퍼포먼스 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것

성과 마케팅은 디지털 마케팅의 세계에서 일반적으로 사용되는 문구입니다. 야심찬 디지털 마케터라면 성과 마케팅이 무엇인지 , 그리고 그것이 비즈니스에 제공하는 목적을 알아야 합니다 . 퍼포먼스 마케팅은 결과에 따라 움직이는 디지털 마케팅의 한 분야입니다. 성과 마케팅 노력의 비용은 그 결과, 즉 성과 마케팅 노력에 대해 사용자와 소비자가 어떻게 반응하는지에 따라 계산됩니다.

성과 마케팅 캠페인의 결과를 측정하기 위해 다양한 메트릭이 사용됩니다. 성과 마케팅 캠페인을 운영하는 회사는 고객의 디지털 마케팅 목표가 충족될 때만 지급됩니다. 이러한 디지털 마케팅 목표는 클릭에서 판매에 이르기까지 다양합니다. 따라서 이러한 형태의 디지털 마케팅을 성과 마케팅이라고 합니다.

디지털 마케팅에서 성과 마케팅이란 무엇입니까?

성과 마케팅은 디지털 마케팅의 중요한 구성 요소입니다. 디지털 마케팅은 콘텐츠에서 디지털 채널에 제공되는 것까지 디지털의 모든 것을 포함하지만 성과 마케팅은 디지털 마케팅의 결과 중심 전략과 노력만을 포함합니다. 숫자, 측정 가능한 결과 및 비즈니스에 직접 영향을 미치는 기타 메트릭에 대해 설명하여 디지털 마케팅 노력이 얼마나 잘 변환되었는지 보여줍니다.

성과 마케팅을 담당하는 사람들은 회사의 목표를 결정한 다음 측정 가능하도록 정량화합니다. 이러한 목표에는 주로 리드 생성, 소셜 미디어 참여에 대한 특정 임계값 도달, 웹사이트 트래픽 등이 포함됩니다. 이러한 결과는 퍼포먼스 마케터가 예산을 할당하고 결과를 유도하기 위한 실제 지출을 계산하는 데 도움이 됩니다.

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성과 마케팅은 어떻게 작동합니까?

이제 퍼포먼스 마케팅이 무엇인지 알았으니 어떻게 작동하는지 이해해 보겠습니다. 퍼포먼스 마케터의 주요 업무는 디지털 마케팅 채널을 선택하고 특정 채널에 대한 광고를 만드는 것입니다. 여기에서 성과 마케터는 다양한 플랫폼에 대해 하나 이상의 광고를 만들도록 선택할 수 있습니다. 광고가 생성되면 플랫폼에서 실행됩니다. 퍼포먼스 마케터의 임무는 광고의 퍼포먼스를 모니터링하는 것입니다. 퍼포먼스 마케팅과 관련하여 몇 가지 메트릭을 고려해야 합니다.

클릭당 비용

클릭당 비용(CPC)은 광고가 클릭될 때마다 마케터가 지불하는 가격입니다. 이 방법은 캠페인 비용을 확인하고 광고의 효율성과 효과를 확인하는 데 널리 사용됩니다.

노출당 비용

광고가 고객에게 표시되거나 피드에 표시될 때마다 마케팅 담당자에게 비용이 청구됩니다. 이를 노출당 비용이라고 합니다. 노출수는 광고가 시청자에게 노출된 총 횟수를 말하며 CPM은 조회수 1,000회당 계산됩니다. 예를 들어 30,000명이 광고를 본 경우 기본 요율의 30배에 해당하는 금액을 지불해야 합니다.

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판매당 비용

CPS라고도 하는 마케터는 광고를 통해 제품이나 서비스를 판매하는 경우 비용을 지불합니다. 이것은 제휴 마케팅에 사용되는 일반적인 용어입니다. 따라서 마케터는 판매 가치와 광고를 본 후 구매한 사람의 수를 기준으로 이 지표를 측정합니다.

