당신에게 합당한 클라이언트 얻기

고객을 얻지 못하는 것보다 더 짜증나는 일은 없습니다. 당신은 당신의 디자인이 좋은 것을 알고 있습니다. 정말 간결하고 날카로운 이메일을 작성합니다. 당신의 사람들 기술은 완벽합니다. 그러나 당신이 무엇을 하는 것처럼 보이더라도, 당신은 클라이언트를 많이 얻을 수 없습니다. 아니면 절망하고 얻을 수 있는 것을 받아들이기 시작합니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 일부 디자이너는 이미 작업할 이상적인 클라이언트가 충분하기 때문에 클라이언트를 왼쪽과 오른쪽으로 돌리는 것처럼 보이는 이유는 무엇입니까? 글쎄, 당신이 클라이언트를 얻지 못하는 세 가지 가능한 이유가 있습니다.

그들보다 당신이 원하는 것에 대해 생각하기

이것이 단순하고 단순한 클라이언트를 얻지 못하는 가장 큰 이유입니다. 고객이 원하는 것이 무엇인지 생각하지 않으면 고객이 실제로 원하는 것을 제공할 수 없습니다. 고객이 원하는 것을 제공하지 않으면 고객이 필요하지 않습니다. 따라서 고객을 얻지 못할 것입니다.

마케팅 기법이나 판매 문구, 프레젠테이션 문구 등을 분석하기 전에 먼저 자신을 먼저 생각하고 고객을 두 번째로 생각하고 있는지 확인하십시오. 그렇다면 이 간단한 실수를 수정하면 세상이 달라질 것입니다.

이것은 이마를 찰싹 때리는 상식처럼 보입니다. 그러나 대부분의 디자이너는 일을 시작해야 할 시간이 되면 즉시 이 작업을 수행하는 것을 잊습니다. 그들은 일을 통해 무엇을 원하는지, 얼마를 받고 싶은지, 어떤 일을 하고 싶은지, 어떤 스타일을 만들고 싶은지 등을 생각합니다.

그들의 이상적인 클라이언트가 실제로 원하는 것이 무엇인지, 문제를 해결하는 방법에 대해 생각하는 것은 마음에 들지 않습니다. 그리고 웹사이트와 포트폴리오를 올리고 많은 잠재 고객에게 피칭을 한 후, 그들은 왜 고객을 얻지 못하는지 혼란스러워 머리를 긁적입니다.

생각해 보십시오. 디자이너가 자신이 무엇을 만들고 싶은지, 어떤 기능을 만들 수 있으며, 자신이 잘하는 것에 대해 이야기하는 경우에는 관심을 덜 가질 수 있습니다. 당신은 "아마도"라고 생각하고 계속해서 그 이메일로 돌아오거나 그 디자이너에게 다시는 전화하지 않을 것입니다.

그러나 디자이너가 당신이 겪었던 약점이나 문제를 정확하게 지적하고 어떻게 고칠 수 있는지 명확하게 설명하고 당신에게 중요한 결과를 제공할 때 당신은 모두 귀를 기울입니다. 당신은 디자이너를 고용합니다.

훌륭한 점은 디자이너로서 고객의 요구에 대해 생각하는 것이 당신이 원하는 것에 대한 타협이 아니라는 것입니다. 가장 먼저 함께 일하고 싶은 이상적인 클라이언트를 먼저 구상합니다. 그런 다음 그들의 요구와 솔루션은 어쨌든 작업하고 싶은 것과 일치하게 됩니다.

따라서 고객의 요구 사항을 먼저 생각하십시오. 그것은 당신이 아니라 그들에 관한 것입니다.

사실, 고객의 요구 사항에 대해 생각하는 것도 고객이 더 많은 비용을 지불하도록 하는 사고 방식의 변화 중 하나입니다.

적응하기보다 아이디어에 집착하기

클라이언트를 얻지 않는 두 번째로 빠른 방법은 적응하기 보다는 단일 아이디어에 집착하는 것입니다.

제공하고 싶은 멋진 디자인 스타일이나 특정 패키지가 있고 아무도 물어뜯지 않는 경우 힌트를 얻으십시오. 접근 방식을 변경하거나 조정하십시오. 하나의 아이디어와 결혼하는 것은 위험합니다.

디자인에 대한 귀하의 기여는 단일 아이디어가 아니라 핵심 가치입니다. 영감을 받은 창의성과 웹 또는 시각 디자인 제작에 대한 접근 방식. 아이디어는 귀하의 가치에 대한 수많은 포장 중 하나일 뿐입니다. 한 패키지가 작동하지 않으면 포장을 풀고 다른 패키지를 만들어 보세요. 또는 무언가가 붙을 때까지 해당 패키지를 조정하십시오.

