인플루언서 마케팅이 SEO에 미치는 영향

DIY와 목공을 하는 젊은 엄마가 가구를 만들고 꾸미는 인스타그램 여성 2명의 매력에 빠져 즉시 팔로우합니다.

한 젊은 엄마가 홈디포 인스타그램을 우연히 발견하고… 바로 팔로우하지 않습니다. 내 말은, 그녀가 왜 그래야 합니까? 그건... 젠장.

그러나 그녀는 또한 젊고 엄마이기도 한 두 명의 듀오와 연결됩니다. Home Depot와 파트너 관계를 맺은 사람. Home Depot에서 작업하고 때때로 도구를 홍보하는 사람입니다. 이제 회사를 좋아하지 않는 젊은 엄마가 Home Depot에서 쇼핑을 하고 있습니다.

이것이 바로 인플루언서 마케팅의 힘입니다 . 좀 더 구체적인 정의, 그것이 중요한 이유, 시작하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

(Btw, Instagram의 멋진 목공 듀오: shanty2chic. 그들이 Home Depot와 어떤 종류의 파트너십을 맺고 있는지 확실하지 않지만 확실히 자체 HGTV 쇼가 있으므로 지금 핫 포테이토입니다.)

인플루언서 마케팅의 정의를 바로 잡기

다양한 형태를 취할 수 있습니다. 계약과 재즈가 있는 파트너십처럼 보일 수도 있고, 종종 서로의 게시물을 공유하는 것과 관련된 비공식적 상호 감사처럼 보일 수도 있습니다.

간단히 말해서 인플루언서 마케팅은 대규모 타겟 시장이 아닌 소수의 산업 인플루언서를 타겟으로 하는 전략입니다.

누구?

백만 팔로워를 가진 Instagram의 메이크업 병아리는 무엇입니까? 그녀는 화장품의 인플루언서입니다. Stormtrooper 액션 피규어 옆에서 Laphroaig 병 사진을 찍는 사람? (예. 압니다 . 사람들이 대단하지 않습니까?) 위스키 인플루언서.

말 그대로 모든 취미나 직업에는 Instagram의 한 구석이 있고 모든 구석에는 큰 선수가 있습니다. 당신의 영향력 있는 사람들 입니다. (오, 하지만 분명히 합시다. 인스타그램에서 뿐만 아니라 인스타그램에서 엄청난 인기를 누리고 있습니다. 여기서는 모든 종류의 온라인 존재에 대해 이야기하고 있습니다.)

어떻게 작동합니까?

인플루언서의 가장 큰 힘은 실존 인물이라는 사실에 있다. 얼굴, 이름, 자신의 스타일, 멋진 아이디어 및 업계에 대한 사랑. 그들만의 브랜드입니다.

그리고 사람들은 기업 브랜드의 전통적인 광고보다 다른 실제 사람들을 신뢰합니다.

따라서 좋은 거래입니다. 비즈니스와 인플루언서 간의 파트너십(아래에서 더 자세히 설명)은 비즈니스에서 인플루언서가 추종자를 확보하고 개인 브랜드를 구축하는 데 들인 노력으로부터 이익을 얻는 반면 인플루언서는 이익을 얻습니다. 사업체로부터 급여를 받거나(또는 사업체로부터 승진 및 승인을 얻음).

그것은 상호적인 것입니다. 두 사람이 모두 지지를 받고, 때로는 지불이 수반되며, 때로는 서로의 콘텐츠를 공유하고 서로가 더 많은 팔로워를 얻도록 돕기로 합의하는 것입니다.

인플루언서 마케팅이 SEO를 높이는 5가지 방법

5 진지하게 좋은 방법 . 다음 분기에 마케팅 예산에 넣어두고 싶을 만큼 좋은 방법입니다.

1. 인플루언서는 기업 브랜드보다 더 널리 신뢰받고 있습니다.

