콘텐츠의 영향력을 극대화하는 기술

온라인 상점으로 더 많은 트래픽을 유도하고 싶으십니까? 귀하의 사이트에서 더 많은 참여를 원하십니까? 잠재 고객이 경쟁자 대신 귀하를 찾기를 원하십니까?

세 가지 질문과 하나의 답변: 내용 .

콘텐츠 마케팅은 오늘날 디지털 마케팅의 전형입니다. 현대 구매자는 판매 제안을 듣는 데 관심이 없습니다. 그들은 광고를 발견할 때 광고를 인식합니다. 콘텐츠 마케팅은 고객이 구매를 고려하기도 전에 가치를 창출하여 이 문제를 해결합니다!

실제로 콘텐츠 마케팅은 다른 전략에 비해 3배 더 많은 리드를 생성하는 것으로 나타났습니다.

대부분의 사람들은 항상 검색 엔진으로 시작하여 구매하기 전에 특정 제품과 브랜드를 검색합니다. 그들은 "자동차 보험료" 또는 "보험 플랜을 선택하는 방법"과 같은 문구로 검색합니다.

이 경우 보험 대리점을 운영하는 경우 이러한 문구를 입력하는 개인이 잠재 고객입니다. 그러나 귀하의 사이트가 이러한 검색자들에게 최적화되어 있지 않으면 귀하의 고객이 귀하를 찾지 못할 것입니다. 따라서 키워드에 맞게 사이트를 최적화하는 것뿐만 아니라 독자의 질문에 답하는 콘텐츠를 제공하는 것도 중요합니다.

고충을 해결하고 관련 정보를 제공하는 콘텐츠는 고객이 읽고 싶어하는 것입니다. 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 제공하면 브랜드가 구매할 가능성이 있는 사람들에게 어필할 수 있습니다.

양질의 콘텐츠의 중요성

이제 콘텐츠가 디지털 브랜드의 가시성을 높이는 데 핵심이라는 사실을 알았으므로 어떤 콘텐츠를 만들지 아는 것이 가장 중요합니다. 콘텐츠 제작에는 제작하는 각 부분의 효과를 극대화할 수 있는 명확한 목표와 전략적 계획이 필요합니다.

연구에 따르면 마케터의 콘텐츠 마케팅 성공에 기여하는 가장 중요한 요소 중 하나는 정의된 콘텐츠 전략입니다.

그러나 37%의 조직만이 문서화된 전략을 가지고 있습니다.

양보다 내용의 질에 초점을 맞추는 것이 목표다. 하나의 창의적이고 잘 연구된 조각은 10개의 작은 조각에 비해 먼 길을 가고 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 실제로 Google 검색 품질 평가자 가이드라인에 따르면 노력과 수동 생성이 거의 또는 전혀 없이 콘텐츠를 복사하는 브랜드는 검색 순위에서 낮은 평가를 받을 가능성이 높습니다!

또한 웹 사이트 소유자는 블로그 게시물과 기사를 주기적으로 검토하여 게시된 정보가 최신 정보인지 확인해야 합니다. 오해의 소지가 있는 콘텐츠가 포함된 유지 관리되지 않은 사이트는 낮은 EAT(전문성, 권위 및 신뢰성) 등급을 받습니다.

콘텐츠 마케팅을 구성하는 것은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅을 개선하기 위한 팁, 트릭 및 기술에 대해 논의하기 전에 업계에서 콘텐츠 마케팅을 어떻게 정의하는지 살펴보겠습니다.

타겟 고객을 확보하기 위해 가치 있고 일관되며 관련성 높은 콘텐츠를 만들고 배포하는 것으로 구성된 마케팅 기법입니다.

여기서 강조점은 "가치 있는"이라는 단어에 있습니다. 이것이 콘텐츠 마케팅을 다른 마케팅 형태와 차별화하는 것입니다.

또한 여기에서 "콘텐츠"라는 단어를 분해하는 것이 중요합니다. 텔레비전 광고, 비디오, 소셜 미디어 게시물, 팟캐스트, 기사 및 광고판의 형태로 제공되며, 기본적으로 청중에게 정보를 제공하도록 설계된 모든 정보입니다.

일반적으로 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 만들어집니다.

판매를 촉진하는 실행 가능한 기술

기업이 콘텐츠 마케팅을 사용하여 판매를 촉진하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 교차 채널 전략

콘텐츠 전략에 시트와 브로셔만 포함되어 있는 경우 청중을 끌어들이고 참여를 유도하고 전환시키기 위해 다양한 콘텐츠를 통합해야 합니다. 이는 상세한 인포그래픽, 가이드, 이메일, 사례 연구, 백서 및 비디오를 게시하는 것을 의미합니다.

다양한 콘텐츠를 통합하면 자격을 갖춘 리드를 확보하고 브랜드 인지도를 높이며 업계 리더 및 고객과 진정한 관계를 구축하고 더 많은 트래픽을 유도하고 시간이 지남에 따라 반복적인 비즈니스를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

활용할 수 있는 다양한 콘텐츠 형식은 다음과 같습니다.