리드당 비용

CPL(Cost Per Lead)은 성과 마케터가 사용하는 매우 중요한 지표입니다. 잠재 고객이 광고를 클릭하고 방문 페이지로 리디렉션될 때 리드당 비용이 계산됩니다. 비용은 사용자가 장바구니에 항목 추가, 계정 생성, 뉴스레터 가입 등과 같은 페이지에서 활동을 수행할 때 계산됩니다. CPL의 주요 목적은 리드에 액세스하여 대상을 재지정할 수 있도록 하는 것입니다. .

획득당 비용

CPA는 회사 또는 마케팅 담당자가 한 명의 소비자를 확보하는 데 드는 비용입니다. 사용자 또는 소비자가 판매 완료, 개인 정보 입력 등 원하는 작업을 수행할 때 비용이 청구됩니다.

퍼포먼스 마케팅의 형태

일단 중요한 메트릭과 이를 계산하는 방법을 알게 되면 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 실행할 때마다 이러한 모든 메트릭의 값을 파악해야 합니다. 성과 마케팅에는 다양한 형태와 채널이 있습니다. 이러한 양식을 실험하여 비즈니스에 가장 적합한 유형을 식별할 수 있습니다.

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디스플레이 광고

디스플레이 광고는 퍼포먼스 마케팅의 가장 일반적인 형태입니다. 이들은 Amazon, Flipkart 등과 같은 여러 마켓플레이스 및 플랫폼의 일반적인 사이트입니다. 이름에서 알 수 있듯이 디스플레이 광고는 시각 자료를 사용하여 잠재 고객과 상호 작용합니다. 시각적 요소는 제품에서 판촉 할인에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 디스플레이 광고는 사람들을 다른 쇼핑 웹사이트로 리디렉션하기 위해 Facebook 내에서 처음 사용되었습니다. 그러나 광고 차단기의 도입으로 이러한 광고는 매력을 잃어가고 있습니다.

그러나 이러한 광고는 사람들이 더 나은 거래를 기대하는 전자 상거래 및 기타 쇼핑 웹 사이트에서 여전히 잘 작동하고 있습니다.

네이티브 광고

네이티브 광고는 광고가 사용 가능한 다른 콘텐츠의 매력과 일치하도록 플랫폼 내에서 생성되는 또 다른 인기 있는 성능 마케팅 형태입니다. YouTube는 네이티브 광고를 가능한 최선의 방법으로 사용하는 플랫폼 중 하나입니다. 콘텐츠 전에 재생되는 광고는 YouTube의 다른 동영상과 똑같이 보입니다. 이는 광고가 일반 제품 목록처럼 보이는 시장 및 전자 상거래 사이트에서도 일반적입니다.

네이티브 광고는 오가닉 콘텐츠와 잘 어우러져 하나처럼 소비되기 때문에 효과가 있습니다. 따라서 브랜드를 자연스럽게 홍보할 수 있는 창구를 제공합니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 최근 많은 추진력을 얻었습니다. 콘텐츠는 청중에게 다가가 영향을 미치는 가장 좋은 방법입니다. 또한 다른 형태의 성과 마케팅에 비해 훨씬 적은 비용이 듭니다. 청중을 교육하고 제품을 홍보할 수 있는 창을 제공합니다. 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어 채널에서 홍보하거나 웹사이트에 블로그 섹션을 만들 수 있습니다.

제작하는 콘텐츠에 브랜딩 및 기타 요소를 추가할 수 있습니다. 다양한 콘텐츠 형식을 실험해보고 콘텐츠 마케팅 전략에 포함시켜야 합니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 성과 마케팅의 매우 중요한 측면입니다. 여기에서 귀하의 성과 마케팅 노력이 결과를 낳습니다. 대상 고객을 식별하고 고객을 찾을 위치에 따라 플랫폼을 선택해야 합니다. 예를 들어 제품의 청소년을 대상으로 하려면 Instagram을 사용하여 청중에게 다가가야 합니다. 그러나 최고 경영진을 위한 솔루션을 판매하는 경우 LinkedIn에서 인지도를 구축해야 합니다.

