콘텐츠 마케팅은 소프트웨어 개발 회사에 어떤 도움이 됩니까?

소프트웨어 개발은 ​​아직 어린아이의 장난이 아닙니다. 수백 수천 개의 웹 및 모바일 앱 개발 서비스 제공업체가 있습니다.

통합되는 모든 소프트웨어 개발 회사가 경쟁에서 더 오래 머무르는 것은 아닙니다. failory.com에 따르면 매년 실패하는 전체 스타트업의 90% 중 63%가 정보 기술 분야에 있습니다.

Entrepreneur에 따르면 스타트업이 실패하는 가장 두드러진 이유 중 하나는 창업자가 올바른 시장을 찾거나 해당 시장을 유치하기 위해 올바른 전략을 적용하는 데 실수를 했기 때문입니다.

타겟 시장이나 타겟 고객을 유치하기 위한 다양한 전략이 있습니다. 경쟁에 참여하는 모든 회사는 청중을 끌어들이기 위해 서로 다른 접근 방식(자신에게 적합한 방식)을 따릅니다. 다른 소프트웨어 개발 회사의 91%는 콘텐츠 마케팅을 대상 고객을 유치할 수 있는 가장 유망한 방법 중 하나로 생각합니다.

디지털 광고 시대에 올바른 콘텐츠 마케팅 전략을 적용하면 웹사이트에 대한 관련 트래픽을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 광고 수익을 절약할 수 있습니다.

기업이 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 수 있는 최고의 #5 방법은 다음과 같습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하고 다양한 플랫폼이나 웹사이트에 콘텐츠를 게시하기 전에 콘텐츠에 대해 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

• 콘텐츠는 그것을 소비하는 사람에게 유용해야 합니다.
• 콘텐츠를 만들기 전에 올바른 대상 고객을 식별해야 합니다.
• 콘텐츠는 재미있고 즐겁게 소비할 수 있어야 합니다.
• 내용의 메시지와 의도는 명확하고 명확해야 합니다.

다음은 모든 소프트웨어 개발 회사가 콘텐츠를 통해 서비스를 마케팅할 수 있는 주요 방법입니다.

#1 게스트 게시

모든 우수한 SEO 전략 뒤에는 훌륭한 링크 구축 계획이 있습니다. 게스트 게시는 링크를 구축하는 가장 효과적인 전략 중 하나로 간주됩니다. 게스트 포스트를 통한 링크 구축은 가치가 높을 뿐만 아니라 터프하기 때문에 더욱 의미가 큽니다. 링크 구축은 웹사이트와 회사에 따라 다르게 작동합니다.

다음의 간단한 단계에 따라 게스트 게시를 통해 링크 구축을 시작할 수 있습니다.

1. 게스트 블로깅 사이트 찾기

트래픽이 많은 웹사이트를 검색하여 타겟 키워드에 웹사이트 링크를 넣을 수 있습니다. 사이트를 검색하기 전에 키워드 목록을 준비하는 것이 좋습니다. 이제 타겟 키워드 중 하나에 블로그가 이미 작성된 웹 사이트를 검색하십시오. 이렇게 하면 사이트에 대한 "관련성" 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다.

팁 : 게스트 게시 웹사이트를 검색할 때 "스윗 스틸 기법"도 고려해야 합니다.

2. 주제 아이디어 유지

트래픽이 많은 사이트를 선택했기 때문에 해당 웹사이트의 편집자는 블로그 제목에 대해 약간 세심한 주의를 기울일 것입니다. 그들은 즉시 귀하의 블로그를 수락하지 않습니다. 대신 몇 가지 주제 아이디어를 보내달라고 요청하고 승인 후에만 콘텐츠를 작성하도록 조언합니다. 따라서 멋진 프레젠테이션을 보내기 전에 매력적인 주제를 찾는 것이 좋습니다.

팁 : 웹사이트마다 대상 독자 그룹에 따라 기대치와 요구 사항이 다르기 때문에 게스트 게시 사이트마다 고유한 주제와 제목을 만드십시오.

3. 봉사활동

게스트 블로그 소유자에게 연락하는 방법은 주로 세 가지가 있습니다. 문의 양식이나 이메일을 통해 또는 기사 내용을 직접 업로드하십시오.

