프리랜서 대 디자인 에이전시: 공정한 싸움?

프리랜서 경력을 쌓다 보면 프로젝트를 위해 여러 경쟁자와 입찰을 하게 되는 상황이 불가피합니다. 그 경쟁에는 프리랜서 공간의 다른 사람들뿐만 아니라 여러 사람이 참여하는 에이전시도 포함될 수 있습니다.

이것은 고객에게 흥미로운 선택으로 이어질 수 있습니다. 팀 기반 접근 방식을 사용할 것인가 아니면 한 사람을 상대할 것인가? 결정은 섣부른 판단이 아니다. 각 경로에는 고유한 장단점이 있습니다. 이에 대해서는 잠시 후에 자세히 살펴보겠습니다.

그러나 프리랜서의 경우 더 큰 회사와 경쟁할 때 매우 약하게 느껴질 수 있습니다. 생각해보면 2인 기획사도 (최소한 인력으로) 1인 프리랜서 규모의 2배 규모다. 참고로 저는 가장 기본적인 산수조차 놀랍습니다.

그래서, 다윗 대 골리앗 유형의 시나리오에서 이것이 공정한 싸움입니까? "체중"을 수행하고 누가 정상에 나오는지 봅시다.

전체 공개, 나는 이것을 오랜 프리랜서 디자이너로 씁니다. 그것이 내가 경험한 삶의 경험이며, 확실히 이 기사는 그것을 반영할 것입니다. 그러나 나는 또한 비교에서 공정한 것을 목표로합니다. 그래도 안되면 댓글로 전화주세요. 이제 그 면책 조항을 없애고 시작 종소리가 있습니다!

라운드 1: 서비스의 폭

규모에 관계없이 모든 비즈니스는 제공할 서비스에 대한 결정을 내려야 합니다. 프리랜서의 경우, 자신이 가장 잘하는 것이 무엇인지, 각 잠재적 제안이 업무 수행 능력에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 파악하는 것이 중요한 경우가 많습니다. 특정 서비스가 자신의 강점이 아니거나 핵심 비즈니스에 방해가 되는 경우 아예 피하는 것이 가장 좋습니다.

에이전시는 동일한 중요한 결정을 내려야 하지만 규모가 클수록 이 영역에서 좀 더 여유가 있습니다. 그들은 종종 속담의 전체 제품군을 제공할 수 있는 관련 서비스로 분기합니다. 이는 모든 요구 사항을 충족하는 원스톱 상점을 찾는 대규모 고객에게 많은 편의를 제공하는 경향이 있습니다.

예를 들어, 프리랜서가 SEO 및 이메일 마케팅과 같은 "추가 기능"을 포기하기로 결정할 수 있지만 에이전시는 이러한 서비스를 제공할 리소스가 있을 수 있습니다. 적절한 상황에서 이는 그들에게 확실한 우위를 제공합니다.

프리랜서를 위한 최선의 솔루션은 더 큰 경쟁업체를 시도하여 서비스를 제공하지 않는 것입니다. 대신 강점에 집중하고 전문 지식을 판매하십시오. 당신은 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 그러니 당신이 되십시오.

에이전시는 제공할 수 있는 것의 폭과 깊이 면에서 확실히 이점이 있지만 모든 고객이 전체 패키지를 원하거나 필요로 한다는 의미는 아닙니다. 그러나 충분한 자원을 제공할 수 있는 단일 회사와 거래하는 것이 더 편안하다고 느끼는 사람들에게는 결정이 슬램덩크가 될 수 있습니다.

이점: 대행사

2라운드: 비용

웹 디자인 산업의 다양한 가격 구조는 동일한 프로젝트에서 매우 다른 비용 견적을 볼 수 있음을 의미합니다. 그리고 의심할 여지 없이 고가의 수수료를 부과하는 프리랜서가 있지만 일반적으로 에이전시는 사과 대 사과 비교에서 가장 비싼 옵션 중 하나가 될 것입니다.