긴 형식의 콘텐츠

주요 간행물 및 온라인 웹사이트에 게시된 원본 콘텐츠를 대체할 수 없습니다. 이는 업계와 온라인 공간에서 비즈니스의 권위를 확립합니다.

잘 조사되고 신뢰할 수 있는 긴 형식의 콘텐츠(최소 1200단어)는 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 해당 분야의 전문가로서의 이미지를 홍보하여 ​​소셜 플랫폼에서 공유할 가능성을 높입니다.

이 모든 것이 결국 브랜드 인지도 향상으로 이어집니다.

실제로 Google 웹마스터 센터 블로그에 따르면 거의 10%의 사용자가 광범위한 주제에 대한 정보를 배우기 위해 매일 온라인 리소스를 찾습니다. 이것은 Google이 긴 형식의 콘텐츠를 잘 평가한다는 암시적인 힌트입니다.

인포그래픽

사용하기 쉬운 콘텐츠를 통해 복잡한 정보를 게시하는 방법을 찾고 있다면 인포그래픽스가 정답입니다. 인포그래픽은 대상 고객의 관심을 끄는 시각적 정보와 텍스트 정보의 적절한 조합으로 데이터에 생기를 더합니다.

적절하고 가치 있는 잘 만들어진 인포그래픽은 다른 어떤 콘텐츠보다 소셜 미디어에서 세 배나 더 많이 공유됩니다.

또한 소셜 플랫폼이나 전자책에서 홍보하기 위해 하나의 인포그래픽을 사용할 수 있습니다. 그들은 당신에게 돈을 더 많이줍니다!

비디오 콘텐츠

비디오는 강력한 스토리텔링 매체입니다. 텍스트, 동작 및 영상의 조합을 통해 비즈니스의 영향력 있는 아이디어, 실험적인 콘텐츠 노력 및 판촉 캠페인을 촉진하여 청중과 브랜드 간의 지속적인 관계를 발전시킬 수 있습니다.

온라인 동영상이 웹 트래픽의 82%를 차지하기 때문에 지금이 동영상 콘텐츠를 제작하기에 가장 좋은 시기입니다. 실제로 Google에 따르면 10명 중 6명은 온라인 동영상 시청을 선호합니다.

검색 결과 페이지의 순위를 높이는 것과 관련하여 마케터는 전자 메일 제목 줄에 "비디오"라는 단어를 포함하면 클릭률이 거의 65% 증가했다고 말합니다.

동영상은 다음을 수행할 수 있습니다.

• Instagram의 비디오 메시지에서 장편 다큐멘터리 영화에 이르기까지 장단기 형식으로 잘 작동합니다.
• 대화를 장려하는 시기적절한 조각으로 사용
• 프리롤 광고 또는 독립형 정보 소스로 제공
• 다른 SEO 노력과 함께 재출판, 재포장 및 용도 변경

여기에서 다른 모든 콘텐츠 마케팅 노력과 마찬가지로 비디오 기반 스토리텔링은 브랜드의 핵심 메시지를 설명하는 전략적 계획에 의해 지원되어야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 또한 콘텐츠를 본 후 청중의 반응을 이상적으로 측정하고 청중이 시청 후 취하기를 원하는 다음 단계를 이끌어내는 계획을 포함해야 합니다.

2. 음성 검색을 위한 콘텐츠 최적화

음성 검색은 지금 대세입니다! 주요 리서치 회사들은 2020년까지 모든 웹 검색의 거의 50%가 음성으로 수행될 것으로 예측합니다.

브랜드는 음성에 대한 최적화 전략을 고안하여 앞서 나갈 수 있습니다. Statista는 43%의 사람들이 검색어를 입력하는 것보다 훨씬 쉽고 빠르기 때문에 음성 검색을 사용했다고 주장했습니다.

그렇다면 이것이 콘텐츠 마케팅 전략에 의미하는 바는 무엇입니까?

사람들이 검색 엔진에서 질문하는 방식이 바뀌었기 때문에 검색 결과에 반환되는 콘텐츠도 이러한 자연어 쿼리를 수용해야 합니다.

음성 검색을 최적화하면 리드를 생성하고 판매를 늘릴 수 있는 이유가 여기에 있습니다.

추천 스니펫을 활용할 수 있는 기회 제공

Google은 Featured Snippets를 통해 사용자 검색 경험을 혁신했습니다. 이들은 검색 결과의 상단("위치 0"이라고 함)에 텍스트의 눈에 띄는 비트로 나타납니다. 전체 클릭의 절반 이상이 이러한 "제로 클릭 검색"에서 발생합니다.

다음은 추천 스니펫의 예입니다.

시청자에게 빠른 답변과 관련 정보를 한 눈에 제공하므로 웹사이트를 클릭할 필요가 없습니다.

또한 추천 스니펫은 음성 검색 결과를 유도합니다. 현재 Google 어시스턴트와 Google Home은 음성 검색에 대한 응답으로 스니펫을 읽습니다. 조만간 스니펫 최적화가 모든 브랜드 소유자의 최우선 과제가 될 것입니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?

