귀하에게 가장 적합한 앱 수익 창출 전략을 선택하는 방법은 무엇입니까?

사람들에게 도움이 되는 앱이 있다는 것은 대단한 일입니다. 그러나 어떻게 수익을 창출하시겠습니까?

Google Play에는 거의 2백만 개의 앱이 있으며 수십 개의 다양한 앱 카테고리도 있습니다. 앱의 성격과 용도가 다른 것처럼 카테고리에 따라 수익을 창출하는 앱도 다를 수 있습니다.

앱에서 수익을 창출하는 방법은 비즈니스에 접근하는 방식에 따라 달라집니다. 단기 또는 장기적으로 수익을 창출하고 싶으십니까? 상당한 초기 자금이 있습니까?

다음은 앱에서 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법입니다.

1. 인앱 광고

인앱 광고를 통해 앱에서 수익을 창출하려면 타사 광고를 통해 수익을 창출해야 합니다. 광고주는 귀하의 앱에 광고를 게재하기 위해 귀하에게 비용을 지불합니다. 이 방법을 사용하는 앱은 다음과 같은 이유로 사용자에게 가장 사랑받는 앱 중 하나입니다.

• 그들은 일반적으로 무료입니다
• 그들은 프리미엄 경험처럼 플레이
• 이 모델은 커뮤니티 참여를 중심으로 합니다.
• 이러한 앱은 사용자의 참여를 유도하기 위해 일관된 업데이트가 필요합니다.

그러나 선불 수수료와 인앱 구매가 없기 때문에 이 모델은 광고 수익을 통해 수입을 완전히 최적화하기 위해 방대한 사용자 기반에 의존합니다.

출처: 포니아

인앱 광고를 통해 수익을 창출하려면 개발자는 지속적으로 참여하는 대규모 커뮤니티를 육성하기 위해 리소스를 할당해야 합니다. 이를 위해서는 커뮤니티 참여 및 시장 조사에 막대한 투자가 필요합니다. 온라인 설문조사 플랫폼을 활용하여 데이터를 수집하고 사용자 기반을 육성하십시오.

친구 초대 및 스크린샷 공유와 같은 커뮤니티 구축 활동을 장려하는 경우에도 도움이 됩니다.

이러한 이유로 온라인 멀티플레이어 게임은 이 수익화 방법을 가장 효과적으로 활용할 수 있습니다. 이러한 효율성은 커뮤니티 구축 특성과 함께 참여를 장려하는 능력 때문입니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 앱의 수입이 광고와 활성 사용자 기반 모두에 달려 있기 때문에 광고가 사용자 경험을 망치지 않아야 한다는 것입니다. 다양한 광고 형식을 활용하여 사용자의 인앱 경험을 존중하면 사용자가 더 오래 머물 수 있습니다.

그러나 이 모델의 단점은 즉시 수익을 창출할 수 없다는 것입니다. 상당한 이득은 사용자 기반을 구축했을 때만 얻을 수 있으므로 시작은 거칠고 약간의 자금이 필요합니다.

2. 프리미엄 비즈니스 모델과 인앱 구매

'Freemium' 소프트웨어는 유료 소프트웨어의 무료 버전입니다. 이 소프트웨어는 사용자에게 완전 무료 경험을 제공하여 구매를 준비하는 고객 확보 방법입니다.

인앱 광고 모델과 유사하게 프리미엄 앱은 선불로 무료입니다. 그러나 사용자가 구독료를 지불하거나, 인앱 항목을 구매하거나, 모든 기능을 잠금 해제하기 위해 일회성 요금을 지불함으로써 수익을 창출합니다.

귀하의 무료 경험은 다른 판매 유입경로와 마찬가지로 고객이 구매하여 이 방법으로 수익을 창출하도록 하는 유입경로의 일부로 작동해야 합니다. 여기에는 무료 경험의 공간을 자신의 광고 공간으로 활용하는 것이 포함됩니다. 기간 한정 제안 및 기간 한정 아이템을 제공하고, 참여 사용자에 대한 할인 등으로 사용자에게 보상합니다.

인앱 광고 수익화 방법과 달리 참여도가 높은 커뮤니티는 프리미엄 비즈니스 모델에 필수적이지 않습니다. 건전한 전환율을 가정하면 커뮤니티가 성장함에 따라 수익이 확장됩니다. 약 1,000명에서 10,000명의 사용자에게 여전히 수익을 창출할 수 있음을 의미합니다.

프리미엄 경험과 유료 아이템이 고객을 만족시키는지 확인하십시오.

3. 유료 다운로드 모델

이전 예와 달리 유료 다운로드 모델은 앱을 경험하기 전에 사용자로부터 초기 구매가 필요합니다. 이 연결은 다운로드가 수익에 정비례한다는 것을 의미합니다.

