완벽한 웹 디자인 제안서를 만드는 11단계
게시 됨: 2019-08-30경쟁이 치열한 오늘날의 세계에서는 웹 디자인 제안을 올바르게 수행하는 것이 필수적입니다. 제안서는 디자인 기술, 경험 및 프로세스를 고객에게 표현할 수 있는 기회를 제공합니다. 동시에 결과물과 일정 측면에서 탁월한 명확성을 제공하는 데 중요한 역할을 합니다. 그들은 클라이언트의 기대를 관리하는 데 도움이됩니다. 잘 디자인된 제안서를 작성하면 클라이언트의 신뢰를 얻고 관심 있는 웹 또는 그래픽 디자인 프로젝트를 얻는 데 큰 도움이 됩니다. 다음은 잠재 고객을 확보하는 데 사용할 수 있는 최고의 웹 디자인 제안서를 만드는 11가지 필수 단계입니다 . 위에:
1. 경쟁사 분석:
첫 번째 제안일 수도 있고 마지막 제안일 수도 있습니다. 그 뒤의 연구는 동일하게 유지됩니다. 당신과 같은 수백 명의 사람들이 같은 분야에서 같은 일을 하고 당신보다 더 나은 성과를 낼 것입니다. 다른 사람에게서 영감을 찾아 제안에 포함할 수 있는 시기입니다. 잠재 고객을 실제 유료 고객으로 전환하려면 철저한 조사를 수행하고 경쟁업체가 시장에서 제공하는 것이 무엇인지 또는 시장에서 어떤 관행이 널리 퍼져 있는지 정확히 알아내는 것이 필요합니다. 우선, 경쟁자의 연구 부분을 시작하기 전에 몇 가지 숙제를 해야 합니다. 당신은 당신이 이미 알고 있는 모든 것과 현재 제안에서 모든 것이 부족한 것을 목록으로 만들어야 할 것입니다. 시간과 노력을 절약하려면 강점과 약점을 명확하게 나열해야 합니다. 이것은 당신이 당신의 약점에 집중하고 당신의 강점을 강화하는 데 도움이 될 것입니다. 연구를 시작하기 전에 이 사전 작업을 수행하지 않으면 전체 프로세스에서 무엇에 집중해야 하고 무엇을 우선순위로 해야 하는지에 대해 단서가 없습니다. 연구의 또 다른 목표는 다른 사람들의 제안과 작업의 색조를 이해하고 프로세스가 끝날 때 자신의 색조를 개발하는 것입니다. 또한 이 제안을 하기 위한 일정을 결정하고 이 11가지 주요 단계로 일정을 배포해야 합니다. 이 연구 부분은 귀하의 시간과 노력을 최대한 활용해야 합니다. 즉, 이 부분에 30%의 시간과 노력을 할당하여 프로세스를 단순화하고 효율적으로 만들 수 있습니다. 이 단계를 건너뛰면 현재 웹 디자인 제안 스타일과 필수 포함 목록을 놓치게 되어 나중에 힘든 시간을 보낼 수 있습니다.
2. 문제 강조:
이것은 우리 모두가 부족한 곳입니다. 이 단계는 실시간으로 건너뛰는 경우가 많으며 고객이 말하고자 하는 바를 이해하는 대신 고객이 전문 지식에 대해 더 많이 알 수 있도록 하는 것뿐입니다. 당신은 당신의 마지막 고객을 위해 큰 문제를 해결했을 수도 있지만, 현재 고객은 그가 당신에게 자신의 문제를 설명하는 동안 그것에 대해 듣고 싶어하지 않을 것입니다. 리드에 접근할 때 첫 번째 의무는 인내심을 연습하고 듣기 기술을 향상시키는 것입니다. 리드가 웹사이트에 대한 자신의 관점을 설명하는 동안 모든 단어를 주의 깊게 듣고 필기 또는 디지털 메모를 작성합니다. 이렇게 하면 피칭 시 올바른 질문을 할 수 있도록 준비할 수 있습니다. 이렇게 하면 의심이 사라지고 솔루션을 신속하게 작업할 수 있습니다. 클라이언트가 자신의 문제를 인식하지 못하고 이 작업을 전적으로 귀하에게 의존하는 경우 귀하가 귀하의 기술을 선보이고 인수하는 것은 보너스와 같습니다. 현재 시스템의 문제를 분석하는 데 시간을 투자하고 잘 설계된 형식으로 클라이언트에게 동일한 버전의 상세한 버전을 제공합니다. 여기에서 프레젠테이션 기술이 중요합니다. 가능한 한 많은 문제를 다양한 관점에서 브레인스토밍하고 필요한 경우 선배와 동료의 도움을 받아 문제를 더 잘 이해하도록 하세요. 이것이 잘되면 피치가 당신에게 유리하게 작용할 것입니다.
