프리랜스 가격의 함정에서 벗어나기

프리랜서는 도전으로 가득 차 있습니다. 당신은 결국 디자이너, 개발자, 카피라이터, 마케터, 소셜 미디어 전문가, 고객 서비스 담당자 및 세금 전문가가 됩니다.

프리랜서 하는 게 쉽다고 생각하는 사람이 있다면 다시 생각해볼 필요가 있다!

그렇기 때문에 많은 프리랜서가 빠지는 프리랜서 가격 책정 함정에 빠지지 않도록 하는 것이 중요합니다. 이미 처리해야 할 일이 너무 많기 때문에 처음부터 이것을 피하고 싶습니다.

그렇다면 프리랜서 가격 책정의 함정은 무엇입니까?

프리랜서 가격 책정 함정은 귀하가 수행하는 작업에 대해 충분히 청구되지 않습니다. 그리고 그것은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 자주 발생합니다.

많은 프리랜서는 특정 요금을 청구할 충분한 경험이나 전문 지식이 없다고 느끼기 때문에 단순히 그렇지 않습니다. 그들은 더 많은 비용을 청구할 자격이 없다고 느끼기 때문에 시장 가격보다 낮은 가격을 책정합니다.

일부 프리랜서는 실제로 더 많은 비용을 청구하는 것에 대해 기분이 좋지 않을 수 있습니다. 그들은 너무 비싸고 그렇게 많이 청구하는 것을 정당화할 수 없다고 생각합니다.

하지만 프리랜서로 만들고 싶다면 이것을 바꿔야 합니다.

변화가 필요한 이유

서비스 비용을 충분히 청구하지 않는 것은 처음부터 클라이언트에 대한 잘못된 기대를 설정하기 때문에 큰 문제입니다. 그것은 그들이 당신의 일과 전문성을 평가절하하게 만듭니다. 그들은 또한 당신이 그들이 하는 만큼의 비용을 청구하지 않기 때문에 당신이 틈새 시장의 다른 사람들만큼 재능이 없다고 생각할 수도 있습니다.

이것은 진짜 문제입니다. 나는 부유한 도시에서 경쟁만큼 비싸지 않기 때문에 일자리를 얻을 수 없는 온라인 학습 학교를 알고 있습니다. 수업료를 많이 내지 않았기 때문에 다른 유사한 학교에 비해 좋지 않다는 인식이 있었습니다. 이것은 많은 기업에서 발생하며 프리랜서에게도 발생합니다.

그것은 또한 당신이 하는 일을 덜 보람 있게 만듭니다. 그리고 일이 덜 보람이 있기 때문에 낙담하고 잠재적으로 지칠 가능성이 훨씬 더 큽니다. 다음과 같은 일반적인 시나리오를 잠시 고려하십시오.

클라이언트가 특정 웹 프로젝트를 설계하고 구축하는 데 드는 비용을 묻는 전화를 겁니다. 브리핑을 요청하고 소요 시간을 계산한 다음 견적으로 응답합니다. 그러나 이것이 흥미로워지는 곳입니다.

클라이언트는 당신에게 그렇게 많은 돈을 줄 수 없다고 말하고 훨씬 더 적은 비용으로 그것을 할 수 있는지 묻습니다. 사업에서 손해를 보지 않으려면 더 높은 요율을 협상할 수 있는 자신의 능력에 확신이 없기 때문에 동의합니다.

또한 작업이 정말 필요하고 수익을 놓치고 싶지 않습니다. 또는 당신이 생각하는…

당신은 프로젝트 가치의 절반에 대해 돈을 받고 있다는 것을 깨닫기 위해 일을 시작합니다. 프리랜서 세계에서 막 시작하는 경우 포트폴리오를 구축하고 자신의 이름을 알리려고 하기 때문에 반드시 큰 문제는 아닐 수도 있습니다. 큰 문제.

지불해야 할 청구서가 있고 먹여살릴 입이 있습니다. 이 프로젝트에서 받은 급여 감소를 보충하기 위해 추가 프로젝트에서 더 많은 시간을 일하게 될 것입니다.