팁 : 아이디어를 알리기 위해 항상 이메일로 개인화된 메시지를 보내십시오. 합격 가능성이 높아집니다. 날 믿어; 그들은 당신이 여러 게스트 블로깅 플랫폼에 동일한 이메일 피치를 보낼 것인지 알게 될 것입니다.

4. 쓰기

게스트 게시물을 작성하는 동안 블로그 소유자가 제공한 모든 지침을 따르는 것이 중요합니다. 웹사이트에 링크를 추가하기 전에 타겟 키워드에 링크가 있는지 확인하십시오. 또한 링크의 수가 가이드라인에 언급된 수를 초과하지 않는지 확인하십시오.

팁 : 워드 문서를 사용하여 이메일을 통해 기사를 보내는 경우 편집자가 사용하기 쉽도록 적절한 형식인지 확인하십시오.

게스트 게시는 단순한 링크 구축 기술 그 이상이기 때문에 인기가 있습니다. 타겟 청중을 웹사이트로 직접 데려오고 선호하는 읽기 플랫폼에서 고품질 콘텐츠를 제공하여 리드를 생성할 수 있는 기회입니다.

#2 소셜 미디어 마케팅

나에 따르면 소셜 미디어 마케팅은 "참여를 위한 매체"입니다. B2B 범주에 속하는 소프트웨어 개발 회사는 종종 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하면서 소셜 미디어 마케팅을 간과합니다. 그러나 진실은 그것이 B2B 기업에 상당한 도움이 된다는 것입니다.

다음은 게스트 블로깅 소셜 미디어 마케팅과 함께 핵심 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나가 되어야 하는 몇 가지 이유입니다.

1. 적절한 청중에게 다가갈 수 있습니다.

수십억 명의 사용자가 있는 소셜 미디어는 우리가 원하는 누구와도 연결할 수 있는 방대한 플랫폼입니다. 소셜 미디어는 모든 비즈니스 소유자가 대상 고객을 찾고 연결하며 제품과 서비스를 판매할 수 있는 유일한 플랫폼입니다.

2. 귀하의 서비스 영역에서 귀하를 최고로 만듭니다.

소셜 미디어는 업계 또는 주제 전문 지식을 지배하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어에서 타겟 고객을 확인한 후에는 고객이 정보를 제공하고 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 공유하기만 하면 됩니다. 또한 블로그, 팟캐스트, 제품 비디오, 정보 비디오, 웨비나 녹화 등과 같은 소셜 미디어에서 다양한 콘텐츠(다른 채널용으로 제작)를 공유할 수도 있습니다.

3. 청중을 유치하기 위한 고급 옵션 제공

소셜 미디어는 광고와 같이 타겟 고객과 연결할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다.

광고는 교육, 수입, 인구 통계 등을 기반으로 타겟 고객을 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다. 이것은 연도별, 분기별, 월별, 주별 또는 일별 기준으로 고객 목록을 얻는 데 도움이 되는 고도로 데이터 중심적인 접근 방식입니다.

4. SEO 증가

소셜 미디어 플랫폼은 웹사이트 SEO를 직접적으로 증가시키지 않지만 블로그의 소셜 공유는 증가합니다. 즉, 블로그의 소셜 공유가 높을수록 웹 사이트 SEO가 더 좋아집니다. 또한 웹사이트의 소셜 공유 버튼을 사용하는 것보다 소셜 미디어 자체를 사용하여 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하는 것이 더 쉽습니다. 이것이 간접적으로 소셜 미디어 플랫폼이 검색 엔진 순위를 높이는 방법입니다.

5. 평판 구축

소셜 미디어는 고객이 쉽게 연락할 수 있는 플랫폼 중 하나이며 고객의 질문에 즉시 응답할 수도 있습니다. 소셜 미디어는 고객과의 네트워크를 구축하고 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 정기적으로 제공하며 고객이 댓글과 메시지를 통해 귀하와 상호 작용할 수 있는 공간을 만들 수 있도록 하여 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다. 기본적으로 소셜 미디어는 항상 고객과 함께할 수 있도록 도와줍니다.

