디자이너가 자신의 틈새 시장에 가장 적합한 클라이언트에게 자신을 마케팅하는 방법

우리 모두는 "디자이너는 클라이언트만큼 훌륭하다"는 말을 들어본 적이 있습니다.

기술 수준이나 경험에 관계없이 일부 디자이너는 항상 창의적이고 도전적이며 높은 급여를 받는 가장 흥미로운 과제를 가지고 있는 것처럼 보이지만 더 많은 경험, 기술 또는 재능을 가진 다른 디자이너는 성취하지 못한 일에 대해 땅콩을 위해 일하는 데 갇히게 됩니다. , 저수준 작업.

왜 그런 겁니까? 왜 일부 평범한 디자이너는 항상 최고의 일자리를 얻는 것처럼 보이지만 훌륭하고 재능 있는 디자이너는 잘 알려지지 않은 상태에서 고군분투하는 것일까요?

대답은 거의 항상 마케팅과 관련이 있습니다. 모든 디자이너의 아킬레스건, 마케팅은 그럼에도 불구하고 프리랜서 성공의 중요한 부분입니다.

오늘 저는 훌륭한 디자이너가 자신의 서비스에 가장 적합한 유형의 고객에게 자신을 마케팅할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유하려고 합니다.

모든 판매입니다

훌륭한 디자이너와 훌륭한 디자이너의 차이점은 무엇입니까? 물론 악명도. 재능과 기술 기술이 "잘 알려진" 또는 유명한 소수의 디자이너와 경쟁하거나 심지어 능가하는 디자이너가 문자 그대로 수천 명, 아마도 수백만 명에 달합니다.

잘 알려진 디자이너들은 재능 있는 디자이너가 "그리워하는" 특별한 일을 하고 있습니까? 예, 아니요. 우리는 그들이 반드시 더 나은 디자이너가 아니라는 것을 이미 알고 있습니다. 아마도 그들의 스타일이 현재 트렌드와 더 일치하여 최근 몇 년 동안 더 많은 인정을 받았지만 좋은 디자인은 좋은 디자인입니다.

트렌드는 바뀌지만 기본 디자인 원칙에 대한 강한 이해는 스타일에서 벗어나지 않습니다. 그렇다면 이 유명한 디자이너들은 어떻게 자신들을 차별화할까요?

사무실에서 일한 적이 있다면 관리 직책이 항상 가장 유능하거나 유능한 리더, 열심히 일하는 사람, 비전 있는 사람에게 가는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다.

회사 직원으로 근무할 때 나는 똑똑하고 재능 있고 창의적인 사람들이 승진과 고위직 업무를 위해 무능하고 게으르고 호전적인 멍청이에 의해 계속해서 넘어지는 것을 보았습니다.

왜요? 멍청이들은 상사에게 자신을 마케팅하는 방법을 정확히 알고 있었기 때문입니다. 그들은 무엇을 말하고 어떻게 말해야 하는지 알고 있었습니다. 모든 직업은 영업직입니다.

당신이 변호사든, 예술가든, 아니면 주일학교 교사든 상관없습니다. 우리 모두는 누군가에게 무언가 를 팔아야 합니다. 그리고 우리 모두는 우리의 경력을 발전시키는 데 도움이 될 수 있는 사람들에게 자신을 알려야 합니다.

이것은 회사 업무와 관련하여 프레임워크나 기본 제공 네트워킹 플랫폼이 없기 때문에 프리랜서 생활을 하는 사람들에게 두 배로 적용됩니다.

경험 판매

프리랜서 작업을 위해 경쟁하는 디자이너는 싸워야 하는 힘든 싸움이 있습니다. 그들은 잠재 고객에게 자신이 그 일에 가장 적합한 사람이라는 것을 지속적으로 설득해야 하며 동시에 본질적으로 동일한 서비스를 제공하는 수많은 다른 디자이너로부터 고객의 관심을 돌려야 합니다.

이제 저는 프리랜서의 기적을 바라는 많은 분들을 우울하게 만들 수 있는 말을 하려고 합니다.

문제의 슬픈 진실은 다음과 같습니다. 전형적인 디자인 클라이언트는 디자인에 대해 거의 알지 못하고 귀하의 기술 지식, 수년간의 경험 또는 뛰어난 디자인 감각에 대해 관심을 가집니다.

