지금 구현할 수 있는 실행 가능한 LinkedIn 마케팅 전략 7가지 [2022]

이 기사를 클릭했으므로 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략의 힘을 인식하게 됩니다. 그러나 여전히 설득력이 필요한 경우 알아야 할 두 가지 통계 가 있습니다. 경영진의 91%가 LinkedIn에 있고 LinkedIn은 회사 웹사이트에 대한 전체 소셜 트래픽의 절반 이상을 차지합니다.

타겟 고객의 활발한 허브이자 높은 전환율을 약속하는 LinkedIn은 회사의 전체 LinkedIn 마케팅 전략 의 필수 구성 요소입니다 . 소셜 미디어 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 디지털 마케팅 프로그램을 확인하십시오.

LinkedIn 마케팅 전략을 변화시킬 7가지 실행 가능한 팁을 살펴보겠습니다.

LinkedIn 마케팅 전략

1. 알고리즘 이해

LinkedIn에 회사 페이지를 게시하고 최적화하기 전에 소셜 플랫폼의 알고리즘이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 일반적으로 알고리즘은 한 형식의 콘텐츠를 다른 형식보다 선호하지 않는다고 믿어집니다. 그럼에도 불구하고 강력한 LinkedIn 입지를 구축하는 데 중요한 두 가지 요소인 관련성과 참여 가능성에 중점을 둡니다.

관련성은 게시물이 사용자 피드에서 순위를 매기는 방식의 중요한 구성 요소입니다. LinkedIn 사용자의 과거 행동과 일치하는 콘텐츠는 알고리즘에 의해 높은 순위가 지정됩니다. 과거 행동에는 사용자가 이전에 좋아요를 누르고 댓글을 달고 공유한 게시물이 포함됩니다. 따라서 이상적인 청중에게 도달하려면 콘텐츠가 관련성이 있어야 합니다(즉, 대상 소비자가 공유한 주제에 관심이 있음).

약혼의 개념은 관련성의 개념과 함께 진행됩니다. 참여는 부분적으로 시간 제한이 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 피드에서 공유되는 순간부터 알고리즘은 얼마나 많은 사용자가 귀하의 게시물과 상호 작용하는지 기록합니다. 게시물의 품질이 좋을수록 더 많은 사용자가 게시물에 참여할 것입니다. 결과적으로 알고리즘은 이를 더 많은 피드로 푸시합니다.

2. 기초를 닦다

따라서 1단계는 지났을 것입니다. 회사의 LinkedIn 계정을 만들었습니다. 이제 LinkedIn 전략 의 작지만 필수적인 요소에 먼저 집중할 때 입니다.

• 표지 사진 : 창의력을 발휘하고 더 많은 시청자를 끌어들이기 위한 첫 번째 LinkedIn 전략 입니다. 회사 정보를 전달하거나 대상 사용자가 브랜드와 연관시키기를 원하는 감정을 구축하려면 고화질 표지 이미지를 사용하십시오. 매력적인 디자인/일러스트/크리에이티브를 사용하거나 소화하기 쉬운 텍스트를 사용하고 클릭 유도문안을 사용하세요.
• 프로필 세부 정보 : 이것은 명백한 LinkedIn 전략 이지만 많은 회사에서 놓치고 있는 것입니다. 각 섹션(회사 로고, 회사 소개 등)에 응답하여 전체 프로필을 완성하여 신뢰를 얻고 전문가처럼 보이십시오.
• 회사 설명 : 프로필에서 가장 중요한 LinkedIn 전략 입니다. 처음 두 문장은 정보를 제공해야 하지만 독자가 "더 보기"를 클릭할 수 있도록 더 많은 것을 원하게 합니다. 대상 청중과 직접적으로 소통할 수 있는 간결한 문구를 사용하세요. 사무실 위치 대신 회사 이야기와 같은 정보를 포함하여 독자와 진정한 관계를 구축하십시오.

3. 비주얼 판매

잠시 동안 타겟 소비자의 입장이 되어 보십시오. 피드에 매력적인 사진이나 비디오를 추가하시겠습니까? 아니면 단조로운 텍스트 문장을 사용하시겠습니까? 전자를 선택하는 경향이 있습니다. 강력하게 짜여진 LinkedIn 마케팅 전략 에는 맞춤형 사진 사용이 포함됩니다. 스톡 사진도 효과가 있습니다. 그들은 맞춤형 사람들이하는 개인적인 접촉이 없습니다.

또한 동영상의 성능이 매우 뛰어납니다. LinkedIn 게시물에 YouTube 동영상에 대한 링크를 게시할 수 있지만 대신 LinkedIn 기본 동영상 옵션을 사용하도록 계획해야 합니다. 사람이 피드를 스크롤할 때 자동 재생되어 청중의 관심을 즉시 사로잡습니다. 또한 참여율이 25배 더 높은 라이브 비디오 공간을 살펴 보세요. 마지막으로 회사 이미지에 전문성과 권위를 제공할 프레젠테이션 및/또는 PDF를 첨부할 수도 있습니다.

4. 콘텐츠 제작

이 플랫폼을 사용하여 판매 및 마케팅 홍보 자료를 소개하지 마십시오. 대신 이상적인 독자에게 의미 있는 정보, 가이드 또는 엔터테인먼트를 제공하여 가치 창출을 기반으로 LinkedIn 마케팅 전략 을 수립하세요. LinkedIn 전략 으로 최소 3개의 해시태그를 사용하는 것을 잊지 마십시오 .

