싸고 저렴한 디자이너로 낙인 찍히지 마십시오

올바른 다이어트 방법을 알고 계시는 분들 많으시죠? 많은 사람들이 그렇지 않기 때문에 일을 하지 못하는 것입니다. 다이어트를 성공적으로 통과하기 위해 가져야 할 특정한 사고방식이 있으며, 그것은 현재 상황의 지속성에 대해 어떻게 믿는지와 관련이 있습니다.

자신을 위한 것이든 클라이언트를 위한 것이든 디자인 프로젝트를 시작할 때 필연적으로 재미가 없어질 때가 오고, 끝까지 끝까지 보기 위해서는 일종의 의지력에 의존해야 합니다.

그 의지력은 어디서 나오는 걸까요? 글쎄, 당신이 나와 같다면 그것은 앞을 내다보는 것에서 비롯됩니다. 당신은 멈추고 지평선에서 당신을 기다리고 있는 것이 무엇인지 생각합니다. 명성, 부, 주말까지 버틸 수 있는 충분한 맥주 돈이든, 무엇인가가 처음부터 프로젝트를 시작하게 했으며, 일이 지루하거나 불쾌할 때 동기 부여가 될 것입니다.

결국 그 불쾌함은 일시적일 뿐이고, 그 후에 받는 보상은 순간적인 고통보다 훨씬 더 중요합니다.

다이어트도 마찬가지입니다. 많은 사람들이 끔찍한 다이어트의 한가운데에 갇혀 자신의 삶, 배우자, 개, 삐걱거리는 테니스 신발을 싫어하기 시작하고 처리하기에는 너무 많다고 판단하고 그만두게 됩니다. 그들은 그것이 모두 일시적이라는 것을 잊습니다.

오늘은 저임금으로 일하는 다이어트와 같은 현상에 대해 이야기 해보려고 합니다.

현금보다 낫다

나를 포함하여 많은 사람들이 다른 디자이너들에게 단지 수백(또는 심지어 수십)을 위해 수천 달러의 작업을 수행하기를 원하는 그늘진 클라이언트로부터 멀리 떨어져 있으라고 지속적으로 조언합니다. 분명히 합시다. 저는 그 주제에 대한 제 입장을 바꾸지 않을 것입니다.

일반적으로 창조적인 전문가들은 세계에서 가장 잘난 척하는 서비스 제공자에 속합니다. 대부분 우리의 작업의 가치에 대해 고객이 가지고 있는 잘못된 사고방식 때문입니다. 나는 모든 디자이너가 클라이언트를 속이는 것이 아니라 업계를 합법화하기 위해 자신이 가치 있는 만큼 정확하게 비용을 청구해야 한다고 굳게 믿습니다.

그러나 프리랜스 디자이너에게 단순한 고정 급여보다 훨씬 더 높은 가치를 제공할 수 있는 할인된 요금(예, 때로는 요금이 전혀 없는 경우도 있음)을 위해 일하는 것에는 장점이 있습니다. 왜요? 글쎄, 당신이 수수료를 받고 일할 때, 당신은 그 수수료를 받고, 그게 다야.

일반적으로 사용 가능한 다른 형태의 보상은 없으며 많은 기존 프리랜서에게 문제가 되지 않습니다. 우리는 여기서 자선단체를 운영하지 않습니다. 그러나 경력 초기에 가까워지면 돈보다 몇 배나 더 나은 저임금 고객과 협상할 수 있는 다른 것들이 있습니다.

돈보다 더 좋은 것이 무엇입니까? 하나를 위한 추천입니다. 디자이너가 "노출"이나 기타 말도 안되는 소리를 약속하는 클라이언트를 조롱하는 것을 좋아한다는 것을 알고 있습니다.

아무도 아름답게 디자인된 명함, 브로셔, 웹사이트 또는 프레젠테이션을 보고 "저 디자이너가 누군지 알아야겠어!"라고 생각하지 않을 것입니다. (아마도 우리는 괴짜 디자이너로서 평범한 사람들이 덜 신경 쓰지 않을 것이라고 생각하지만 저를 믿으십시오.)

따라서 " 노출 "은 협상 도구로서 가치가 없습니다. 반면에 추천은 경력의 어느 단계에서나 프리랜서에게 금만큼의 가치가 있습니다. 유료 고객이 다른 잠재적 유료 고객(실제 현금과 실제 네트워크를 가진 사람)에게 귀하와 귀하의 작업을 소개할 때 귀하의 경력이 단순 수표를 받았다면 상상할 수 없었던 높이까지 올라갈 수 있습니다.

당신은 확실히 저임금 고객과 일할 때 가능한 한 많은 진정한 추천을 위해 협상할 수 있고 또 그래야 합니다. 대부분의 추천은 현재 고객과 동일한 산업의 잠재 고객을 대상으로 하기 때문에 고객 기반을 강화하고 경력 초점을 좁힐 수 있는 좋은 방법입니다.

