PPC 광고는 어떻게 작동합니까? 성공적인 PPC 캠페인의 상위 5가지 요소

소개

소비자 행동 통찰력은 모든 광고 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 인터넷 보급률과 문맹률이 높아짐에 따라 PPC 또는 클릭당 지불 방식이 강력한 마케팅 채널로 부상했습니다. 마케터는 PPC를 기존 방식을 몇 마일이나 능가하는 광고 방식으로 실현했습니다.

PPC는 마케팅 담당자가 제품/서비스에 대한 구매/문의를 위해 검색 엔진에서 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 중요한 역할을 했습니다. PPC는 목표 그룹에 도달하기 위한 보다 측정 가능하고 집중적인 방법임이 입증되었습니다. PPC를 선택한 마케터는 고객의 행동 패턴에 따라 표시되는 광고(광고)에 대해 클릭당 비용을 지불해야 합니다.

PPC 대 기존 마케팅 채널

PPC 광고 가 기존 광고와 어떻게 다른지 이해하는 것이 매우 중요합니다 . 전통적인 마케팅 채널은 고객의 구매 행동과 관심에 대한 통찰력이 많지 않습니다. 그것은 소수의 사람들이 응답하지 않을 것이라는 생각에 대규모 청중에게 제안을 미루는 것을 포함합니다. 반대로, PPC는 인터넷 사용자가 검색 엔진에 입력한 키워드에 의존하므로 관심 있는 고객을 쉽게 끌어 구매로 유도합니다.

마케터가 광고 클릭당 돈을 지불하기 때문에 마케터가 투자한 돈에 대한 수익을 측정하기가 더 쉽습니다. 경쟁 환경에서 고객이 있는 위치에 있는 것이 중요합니다. 또한 PPC는 기존 광고에서 제공되지 않는 옵션인 필요한 응답을 유도하기 위해 즉석에서 콘텐츠를 변경할 수 있기 때문에 마케터에게 탁월한 유연성을 제공합니다.

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PPC 광고는 어떻게 작동합니까?

PPC는 수익 창출을 위해 고객 트래픽을 유도하기 위해 다양한 온라인 플랫폼을 활용하는 디지털 광고 도구입니다. 점점 더 많은 구매자가 구매 결정을 내리기 전에 제품을 검색하기 위해 온라인 매체에 의존합니다.

검색창에 관련 키워드를 입력하고 검색을 실행하면 사용자는 검색 결과와 함께 PPC 광고를 볼 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 의미 있는 고객 집합을 타겟팅하고 잠재 고객이 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불할 수 있습니다. PPC는 투자한 달러에 대한 수익을 극대화하는 데 큰 도움이 됩니다. 마케터라면 누구나 꿈을 꿀 수 있습니다.

좋은 PPC 캠페인의 필수 요소

좋은 PPC 캠페인의 성공은 다음 사항에 크게 좌우됩니다.

• 강력한 디지털 플랫폼의 선택
• 매력적인 광고 디자인
• 기본 키워드 – PPC용 드라이버
• PPC 형식 선택
• 랜딩페이지 디자인

강력한 디지털 광고 플랫폼의 선택

보편적으로 인정되는 플랫폼과의 파트너십은 PPC 캠페인의 성공을 위한 필수 요소입니다. Google 광고에서 Bing에 이르기까지 수많은 선택 중에서 선택할 수 있는 옵션이 있습니다. 선택은 호스팅하는 트래픽의 품질과 유형에 따라 다릅니다. 마케터는 광고 게시자와 직접 거래를 하거나 PPC 캠페인을 실행할 때 광고 소프트웨어를 사용하도록 선택할 수 있습니다.

유동적인 소비자 행동에 의해 주도되는 진화하는 경쟁 환경에서 여러 디지털 채널에 대한 액세스를 제공하는 플랫폼을 사용하는 것이 좋습니다. 인터넷에 액세스하기 위한 다양한 장치에 대한 소비자의 선호로 인해 여러 채널에 PPC 광고를 게재하는 것이 트래픽을 유도하는 데 가장 중요해졌습니다.

매력적인 광고 디자인

온라인 상태에서는 잠재 고객과 소통할 수 있는 기회가 적고 빠르게 닫힙니다. 매력적인 콘텐츠와 CTA가 포함된 광고는 트래픽과 구매 행동을 유도하는 핵심입니다. 색상, 글꼴 및 그림과 같은 광고 디자인 요소를 사용하는 것이 좋습니다.

시청자는 매력적이고 의미 있는 광고를 클릭할 가능성이 높습니다. 광고 초반에 WIFM(고객으로서 나에게 필요한 것)을 정의하면 주의를 끌기에 좋습니다. 광고 디자인의 유연성은 PPC에서 마케터가 클릭 수로 광고에 대한 반응을 측정할 수 있기 때문에 필수적입니다.

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주요 키워드 – PPC의 원동력

PPC 캠페인은 키워드 선택만큼 성공적입니다. 검색 키워드에 대한 응답으로 PPC 광고가 팝업됩니다. 마케터는 동의하는 단어의 첫 번째 목록에만 의존할 수 없습니다. 마케터는 지속적으로 키워드 목록을 수정해야 합니다. 광고 게시자가 광고 순위에 대해 키워드를 경매함에 따라 비용은 저렴하지만 많이 연구된 기본 키워드를 추가하는 것이 필수적입니다.

