모든 기업가가 사용해야 하는 전환율이 높은 방문 페이지 디자인

적절하게 제작된 랜딩 페이지는 비즈니스가 가질 수 있는 가장 보람 있는 마케팅 도구 중 하나입니다. 사용자 경험과 전환을 염두에 두고 구축하면 훌륭한 랜딩 페이지가 판매를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 하지만 랜딩 페이지 디자인이 최고의 디자인인지 어떻게 확신할 수 있습니까?

랜딩 페이지를 최신 상태로 유지하고 최상의 성능을 발휘하려면 조정 및 A/B 분할 테스트가 항상 필요합니다. 결국 유지 관리와 지속적인 개선은 효과적인 마케팅 전략의 일부입니다. 그러나 페이지가 처음부터 나머지 페이지보다 우선적으로 표시되도록 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

그들은 무엇입니까?

그것이 이 기사의 핵심입니다!

다음은 실적을 강화하고 판매를 늘리기 위한 5가지 랜딩 페이지 디자인 팁입니다.

1. 높은 가독성 점수

길고 긴 텍스트 블록만큼 전환을 죽이는 것은 없습니다. 즉시 잠재 고객은 압도감을 ​​느끼고 앞에 있는 모든 정보를 읽을 의사가 있는지 묻기 시작하여 페이지를 종료하고 다른 페이지로 이동할 가능성이 높아집니다.

시청자의 마음을 사로잡기 위해서는 명확하고 이해하기 쉬운 카피가 필수입니다. 또한 온라인에서 페이지를 보는 사용자에게 페이지 텍스트가 어떻게 보이는지 고려해야 합니다. 귀하의 CTA가 페이지에서 눈에 띕니까? 카피를 분해하여 눈에 더 매력적으로 보이게 하는 디자인 요소가 있습니까?

문장, 단락 및 텍스트 블록 사이의 간격을 균일하고 일관되게 유지하십시오. 그리고 대비되는 색상을 사용하여 중요한 문구를 돋보이게 만드세요.

또한 글머리 기호 목록, 이미지, 제목 및 기타 랜딩 페이지 디자인 요소와 같은 요소를 사용하여 독자가 큰 텍스트 블록에서 벗어날 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

아래 스크린샷에서 TD Bank 는 방문 페이지 텍스트를 작고 간단한 조각으로 나누는 작업을 훌륭하게 수행합니다. 고객이 보험 플랜을 전환하여 비용을 절약할 수 있는 방법에 중점을 두고 하단에서 자동차 보험 플랜의 이점을 강조 표시하는 방법을 확인하십시오.

페이지를 보는 사람이 더 쉽게 읽을 수 있는지 항상 자문해 보세요. 제품이나 서비스의 이점을 간결하고 직접적인 방식으로 어떻게 공유할 수 있습니까?

간결할수록 좋다!

2. 사회적 증거

규범적 사회적 영향력에 대해 들어본 적이 있습니까? 이것은 1950년대부터 기록되고 연구된 심리적 반응입니다. 무슨 뜻인가요? 간단히 말해서, 인간은 다른 인간에게 호감이나 인정을 받기 위해 특정 행동에 순응하는 경향이 있음을 의미합니다.

이것은 귀하의 방문 페이지에 어떻게 적용됩니까? 문의해 주셔서 감사합니다. 얼마나 많은 다른 사람들이 귀하의 페이지를 좋아했거나 상호작용했는지 보여주는 사회적 증거 아이콘을 포함하면 새로운 페이지 뷰어가 귀하의 페이지를 긍정적으로 볼 가능성이 높아집니다. 왜요? 당신이 그들을 규범적인 사회적 영향에 노출시키기 때문입니다.

다른 사람들이 이미 좋아하는 제품, 서비스 또는 주제에 더 개방적이고 관심을 갖는 것은 인간의 본성입니다. 다른 사람들이 귀하와 함께 즐거운 구매 경험을 했다는 것을 보여주기 위해 귀하의 잠재 고객에게 더 많은 예를 제공할수록 리드는 귀하로부터 구매하려는 경향이 더 커질 것입니다.