#3 팟캐스트

우리는 "콘텐츠"라는 단어를 들었을 때 종종 서면 또는 텍스트 형식으로 생각합니다. 하지만 콘텐츠 마케팅에서는 인포그래픽, 오디오, 동영상 등 모든 콘텐츠 유형이 중요합니다.

Hubspot Marketing Statistics에 따르면 마케터의 17%가 내년에 콘텐츠 마케팅 전략에 팟캐스트를 추가할 계획입니다.

다음은 팟캐스트가 콘텐츠 마케팅 전략의 일부가 되어야 하는 몇 가지 이유입니다.

1. 콘텐츠를 만드는 간단한 방법

팟캐스트는 모든 리더가 할 수 있고 해야 하는 것입니다. 고품질 콘텐츠를 작성하는 것만큼 지루하고 시간이 걸리지 않기 때문입니다. 당신이 리더라면 업계의 다른 리더들과 많은 연결과 접촉을 해야 합니다. 그들에게 일정에서 15-20분 정도 시간을 내어 타겟 청중과 관련된 주제에 대해 대화를 나누도록 요청하십시오. 대화를 녹음하고 따다! 팟캐스트가 준비되었습니다.

2. 쉬운 편집

GarageBand 및 Audacity와 같은 도구를 사용하여 모든 오디오 콘텐츠를 쉽게 편집할 수 있습니다. 팟캐스트를 편집하고 MP3 파일 형식으로 저장하고 웹사이트는 물론 SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify 등과 같은 타사 사이트에 업로드합니다.

3. 청중에게 쉽게 다가갈 수 있습니다.

모바일 앱 개발 회사이기 때문에 타겟 고객은 다른 비즈니스일 수 있습니다. 그리고 그들도 바쁜 삶을 살고 있습니다. 팟캐스트는 콘텐츠를 서면 형식으로 소비할 시간이 없는 청중과 쉽게 소통할 수 있는 방법입니다. 그들은 당신이 쓰는 모든 것을 읽을 수는 없지만 운전 중이거나 점심이나 저녁 식사를 하는 동안 팟캐스트를 확실히 들을 수 있습니다.

좋은 예:

VaynerMedia의 CEO Gary Vaynerchuk은 #AskGaryVee 쇼라는 제목의 쇼를 운영합니다. 처음에 YouTube에서 시작된 이 프로그램은 이제 오디오 전용 소비를 위해 형식이 변경되고 용도가 변경되었습니다. Gary는 이제 VaynerMedia 및 기타 벤처의 브랜드 가치를 높이는 팟캐스트 시리즈를 통해 전 세계 청중의 큰 관심을 받고 있습니다.

#4 동영상

Forbes Insights에 따르면 고위 경영진의 59%는 텍스트를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 선호합니다.

팟캐스트와 마찬가지로 동영상은 청중을 참여시키는 좋은 방법입니다. 비디오 콘텐츠를 게시하는 주요 목표는 브랜딩 및 리드 생성입니다.

다음은 비디오 마케팅이 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 현장 방문 시간을 늘리고 백링크를 얻습니다.

YouTube와 같은 타사 플랫폼에서 동영상을 만들면 한 번에 두 마리의 새를 죽일 수 있습니다. 블로그에 비디오를 포함하면 독자의 참여도가 높아져 페이지에 머무는 시간이 늘어납니다. 비디오의 설명 영역에 블로그 링크를 넣으면 백링크에 도움이 됩니다.

따라서 하나의 비디오는 백링크를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 방문자가 블로그 및 웹사이트에서 보내는 시간을 늘리는 데 도움이 됩니다.

2. 고객의 동기부여를 위한 설명영상

콘텐츠 마케팅에 모든 노력을 기울인 후에도 방문자가 서비스 제공 페이지에 와서 자세히 읽지 않고 떠나면 모든 노력이 헛된 것입니다.