지나치게 광범위한(#디지털 마케팅) 해시태그 대신 틈새 해시태그(#digitalmarketingadviceforbeginners)를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 또한 타이밍은 LinkedIn 전략 의 중요한 부분입니다 . 전문가들이 업무와 관련 없는 문제로 전화를 받는 시간이기 때문에 아침 일찍 또는 저녁 늦게 게시하십시오.

• 질문하기 : 포인트 1을 기억하십시오. 청중과의 상호작용은 강력한 LinkedIn 전략 의 필수 요소여야 합니다 . 따라서 질문을 게시할 때 LinkedIn 사용자가 댓글을 남길 가능성은 게시물에 질문을 포함하지 않은 경우보다 높습니다. (팁: 청중에게 보고 싶은 콘텐츠의 종류나 관심 있는 주제를 물어보고 그에 따라 LinkedIn 마케팅 전략을 바꾸세요)
• 뉴스 대열에 뛰어들기: 업계의 최신 뉴스를 최신 상태로 유지하고 이에 대한 의견을 자주 표명하십시오. 귀하의 LinkedIn 마케팅 전략 의 일환으로 입장을 취하고 제 시간에 이에 대해 게시하십시오 . (Tip: 오른쪽 칼럼의 '오늘의 뉴스와 전망' 섹션에서 매일 체크인)
• 인포그래픽 사용: 이해 하기 쉬운 정보를 파이 차트/그래프 등의 형태로 공유하여 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 또한 인용문과 전문적인 밈(브랜드 개성과 일치하는 경우)을 공유하여 LinkedIn 전략 의 일부로 참여도를 높일 수 있습니다 .
• 지혜의 진주를 공유하세요 . 시각적 요소가 LinkedIn 전략 의 중요한 측면을 구성하지만 링크, 이미지, 보풀 없이 텍스트를 게시할 수도 있다는 사실을 알려드립니다. 사람들이 공감하고 참여할 수 있는 몇 줄의 조언이나 일화를 게시하십시오.

5. 직원 참여

직원은 회사의 옹호자라는 이유로 비용을 부과하지 않는 영향력 있는 사람입니다. 직원이 계정에서 LinkedIn에서 회사를 팔로우하고 회사 콘텐츠에 참여하여 더 넓은 범위에 도달하도록 하세요. 또한 참여를 늘리기 위해 브레인스토밍/팀 빌딩 세션에 있는 직원의 사진과 비디오 및 사무실 이미지를 게시할 수 있습니다. 이것은 LinkedIn 마케팅 전략 에 인간적인 손길을 더할 것 입니다.

읽기: 인도 소셜 미디어 마케팅의 미래

6. 노력을 기울였다

다른 모든 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn에서도 광고를 게재할 수 있습니다. '일치하는 잠재고객' 기능을 활용하세요. 귀하의 회사 웹사이트에서 이미 귀하와 교류한 사용자와 귀하가 이미 갖고 있는 연락처 정보를 가진 사용자를 직접 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

이 사용자 집합을 사용하면 인식 단계를 지나므로 전환에만 집중해야 합니다. 귀하의 광고와 훌륭한 콘텐츠에 반복적으로 노출되면 이러한 사용자들에게 귀하가 가장 먼저 떠오를 것입니다. 이 LinkedIn 전략 은 대상 사용자에게 더 나은 도달 범위를 보장합니다.

7. 데이터 분석

마케팅 활동 의 성과를 분석하지 않고 LinkedIn 마케팅 전략 은 불완전합니다. LinkedIn의 기본 분석 대시보드에서 데이터를 가져올 수 있습니다. 일주일 내내 다양한 ​​콘텐츠를 게시하세요. 그런 다음 주말에 데이터를 살펴보고 어떤 게시물이 잘 나가고 있는지 파악한 다음 이를 더 많이 활용하세요. 또한 아이디어가 부족하거나 LinkedIn 전략 의 다른 부분에서 작업할 때 다시 사용할 수 있도록 최고 실적 게시물을 기록해 두세요 .

추적해야 하는 세 가지 측정항목은 참여, 전환 및 웹 트래픽입니다. 커뮤니티를 구축하고 있다면 참여 지표(좋아요/댓글)에 집중하세요. LinkedIn 마케팅 전략 을 사용하여 사용자가 이벤트/뉴스레터에 등록하도록 하는 경우, 즉 어떤 조치를 취한 다음 전환을 면밀히 추적하십시오. 마지막으로 웹 트래픽을 측정하여 LinkedIn 콘텐츠에 관심을 갖고 웹사이트를 방문하는 사용자 수를 확인합니다.

더 읽어보기: 소셜 미디어 프로젝트 아이디어

결론

이제 새로운 LinkedIn 마케팅 전략 의 청사진이 준비되었습니다. 그러나 나머지 LinkedIn 전략 을 실행하려면 upGrad의 블로그 에서 사용할 수 있는 귀중한 리소스를 탐색하는 것을 잊지 마십시오 . 인공 지능에서 빅 데이터에 이르기까지 upGrad에서 이러한 여러 주제에 대한 유익한 기사를 찾을 수 있습니다.

잊지 마세요. LinkedIn 마케팅 전략 은 광범위한 소셜 콘텐츠 계획의 한 요소일 뿐입니다. 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 브랜딩에 대해 배우고 디지털 마케팅 분야에 대한 기초적인 이해를 얻으려면 디지털 마케팅 및 커뮤니케이션 고급 인증서에 등록하십시오 . 6개월 동안 디지털 마케팅 능력을 향상시킨 3000명 이상의 학생 중 한 명이 되십시오. 결국 강력한 LinkedIn 마케팅 전략 을 실행하려면 자신의 기술을 향상시키는 것이 필요합니다 .