경쟁사 분석은 어떻게 하나요? 단계별 가이드

시장에서의 경쟁은 불가피하다. 사실 경제의 성장을 위해서는 다양한 기업 간의 건전한 경쟁이 필요합니다. 그러나 성장하고 앞서기 위해서는 모든 기업이 경쟁업체가 어떻게 발전하고 있는지 알아야 합니다. 사업을 시작하기 전에도 업계의 경쟁을 조사하는 것은 적절합니다. 이 외에도 조직은 경쟁업체가 채택한 다양한 관리 전략을 이해하고 분석해야 합니다. 경쟁자 분석이라고 합니다.

이 블로그는 경쟁사 분석 수행에 대한 단계별 가이드를 제공하고 몇 가지 효과적인 경쟁 분석 전략을 알려줍니다.

경쟁사 분석이란 무엇입니까?

경쟁사 분석은 전략적 관리의 일부를 구성합니다. 기업이 시장에서 위협과 기회를 파악할 수 있도록 하는 방어 및 공격 기술입니다. 간단히 말해서 경쟁자 분석은 시장의 경쟁 요소를 분석하는 과정, 전략 또는 기술입니다. 업계의 경쟁자를 파악하고 제품 및 서비스, 마케팅 및 판매 기술, 강점과 약점을 분석하고 이를 활용하여 비즈니스 전략을 작성하여 이익을 얻는 데 중점을 둡니다.

경쟁사 분석이 왜 중요한가요?

경쟁자 분석은 시장의 치열한 경쟁으로 인해 거의 모든 비즈니스에서 중추적인 활동이 되었습니다. 경쟁사 분석이 귀하의 비즈니스에 중요한 이유는 다음과 같습니다.

1. 주요 경쟁사 식별

경쟁 분석은 기업이 시장의 기존 및 잠재적 경쟁자를 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 경쟁 분석을 통해 업계에서 경쟁을 규제하는 다양한 요인을 식별할 수 있습니다.

2. USP 작업

경쟁사 분석의 주요 목적은 경쟁사보다 앞서 있고 최대의 이익을 얻는 것입니다. 많은 회사가 유사한 상품 및 서비스를 취급하기 때문에 USP는 귀하의 비즈니스에 매우 중요합니다. 경쟁업체의 강점과 약점 목록이 있으면 이를 활용하여 브랜드에 대한 USP를 구축할 수 있습니다. 당신이 개선할 수 있는 다른 브랜드의 부족을 파악해야 합니다.

3. 실수로부터 배우기

경쟁사 분석의 중요한 이점 중 하나는 특히 새로 설립된 비즈니스이거나 비전통적인 부문을 위한 제품을 구축하는 경우 경쟁업체가 저지른 실수로부터 배울 수 있다는 것입니다. 경쟁사의 전략에 대한 포괄적인 연구는 피해야 할 실수와 제품 또는 서비스의 품질을 향상시킬 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

4. 자신의 강점과 약점 평가

경쟁자 분석은 경쟁자의 강점과 약점을 평가하는 것을 포함합니다. 기업은 시장 조사를 활용하여 경쟁사의 강점과 약점을 비교합니다. 이는 그들이 작업해야 하는 영역을 이해하고 그에 따라 전략을 준비하는 데 도움이 됩니다.

5. 벤치마크 설정

Forbes 웹사이트 의 기사에 따르면 경쟁사 분석은 다양한 벤치마크를 설정하는 데 중요합니다. 성장을 측정할 수 있는 기준점을 찾는 것을 의미합니다. 벤치마크를 설정하는 것은 사업을 시작하고 경쟁업체 또는 주요 브랜드를 조사하거나 배우려는 경우 매우 유용합니다. 사업의 목표를 설정하고 이를 기준점과 비교하면 사업의 성장에 도움이 될 가능성이 큽니다.

경쟁사 분석을 수행하는 단계.

경쟁사 분석을 수행하기 전에 경쟁을 규제하는 필수 요소를 숙지하는 것이 중요합니다. 경쟁자 분석의 가장 중요한 개념 중 하나는 Porter의 5가지 힘입니다. 경쟁사 분석의 필수 요소인 경쟁적 경쟁에 대해 논의합니다. Harvard Business Review 에 따르면 시장의 경쟁은 다른 유사한 비즈니스의 존재와 근본적인 경제성 때문입니다. 다음은 시장에서 경쟁을 통제하는 5가지 힘입니다.

1. 공급자의 힘

이는 공급업체가 노동, 원자재 및 기타 투입물의 가격을 인상하여 궁극적으로 기업의 생산 비용을 증가시킬 가능성을 시사합니다.

2. 구매자의 힘

고객의 교섭력 또는 구매자의 힘은 수요의 변화를 통해 제품의 가격을 높이거나 낮출 수 있는 고객의 능력을 의미합니다.

3. 경쟁적 경쟁

그것은 당신에게 시장의 경쟁에 대한 이해를 제공합니다. 경쟁적 경쟁은 시장에서 경쟁자의 수, 귀하의 제품이 귀하의 경쟁 제품과 비교하여 어디에 있는지, 그리고 다른 기업이 시장 이윤에서 더 많은 부분을 차지하기 위해 경쟁을 제거하려는 방법을 나타냅니다.