롱테일 리서치 키워드를 포함하고 기본 키워드에 대한 넓은 시야를 확보하는 것은 PPC 캠페인에 대한 가시성과 검색 가능성을 높이는 방법입니다. 기본 키워드의 비용과 이점을 지속적으로 검토하는 것이 좋습니다. 마케터는 실적이 저조한 키워드는 고가의 키워드를 삭제하고 트래픽을 유도하는 키워드로 교체함으로써 수익을 극대화할 수 있습니다.

PPC 형식 선택

목표는 모든 광고 캠페인의 본질입니다. 이는 PPC 광고를 디자인하는 경우에도 마찬가지입니다. 마케터가 대답해야 하는 첫 번째 질문은 "마케터가 광고 캠페인에서 무엇을 원하는가?"입니다. 신제품에 대한 가시성, 새로운 구매 또는 재구매를 유도하는 것뿐입니까, 아니면 마케터가 잠재 고객이 포기한 구매를 완료하도록 유도하려는 경우입니까? 이것은 PPC 광고를 배치하기 위한 형식과 채널의 선택을 결정합니다. 객관적인 접근 방식을 통해 마케터는 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 검색 광고
• 디스플레이 광고
• 동영상 광고
• 소셜 미디어 광고
• 모바일 광고

검색 광고

검색 광고는 검색 엔진의 힘을 활용하며 광고는 검색 엔진 결과 페이지에 표시됩니다. 마케팅 담당자는 Google, Bing 및 Yahoo와 같은 검색 엔진 중에서 선택하여 광고를 게시할 수 있습니다.

디스플레이 광고

마케터는 수익을 대가로 다른 브랜드를 홍보할 수 있는 인기 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 디스플레이 광고에 사용되는 인기 있는 형식 중 하나는 배너입니다. 1000회 노출당 비용, 클릭당 비용 및 이러한 캠페인에 대한 지불에 대한 작업당 비용 중에서 선택할 수 있습니다.

비디오 광고

시청자 참여는 모든 PPC 캠페인의 성공에 가장 중요합니다. 평균 시청자 관심 시간이 8초인 동영상은 참여를 유도하는 핵심 요소임이 입증되었습니다.

계산된 추정치에 따르면 2022년까지 인터넷 트래픽의 82%가 동영상*이 될 것입니다 . PPC 마케팅 전략에 비디오를 포함시키는 것이 추진력을 얻고 있습니다.

소셜 미디어 광고

소셜 미디어 사용자가 증가하고 있습니다. 2020년 36억 명의 사용자 기반은 2025년까지 44억 명으로 증가할 것으로 예상됩니다 . Facebook, Twitter, Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에는 수익 창출 트래픽을 유도하는 여러 사용 사례가 있습니다. 마케터는 그로스 해킹 전략의 일환으로 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 콘텐츠를 교차 게시하고 있습니다.

모바일 광고

인터넷 생태계가 데스크탑에서 핸드헬드 장치로 이동함에 따라 모바일 광고가 주목받고 있습니다. 플랫폼으로서의 모바일은 지리적 위치 기반 잠재 고객 타겟팅을 찾는 마케팅 담당자에게 강력하게 등장했습니다.

방문 페이지 디자인

랜딩페이지 디자인은 PPC 광고를 클릭하는 고객의 반응에 크게 영향을 미치는 측면입니다. 고객 경험이 구매에서 가장 중요하다는 것이 관찰되었습니다. 몰입형 경험을 만드는 것이 수익으로 이어지는 길입니다. 마케터는 랜딩 페이지를 디자인할 때 디자인과 사용자 경험에 많은 주의를 기울여야 합니다. 고객들은 빠른 입출금 경험을 선호합니다. 마케터는 경험을 향상시키기 위해 방문 페이지를 수시로 변경해야 합니다.

PPC 광고의 미래

PPC 광고의 미래는 고객 여정을 이해하는 것으로 표시됩니다. 고객 중심은 항상 마케팅 노력과 전략을 주도해 왔습니다. 앞으로 고객은 온라인 마케팅 활동의 기초를 계속 즐길 것입니다. 고객을 중심으로 제품을 출시할 마케터가 눈에 띄는 사람이 될 것입니다.

결론

PPC 광고는 개념이 고객 행동에 대한 필요한 통찰력과 투자한 돈에 대한 수익을 제공하기 때문에 수익을 창출하는 보다 확실한 방법입니다. 마케터는 오늘날 다른 인기 있는 광고 모드와 비교할 수 없는 탁월한 유연성과 타겟팅 기능을 즐깁니다.

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PPC는 마케팅에 필요한 예산이 부족한 회사에 도움이 되는 것으로 입증되었습니다. PPC 캠페인에 대한 지불금은 클릭과 연결되므로 디지털 마케팅 공간에서 인기 있는 선택이 됩니다. 인터넷 중심의 세계에서 마케터는 연간 마케팅 계획에서 PPC 옵션을 만들면 확실히 이득을 볼 수 있습니다.

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