전자상거래용 이메일 목록을 작성하는 5단계

소셜 미디어 마케팅은 광범위한 네트워크를 형성할 수 있지만 이메일 마케팅은 여전히 ​​다른 어떤 채널보다 더 높은 투자 수익을 제공합니다. 이는 전자 상거래 전문가가 가능한 한 빨리 이메일 목록을 작성하기 시작할 것을 강력히 권장하는 이유를 설명합니다.

목록을 작성하려면 웹사이트에 대한 트래픽을 늘리고 적절한 캡처 양식을 작성하는 몇 가지 필수 시작 블록이 필요합니다.

궁극적으로 수익은 이메일 목록의 길이와 상태에 따라 결정됩니다. 충성도가 높고 참여도가 높은 고객은 고객평생가치라는 이유로 수익성이 높습니다. 마케터들이 여전히 "돈은 목록에 있다"는 격언을 고수하는 데는 이유가 있습니다.

다음 단계는 충성도 높은 이메일 구독자 기반을 구축하는 데 도움이 됩니다.

1단계. 이메일 서비스 제공업체 선택

분명히 이것은 첫 번째 핵심 단계입니다. 귀하가 속해 있는 비즈니스에 적합하고 쉽게 협력할 수 있는 이메일 마케팅 제공업체를 선택하십시오.

누구를 선택하든 이메일 마케팅 제공업체에 다양한 가입 양식과 각 양식의 효과를 측정할 수 있는 측정항목이 포함되어 있어야 합니다. 구매 습관 등에 따라 구독자를 분류하고 각 세그먼트에 자동 메시지를 보낼 수 있어야 합니다.

건강한 이메일 목록은 귀하를 알고 귀하의 브랜드에 관여하고 블로그나 뉴스레터를 수신하는 연락처로 가득합니다. 이러한 자격을 갖춘 리드는 판매로 전환할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

구독자의 30%가 매년 이메일 주소를 변경합니다. 따라서 이메일을 부지런히 수집한 기간 동안 사용하지 않는 이메일 주소를 정기적으로 정리해야 합니다. 우리는 적어도 일년에 한 번 권장합니다. 항상 양이 아닌 질에 집중하세요!

2단계. 옵트인 양식 만들기

이메일 목록 작성을 시작하는 가장 간단한 방법 중 하나는 웹사이트에서 표준 옵트인 양식을 사용하는 것입니다. 대부분의 Shopify 사이트에는 이미 옵트인 양식이 설정되어 있지만 다른 블로그 및 사이트의 경우 이를 사이트 디자인에 포함해야 합니다.

방문자에게 가입을 요청하려면 팝업 양식을 사용하는 것이 일반적입니다. 몇 분 후에 팝업이 표시되거나 클릭하여 사이트를 닫는 사이트를 직접 방문했을 수 있습니다. 팝업은 뉴스레터 구독에 대한 할인을 제공하거나 일부 웹사이트는 리드 마그넷으로 알려진 것을 제공할 수 있습니다.

리드 자석은 PDF 가이드, eBook, 치트 시트 또는 스톡 이미지와 같은 귀중한 리소스를 무료로 제공하여 사이트 방문자를 위한 거래를 달콤하게 만듭니다. 리소스를 얻으려면 방문자가 리소스를 보낼 이메일 주소를 제공하고 메일링 리스트에 가입하는 데 동의하면 됩니다.

참고: 제공하는 리드 자석이 무엇이든 틈새 시장과 직접 관련이 있어야 합니다.

신발을 판다면 납 자석이 치킨 팟 파이의 레시피가 되어서는 안 됩니다! 청중이 우연히 요리를 즐긴다고 해도 신발 컬렉션과 관련이 없으며 레시피가 다시 와서 신발을 사야 할 이유를 제공하지 않습니다!

핀

3단계. 랜딩 페이지 생성

방문자를 귀하의 홈페이지로 직접 보내는 대신 – 방문자가 귀하의 모든 좋은 콘텐츠를 읽느라 바빠서 메일링 리스트에 가입하는 것을 잊어버릴 수 있습니다 – 대신 방문 페이지로 방문자를 보낼 수 있습니다.

특정 마케팅 캠페인을 실행할 때 구독자를 위한 타겟 메시지와 함께 전용 깔때기를 설정하는 것이 좋습니다. 이것은 제한된 시간 동안만 제공되는 특별 제안 또는 판매일 수 있습니다.

핀

위와 같은 타겟 랜딩 페이지는 일반 페이지보다 요소가 적고 높은 전환율을 위해 신중하게 설계할 수 있습니다. 특정 제품에 관심이 있는 고객에게 해당 품목에 대한 기간 한정 특별 행사를 보낼 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 방문 페이지와 제안을 조정하고 테스트하여 전환율을 높이고 판매를 늘리며 이메일 목록을 계속 작성하십시오.

4단계. 소셜 미디어 경품

옵트인 박스나 리드 마그넷보다 한 단계 더 나아가고 싶다면 이따금 더 가치 있는 것을 기부하기로 결정할 수 있습니다. 경품은 더 넓은 도달 범위, 더 저렴한 광고 비용, 입소문을 낼 가능성을 최대화하기 위해 Facebook이나 Instagram을 통해 가장 잘 홍보될 수 있습니다.

상품 및 서비스와 관련이 없는 무작위 항목이 아닌 청중을 대상으로 상품이 제공되도록 하고 싶을 것입니다. 특히 잠재 고객에게 어필하는 경품은 귀하의 비즈니스가 제공해야 하는 것을 필요로 하는 자격 있는 리드를 끌어들일 것입니다.

아래에서 간단한 참가 양식과 함께 보석 양초 회사인 JewelScent가 제공하는 경품을 볼 수 있습니다.

핀

5단계. 추천 프로그램

이메일 목록을 늘리는 또 다른 좋은 방법은 이미 보유하고 있는 자산, 즉 현재 구독자를 활용하는 것입니다. 입소문 마케팅은 매우 강력하므로 한 단계 더 나아가 추천 프로그램을 설정하는 것이 좋습니다.

이 영리한 전술은 Uber, PayPal 및 Tesla와 같은 회사가 해당 분야에서 성공하는 데 도움이 되었습니다. 추천 프로그램을 사용하면 이메일 목록에 있는 연락처에 뇌물을 제공하여 친구와 가족에게 이 소식을 알릴 수 있습니다.

최대의 효과를 위해 추천에 대한 대가로 가치 있는 것을 제공할 수 있습니다. 다른 사람들과 서비스나 제품을 공유하기 위해 제공되는 쿠폰 및 할인, 또는 사은품을 본 적이 있을 것입니다.

또한 무료로 추천을 받는 방법도 있습니다. 실제로 구독자에게 선물을 줄 필요가 없습니다. 뉴스레터를 친구와 공유하는 옵션을 추가하기만 하면 됩니다.

핀

(이미지 출처)

간단하고 정교한 방법을 혼합하여 이메일 목록을 만들고 확장할 수 있습니다. 합법이면 다 좋아요! 결국 중요한 것은 전략을 세우고 이를 지속적으로 실행하는 것입니다. 그 과정에서 모든 것을 테스트하고 측정항목을 추적하여 가입 및 전환율을 개선하는 데 무엇이 도움이 되는지 확인할 수 있습니다.

품질에 중점을 둔 이메일 목록은 잠재 고객이 고객이 될 때까지 리드를 육성하고 기존 고객과의 관계를 구축하여 판매 및 이익을 늘리는 데 도움이 됩니다. 그것이 결국 모든 것입니다.