4. 교체 위협

시장에서 당신을 대체하는 다른 사업이나 제품에 대한 두려움은 변함이 없습니다. 따라서 경쟁자 분석 전략은 시장에서 대체품으로 작동하는 유사한 제품과 가격 전략을 살펴봐야 합니다.

5. 새로운 시장 진입

제품의 대체와 마찬가지로 경쟁을 유발하는 업계의 새로운 진입 위협도 있습니다. 시장에 쉽게 진입하면 경쟁업체로 대체될 위험이 있습니다.

따라서 경쟁 분석을 수행하려면 위의 모든 요소를 ​​고려하는 것이 필수적입니다.

이와 함께 경쟁 분석을 위해 아래에 제공된 단계를 따를 수 있습니다.

1. 경쟁사 발굴 및 프로파일링

경쟁 분석을 수행하는 첫 번째 단계는 회사의 직간접 경쟁자를 파악하는 것입니다. 귀하의 직접적인 경쟁자는 유사한 제품 또는 서비스를 제공하고 동일한 대상 고객을 만족시킵니다. 반면 간접 경쟁자는 같은 틈새 시장에서 사업을 하고 있지만 고객 기반은 다릅니다. CV 경쟁자를 식별하는 가장 쉬운 방법은 관련 키워드로 Google 검색을 실행하는 것입니다. SpyFy, Google 트렌드 및 SEMrush와 같은 다양한 도구를 사용하여 경쟁자를 찾을 수도 있습니다.

2. 경쟁자의 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지 조사

경쟁자가 누구인지 알게 되면 다음 단계는 그들의 강점과 약점을 파악하고 이를 유리하게 활용하는 것입니다. 마케팅 및 판매 전략, 소셜 미디어 캠페인, 고객과의 상호 작용을 관찰하여 팀이 어떻게 작동하는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 웹사이트, 소셜 미디어 페이지, YouTube 또는 Google에서 제공되는 고객 리뷰를 읽는 것입니다.

3. 시장에서 기회와 위협을 파악

다음 단계는 시장 경쟁에 영향을 미치는 기회와 위협을 파악하는 것입니다. 시장에서 기회를 파악하기 위해 Porter의 5가지 힘을 고려할 수 있습니다.

경쟁사 분석을 위한 다양한 전략

다음은 경쟁사 분석에 가장 유익한 세 가지 전략입니다.

1. 산업적 접근

산업 기반 경쟁 분석은 유사한 제품 또는 서비스에 종사하는 기업이 서로를 대체하는 것으로 간주합니다. 또한 진입 장벽 및 수직적 통합과 같은 요소에 중점을 둡니다. 그러나 산업의 일부를 구성하는 비즈니스는 일반적으로 제품이나 서비스의 가격을 비슷한 요율로 책정합니다. 이러한 경우 이익을 얻는 것은 주로 고객 충성도에 달려 있습니다. 경쟁사 분석에서 업계 접근 방식은 기업이 생산 비용을 줄임으로써 제품 또는 서비스 가격을 낮출 수 있는 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

2. 시장 접근

시장 기반 분석은 시장의 직접적인 경쟁자만을 고려합니다. 다른 경쟁 요소는 고려하지 않습니다. 시장 기반 연구는 전략을 분석하고 직접적인 경쟁자의 강점과 약점을 식별하는 데 중점을 둡니다.

3. SWOT 분석

SWOT은 강점, 약점, 기회 및 위협의 약어입니다. SWOT 분석은 기업의 강점과 약점과 같은 내부 요인과 기회와 위협과 같은 외부 요인에 초점을 맞춘 전략입니다.

경쟁사 분석을 어떻게 배울 수 있습니까?

경쟁사 분석 또는 시장 분석은 미국에서 가장 많이 찾는 직업 중 하나입니다. US News and World Report 순위 에 따르면 시장 조사 분석가는 2019년 미국에서 9번째로 좋은 비즈니스 직업이었습니다. 또한 미국 시장 조사 분석가의 평균 급여는 연간 $63,500입니다. 그러나 시장조사 분석가의 역할은 많은 연구와 경험이 필요하기 때문에 쉽지 않습니다. 기업의 성장은 종종 경쟁자 분석을 기반으로 합니다. 따라서 연구 분석가는 비즈니스 산업에 대한 깊은 이해가 있어야 합니다. 그들은 또한 다양한 비즈니스 동향과 전략을 알고 있어야 합니다. 경쟁 분석을 배우는 가장 좋은 방법 중 하나는 MBA 프로그램을 추구하는 것입니다.

디킨 비즈니스 스쿨의 MBA(글로벌) 과정에 참여할 수 있습니다. upGrad에서 제공합니다. 비즈니스 전략의 기초와 마케팅의 기초를 배우는 데 도움이 될 것입니다. 이 외에도 실용적인 과제를 수행하고 업계 전문가로부터 360도 멘토링을 받을 수 있는 기회도 얻을 수 있습니다.

기업은 경쟁자보다 앞서고 이익을 극대화하기 위해 마케팅 및 판매 전략을 개선하기 위해 끊임없이 노력합니다. MBA 학위를 추구하는 것은 시장에 대해 심층적으로 배우고 경쟁자 분석을 성공적으로 수행하는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.