그러나 주류 게임 산업과 달리 모바일 시장에서 무료 앱의 인기가 높아지고 있습니다. 다음과 같은 경우가 아니면 현재로서는 유료 다운로드가 최선의 접근 방식이 아닐 수 있습니다.

• 효과적인 마케팅 및 판매 깔때기가 있습니다.
• 성공적인 프랜차이즈(예: 스타워즈, 반지의 제왕, 아스팔트)를 개발했습니다.
• 당신은 게임 분야에서 유명한 사람입니다(예: Minecraft, Grand Theft Auto)
• 당신은 당신의 주어진 카테고리에서 확립된 앱입니다
• 입장료가 거의 무료입니다

유료 다운로드는 단기 수익에 탁월합니다. 그 이유는 사용자가 다운로드하는 즉시 개발자가 판매를 받기 때문입니다. 그러나 초기 경험이 없으면 사용자는 앱 구매를 매우 꺼릴 것입니다. 개발자는 아직 이름이 정해지지 않은 경우 마케팅 및 영업에 의존해야 합니다.

그렇다고 해서 개발자가 마케팅에 투자한 후 앱 유지 관리 및 업데이트를 게을리할 수 있는 것은 아닙니다. 앱의 품질과 최고의 모양을 보장한다는 것은 더 나은 리뷰를 의미하기도 합니다. 이러한 평가는 내키지 않는 사용자가 귀하의 앱에 비용을 지불하고 유료 카테고리 목록에서 귀하의 앱을 더 높은 순위로 매길 것입니다.

4. 구독 모델

구독 모델은 사용자 다운로드가 아니라 사용자 구독에서 수익을 창출합니다. 따라서 이 모델은 유료 다운로드보다 사용자의 더 큰 약속이 필요합니다.

이 모델은 종종 무료 평가판 또는 프리미엄 모델과 함께 사용됩니다. Netflix 및 Canva와 같은 서비스는 사용자에게 잠금 해제된 모든 기능의 무료 평가판을 제공합니다. 무료 평가판은 사용자에게 구독을 제공합니다. 이러한 회사는 이러한 전환을 용이하게 하기 위해 대량 콜드 이메일을 보내는 경우가 많습니다. 개발자는 또한 사용자의 비용을 절약하기 위해 월간 구독과 별도로 연간 구독을 제공합니다.

구독 모델 초과 지불 다운로드의 이점은 사용자가 일반적으로 일회성 지불보다 구독 서비스에 대한 평생 가치가 더 높다는 것입니다. 또한 개발자는 새로운 제품을 만드는 대신 구독 플랫폼 혁신에만 집중할 수 있습니다.

구독 수익 창출은 VPN, 바이러스 백신 소프트웨어, 데이트 앱 및 스트리밍 서비스와 같은 서비스를 지속적으로 혁신하는 데 가장 적합합니다.

게임은 이러한 형태의 수익 창출로 많은 이점을 얻지 못할 것입니다. 이는 사용자에게 무료 경험을 제공하는 수익 창출 방법을 사용하는 경쟁이 점점 더 많아지고 있기 때문입니다. 또한 게임 시장은 일반적으로 연령대가 낮기 때문에 보다 실용적인 사용을 위해 인앱 구매를 유도합니다.

5. 촉진 모델

촉진 모델을 사용하는 앱은 당사자 간의 거래를 촉진합니다. 그들은 플랫폼에서 판매자의 판매에서 일정 비율을 청구하여 수익을 창출합니다.

이 모델을 사용하는 앱의 경우 사용자는 판매자와 고객의 두 당사자로 구성됩니다.

마켓플레이스와 마찬가지로 이 모델을 사용하는 앱은 고객을 타사 서비스에 연결합니다. 여기에는 음식, 상품, 카풀 서비스, ap 스타일 작가, 위탁 예술 등이 포함될 수 있습니다. 관계가 없는 두 당사자 간의 상호 작용을 용이하게 하지만 데이트 앱은 두 날짜의 교환으로 수익을 창출하지 않기 때문에 촉진 앱이 아닙니다.

효율적인 촉진 앱은 다음과 같습니다.

• 커뮤니티 주도
• 커뮤니티가 발전함에 따라 발전합니다.
• 사용자 볼륨 증가로 더 많은 수익 창출
• 클라이언트가 작업을 완료할 수 있는 효율적인 솔루션입니다.
• 거래/판매자가 수익을 창출할 수 있는 플랫폼 제공
• 특정 산업의 경제를 활성화하는 생태계를 촉진합니다.

촉진 앱은 업계에 가장 효율적인 솔루션을 제공하며 초기 판매자를 유인하고 온보딩하기 위해 막대한 자금이 필요합니다. 이러한 앱은 거래가 온라인에서만 이루어지기 때문에 유지 관리가 가장 많이 필요한 앱이기도 합니다.