92%의 사람들은 개인적으로 추천하는 사람을 알지 못하더라도 브랜드보다 사람들의 추천을 신뢰한다고 말합니다.

그렇다면 잠재 고객이 실제로 당신에 대해 말하는 사람 의 이야기를 듣는 것인데 비디오 광고나 TV 광고에 그렇게 많은 돈을 쓰는 이유는 무엇입니까? 대신 진짜 입소문을 만드는 데 돈을 좀 쓰자.

Scotch Trooper 남자를 데려가자. 그가 Laphroaig와 파트너십을 맺고 있다고 가정해 봅시다. Scotch Trooper가 Laphroaig와 계약을 맺었다고 가정해 봅시다. Laphroaig가 그에게 몇 병을 보내고 그는 리뷰를 작성하고 Instagram에 올릴 멋진 사진을 찍을 것입니다.

이제 이탄을 좋아하지 않고 Laphroaig의 맛에 대해 이상한 말을 들은 Dan이라는 사람을 만들어 봅시다. 하지만 Dan은 Scotch Trooper를 좋아합니다. 그는 그를 신뢰한다. Dan은 스스로에게 이렇게 말합니다. Scotch Trooper가 Laphroaig를 자신의 블로그에 올릴 만큼 좋아한다면 나도 시도해 볼 수 있을 것 같습니다.

그리고 Dan은 Laphroaig가 시중에서 판매되는 최고의 Islay 스카치 위스키이기 때문에 Laphroaig와 사랑에 빠지고, Dan은 불타는 비료 봉지 같은 맛이 나는 좋은 피트 위스키를 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까? 함께 해, 댄.

2. 인플루언서 마케팅은 도달 범위와 참여도를 높입니다.

동일성의 바다에서 눈에 띄는 방법? SERP의 마일에서? 자신의 추종자를 가진 누군가의 도움을 요청하십시오.

정의에 따르면 인플루언서는 많은 팔로워를 가지고 있습니다. 귀하의 콘텐츠를 공유하는 인플루언서 = 더 많은 참여, 귀하의 콘텐츠가 노출되는 완전히 새로운 팔로워 세트이기 때문입니다.

더 많은 좋아요, 댓글, 소셜 공유 형태로 참여도가 높다는 것은 사이트로 다시 유입되는 트래픽이 늘어나고 좋은 콘텐츠가 더 많은 사람들에게 도달할 가능성이 높아진다는 것을 의미합니다. 연못의 잔물결처럼, 자기야.

3. 인플루언서 마케팅은 새로운 시각을 제공합니다.

웹사이트, TV 및 소셜 미디어에서 광고 스팟을 구매하는 모범 사례가 있습니다. 그러나 이러한 광고는 인플루언서에 의해 당신을 위해 조직되지 않은 많은 사람들의 더 넓은 그룹의 사람들이 볼 가능성이 높기 때문에 더 광범위하고 덜 집중적인 네트워크를 던지게 될 것입니다.

따라서 인플루언서 마케팅은 2가지 일을 합니다. 1) 마케팅에 매우 집중된 틈새 시장을 제공하므로 적합한 사람을 찾는 것 조차 이미 완료되었습니다.

그러나 2)는 조금 더 복잡합니다. 이제 더 작고 더 집중적인 그물을 던질 수 있기 때문에 주의를 끌 때 말할 내용에 대해 창의력을 발휘 해야 합니다.

한 사람에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아내기 위해 더 열심히 노력해야 하기 때문에 그것은 약간의 도전입니다. 조금 더 전략이 필요합니다. 하지만 제대로 하면 번영할 것입니다. 그리고 당신의 인플루언서는 당신보다 더 현실적이고 실제적인 관점을 가지고 있을 것이므로 어떤 종류의 콘텐츠가 관심과 참여를 유도하는지 알아내는 데 도움을 받는 것이 좋습니다. 결국, 그들은 자신의 추종자와 업계를 가장 잘 알고 있습니다.