소셜 미디어를 사용하면 잠재 고객에게 직접 연락하고 웹 사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 또한 사용자가 사용자 생성 콘텐츠를 공유하고 제품 및 서비스에 대한 입소문을 낼 수 있습니다. 성과 마케팅 캠페인에 대한 모든 중요한 메트릭을 측정하고 한 번에 많은 잠재 고객에게 도달하려면 Facebook을 사용하거나 두 개 이상의 플랫폼을 함께 사용해야 합니다.

검색 엔진 마케팅

웹사이트를 최적화하고 검색 가능하게 만드는 것은 성과 마케팅의 또 다른 중요한 부분입니다. 대부분의 사람들이 검색을 통해 귀하의 브랜드와 웹사이트를 알게 되므로 웹사이트가 검색 엔진 마케팅 또는 SEM에 맞게 준비되고 최적화되었는지 확인해야 합니다.

성과 마케팅의 경우 광고 캠페인을 실행하는 동안 캠페인의 클릭당 비용을 줄이는 데 집중해야 합니다. 그러나 유기적인 SEM을 최대한 활용하려면 콘텐츠 마케팅과 웹 사이트의 SEO 개선에 노력해야 합니다. 인기 검색어와 경쟁이 적은 키워드를 통합하여 SEO를 개선할 수 있습니다. 사람들을 귀하의 웹사이트로 리디렉션하는 백링크를 통합하는 것 또한 성과 마케팅의 중요한 부분입니다.

성과 마케팅의 이점

이제 디지털 마케팅에서 성과 마케팅이 무엇인지 알았으니 성과 마케팅 의 이점도 이해해야 합니다. 성과 마케팅에 대한 투자의 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

측정 가능

성과 마케팅의 가장 좋은 점은 진행 상황을 추적하고 측정하는 것입니다. 측정 가능한 목표를 정의한 다음 캠페인의 실제 결과를 측정할 수 있습니다. CPC, CPL, CPI 등과 같은 지표를 계산하고 수치가 목표와 다른 경우 캠페인에 필요한 수정을 할 수 있습니다.

도달하다

퍼포먼스 마케팅을 통해 비즈니스 범위를 확장할 수 있습니다. Facebook과 같은 플랫폼을 사용하면 코호트를 만들고 광고를 표시할 지역을 선택할 수 있습니다. 따라서 다양한 디지털 채널과 담보를 사용하여 성과 마케팅의 일환으로 비즈니스 도달 범위를 높일 수 있습니다.

예산 친화적

성과 마케팅 캠페인을 실행할 때 결과에 ​​따라 비용을 지불합니다. 따라서 제품을 홍보하고 청중에게 다가가는 다른 전통적인 방법에 비해 저렴한 마케팅 형태입니다. 또한 성과 마케팅은 결과를 보장합니다. 따라서 브랜드는 성능 마케팅을 위해 약간의 돈을 따로 마련하는 것을 주저하지 않습니다.

성과 마케팅에 대해 자세히 알아보고 싶다면 MICA, Ahmedabad 에서 제공 하는 디지털 마케팅 및 커뮤니케이션 고급 자격증을 신청해야 합니다. 이 과정은 성과 마케팅의 세계와 실제 사용 사례를 소개합니다.

과정의 일부 하이라이트는 다음과 같습니다.

• 최고의 업계 전문가에게 배우십시오.
• MICA Executive Alumni 상태 얻기
• 15개 이상의 사례 연구 및 라이브 프로젝트에 액세스할 수 있습니다.

결론

퍼포먼스 마케팅은 진화하고 있으며 마케팅 수행 방식을 변화시키고 있습니다. 결과 지향적이며 마케팅 담당자가 노력의 결과를 측정하는 데 도움이 됩니다. 현재 일부 회사는 성장을 촉진하고 비즈니스를 확장하는 데 도움을 줄 수 있는 퍼포먼스 마케터를 찾고 있으며, 이는 또한 미래에 성장을 경험할 가능성이 가장 높은 잠재적인 직업입니다.