추천 스니펫에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠를 매력적이고 포괄적으로 만드십시오.
• 귀하의 비즈니스에 대해 자주 묻는 질문을 식별하고 답변합니다.
• 적절한 키워드 사용 및 올바른 형식의 메타 설명 확인
• Google의 검색 엔진 가이드라인을 최신 상태로 유지
• 콘텐츠의 정보가 찾기 쉬운 위치에 있는지 확인하십시오.

3. 사용자의 쿼리 의도 요구 사항 충족

Google 및 기타 검색 엔진은 검색 결과 페이지에서 사이트 순위를 매길 때 제목, 키워드 및 메타 태그와 같은 기존 순위 요소를 넘어선다는 사실을 알고 계셨습니까?

SEO에 맞게 사이트를 최적화할 때 롱테일 키워드와 많은 백링크를 포함하는 것이 여전히 필수적이지만 주의해야 할 또 다른 사항이 있습니다. 검색어의 컨텍스트, 즉 고객이 특정 용어를 검색할 때 실제로 찾고 있는 것입니다.

그것이 사용자 의도입니다.

방문자의 의도를 이해하면 정보 요구 사항에 맞게 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

사용자의 의도를 측정하는 이 추가 레이어는 사용자 검색 경험을 풍부하게 하는 효과적인 SEO 전략을 개발하기 위한 경로를 넓힙니다.

사용자의 의도에 맞게 최적화하는 것과 관련하여 모든 상황에 맞는 단일 전략은 없습니다. 그러나 전환을 개선하는 몇 가지 전술적 방법이 있습니다.

현재 상위 순위 사이트 분석

타겟 키워드에 따라 검색 상자에 쿼리를 입력하고 결과를 스캔합니다. 결과는 블로그 게시물입니까? 그들은 전체 길이 가이드입니까? 경쟁사 페이지를 살펴보고 사이트를 효율적으로 최적화하는 방법에 대한 통찰력을 얻으십시오.

집중 콘텐츠 제작 전략

독자가 달성하고자 하는 바에 따라 콘텐츠의 언어와 구조를 조정해야 한다는 점을 염두에 두고 집중적인 접근 방식이 필요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 사용자가 사이트의 목적을 즉시 알 수 있도록 제목에 제품 키워드를 포함합니다.
• 귀하의 브랜드가 무엇을 하고 누구에게 서비스를 제공하는지 설명하는 메타 설명을 포함합니다.
• 제목에 일반적인(그리고 짧은) FAQ를 포함합니다. 이것은 포괄적이고 직접적인 방식으로 사용자 쿼리에 응답하는 좋은 방법입니다.

4. 대화형 콘텐츠 사용

이름에서 알 수 있듯이 대화형 콘텐츠는 사용자의 적극적인 참여가 필요합니다. 수동적인 사용자가 아니라 사용자는 역동적인 양방향 경험의 일부입니다.

목표는 방문자의 관심을 끌고 주제에 대한 추가 정보를 표시하기 위해 버튼을 클릭하거나, 일련의 질문에 답하거나, 점수 또는 기타 결과를 계산하는 것과 같은 조치를 취하도록 권장하는 것입니다.

다음은 예입니다.

마케터가 사용하는 대화형 콘텐츠 아이디어의 상위 5가지 유형에는 콘테스트, 계산기, 퀴즈, 대화형 인포그래픽 및 평가가 포함됩니다. 또한 라이브 비디오 및 360도 비디오를 추가하여 더 많은 옵션을 탐색할 수 있습니다.

Content Marketing Institute에 따르면 대화형 콘텐츠는 독자가 달성하려는 목표에 대해 더 나은 통찰력을 제공합니다. 고객이 단순히 사이트를 스크롤하게 하는 대신 고객과 대화할 수 있는 기회를 제공합니다.

또한 대화형 콘텐츠는 모바일 친화적이므로 검색 엔진이 이러한 사이트를 쉽게 크롤링할 수 있으므로 콘텐츠의 유기적 순위가 향상됩니다.

콘텐츠 마케팅이 페이지에 입력하는 단어의 수보다는 생성하는 사용자 경험이 더 중요해짐에 따라 대화형 콘텐츠는 참여율을 높이는 데 계속해서 중요한 역할을 합니다. 가장 단순한 형태의 인터랙티브 콘텐츠라도 그 특성상 어느 정도의 상호작용이 필요하기 때문에 이는 그리 놀라운 일이 아닙니다.

결론

콘텐츠 마케팅은 기업이 전문성을 입증하고 잠재 고객에게 귀중한 정보를 전달할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 블로그 게시물, 백서, 비디오 등을 통해 업계에서 가장 많이 찾는 리소스로서의 회사 위치를 확립합니다.

콘텐츠 마케팅은 장기 전략이므로 투자와 시간에 대한 보상을 받을 수 있도록 확실한 계획과 신중한 전략이 필요하다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.