고객을 위한 멋진 로고를 만들고 싶었다고 가정해 보겠습니다. 그러나 클라이언트는 사용자 정의 로고에 대해 그다지 신경을 쓰지 않았습니다. 대부분은 충분한 아이콘을 찾고 그 옆에 텍스트를 두드리고 하루라고 부르는 것으로 만족합니다. 그들이 스스로 하지 않는다면, 그들은 싸게 설계된 것을 얻을 것입니다. 물론, 당신 은 그들이 당신이 제공하는 것이 필요하다고 믿지만 클라이언트는 신경 쓰지 않습니다.

그러나 이상적인 고객에게는 이메일 뉴스레터를 위한 훌륭한 헤더와 디자인 이 필요하다는 것을 알게 됩니다. 귀하의 고객 블로그 중 하나가 멋지게 디자인된 이메일에 대한 개선된 전환율을 보여주는 기사를 게시하는 것을 보았습니다.

그래서 적응합니다. 아이디어를 멋진 이메일 뉴스레터 헤더와 디자인으로 변경하고 다시 홍보합니다. 이제 고객이 물기 시작합니다.

여전히 원하는 것을 만들고 고유한 시각적 기여를 제공할 수 있지만 조정을 통해 좋아하지만 아무도 관심을 갖지 않는 아이디어에 집착하는 대신 고객이 필요로 하는 것을 정확히 제공할 수 있었습니다.

"필요"하다고 생각되는 불필요한 작업 수행

생산성 환상이라고도 합니다. 중요하다고 생각하는 수많은 작업으로 할 일 목록을 채웁니다. 당신은 하루 동안 그것을 통과하고 완료합니다. 많은 일을 해낸 자신에 대해 기분이 좋습니다. 당신은 내가 생산적이라고 생각합니다.

그러나 여전히 고객이 없습니다. 왜 그런 겁니까?

그 모든 작업 이 중요한 결과를 얻지 못하기 때문입니다. 가장 중요한 것은 유료 고객입니다.

물론, 그 작업은 트위터 팔로워 수를 늘렸습니다. 또는 이 작업으로 인해 이러한 프로필이 생성되거나 이 포트폴리오가 게시되었습니다. 또는 그 작업으로 인해 이 사람들이 샘플 작업에 대한 피드백을 제공했습니다. 또는 무엇이든. 그러나 이러한 작업 중 유료 클라이언트를 얻는 결과가 있었습니까? 아니요.

생산성 환상에 오신 것을 환영합니다.

그래서 어떻게 탈출합니까? 글쎄, 왜 이런 일이 일어나는지 먼저 깨달으십시오. 잠재 고객을 찾는 것이 이 인터넷 프로필을 설정하거나 웹 사이트 디자인을 조정하거나 블로그 게시물을 작성하는 것보다 더 큰 작업처럼 보이기 때문입니다.

그래서 당신은 덜 매달린 작업의 열매를 맺습니다. 그리고 매일 그 중 몇 가지를 하면 "일을 끝냈기" 때문에 기분이 좋아집니다. 비록 그 일이 궁극적으로 중요하지 않더라도 말입니다. 이와 같은 작업이 셀 수 없이 많기 때문에 실제로 중요한 하나의 중요한 작업에 도달 하지 못합니다 .

왜 이런 일이 발생하는지 확인했으므로, 어떤 특정 작업이 실제로 고객을 확보할 것인지 분석하기 위해 좋은 구식 자기 훈련을 사용하십시오. 일반적으로 정말 간단합니다. 다음과 같은 내용이 있습니다.

• 제안 피치 만들기
• 이상적인 고객을 결정하고 찾으십시오.
• 귀하의 제안으로 이러한 잠재 고객을 홍보하십시오.

자신의 웹사이트나 트위터 프로필 등 필요하지 않은 것이 무엇인지 알아보세요. 물론 일종의 포트폴리오가 필요할 것입니다. 그러나 일부 디자이너는 다른 사람을 위해 수행한 작업에 링크하거나 첨부 파일이나 기타 정보를 보냅니다.

이와 같은 간단한 일련의 작업을 수행하거나 특정 상황에 적용되는 모든 작업을 수행하면 실제로 고객을 확보하는 동시에 불필요한 작업을 수행하지 않음으로써 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다.

이러한 함정을 피하고 고객 확보를 시작하십시오

이 3가지 함정을 피하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 좋은 점은 절망에 빠지고 얻을 수 있는 것을 취하기보다 이상적으로 함께 일하고 싶은 고객을 선택할 수 있다는 것입니다. 그것은 디자이너로서 결코 오르고 싶지 않은 미끄러운 슬로프입니다.

요약하자면, 누군가가 고객을 얻지 못하는 3가지 주요 이유(따라서 피해야 할 사항)는 다음과 같습니다.

• 그들보다 원하는 것을 생각하고
• 적응하기 보다는 아이디어에 집착
• 필요하다고 생각하는 불필요한 작업 수행

해결하고 고객 확보를 시작할 수 있었던 다른 문제가 있습니까? 당신이 마땅히 받아야 할 고객을 얻지 못하게 하는 함정을 피하는 또 다른 방법은 무엇입니까?