프리랜서 디자이너로서 당신의 독특한 셀링 포인트는 무엇입니까?

질문을 드리고 시작하겠습니다. 일생 동안 치약 브랜드를 바꾸신 분은 몇 분이나 되십니까? 자동차용 데오도란트, 샴푸 또는 모터 오일은 어떻습니까? 이러한 품목 중 한 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되거나 더 나은 이유에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

계속해서 구매하게 만드는 "귀하의" 특정 브랜드는 무엇입니까? 답은 해당 브랜드의 USP에 있을 수 있습니다.

USP는 Unique Selling Point의 약자입니다. 그것은 1940년대에 개발된 마케팅 개념으로 특정 광고 캠페인이 큰 성공을 거둔 이유와 그렇지 않은 캠페인을 설명합니다.

기본적으로 성공적인 캠페인은 광고 대상 제품의 브랜드가 현재 사용하는 브랜드보다 우수하다고 확신시키는 고유한 포인트 또는 "제안"을 사용하여 타겟 고객에게 어필한다고 명시되어 있습니다. 오늘날 USP는 단순히 다른 유사한 제품 또는 서비스와 차별화되는 제품 또는 서비스의 일부를 나타냅니다.

디자이너는 자신을 마케팅할 때 USP의 힘을 활용할 수 있습니다. 우리 모두는 창의적인 전문가가 자신의 작업을 홍보하는 데 악명 높지만 USP를 활용하면 작업이 훨씬 쉬워진다는 것을 알고 있습니다. 오늘은 그 방법을 알려 드리겠습니다.

매력 만들기

제품의 USP를 결정할 때 첫 번째 광고주는 잠재 소비자 시장에 적용할 고유한 제안을 제시해야 합니다. 특히 소비자가 제품을 사용하여 얻을 수 있는 구체적인 이점을 생각해 내야 합니다.

예를 들어, 특정 브랜드의 마스카라를 구입하면 광고주는 "더 길고 풍성한 속눈썹"이라는 특정 이점을 얻게 될 것이라고 말할 수 있습니다. 또는 Apple에 따르면 최신 iPhone을 구입하면 "가장 놀라운 iPhone"을 얻게 될 것입니다.

이러한 주장이 효과적이려면 실제로 사실이거나 최소한 이상적인 소비자에게 잠재적으로 사실이어야 합니다. USP는 과장되거나 무의미한 광고가 아닙니다. 제품을 사용함으로써 경험할 수 있는 실제적이고 직접적인 혜택입니다.

Apple이 "가장 놀라운 전화기"를 얻게 될 것이라고 말하지 않은 점에 유의하십시오. 그것은 완전히 주관적이기 때문에 우스꽝스럽고 수량화하는 것이 불가능합니다. 그러나 iPhone에 대한 코너 시장을 확보함으로써 그들은 최신 버전이 지금까지 iPhone의 가장 놀라운 버전이라고 자신 있게 말할 수 있습니다.

물론 이러한 USP 주장 중 어느 것이든 경쟁 브랜드에서 생산한 동일한 제품에 대해서도 사실일 수 있지만(맥도날드의 햄버거 패티가 버거킹의 패티와 정확히 어떻게 다른가요?), 그 브랜드는 그 혜택을 자사 제품으로 주장하지 않았습니다. USP – 귀하의 브랜드가 그랬습니다.

당신이 디자이너라면 당신과 똑같은 일을 하는 다른 사람들과 함께 거대한 수영장에서 수영을 하고 있는 것입니다. 고객에게 자신을 마케팅할 때 팩과 차별화되는 USP를 선택하는 것이 중요합니다. 귀하의 잠재 고객이 귀하와 협력하여 얻을 수 있는 구체적인 이점은 무엇입니까?

경쟁에 부족한 것

디자이너로서 USP는 경쟁업체가 제공할 수 없거나 제공하지 않는 것이어야 합니다. 예를 들어, 대학에서 심리학을 공부했다면 자신을 "심리학자 디자이너"로 포지셔닝할 수 있는 능력이 있습니다.

당신의 클라이언트에게 당신은 심리학에 대한 강력한 배경 지식을 사용하여 사용자의 마음에 더 깊이 다가가는 디자이너로 알려질 것입니다. 대부분의 디자이너는 그 면에서 당신과 경쟁할 수 없을 것입니다. 그것이 당신의 고유한 판매 포인트입니다.