네, 사실입니다. 그들은 그냥 신경쓰지 않습니다. 업계 간행물에 실린 수상 경력에 빛나는 브랜딩 관리자라고 말씀하십니까? 멋지네요. 전화하지 마세요, 전화드리겠습니다. 표준 준수 웹 개발자? 뭐라고? 그게 뭐야?

클라이언트가 당신의 기술을 완성하기 위해 투입한 작업에 관심을 기울이지 않을 때 매우 실망할 수 있습니다.

나는 교만하고 당신 이 돌봐주는 고객과만 일할 것을 제안할 수 있지만 그것은 나에게 꽤 무책임한 것입니다. 당신이 프리랜서의 사다리를 얼마나 멀리 올라가든 상관없이, 당신이 클라이언트가 신경써야 한다고 생각 하는 것과 그들이 실제로 신경을 쓰는 것 사이에는 항상 불일치가 있을 것입니다.

재능 있고 유능한 디자이너로서 자신을 판매하는 열쇠는 기술을 제시하는 방식에 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 디자이너가 아닌 사람들이 디자인의 복잡성에 관심을 갖도록 설득할 수 있다는 아이디어여야 합니다. 당신은 할 수 없습니다. 동료 디자이너를 위해 저장하고 대신 고객에게 제공할 수 있는 경험에 집중하세요.

귀하의 기술과 지식은 고객을 위한 경험이 아니라 단지 속성일 뿐입니다.

다시 말해, 피자 가게의 텔레비전 광고를 볼 때 광고에서 실제 피자 주방의 내부를 본 적이 있습니까? ?

요리사가 페퍼로니와 다른 토핑을 ​​자르는 데 사용하는 칼의 종류를 본 적이 있습니까? 아니면 피자 만드는 직원의 Serv-Safe 인증서? 당연히 아니지.

당신이 보는 것은 지글지글 음향 효과와 군침이 도는 증기로 완성된 맛있는 피자입니다. 아마도 서버나 피자 요리사로 분장한 매력적이고 젊은 배우가 둥근 접시에 카메라 앞에서 퍼레이드를 펼치고 있을 것입니다. .

배경에서, 당신은 테이블에 앉아 있는 웃고 있는 한 무리의 식사하는 사람들을 볼 수 있을 것입니다. 피자 조각을 치즈처럼 끈적끈적한 조각으로 떼어내고 있을 것입니다. 당신은 속성이나 자질의 단순한 목록이 아닌 경험 을 팔고 있습니다.

당신의 고객이 품위 있고 합당한 수준의 전문성으로 당신을 대한다면 당신이 무엇을 하는지 알고 있을 것이라고 기대할 것입니다. 그들은 당신이 그 일을 적절하게 완료하는 데 필요한 모든 기술과 노하우를 가지고 있다는 것을 당연하게 여길 것입니다.

당신이 할 수 있는 일의 간단한 목록은 그들을 감동시키지 않을 것입니다. 당신은 그들에게 경험을 팔아야 합니다 . 즉 스테이크가 아니라 지글지글합니다.

백업 계획

최근 비즈니스 문구 "다중 소득 흐름"에 대해 들어 보셨을 것입니다. 특히 인터넷이 여러 수입원을 현실로 만드는 강력하고 간소화된 방법이 되었기 때문에 비즈니스 소유자와 프리랜서에게 매우 인기 있는 목표가 되었습니다.

그러나 이 중요한 아이디어를 활용하기 위해 말이 빠르고 머리가 좋은 기업가가 될 필요는 없습니다.

오늘날의 경제는 가장 잘 알려진 프리랜서라도 살아남기 어렵게 만들고 있으며, 고객 기반이 너무 작은 경우 그들 중 한 명이 전화를 끊는다면 정말 곤경에 처할 수 있습니다.

자신을 위한 독점적인 틈새 시장을 만드는 것도 중요하지만 새로운 비즈니스를 쉽게 창출할 수 있을 만큼 충분히 큰 풀을 보유하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

현재 새로운 작업을 수행할 수 없는 경우에도 마케팅 노력을 계속 유지하면 현재 고객 중 한 명이 실패할 경우를 대비하여 항상 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

또한 현재 또는 과거 고객에게 추천을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 일반적으로 사람들은 놀라운 일을 한 프리랜서에 대한 소문을 기꺼이 퍼뜨립니다.

그리고 보너스로, 사람들은 같은 업계의 친구들과 이야기하는 경향이 있기 때문에 이미 일한 고객과 유사한 고객의 범위를 넓힐 수 있습니다.