이 부족한 마케터는 실제 영향력에 대한 부정확한 측정인 인플루언서의 팔로어 수와 같은 허영심 지표에 초점을 맞춥니다.

영향력 있는 사람을 조사하는 더 좋은 방법은 참여 수, 특히 팔로워와 교환하는 댓글의 종류를 살펴보는 것입니다. 또한 틈새 시장의 전문가인 인플루언서를 선택하는 것도 중요합니다. 왜냐하면 그들은 브랜드의 명성을 확립하는 데도 도움이 될 수 있기 때문입니다.

다른 건 없나요?

팔로워와 진정한 관계를 맺고 있는 인플루언서에게 우선권을 부여하세요.

하나 더…

관심 목록에 있는 인플루언서의 브랜드 선호도를 조사하여 그들의 과거 업무 경험에 대해 더 나은 아이디어를 얻으십시오. 브랜드/제품을 홍보하는 인플루언서에게 브랜드 이미지와 마케팅 예산을 맡기고 싶지 않습니다.

잘 어울리는 인플루언서에 초점을 맞추면 작업 제안서와 캠페인 브리핑을 통해 그들에게 연락하십시오. 다음 단계에서 해당 단계를 안내합니다.

3단계: 캠페인 계획

브랜드는 다양한 방식으로 인플루언서와 협업합니다. 각각은 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 마찬가지로 최종 목표를 달성하는 데 도움이 되는 인플루언서 캠페인을 개념화해야 합니다.

다음은 선택할 수 있는 영향력 주도 캠페인의 몇 가지 일반적인 유형입니다.

판매 촉진을 위한 할인 프로모션

인플루언서가 판매를 유도하도록 하려면 잠재고객과 공유할 고유한 할인 코드를 제공할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품을 더 적극적으로 홍보할수록 더 많은 판매가 촉진될 것입니다.

인플루언서에게 유리한 거래로 만들기 위해 공식 제휴 프로그램을 운영 할 수 있습니다 .

그게 뭔데?

각 인플루언서에 대한 사용자 지정 제휴사 링크를 만들고 링크를 청중에게 홍보하도록 요청합니다. 이러한 링크를 통해 생성된 각 판매에 대해 인플루언서는 커미션을 받습니다. 인플루언서의 보수는 매출과 직결되기 때문에 프로모션에 더욱 힘쓰는 것은 당연하다.

버즈 마케팅 캠페인

또한 인플루언서와 협력하여 새로 출시된 제품에 대한 입소문을 낼 수도 있습니다. 목표는 제품이 진열되기 전에 사람들이 제품에 대해 이야기하도록 하는 것입니다.

어떻게 그런 일이 발생합니까?

버즈 마케팅 캠페인에서 인플루언서:

• 다가오는 출시 및 제품 기능에 대한 세부 정보를 공유하십시오.
• 제품에 대한 독점적인 소개를 제공합니다.
• 출시 이벤트를 홍보하고 팔로어가 참여하도록 권장합니다.
• 제품에 대한 긍정적인 평가를 작성하십시오.

제품 리뷰 작성

소비자 신뢰를 높이기 위해 인플루언서에게 제품에 대한 심층 리뷰를 작성하도록 요청할 수 있습니다.

인플루언서의 긍정적인 리뷰는 두 가지 목적을 달성할 수 있습니다. 브랜드의 평판을 높이고 간접적으로 매출을 증가시킵니다.

어때요?

사람들은 인플루언서의 의견을 신뢰하기 때문에 인플루언서가 보증할 때 제품을 사용해 보고 싶은 마음이 들 수도 있습니다.

따라서 인플루언서가 귀하의 제품을 시험해보고 좋은 점을 작성하는 캠페인을 디자인할 수 있습니다. 그들은 또한 제품을 사용하여 팔로워의 비디오 사용 후기를 공유할 수 있어 다시 소비자 신뢰를 구축할 수 있습니다.

4단계: 신뢰할 수 있는 캠페인 관리 도구 사용

브랜드가 여러 인플루언서와 동시에 작업하는 것은 일반적입니다. 최고의 게임을 유지하려면 각 인플루언서의 성과와 전반적인 마케팅 활동에 대한 기여도를 모니터링해야 합니다. 이런 식으로 그들이 테이블에 어떤 종류의 가치를 가져다주고 투자 가치가 있는지 알 수 있습니다.

캠페인을 추적하려면 강력한 마케팅 도구와 플랫폼 을 사용해야 합니다 . 이러한 도구를 사용하여 인플루언서 마케팅 프로그램에 책임감을 심어줄 수 있습니다. 인플루언서 할당을 추적하고, 자동 상태 업데이트를 수신하고, 마감일이 가까워지면 인플루언서에게 미리 알림을 보낼 수 있습니다.

말할 필요도 없이 이러한 도구는 캠페인 관리의 번거로움을 없애므로 더 많은 인지 활동에 시간을 투자할 수 있습니다.

5단계: 캠페인 실적 측정

ROI를 평가 하지 않으면 인플루언서 캠페인을 실행하는 것은 무의미합니다 . 결국, 각각이 어떻게 되었는지 모르는 경우 결과적으로 영향력 있는 사람을 어떻게 식별할 수 있습니까?

개별 인플루언서, 캠페인 및 수익에 대한 보고서를 생성하거나 세분화하여 인플루언서 생성 게시물당 ROI를 찾을 수 있습니다.

성과 평가는 인플루언서 마케팅 노력의 결과를 평가하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 경영진 앞에서 마케팅 지출을 정당화하는 데 도움이 됩니다.

마무리

이것이 첫 번째 인플루언서 마케팅 프로그램을 시작하는 것이 얼마나 간단한지 알 수 있습니다. 몇 번의 캠페인을 마치면 인플루언서 마케팅의 전문가가 될 것입니다. 그러나 그때까지는 위의 단계별 가이드를 인플루언서 마케팅 핸드북으로 따르십시오.

내가 설명한 단계에 대해 더 많은 도움이 필요하십니까? 의견에 요청을 남겨주세요. 곧 답변을 드리겠습니다.

그러나 디지털 마케팅 능력을 향상시키려면 MICA와 upGrad의 디지털 마케팅 인증 프로그램을 확인하십시오. 이 프로그램을 통해 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 브랜딩, 마케팅 분석 및 PR의 전문가가 될 수 있습니다. 이 모든 기술은 성공적인 인플루언서가 되기 위한 여정에 필수적인 기술입니다.

세계 최고의 대학에서 온라인으로 디지털 마케팅 과정 을 배우십시오 . 석사, 이그 제 큐 티브 PGP 또는 고급 인증 프로그램을 획득하여 경력을 빠르게 추적하십시오.