그렇다면 랜딩 페이지 디자인에 사회적 증거를 포함하려면 어떻게 해야 할까요? 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

• 방문 페이지에 과거 고객의 평가를 포함하십시오.
• 고객이 제품 또는 서비스를 통해 어떤 이점을 얻었는지 보여주는 사례 연구를 포함합니다.
• 페이지에서 이미 받은 공유 수를 나타내는 소셜 공유 버튼 추가
• 모든 사람이 볼 수 있도록 랜딩 페이지에 만족한 고객의 소셜 미디어 게시물 포함

아래에서 이메일 마케팅 소프트웨어 회사인 MyEmma 의 사회적 증거의 좋은 예를 볼 수 있습니다. 고객이 소유/일하고 있는 비즈니스에 대한 정보와 함께 평가를 제공한 사람의 사진이 어떻게 포함되었는지 확인하십시오. 이것은 평가에 신뢰성을 더하고 방문 페이지를 보는 사람들과 신뢰감을 구축합니다.

귀하의 방문 페이지는 투명하고 확실한 사회적 증거의 예를 제공합니까? 그렇지 않다면 페이지를 업데이트해야 합니다.

고객의 소셜 미디어 프로필이나 회사 페이지에 평가를 링크할 수 있다면 항상 보너스라는 것을 기억하십시오. 잠재 고객은 귀하의 평가 출처를 확인하기를 원할 것이며 이러한 옵션을 제공하면 조사를 원하는 구매자에게 깊은 인상을 남길 것입니다.

3. 자동 완성 양식

필요한 모든 중요한 정보를 수집하면서 가능한 한 양식을 짧게 유지하는 것은 균형을 잡는 행동이 될 수 있습니다. 한편으로는 잠재 구매자에게 불편을 끼치고 싶지 않지만 다른 한편으로는 페이지를 방문한 사람들을 재타겟팅하는 데 사용할 수 있는 귀중한 데이터를 놓치고 싶지 않습니다.

이 딜레마에 대처하는 가장 좋은 방법은 랜딩 페이지에 LinkedIn 자동 완성 버튼을 추가하는 것입니다. 이렇게 하면 사용자가 버튼을 클릭하기만 하면 모든 연락처 정보가 LinkedIn 프로필에서 자동으로 가져오기 때문에 수동으로 입력할 필요가 없습니다!

양식은 전환율 최적화에 필수적이므로 최대한 빨리 구현하고 싶은 랜딩 페이지 디자인 팁 중 하나입니다.

오늘날의 세계에서 인터넷 사용자는 특히 모바일 장치에서 귀하의 방문 페이지에 액세스하는 경우 단일 온라인 작업에 몇 분이라도 투자하는 것이 지루하게 느껴질 수 있습니다. 이 편리한 기능을 추가하면 양식 작성이 향상되고 더 많은 자격을 갖춘 리드가 판매 유입경로로 유입됩니다.

4. 다양한 협력 촉구

랜딩 페이지 구축에 대해 처음 조사했을 때 CTA(클릭 유도문안)라는 용어를 들었을 것입니다. 그리고 당연히 그렇습니다! CTA는 방문 페이지를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 모든 최고의 방문 페이지에는 잠재 고객이 지금 행동하도록 유도하는 강력한 CTA가 있습니다. 그러나 방문 페이지에 CTA가 두 개 이상 있을 수 있고 있어야 한다는 사실을 알고 계셨습니까?

랜딩 페이지의 길이와 전달되는 정보의 양에 따라 CTA가 여러 개 있으면 시청자가 무언가를 하도록 상기시킬 수 있습니다. 이러한 지속적인 알림이 없으면 독자가 추적 가능하고 실행 가능한 단계를 완료하지 않고 방문 페이지를 클릭할 위험이 높아집니다.

이것은 전환율 최적화와 수익에 좋지 않습니다.

정보를 전혀 제공하지 않고 클릭하는 것보다 잠재 고객이 작은 단계 하나를 완료하는 것이 더 낫다는 것을 기억하십시오. 사용자가 이메일 주소만 제공하고 아무것도 구매하지 않더라도 이메일 마케팅을 통해 사용자를 리타게팅하고 계속해서 해당 리드를 육성할 수 있습니다.

그렇다면 가능한 클라이언트를 동일한 목표에 더 가깝게 만들기 위해 함께 작동하는 여러 CTA를 통합하는 방법은 무엇입니까?

