전환율을 높이는 데 도움이 되는 세 가지 Facebook 광고 팁

최근에 마케팅이나 디자인 블로그(이 블로그 제외)에서 시간을 보낸 적이 있다면 아마도 Facebook 광고에 대한 많은 소문을 보았을 것입니다. "Facebook이 귀하의 제품을 진열대에서 벗어나게 할 수 있는 10가지 방법" 및 기타 원대한 약속과 같은 것입니다. 불행히도 이러한 게시물 중 상당수는 실제 가치가 없습니다. 우리 대부분은 일부 "해킹"을 시도했지만 크게 실망했습니다.

그러나 오늘 우리는 게임을 바꿀 것입니다. 이 게시물에서는 Facebook 광고 참여를 늘리고 더 많은 전환을 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 팁과 실제 실행 가능한 사례를 살펴보겠습니다. 당신은 아마도, 예, 예, 예라고 생각하고 있을 것입니다. 우리는 전에 그것을 들었습니다. 좋아요, 당신은 회의적일 권리가 있습니다. 그냥 내 말을 들어 - 내 생각에 당신이 즐겁게 놀랄 것입니다.

1. 더 진행하기 전에 제안을 평가하십시오

완벽한 광고를 디자인하기 전에 몇 시간이고 시간을 들여 실제로 소비자에게 제공하는 것의 가치를 고려해야 합니다.

관심을 끄는 매우 매력적인 광고가 있더라도 귀하의 제안이 시청자의 관심을 끌지 않는다면 아무런 차이가 없습니다. 이것은 반드시 상품의 50% 할인을 제공해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다(상품이 진열대에서 떨어져 나간 경우에도 매우 효과적인 장기 계획은 아닙니다). 제안을 결정하기 전에 마케팅 유입경로에서 잠재고객이 어디에 있는지 고려하는 것이 중요합니다.

많은 마케터가 Facebook 광고에 직면하는 한 가지 엄청난 문제는 청중에게 적절한 제안을 사용하지 않는다는 것입니다. 예를 들어, 이전에 귀하의 제품이나 서비스에 대해 들어본 적이 없는 새로운 소비자에게 광고하는 경우 즉시 판매를 시도하는 것은 가장 좋은 생각이 아닙니다.

EricWillis.me가 설계했습니다.

이러한 리드는 콜드 리드이므로 먼저 워밍업해야 합니다. 따라서 새로운 리드의 경우 브랜드에 대해 교육하고 귀하와 귀하가 하는 일에 관심을 가질 수 있는 무언가를 제공하십시오. 무료 콘텐츠는 일반적으로 이를 수행하는 가장 좋은 방법입니다. 예를 들어, 이메일을 받는 대가로 무료 전자책이나 정보 비디오를 제공할 수 있습니다. 일단 그들과 관계를 맺고 그들의 연락처 정보를 수집했다면, 당신은 전환을 위해 그들을 양육할 수 있습니다.

반면에 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보인 청중에게도 맞춤형 광고가 필요합니다. 일반 광고나 제안을 표시하는 대신 방문한 특정 URL을 기반으로 리타게팅 대상을 분류하십시오. 예를 들어 WordPress 테마와 아이콘 세트를 판매하는 경우 리타게팅 대상을 테마를 원하는 사람들과 아이콘 세트를 원하는 사람들로 분리하고 싶을 것입니다.

이 사람들은 전환하지 않고 귀하의 제품과 상호 작용했다는 것을 기억하십시오. 따라서 전환을 유도할 수 있도록 할인이나 기타 프로모션을 제공하십시오.

2. 변경하기 전에 올바른 지표 모니터링

Facebook 광고를 사용할 때 확인해야 할 다양한 측정항목이 있습니다. 그러나 이들 중 다수는 단지 "허영 지표"일 뿐입니다. 즉, 광고가 잠재고객에게 어떻게 작용하는지, 효과가 있는지 여부에 대해 그다지 많은 정보를 제공하지 않습니다. 예를 들어, 광고에서 많은 클릭이 발생했다고 해서 샴페인을 터트릴 때가 된 것은 아닙니다.

대신 이러한 클릭 중 전환으로 이어지는 클릭 수를 추적해야 합니다. 따라서 CTR과 노출수(도달범위)에 집착하는 대신 전환수와 전환당비용에 더 주의를 기울이십시오.

이렇게 하려면 웹사이트에 Facebook Pixel을 설치해야 합니다. 이를 통해 소셜 플랫폼은 사이트에서 사용자 활동을 추적하고 이벤트 수를 계산할 수 있습니다. 장바구니에 추가, 결제 시작 등과 같이 캠페인을 설정할 때 선택할 수 있는 몇 가지 이벤트가 있습니다. 이 경우 전환 이벤트를 '구매'로 설정하는 것이 좋습니다.

광고를 게재할 시간이 있으면 가장 많은 전환이 발생한 광고를 살펴보세요. 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 특정 경향을 알 수 있어야 합니다. 새 광고를 만들 때 성공적인 광고를 시작점으로 사용하십시오. 여전히 개선을 목표로 해야 하므로 자유롭게 계속 변경하십시오.

3. 때때로 훌륭한 광고는 영원하지 않습니다

훌륭한 광고는 하루아침에 이루어지지 않습니다. 두어 개의 성공적인 광고가 있더라도 생각만큼 쉽게 광고를 재현하지 못할 수 있습니다. 정말 힘든 부분은 정말 잘하고 있던 광고가 갑자기 질식하기 시작할 때입니다. 그게 뭐야? 변경사항이 없는데 무엇이 변경되었나요?

Facebook의 Ad Manager에는 주의해야 할 또 다른 측정항목이 있습니다. 바로 빈도 점수입니다. 이 측정항목은 개인이 귀하의 광고를 본 평균 횟수를 알려줍니다. 따라서 이 수치가 높을수록 사람들이 귀하의 광고에 질릴 가능성이 높아집니다(광고 피로라고도 함).

광고 피로를 피하려면 광고 순환이 잘 되도록 해야 합니다. 잘 되고 있더라도 같은 프로그램이 너무 오랫동안 실행되는 것을 허용하고 싶지 않습니다. 일반적으로 이 숫자를 4 미만으로 유지하는 것이 좋습니다. 그리고 광고 실적이 떨어지기 시작하면 잠시 동안 광고를 끄십시오.

아, 그리고 한 가지 보너스 팁: 이미 전환한 사용자를 제외해야 합니다.

최종 테이크아웃

거기, 나쁘지 않았어, 그렇지? 이제 나는 여기에서 너무 좋은 "다이어트 알약" 유형의 주장을 하지 않을 것입니다. 그러나 이 게시물에 설명된 정보를 적용하면 캠페인을 올바른 방향으로 이끌고 일반적인 Facebook 광고 실수를 피할 수 있는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

더 이상 허영심 메트릭, 정의되지 않은 목표 또는 불쾌하게 중복되는 광고가 없다는 것을 기억하십시오. 이제 다시 나가세요. 할 수 있습니다!