4. 인플루언서 마케팅은 더 권위 있는 인바운드 링크를 얻습니다.

백링킹 전략은 여전히 ​​중요합니다. 구글의 변화하는 알고리즘은 단지 백링크의 유형이 더욱 중요해지고 있다는 것을 의미하며 구글이 백링크의 품질을 측정하기 위해 사용하는 한 가지 요소는 권위입니다.

인플루언서는 검색 엔진에서 높은 권위를 가지고 있으며 사이트에 인바운드 링크를 두는 것은 금입니다. 그들이 귀하의 게시물을 공유하거나, 귀하의 제품을 검토하거나, 소셜 미디어에서 일반적인 지지를 제공하도록 하십시오. 이들 모두는 귀하의 사이트에 대한 보다 신뢰할 수 있는 인바운드 링크를 제공합니다.

5. 인플루언서 마케팅은 협업 기회를 낳습니다.

당장에 일어나지는 않겠지만 인플루언서 관계를 올바르게 구축하고 협업 프로젝트는 장기적인 목표가 될 수 있습니다.

판매자 관점(자신)과 실제 구매자 관점(당신의 인플루언서)이 함께 결합하면 강력한 일이 될 수 있습니다. 그들은 실제 사용자로부터 무엇이 더 나을 수 있고 다른 잠재 고객과 더 잘 연결하는 방법에 대한 통찰력을 얻었습니다. 그들은 매우 귀중한 통찰력을 공유하고 그것을 사용하는 방법을 알아내는 것은 당신의 일입니다.

또는 – 정말 좋은 파트너십을 맺는다면 – 영향력 있는 사람이 모든 것을 파악하기 위해 당신과 함께 일할 의향이 있을 수 있습니다. 콘텐츠 아이디어를 함께 브레인스토밍하거나, 캠페인을 함께 진행하거나, 새로운 제품에 대해 공동 작업하는 모습을 상상해 보세요. 이 모든 것은 올바른 인플루언서와 훌륭한 관계에서 일어날 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 시작하기

엄청난 일처럼 들리겠지만, 한 번에 한 단계씩 진행해 봅시다. 최고의 인플루언서-브랜드 관계는 서두르지 않고 천천히 계획하고 진행하며 마치 새로운 사람과 데이트하는 것처럼 보입니다.

1. 영향력 있는 사람을 찾으십시오.

귀하의 업계에서 인기 있는 해시태그가 무엇인지 알아보십시오. Instagram과 Twitter에서 누가 이를 사용하는지 먼저 알아보세요. 시작하기에 좋은 곳일 것입니다. 거기에서 Snapchat, Facebook 및 그들이 존재감을 구축한 모든 곳에서 동일한 사람들을 찾을 수 있습니다.

전문가 팁: 작게 시작하십시오. 작은 브랜드라면 특히 작게 시작하십시오. 비즈니스 수명 주기의 어느 위치에 있든 관계를 맺고 함께 성장할 수 있는 사람을 찾는 것이 더 현실적이며 더 보람 있습니다.

2. 멋진 콘텐츠를 만드세요.

잠재적 인플루언서가 하고 있는 일에 대해 자세히 알아보십시오. 취미/전문 분야에 대해 두통이나 질문이 있습니까? 그들은 최근에 추종자들에게 무엇에 대해 불평했습니까? 또는 반대로, 좋은 것들에 뛰어들어 보세요. 그들이 업계에서 보고 싶어하는 것은 무엇이며 어떻게 더 많이 보여줄 수 있습니까?

이 정보를 사용하여 귀하의 콘텐츠에 대한 그들의 고충과 관심사를 다루십시오.

3. 공유합니다.

마치 수영장에 있는 귀여운 인명구조원 병아리가 (어째서인지) 하와이 꽃무늬 수영복을 입은 남자를 사랑한다는 말을 듣고 밖에 나가서 몇 개 사다가 다음에 수영장에 갈 때 그것을 입고 그 옷을 입는 것과 같습니다. "이 새 수영복 좀 봐."