물론, 당신은 대부분의 다른 디자이너들이 가지고 있지 않은 또 다른 특별한 전문 분야를 심리학으로 대체할 수 있습니다. 저는 요리 업계에서 저의 전문적인 배경을 USP로 사용하여 제 디자인 및 글을 쓰는 고객의 관심을 끌었습니다. 이는 고객이 저를 기억하는 데 도움이 되며 저는 그 독특한 관점을 사용하여 특별한 종류의 가치를 추가할 수 있습니다.

이것은 당신이 원하는 종류의 효과입니다. 학교에서 다른 것을 공부하지 않았거나 다른 산업에서 일한 적이 없더라도 개인 브랜드에 고유한 유리한 지점을 제공할 취미, 관심사 및 열정의 배열을 찾을 수 있습니다. 자동차를 좋아하세요? 패션? 장인의 맥주? 흥미롭습니다. 이를 USP로 사용하여 특별히 타겟팅된 고객을 유치하려면 어떻게 해야 합니까?

디자인 업계의 다른 사람들이 평소에 보여주지 않는 자신의 면모를 사용한다면 잠재 고객의 호기심을 자극할 것이기 때문에 잠재 고객에게 즉시 눈에 띄게 될 것입니다.

물론 개인적인 관심과 취미를 경력에 통합하는 올바른 방법이 있고 매우 잘못된 방법이 있습니다. 대부분의 사람들은 시도할 때 잘못 이해하므로 여기에서 올바른 방법을 알려 드리겠습니다.

그들이 당신을 "얻도록"하십시오

광고주가 USP를 개발할 때 기존 소비자뿐만 아니라 새로운 소비자에게도 적용할 수 있는 매력적인 제품을 만들어야 합니다. 새로운 비즈니스를 "끌어올" 수 있는 힘이 있어야 합니다. 디자이너로서 개인 USP는 동일한 작업을 수행해야 합니다. 새로운 작업의 꾸준한 흐름을 갖는 것은 모든 프리랜서에게 중요합니다.

그리고 잠재 고객이 관심을 갖기 위해서는 USP에서 가치를 찾아야 합니다. 그리고 그들이 가치를 찾기 위해서는 그들이 특히 원하거나 필요로 하는 것을 제공해야 합니다.

이것은 많은 사람들이 새로운 고객을 유인하기 위해 개인적인 관심이나 열정의 측면을 사용하여 잘못된 방향으로 전환하는 곳입니다. 그들은 어떤 개인적인 이익도 마찬가지로 효과적일 것이라고 가정하지만 전혀 그렇지 않습니다.

당신의 특별한 틈새 시장이 법률 업계의 고객이라면, 그 고객은 바구니 짜기, 미술 또는 고양이 손질에 대한 잠재된 열정으로부터 많은 이익을 얻지 못할 것입니다. 그러나 사회학, 철학 또는 체스에 대한 개인적인 관심은 올바른 방식으로 제시되면 관심을 끌 것입니다. 취미가 실용적인 기술을 제공하는 방법에 대해 생각하십시오.

방금 제 체스 예를 읽으면서 '법률 전문가에게 서비스를 제공할 때 체스를 좋아하는 것이 어떻게 도움이 될까요?'

음, 체스는 비판적 사고 능력을 길러주는 전략 게임입니다. 흥미로운 방식으로 제시하는 한(소름 끼치는 방식이 아니라 아무도 유머가 없고 괴짜 체스 마스터를 고용하고 싶어하지 않음) 고객이 익숙한 방식으로 생각할 수 있는 사람으로 자신을 포지셔닝할 수 있습니다. 자신의 작업 라인에서 생각.

이러한 비판적 사고 능력을 갖추면 단순히 "창조적"이고 아마도 느슨한 규범을 가진 사람으로서 덜 이국적이게 될 것입니다. 그것은 당신을 비 창조적인 사람들과 더 가깝게 만들거나 더 좋게는 당신의 창의성을 비 디자이너들이 "얻을"수 있는 수단으로 퍼뜨릴 것입니다.

USP는 올바르게 사용할 경우 프리랜서를 위한 강력한 도구입니다. 이를 통해 자신의 고유한 기술, 관심 및 열정을 활용하여 경쟁업체에서 눈에 띄게 만들고 완벽하게 맞춤화된 고객 유형을 확보할 수 있습니다.