이에 대한 가장 큰 이유 중 하나는 기관이 여러 급여를 지급해야 한다는 단순한 사실입니다. 지불해야 하는 사람이 많을수록 비용이 증가합니다. 사무실 공간과 같은 간접 비용도 여기에서 고려됩니다. 그러나 직원들이 어디에서나 원격으로 일하는 "분산된" 에이전시로의 이동은 이를 상당히 무효화할 수 있습니다.

또 다른 잠재적인 가격 차이는 위에서 언급한 바와 같이 제공되는 서비스의 범위에서 비롯됩니다. 더 많은 서비스를 제공하는 기관은 이러한 추가 서비스를 전체 비용에 추가할 수 있습니다. 그들은 고객이 이러한 추가 제품을 요구하는 경우 이것이 더 전반적인 가치를 제공한다고 주장할 수도 있습니다.

솔로 프리랜서는 직원에 대해 걱정할 필요가 없지만 때때로 외부 계약자를 데려 올 필요가 있습니다. 그럼에도 불구하고 매주, 매월 또는 매년 일정한 급여를 다른 사람에게 지불하지 않으면 고객의 가격이 낮아질 것입니다. 그리고 재택근무를 하는 사람들은 또 다른 잠재적으로 큰 비용 절감 효과를 볼 수 있습니다.

장점: 프리랜서

라운드 3: 서비스 품질

품질은 매우 주관적이며 광범위한 기준을 포함할 수 있습니다. 이 경우에 대해 이야기하고 있습니다.

• 최종 제품의 전반적인 결과(즉, 고객의 요구와 욕구를 충족시키는가)
• 해당 제품을 개발하기 위해 에이전시/프리랜서와 협력한 클라이언트의 경험;
• 최종 제품 출시 후 제공되는 서비스

여기에서 결과는 프로젝트에 참여하는 사람에 따라 완전히 달라집니다. 프리랜서나 에이전시는 이 테스트에 실패할 수 있습니다.

그러나 전반적인 서비스 품질은 고객과의 관계를 발전시키는 것과 많은 관련이 있다는 점을 언급할 가치가 있다고 생각합니다. 다시 말하지만, 이것은 어느 쪽이든 갈 수 있습니다. 그러나 프리랜서가 가진 한 가지 잠재적인 이점은 클라이언트가 하나의 단일 연락 창구만 가지고 있다는 것입니다. 에이전시는 고객 관계의 사슬에 여러 링크가 있을 수 있으며, 이는 더 많은 기회를 제공하지 못합니다.

물론 반대의 주장은 반응이 없거나 어려운 프리랜서가 프로젝트가 완전히 실패한다는 것을 의미한다는 것입니다. 최소한 에이전시에는 자신의 체중을 늘리지 않는 동료 팀원을 대신해 여유를 줄 다른 사람이 있을 수 있습니다.

이점: 동점

공정하다 공정하다

그렇다면 프리랜서가 에이전시를 상대로 입찰하는 것이 공정한가요? 내 경험에 따르면 대부분의 상황에서 그렇게 한다고 생각합니다. 그러나 나는 또한 프리랜서와 관련된 어느 정도의 낙인이 있다는 것을 발견했습니다. 어떤 사람들은 단순히 우리가 대기업에 속하지 않고 멋진 사무실 건물에서 일하지 않는다는 이유로 우리를 자격이 없는 사람으로 봅니다. 그곳에서 할 수 있는 일은 많지 않습니다.

그러나 대부분의 고객은 자신의 필요에 가장 잘 맞는 회사를 선택합니다. 어떤 서비스가 제공되는지, 비용은 얼마이며 전체 목표에 얼마나 부합하는지 고려할 때 프리랜서는 프로젝트에서 공정한 몫을 차지할 수 있습니다.

하지만 대기업과 경쟁할 때 새로운 고객을 예약할 실제 기회가 없을 수도 있다는 두려움을 느끼기 쉽습니다. 제 조언은 이렇습니다. 프로젝트를 원하면 가십시오. 당신은 당신이 생각하는 것보다 더 많은 것을 제공할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.