당신은 고객에게 분개하고 자신에게 실망할 가능성이 더 큽니다. 최선을 다하는 대신에 최선을 다한 것보다 적게 줍니다. 그리고 왜 안되나요? 당신은 당신의 가치보다 적은 급여를 받고 있습니다.

그런 다음 프로젝트 승인을 받아야 합니다. 놀라움, 놀라움: 고객이 원하는 변경 목록이 있습니다. 그러나 당신은 이미 몇 시간에 끝났습니다! 그리고 당신은 이미 저임금을 받고 있습니다!

그 어느 때보다 분개한 당신은 반신반의하며 프로젝트를 다시 파헤칩니다. 이 프로젝트가 마침내 언제 끝날까요?

이런 프로젝트를 경험한 적이 있습니까? 그렇다면, 당신은 당신의 가치보다 적은 비용을 청구하는 것이 해로운 주된 이유를 이해하고 있습니다.

• 당신은 당신의 온 마음과 영혼을 프로젝트에 투입하지 않을 것입니다.
• 당신은 궁극적으로 미래에 당신의 요율을 올릴 수 있는 최고의 작품을 생산하지 못할 것입니다.
• 당신의 일을 소중히 여기고 비용을 이해하는 고객을 유치하지 못할 것입니다.
• 청구서를 충당하기에 충분한 돈을 벌지 못할 것이며 일하는 시간이 늘어나게 될 것입니다.

대신 무엇을 해야 합니까?

저임금 노동의 함정에 빠지지 않기 위해 고려해야 할 세 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 시장이 귀하의 서비스 유형에 대해 얼마를 지불하는지 확인하고 가능한 한 빨리 해당 요율에 도달하십시오.

그것이 사진이든, 웹 디자인이든, 카피라이팅이든, 전문가들은 생계를 유지하기 위해 벌어야 한다고 생각하는 프리랜서 시장 비율이 있습니다.

이 가격을 낮추면 더 많은 작업이나 고객을 확보할 수 있다고 생각하는 대신 가능한 한 빨리 시장 가격에 도달하기 위해 필요한 모든 조치를 취하십시오.

네, 포트폴리오와 개인 브랜드를 구축하는 데 시간을 할애해야 합니다. 하지만 만족스러운 수준에 도달했다면 할인 가격 제공을 중단하십시오.

2. 당신의 가치를 청구하는 것을 두려워하지 마십시오.

많은 프리랜서는 더 많은 돈을 요구하거나 프리랜서 비율을 요구하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 자격이 없거나 경험이 충분하지 않다고 느낍니다.

그렇다면 포트폴리오를 계속 구축하십시오. 그렇지 않은 경우에는 자신의 가치가 무엇인지 물어보는 것을 두려워하지 마십시오.

3. 점진적으로 요금을 인상하십시오.

협상가들의 발목을 잡는 가장 큰 이유는 매각을 성사시키기 위해 필사적이라는 것이다. 당신이 사업에 대해 필사적이라면, 당신도 협상할 수 없을 것입니다.

이것은 프리랜서 경력을 시작할 때 가장 큰 어려움을 겪을 것임을 의미합니다. 그러나 일단 고객을 모으기 시작하고 상당한 양의 일이 있으면 요금을 올리기 시작하십시오.

다음 고객을 픽업하는 데 필사적이지 않다면 지금 더 많은 돈을 요청할 여유가 있습니다. 그들이 그것을 받아들이면 적시에 저임금 고객을 버리고 후속 고객과 함께 요금을 다시 올릴 수 있습니다.

일의 양이 많아지면 계속해서 요금을 인상하는 것을 잊지 마십시오. 당신이하는 일을 더 잘할수록 더 많은 비용을 청구한다는 것은 의미가 있습니다.

함정에서 빠지다

당신이 가치 있는 것에 대해 충분히 충전하지 않는다는 함정에 빠진 것 같다면, 오늘 더 충전을 시작하기로 결정하십시오.

요율을 점진적으로 높이면 프리랜서 작업 유형에 대한 시장 요율에 빠르게 도달할 수 있으며, 자신이 하는 일에 정말 능숙하다면 시장 요율보다 더 많이 청구하기 시작할 수도 있습니다.

그것은 당신이 빠져들고 싶은 종류의 "덫"입니다.