3. 가능한 솔루션에 대해 좀 더 노력하십시오.
이 섹션은 처음 두 단계에 따라 다릅니다. 처음 두 단계가 올바르게 수행되면 솔루션을 찾는 방법을 정확히 알 수 있습니다. 솔루션 부분은 클라이언트가 찾고 있는 것입니다. 문제 설명을 나열하면서 가능한 솔루션의 대략적인 초안을 기록하는 것이 좋습니다. 노력을 줄이고 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 주요 관심사에서 벗어나지 않도록 솔루션을 최대한 선명하게 유지하십시오. 또한 프리랜서로 일하고 있어도 비즈니스 톤을 사용하십시오. 그것은 당신의 작업에 전문적인 손길을 더하고 원하는 요금을 청구할 수 있는 공간을 제공할 것입니다.
4. 플랜 B 만들기
플랜 B는 항상 도움이 되지만 플랜 A는 실패로 판명됩니다. 처음 세 단계를 올바르게 수행하면 기회가 줄어들지만 신중한 계획을 세우는 것이 좋습니다. 계획 A가 작동하지 않는 경우 아이디어에 반대하여 첫 번째 초안의 대안 솔루션의 작은 목록을 만들 수 있습니다. 그것은 당신의 클라이언트에게 좋은 첫인상을 줄 것이고 그들의 마음에 대한 신뢰를 키울 것입니다. 당신은 최악의 상황에도 대비합니다. 이것은 제안에 대한 추가 기능으로 작동합니다.
5. 인용문을 명확하게 제시
고객의 변함없는 관심이 바로 여기에 있습니다. 돈은 마무리 단계에서 모든 사람을 불편하게 만드는 것입니다. 서비스에 대한 대가로 무엇을 청구하고 싶은지 요금 구조를 매우 명확하게 명시해야 합니다. 가격 변동 문제를 피하기 위해 필요에 따라 각 리드에 대한 가격을 사용자 정의하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 고객이 6개월의 표준 제안 대신 1년 동안 전체 웹사이트 추적을 원하는 경우 $100를 청구할 수 없으며, 고객이 웹사이트 구축과 함께 추적 및 SEO 서비스를 원하는 경우 $200를 청구할 수 없습니다. 또한, 가격은 시장에서 클라이언트의 회전율과 이미지에 따라 맞춤화되어야 합니다. 고객의 예산이 2000달러이고 결국 700달러를 청구하면 손실이 됩니다. 대신, 고액 순자산 고객에게 청구하고 새로운 시작 고객을 확보하여 수입의 균형을 유지할 수 있습니다.
6. 이전 작업 나열
이전 작업은 새 클라이언트의 바이오 데이터로 작동합니다. 타이포그래피, 디자인 및 프리젠테이션 기본 설정에 대한 아이디어를 제공합니다. 또한 귀하의 작업을 살펴봄으로써 첫 회의에서 어떤 정보를 제공해야 하는지에 대한 아이디어를 제공할 것입니다. 이전 작업 포트폴리오는 작업을 결정하기 위해 클라이언트와 첫 번째 접촉 지점입니다. 그것은 당신이 일하는 방식과 이유, 그리고 당신이 다른 사람들과 차별화되는 이유에 대한 명확한 아이디어를 제공할 것입니다.
7. 당신의 평가를 과시하십시오
평가는 귀하의 훌륭한 작업에 대한 보상입니다. 고객이 원하는 프로젝트를 제공한 후 고객으로부터 받는 감사입니다. 행복한 고객의 댓글과 감사는 다음 리드의 기반이 됩니다. 그것은 그들에게 당신의 직업 윤리에 대한 아이디어를 제공하고 시작 자체에서 강력한 수준의 신뢰를 구축하여 당신에게 다른 사람들보다 우위를 제공합니다. 이전 고객이 리드의 친구 또는 친척임이 밝혀진 경우 그것은 케이크에 체리가 될 것입니다. 이전 동료 경험을 기반으로 귀하의 작업을 검토할 수 있으므로 변환이 쉬워집니다. 후기는 가능하면 5~6개 정도 언급하는 것이 좋지만, 초보자의 경우 친구, 가족, 대학교 후기로 진행하시면 됩니다.