내가 이전에 쓴 것처럼 이것은 디자이너가 작업하고 그들이 제공하는 특정 산업 및 시장에 대한 귀중한 지식을 수집하는 최적의 방법입니다.

테이블에서 꺼내기

더 낮은 요율로 일하면 본질적으로 할인된 가격으로 서비스를 제공하는 것입니다. 인터넷 서비스 제공업체 또는 전화 회사가 고객에게 구매를 유도하기 위해 무료 평가판 기간을 제공하는 것처럼 프리랜서로서 귀하는 무료 또는 저렴한 서비스의 힘을 활용하여 더 높은 비용을 지불하는 고객에게 서비스를 상향 판매할 수 있습니다.

그러나 이를 올바르게 수행하여 결국 망하지 않도록 하는 트릭이 있습니다. 그것은 특정 산출물을 제거하고 고객으로부터 비금전적 보상을 협상하는 것과 관련이 있으므로 항상 당신을 전문가로서 진지하게 받아들이고 그들이 지불하는 것보다 더 많은 것을 얻으려고 시도하지 않습니다.

어떤 사람들은 무료 또는 매우 저렴한 비용으로 작업하는 것이 항상 사양에 따라 작업하는 것과 동일하다고 생각합니다. 이것은 확실히 그렇지 않으며 그 이유는 다음과 같습니다. 사양에 따라 작업할 때 일반적으로 비용을 청구하는 것과 동일한 수준의 서비스를 제공하는 것입니다.

이것은 나쁘다 . 정말, 정말 나빠.

이렇게 하는 디자이너는 자신의 작업을 평가절하할 뿐만 아니라 전체 경력의 성장을 저해하고 있습니다. 고객이 단지 수백 달러에 수천 달러 가치의 작업을 수행할 수 있다는 것을 깨달았을 때, 고객의 머리 속에는 당신과 일반적으로 디자이너에 대한 사고방식이 형성됩니다.

기본적으로, 그들은 당신의 작업이 수천 달러의 가치가 없으며 당신은 영원히 값싼 저급 디자이너로 낙인 찍힐 것이라고 믿기 시작합니다.

이것은 당신이 원하는 것이 아닙니다. 낮은 요율로 일할 때 고객에게 "무료 평가판"이 제공된다는 사실을 알리십시오. 즉, 많은 제한이 있고 단순한 돈 이상의 가치를 제공해야 하는 제거된 버전의 서비스입니다.

고객에게 특정 가격을 제시했는데 고객이 이를 지불할 수 없는 경우 다음 견적 가격은 더 적은 양의 작업을 반영해야 합니다. 귀하의 고객은 지불한 만큼, 다시 말해 받아야 합니다. 그리고 무료 작업의 경우 추천 및 기타 네트워킹 기회에서 차이를 매우 많이 메우는 것이 중요합니다.

연결이 좋지 않거나 추천 목록을 제공할 수 없는 클라이언트를 위해 무료로 작업하지 마십시오. 당신에게 전혀 가치가 없으며 무기한 저가 더미에 빠지게 될 것입니다.

다이어트 중이거나 길고 지루한 프로젝트를 끝내기 위해 자신을 몰아붙이는 것과 같은 핵심은 무료 또는 저임금 작업을 무기한 상황이 아닌 임시 배치로 생각하는 것입니다. 무료 또는 매우 저렴한 가격으로 모든 것을 제공하거나 클라이언트 네트워크를 구축하는 데 필요한 것보다 더 오랫동안 낮은 요금으로 계속 작업하면 클라이언트는 더 높은 수준의 작업에 대해 귀하를 고려하지 않을 것입니다.

왜 그럴까요? 당신이 200달러 디자이너로 클라이언트의 마음에 박혀 있다면, 5,000달러 또는 10,000달러 프로젝트가 있을 때 왜 그들은 자동으로 당신을 생각할까요? 그것은 일어나지 않을 것입니다.

반면에 고객에게 해당 $200에 대해 적절한 양의 작업을 제공하고 특정 결과물을 미루고 있다는 것을 알고 있다면 고객은 더 높은 급여를 받는 작업에 대해 귀하를 고려할 가능성이 훨씬 더 높습니다. .

왜요? 그들은 그들이 현재 당신이 제공해야 하는 것의 최고를 얻지 못하고 있다는 것을 알고 있고 당신이 지금까지 그들에게 제공한 가치(당신이 훌륭한 일을 하고 있다고 가정할 때)가 그들에게 당신을 신뢰할 수 있는 자신감을 줄 것이기 때문입니다. 레벨 작업.

당신이 값싼 저급 디자이너로 낙인 찍힌 적이 없는지 확인하십시오!