페이지 중간이나 시작 부분에 2-3분 길이의 유익한 비디오를 삽입하면 방문자가 전체 서비스 제안을 읽고 리드를 생성하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

3. 후기 영상으로 고객의 신뢰 얻기

거의 모든 다른 회사는 고객 사이의 신뢰성을 높이기 위해 가짜 평가를 만들고 있습니다. 고위 경영진은 추천서의 진위 여부를 확인할 시간이 없기 때문에 웹사이트에 "작성된" 추천서가 진정한 기회일지라도 서비스에 가치를 더하는 것으로 간주하지 않을 수 있습니다.

반면에 비디오 평가는 귀하의 웹사이트를 방문하는 고객에게 진정성을 제공합니다. 영상의 경우, 후기는 말로만 하는 것이 아니라 감정에 의해 좌우됩니다.

4. 고객 교육을 통해 더 많은 참여

모바일 앱을 개발하려는 고객은 아이디어를 판매하기 전에 미리 준비할 교육 콘텐츠를 찾는 경우가 많습니다.

고객과 더 많은 소통을 하고 싶다면 방법 가이드, 최신 기술 동향 등 고객이 찾고 있는 정보를 제공하여 고객을 교육하는 동영상을 만드십시오.

교육과 관련하여 웨비나를 실시하여 고객을 교육할 수도 있습니다. 웨비나는 리드를 생성하고 측정하는 좋은 방법입니다. 자세히 알아보려면 더 읽어보세요.

#5 라이브 웨비나

웨비나는 B2B 기업을 위한 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나로 알려져 있습니다. 당신은 느끼지 못하지만 당신의 타겟 청중은 당신과 직접 대화하기를 간절히 원합니다. 웹 세미나를 핵심 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나로 아직 생각하지 않았다면 다음과 같이 웹 세미나의 5가지 이점을 얻을 수 있습니다.

1. 더 많은 청중에게 도달

대면 이벤트와 세미나는 웨비나보다 마케팅에 더 효과적인 방법이지만 지리적 한계가 있습니다. 세미나를 통해서만 제한된 청중에게 다가갈 수 있습니다. 그러나 웨비나는 국경과 지역을 초월하여 작동할 수 있습니다. 웨비나를 통해 더 많은 잠재 고객과 연결할 수 있으므로 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다.

2. 기존 관계 육성

웨비나는 새로운 리드를 생성할 뿐만 아니라 기존 고객을 유지하기 위한 것입니다. 소프트웨어 개발 사업에서 고객을 유지하는 것은 어렵지만 불가능한 것은 아닙니다. 웨비나는 기존 고객과의 관계를 발전시키는 좋은 방법입니다.

3. 주제 전문성을 보여주세요

귀하의 웹사이트에는 귀하의 회사가 주제 전문가임을 분명히 명시하고 있지만, 웨비나에서 동일한 사실을 입증하면 고객의 마음에 지속적인 영향을 미칩니다. 웨비나는 정보 및 교육 콘텐츠를 제시하면서 고객에게 주제 전문 지식을 입증할 수 있는 환경을 제공합니다.

4. 언제든지 사용 가능한 콘텐츠

웨비나는 쉽게 기록하고 리드를 육성하거나 생성하는 데 사용할 수 있습니다. 라이브 웨비나가 아닌 경우 웨비나 시리즈(예: 주간 Q&A 시리즈)를 만들어 YouTube 채널 및 웹사이트에 업로드하여 대상 청중의 참여를 유도할 수도 있습니다.

5. 저렴하다

웨비나는 훨씬 저렴하면서도 대면 행사나 워크숍만큼 효과적입니다. Adobe Connect, GoToWebinar 및 WebEx와 같은 플랫폼은 웹 세미나를 쉽고 저렴하게 수행할 수 있는 방법을 제공합니다. 인프라 관점에서 헤드셋, 마이크 및 몇 개의 케이블만 있으면 됩니다.

결론

간단히 말해서, B2C이든 B2B이든 모든 비즈니스는 놀라운 온라인 발자국을 만들고 싶다면 콘텐츠 마케팅에 투자해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 Google이 콘텐츠를 좋아하고, 판매를 자동 조종하고, 커뮤니케이션을 제어하고, 브랜드 인지도 및 신뢰성을 확대하고, 복합 ROI를 제공하고, 마케팅에 대한 최고의 장기 투자이기 때문에 매우 중요합니다.