'게으른' 가격 견적이 프리랜서에게 비용을 초래하는 방법

가격 책정은 프리랜서 웹 디자이너가 되는 데 있어 가장 어려운 측면 중 하나입니다. 더 구체적으로 말하면, 고객이 특정 가격에 대한 대가로 무엇을 받을지 결정하는 것입니다.

투쟁은 현실 이다. 20년이 넘는 사업을 운영해 왔지만 여전히 이 부분은 제가 가끔 주저하는 부분입니다. 너무 많이 충전하거나 너무 적게 충전하는 것 사이의 경계를 파악하기 어려울 수 있습니다. 우리 중 많은 사람들에게 추세는 후자 쪽으로 기울어지는 것 같습니다.

이상적으로는 고객이 비용을 지불한 만큼 정확하게 받고 싶을 뿐만 아니라 귀하도 여행을 떠나지 않도록 해야 합니다. 하지만 언제 목표를 달성했는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 당신이 투입한 작업의 양이 당신이 인용한 가격을 초과하면 어떻게 됩니까?

프리랜서(저 포함)를 돕기 위해 비용을 보다 정확하게 추정하고 고객에게 세부 사항을 입력하는 방법을 살펴보겠습니다.

프로젝트 요구 사항에 대한 완전한 이해

첫 번째 단계는 가능한 한 프로젝트 요구 사항에 대해 많이 알아야 합니다. 아마도 충분히 쉽게 들릴 것입니다. 그러나 필요한 작업을 전체적으로 파악하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

때로는 대화가 너무 광범위합니다. 잠재 고객과 프로젝트에 대해 논의할 때 그들은 종종 원하는 최종 결과에 대해 이야기합니다. 그것은 좋은 일이지만 다른 중요한 정보가 많이 빠져 있습니다.

뛰어난 최종 결과를 얻으려면 많은 노력이 필요합니다. 이 프로세스에서는 웹 디자이너가 특정 매개변수 내에서 작업해야 합니다. 웹 호스팅 제약 조건, 사용 가능한 타사 소프트웨어의 기능 및 기존 구현이 떠오릅니다.

이제 우리는 고객이 이 모든 것을 즉시 파악하기를 기대할 수 없습니다. 이러한 모든 세부 사항을 밝히는 것은 웹 전문가인 우리의 몫입니다. 그렇게 하려면 클라이언트가 필요로 하는 것이 무엇인지에 대해 많은 질문을 하고 사용 가능한 솔루션과 균형을 맞춰야 합니다.

고객과 이야기할 때 지나치게 기술적인 말을 할 필요는 없습니다. 고객을 놀라게 할 수 있습니다. 그러나 그 대화 중에 나타나는 기술적인 문제를 기록하고 싶을 것입니다. 그런 다음 나중에 제안서를 작성할 때 이러한 문제로 다시 돌아갈 수 있습니다.

더 명확한 정보가 필요하다면 추측만 하지 마십시오. 가능한 가장 정확한 답변을 얻기 위해 필요한 작업을 수행하십시오. 프로젝트의 진정한 범위를 알아야만 정확한 가격을 책정할 수 있습니다. 대부분의 경우 이 영역에서 게으름을 피우면 비용이 발생합니다.

합리적인 방식으로 가격 계산

방정식의 또 다른 부분(내가 거기에서 무엇을 했는지 참조)은 가격 책정에 대한 일종의 공식을 개발하는 것입니다. 너무 자주, 웹 디자이너는 처음에 생각했던 것보다 더 많은 작업이 수반되는 경우를 대비하여 "야구장" 가격을 제시합니다.

이 기술의 문제는 반드시 많은 보호를 제공하지 않는다는 것입니다. 특히 가격이 어떤 종류의 현실을 반영하지 않는 경우에는 더욱 그렇습니다.

예를 들어, 웹사이트를 처음부터 구축하는 데 2,000달러가 든다고 두 명의 다른 고객에게 말할 수 있습니다. 그러나 그들이 필요로 하는 바가 다르다면 이것이 각 프로젝트에 투입한 실제 시간과 에너지를 충당할 것인지 어떻게 확신합니까? 앞서 나갈 수도 있지만 그 반대도 가능합니다.

공정성을 보장하기 위해 기본적인 가격 책정 구조를 마련하십시오. 반드시 고객과 공유해야 하는 것이 아니라 관련된 비용을 판단하는 데 사용할 수 있는 내부 공식입니다.

제공하는 서비스와 선호하는 작업 방식에 따라 사용자 지정할 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 항목에 대한 가격을 설정할 수 있습니다.

• 제한된 수의 클라이언트 수정이 허용되는 디자인 모형 프로토타이핑
• 맞춤형 프로그래밍(시간당 또는 시간 단위)
• 콘텐츠 배치 및 형식 지정
• 브라우저 및 장치 테스트
• 출시 전 최종 코드 및 디자인 조정
• 발사 관련 업무
• 클라이언트 교육;

물론 비즈니스를 가장 잘 반영하는 방식으로 이러한 유형의 목록을 작성할 수 있습니다. 그러나 주요 아이디어는 목록의 각 항목에 대한 기준 가격을 설정하는 것입니다. 거기에서 프로젝트 요구 사항에 따라 점진적으로 조정할 수 있습니다.

'쿠션'을 추가해야 하나요?

위의 단계를 수행하더라도 여전히 잘못될 가능성이 있습니다. 예상하지 못한 장애물이 있거나 고객이 특정 항목에 대해 마음을 바꿀 수 있습니다. 우리가 놓치는 것들도 있고 알 수 없는 것들도 있습니다.

이 때문에 내부 가격 구조에 다른 항목인 부수적인 항목을 추가할 수 있습니다. 이것은 당신의 소중한 시간을 더 많이 차지하는 불가피해 보이는 일에 대해 약간의 추가 보호를 제공합니다.

다시 말하지만, 이에 따라 개인화할 수 있습니다. 아마도 고정 요금이거나 프로젝트 규모에 따라 확장될 수 있습니다. 대부분은 일반적으로 처리하는 프로젝트 유형에 따라 다릅니다.

그 비용을 조정하기로 결정했다면 여기에서 또 다른 가능성은 이것을 계약에 구체적으로 작성하는 것입니다. 작업이 특정 임계값을 초과하는 경우 비용이 시간당 x 금액 또는 5시간 블록만큼 증가할 수 있음을 지정합니다. 물론 저는 변호사가 아니므로 최종 결정을 내리기 전에 변호사에게 물어보십시오.

테이블에 돈을 두지 마십시오

우리 모두는 우리의 일에 대해 정당한 보상을 받기를 원합니다. 그러나 그렇게 하기 위해서는 가격 책정에 대한 근면한 접근이 필요합니다. 그렇지 않으면 우리는 정말로 어둠 속에서 붙잡고 있는 것입니다.

그러나 우리 중 누구도 이 분야에서 완벽하지 않습니다. 나는 내가 더 잘 알아야 한다는 사실에도 불구하고 때때로 필요한 일의 양을 과소평가한다는 것을 여전히 발견합니다. 그것이 무지 때문이든 오만 때문이든 대가가 있습니다.

그러나 문제를 해결하는 가장 좋은 방법은 준비 작업을 하는 것입니다. 프로젝트에 대해 가능한 모든 것을 배우고 해당 데이터를 기반으로 가격을 설정하십시오. 그런 다음 가능한 한 예상치 못한 일을 기대하십시오.

매번 작동하지 않을 수도 있지만 노력에 대해 적절한 금액을 청구했다고 느낄 가능성이 더 큽니다.