그녀가 당신을 알아차리길 바랍니다. 인플루언서에 대한 조사를 했다면 그들이 무엇을 좋아하는지 알게 될 것이고 무엇이 그들의 관심을 끌지 알게 될 것입니다. 이것은 당신이 그들의 관심을 끌기 위해 당신이 할 수 있는 모든 일을 하는 곳입니다. 그러나 마치 냉정하게 "오, 이 오래된 수영복이요?" - 일종의 방법.

4. 그들과 교류하십시오.

콘텐츠를 공유하고, 콘텐츠에 응답하고, 참여하세요. 마치 트위터를 좋아해서 그들의 농담과 셀카를 모두 좋아하고 리트윗한 것과 같습니다. 그것은 마치 "HEY, I like you (그리고 당신과 함께 일하고 싶습니다)"와 같으며 잠재적인 인플루언서의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

5. 파트너십에 대해 이야기하십시오.

이것은 마치 당신이 누군가와 데이트할 준비가 되어 있고 다음 단계로 나아가고 싶다는 암시를 하는 것과 같습니다. 그리고 당신은 이렇게 말합니다 . 내려놓아?” 하지만 그들은 그렇지 않습니다.

아마도 당신은 그들의 물건을 공유하고 소셜 미디어에 참여함으로써 함께 일하고 싶다는 암시를 던졌을 것입니다.

그러나 왜 그것을 멋지고 상쾌하게 유지하지 않습니까? 글쎄요, 당신은 할 수 있습니다. 그러나 공식적인 관계는 훨씬 더 강력할 수 있습니다. 그때가 바로 당신이 관계에서 원하는 것(지불, 보증, 할당량 공유)에 대해 서로에게 마음을 열 수 있는 때, 계속해서 물건을 공유하기 위해 그들에게 의지할 수 있는 때, 마음을 열 수 있을 만큼 충분히 가까워지기 시작할 때입니다. 협업 기회를 제공합니다.

그들은 귀하를 위해 게스트 게시물을 작성하고 그 반대도 마찬가지입니다. 귀하의 비디오 중 하나에 출연하고 귀하의 제품에 대한 리뷰를 작성합니다. 이러한 내용은 우연한 "가끔 서로의 물건을 공유하는" 관계에서 비롯되지 않습니다. 그렇기 때문에 언젠가는 파트너십을 다음 단계로 끌어올리는 것에 대해 이야기할 가치가 있습니다. 그러나 데이트와 마찬가지로 서두르면서 그들을 놀라게 하지 마십시오.

브랜드보다 사람

2017년입니다. 사람은 브랜드 그 이상, 그 어느 때보다 지금 더 의미가 있습니다. 우리는 기업 브랜드를 덜 신뢰하고 있으며, 우리의 동료는 심지어 그 사람이 낯선 사람일지라도 점점 더 많이 신뢰하고 있습니다.

우리에게 더 많은 일이 있기 때문에 두통처럼 보일 수도 있습니다. 이제 상황이 바뀌고 있으므로 게임을 새로운 방식으로 플레이하는 방법을 찾아야 합니다. 이제 우리의 임무는 인플루언서의 은혜를 받는 것입니다.

하지만 개인적으로? 나는 그것을 좋아한다. 나는 마케팅이 얼굴 없는 기업이 아니라 우리 이웃에 대해 점점 더 중요해지고 있다는 사실을 좋아합니다. 당신의 이웃과 그의 말을 신뢰하는 것에 대해 더 많이. 우리는 브랜드보다, 그 어느 때보다도 서로를 신뢰하고 있습니다. 그리고 저는 마케팅과 SEO의 세계에서 모든 것이 너무 크고 비인간적으로 느껴질 수 있고 숫자와 돈에 관한 모든 것이 아름다운 일이며 우리가 향하고 있는 방향이 마음에 듭니다.