이를 수행하는 한 가지 환상적인 방법은 사용자가 무료 평가판에 등록하도록 권장하는 CTA를 사용하는 것입니다. 이것은 실제로 현금을 얻지는 못하지만 이메일 및 연락처 정보의 형태로 판매 유입 경로에 리드를 가져옵니다. 사용자가 무료 평가판에 등록하면 해당 사용자를 대상으로 하고 업그레이드된 계정의 이점을 보여줄 수 있습니다.

또 다른 좋은 아이디어? 방문 페이지 시청자에게 가치 있는 것을 무료로 제공하십시오. 이것은 무료 조리법 책, 백서, 비디오 자습서에 대한 액세스, 체크리스트, 전자 책 또는 할인 코드일 수 있습니다. 무엇이든지 쉽게 접근할 수 있도록 하십시오. 경품에 대한 등록이 덜 복잡할수록 사람들이 행동을 취할 가능성이 높아집니다.

아래에서 온라인 요리 수업을 위한 ICSLearn 페이지의 스크린샷을 볼 수 있습니다. 여러 CTA가 보이시나요? 다양한 옵션을 통해 시청자는 학교에 전화하는 것부터 추가 정보를 클릭하는 것, 온라인 등록에 이르기까지 수신한 정보에 따라 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.

기억하고 작게 생각하십시오. 랜딩 페이지 시청자에게 부담 없이 진행되는 작고 빠른 작업을 완료하도록 요청하세요. 그리고 온라인 그래픽 디자인 소프트웨어를 사용하여 독특한 CTA 버튼을 디자인하는 것을 고려하십시오! 귀하의 버튼이 더 눈에 띌수록 사람들이 더 많이 참여하게 됩니다!

5. 강력한 차별화

경쟁이 거의 또는 전혀 없는 산업을 찾는 것은 거의 전례가 없는 일입니다. 귀하가 랜딩 페이지와 온라인 마케팅에 투자하고 있다면 귀하와 유사한 다른 비즈니스에서도 같은 일을 하고 있을 가능성이 있습니다. 그렇다면 잠재 구매자가 상대방보다 당신을 선택하는 것의 가치를 알게 하려면 어떻게 해야 할까요?

당신은 물론 당신의 차별화 요소를 전달합니다!

불행히도 많은 랜딩 페이지가 이를 충분히 수행하지 못합니다. 그들은 제품이나 서비스의 이점을 강조하지만 경쟁자와 차별화되는 요소를 구체적으로 식별하지는 않습니다.

랜딩 페이지를 구성할 때 다음과 같이 자문해야 합니다. 내 틈새 시장의 다른 회사와 차별화되는 내 비즈니스에서 가장 영향력 있는 것은 무엇입니까?

환불 보증 또는 짧은 배송 시간 때문일 수 있습니다. 직원의 전문성이나 충성도 보상 프로그램일 수도 있습니다. 그것이 무엇이든 랜딩 페이지 독자에게 고유함을 전달해야 합니다.

다음은 선도적인 자동차 수리 관리 소프트웨어인 Indentifix와의 차별화된 예입니다. Indentifix는 방문 페이지에서 소프트웨어가 고객의 진단 시간을 단축할 수 있다는 사실에 초점을 맞추기로 결정했습니다.

시장에 다른 자동차 수리 프로그램이 분명히 있지만 Identifix는 "진단 시간을 절반으로 줄이십시오"라는 강력한 성명을 통해 이 이점에만 집중하기로 결정했습니다.

이것이 그들의 차별화 요소입니다. 품질 저하 없이 더 빨리 작업을 완료하고자 하는 잠재 고객은 단순히 Identifix가 특정 요구 사항에 대해 말하고 있기 때문에 경쟁 소프트웨어보다 Identifix를 선택할 가능성이 높습니다.

현재 고객 목록을 조사하고 브랜드, 제품 또는 서비스에 대해 가장 호소력이 있는 것이 무엇인지 물어보는 것이 좋습니다. 대부분의 고객이 2주 무료 평가판을 높이 평가했다면 무료 평가판을 주요 차별화 요소 중 하나로 만들고 방문 페이지 디자인에 강조 표시할 수 있습니다.

모든 산업에서 일률적으로 적용되는 경우는 거의 없음을 기억하십시오. 당신을 다른 모든 사람들과 구별 짓는 것을 찾아 옥상에서 외쳐보십시오!

랜딩 페이지 디자인에 대해 더 알고 싶으십니까? 모든 최신 업데이트를 보려면 Facebook과 Twitter에서 팔로우하세요!