8. 참조 언급
패키지에 추가된 기능입니다. 꼭 필요한 단계는 아니지만, 따라하면 나중 단계에서 신뢰의 이점을 얻을 수 있습니다. 이 경우 교수 또는 이전 직원에 대한 참조를 제공하는 것이 좋습니다. 당신은 초보자입니다. 단, 4, 5차 프로젝트라면 최고의 클라이언트에 대한 레퍼런스를 제공하는 것이 좋을 것입니다. 그것은 당신의 전문적인 업무에 대한 보증을 제공할 뿐만 아니라 고객과의 장기적인 관계를 발전시키는 데 매우 필요한 귀하의 행동과 생활 방식에 대한 보증을 제공할 것입니다.
9. 웹사이트 초안 작성
이것은 제안에 추가할 수 있는 새로운 기능입니다. 많은 전문가들이 앞장서서 자신의 일을 도용하고 같은 분야의 다른 사람들을 통해 더 적은 비용으로 처리할 수 있다는 두려움 때문에 지금 당장 실천하지 않습니다. 그러나 시대가 변했고 아무도 당신과 같은 방식으로 복사하거나 작업할 수 없을 것입니다. 최종 제품을 제공하기 전에 작업을 자유롭게 선보이고 다른 사람의 조언을 받는 것이 좋습니다. 여기에서 완제품으로 제공할 작업의 대략적인 초안을 작성해야 합니다. 그것은 리드가 무엇을 찾고 있는지 그리고 당신이 프로젝트를 정당하게 수행할 수 있는지에 대한 명확한 아이디어를 줄 것입니다. 이렇게 하면 리드가 실수를 정확히 지적할 기회를 얻을 수 있으며 완료되면 수정할 수 있습니다. 이를 제공함으로써 약 70%의 리드를 거의 전환했으며 나머지 30%는 가격 책정 피치가 적절하면 완료됩니다. 또한 높은 가격 구조에 대한 강력한 지원으로 작용할 것입니다.
10. 전체 프로세스 및 일정 나열
이 단계는 경험 많은 디자이너와 초보자에게 매우 중요합니다. 라이브 프로젝트에서 작업하는 동안 모든 활동이 포함되는 전체 프로세스를 나열해야 합니다. 또한 클라이언트에게 명확한 아이디어를 제공하고 그에 따라 다른 관련 활동을 계획할 수 있으므로 각 활동에 대한 일정을 언급하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 작업 이름(웹 사이트 생성)을 언급하고 7일 또는 70시간과 같이 옆에 타임라인을 언급할 수 있습니다. 이렇게 하면 작업 프로세스와 관련하여 귀하와 클라이언트에게 공간을 제공하고 언급된 일정보다 일찍 필요할 경우 협상할 수 있으므로 작업의 우선 순위를 정하는 아이디어를 얻을 수 있습니다. 우리 측의 매우 중요한 조언 중 하나는 일정을 언급하면서 항상 5~6시간의 여가 시간을 유지하는 것입니다. 때때로 일부 작업은 상상대로 진행되지 않고 결국에는 더 많은 시간이 소요될 수 있기 때문입니다. 제안된 일정에 이러한 여가 시간이 이미 포함되어 있으면 프로젝트를 제시간에 제공하는 데 도움이 되며 클라이언트를 실망시키지 않을 것입니다.
11. 얼리 버드 할인 제공
모든 것이 완료되고 완료되면 제안에 대해 작업할 시간입니다. 고객이 언급된 가격에 동의하면 좋은 일이지만, 동일하지 않은 경우 몇 가지 할인 및 제안을 제공하여 리드를 유치하고 가능한 한 빨리 고객으로 전환하는 것이 좋습니다. 얼리버드 할인을 제공하여 결정을 위한 타임라인을 수정할 수 있습니다. 이것은 클라이언트에게 좋은 매력이 될 수 있으며 실시간으로 연속 업데이트를 받는 것에 대한 휴식을 제공할 수 있습니다.
경쟁자보다 돋보일 수 있도록 모든 단계에서 추가 마일을 걸어야 합니다. 조금 더 노력하면 성공하는 동안 항상 약간의 소음이 발생합니다. 처음 5단계를 따르면 좋은 제안이 될 수 있지만 11단계를 모두 수행하면 전환율을 백퍼센트까지 얻을 수 있는 훌륭한 리드 전환 웹 디자인 제안이 됩니다.