출처: 우버

이러한 이유로 촉진 모델이 지속 가능하려면 번성하는 커뮤니티가 필요합니다. 그러나 개발자는 판매자와 고객의 비율이 일정한지 확인해야 합니다. 고객이 너무 많다는 것은 제한된 판매자 수로 인해 열악한 고객 서비스를 의미할 수 있습니다. 반면에 너무 많은 판매자는 앱에 거의 존재하지 않는 생태계를 의미합니다.

판매자-고객의 수에 도달하면 열정적인 커뮤니티가 촉진 앱을 유지할 수 있습니다.

Uber는 앱을 통해 운전자와 승객을 연결합니다. 승객은 카풀을 예약하고 Uber는 승객을 가까운 이용 가능한 운전사에게 연결합니다. Uber는 카풀 운전자로부터 25%를 삭감합니다.

시장 역할을 하는 일부 전자 상거래 사이트는 판매자로부터 수수료도 받습니다. 알리바바와 아마존이 대표적이다.

사람들을 연결하고 수익을 창출하여 업계 문제를 해결하려면 촉진 앱을 살펴보십시오.

6. 조합 모델

앞서 언급했듯이 모델을 결합하여 기본 방법의 약점을 해결하는 수익 창출 방법을 만들 수 있습니다. 그것들을 결합하면 모든 방법으로 인해 사용자 경험에 대한 타협을 해결할 수도 있습니다.

예를 들어 구독 앱을 살펴보십시오. 구독에는 월별 지불로 인해 사용자의 막대한 약정이 필요하므로 개발자는 구독 서비스와 프리미엄 모델을 통합할 수 있습니다. 이렇게 하면 막대한 공약에 대한 우려를 해결할 수 있습니다.

효과적인 조합은 인앱 광고/프리미엄 조합입니다. 프리미엄 앱은 사용자가 프리미엄 기능에 대해 지불할 때만 수익을 올리기 때문에 개발자는 무료 버전의 소프트웨어를 광고 공간으로 활용합니다. 이렇게 하면 앱의 무료 버전이 자체적으로 수익을 창출할 수 있습니다.

일부 앱은 인앱 광고와 구매를 결합하여 무료 사용자에게 경험이 프리미엄이 아님을 상기시킵니다. 게임이 할 일은 광고를 제거하는 일회성 구매 옵션을 제공하여 사용자가 게임이 제공하는 것에 몰입할 수 있도록 하는 것입니다.

수익 창출 방법의 단점이 우려되거나 앱 수익에 대한 단점 없이 무료 사용자를 위한 프리미엄 경험을 제공하려는 경우 결합해 보십시오.

결론

다양한 수익 창출 방법에는 다양한 요구 사항이 있습니다. 초기 자금이 상당하고 단기 또는 장기 수익을 추구하는 경우 각각은 다른 앱 카테고리에 가장 적합합니다.

인앱 광고 및 촉진 모델을 사용하려면 앱을 자주 사용하는 번성하는 사용자 기반이 필요합니다. 인앱 광고는 거대한 사용자 기반으로 최적화되어 있지만 촉진 모델은 판매자와 고객의 건강한 생태계에서만 가능합니다. 둘 다 장기적인 수익 창출 방법입니다. 커뮤니티를 육성하고 참여하려면 적절한 시장 조사를 수행하십시오. 설문조사 플랫폼이 도움이 될 수 있습니다.

프리미엄 비즈니스 모델은 유료 프리미엄 앱의 무료 버전이며, 인앱 구매는 무료 게임의 유료 인게임 아이템입니다. 앱에서 이루어진 모든 구매는 직접 판매로 이어지기 때문에 단기적으로 수익을 창출할 수 있습니다.

유료 다운로드는 판매로 직접 연결되어 단기 수익에 최적화된 다운로드입니다. 효과적인 마케팅 퍼널은 유료 다운로드 수익 창출 방법과 쌍을 이루어야 합니다. 반면에 구독 앱은 무료 평가판과 가장 잘 결합됩니다. 또한 개발자에게 더 높은 고객 평생 가치를 제공합니다.

개발자는 이러한 방법 중 둘 이상을 결합하여 하이브리드 수익 창출 방법을 만들 수 있습니다. 어떤 방법을 선택하든 사용자 경험은 최적화된 수익만큼 중요합니다.

저자 소개 : David Campbell은 Ramp Ventures의 디지털 마케팅 전문가입니다. 그는 Right Inbox에서 콘텐츠 마케팅 팀을 관리하는 데 도움을 줍니다. 그는 일하지 않을 때 여행을 즐기고 스페인어를 배우려고 노력합니다.