마케팅 ROI 종합 가이드

마케팅 ROI(투자 수익률)는 측정하기 까다로운 항목입니다. 마케팅 활동이 효과가 있는지 여부를 어떻게 판단합니까?

이는 제한된 리소스로 작업하고 명확하지 않은 결과를 예상할 때 특히 어려울 수 있습니다. 또한 많은 기업들이 애초에 마케팅 ROI를 측정해야 하는 이유를 이해하려고 애쓰고 있습니다. 결국 마케팅 담당자가 효율적으로 운영한다고 해서 보너스를 받는 것은 아닙니다!

그러나 마케팅 ROI를 측정해야 하는 충분한 이유가 있습니다. 특히 마케팅 전략이 어떻게 수행되고 있는지, 그리고 해당 전략에 투자하는 비용에 대해 회사가 가치를 얻고 있는지 여부를 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다. 마케팅 ROI와 이것이 마케팅 전략에 미치는 영향에 대해 자세히 알아보겠습니다.

마케팅 ROI란 무엇입니까?

ROI는 "투자 수익(ROI)"의 약자이며 마케팅 캠페인을 실행하는 데 투자한 자금과 자원을 기반으로 마케팅 캠페인이 얼마나 성공적인지 측정하는 방법입니다. 즉, 결과를 분석하여 마케팅 활동이 얼마나 효율적인지 확인할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

이것은 몇 가지 다른 방식으로 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 활동을 개선하려는 경우 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 회사의 시간, 노력 및 리소스를 투자할 가치가 있는 마케팅 전략을 결정하여 후속 캠페인에 최적화된 전략을 구현할 수 있도록 도와줍니다. 마케팅 ROI는 마케팅 노력의 효과를 측정하는 한 가지 방법이지만 유일한 방법은 아닙니다.

획득당 비용(CPA) 및 리드당 비용(CPL)을 포함하여 마케팅 활동을 측정하는 다른 여러 가지 방법이 있습니다. 이것들은 모두 귀중한 지표이며 마케팅 활동에 대한 다양한 통찰력을 제공합니다.

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마케팅 ROI를 측정하는 이유는 무엇입니까?

마케팅 ROI를 이해하는 것은 몇 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 마케팅 캠페인의 효율성과 비용 대비 최고의 가치를 얻고 있는지 여부를 이해할 수 있습니다. 마케팅 ROI를 측정하지 않는다면 캠페인의 성공 여부를 알 수 없습니다. 마케팅 ROI 측정에는 전략적 이점도 있습니다. 이를 통해 잘 작동하는(또는 작동하지 않는) 마케팅 전략 영역을 식별할 수 있습니다. 이를 통해 디자인을 개선하거나 새로운 아이디어를 제시하거나 개선이 필요한 전략 영역을 결정할 수 있습니다.

마케팅 ROI에 대한 보고 측면도 있습니다. 회사의 경영진이 올바른 결정을 내리는 데 필요한 정보와 리소스를 제공받는 것이 중요합니다. 마케팅 노력이 결과를 내지 못한다면 경영진은 이러한 노력에 계속 자금을 지원하지 않을 것입니다. 그러나 그러한 노력이 가치 있는 이유를 그들에게 보여줄 수 있다면 자금 지원을 계속 받을 가능성이 높아집니다.

마케팅 ROI 측정 방법

마케팅 ROI를 측정하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 고유한 상황에 가장 적합한 방법을 결정해야 합니다. 몇 가지 다른 메트릭을 사용하여 재무 ROI를 측정할 수 있습니다. 여기에는 순이익, 총 이익 및 총 마진이 포함됩니다. ROA(자산 수익률)를 사용하여 마케팅 ROI를 측정할 수도 있습니다. 비재무적 ROI를 측정하는 또 다른 방법은 마케팅을 통해 얼마나 많은 고객을 확보했는지, 얼마나 많은 리드를 받았는지, 마케팅 결과로 얼마나 많은 판매가 이루어졌는지, 기타 관련 매개변수와 같은 요소를 추적하는 것입니다.

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마케팅의 ROI 유형

마케팅 ROI를 측정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 몇 가지를 살펴보겠습니다.

– 재무 ROI – 이것은 마케팅 ROI를 측정하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 재정적 ROI를 사용하여 마케팅 활동에 지출한 금액과 비교하여 마케팅 활동이 창출하는 수익을 계산하여 마케팅 투자 수익을 측정할 수 있습니다. 이는 캠페인이 전반적으로 얼마나 효율적인지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

– 자산 기반 ROI – 자산 기반 ROI는 마케팅 캠페인이 자산 가치를 높이는 데 얼마나 효과적인지 측정합니다. 마케팅 활동이 단기 판매가 아닌 장기 이익에 어떤 영향을 미치는지 확인하여 효율성을 높일 수 있습니다.

– 지분 기반 ROI – 지분 기반 ROI는 마케팅 노력이 아닌 회사 전체의 마케팅 ROI를 측정합니다.

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결론

마케팅 ROI는 측정하기 까다로운 것입니다. 결국, 특정 날짜의 정확한 투자 수익을 계산할 수 있는 일일 판매 수치가 있는 것은 아닙니다. 그러나 마케팅 ROI를 시도하고 측정해야 할 충분한 이유가 있습니다. 특히 마케팅 전략이 어떻게 수행되고 있는지, 그리고 회사가 이러한 전략에 투자하는 비용에 대해 가치를 얻고 있는지 여부를 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다. 마케팅 ROI를 추적하는 것은 여러 가지 이유로 분명히 필수적이며 마케팅 전략에 통합할 수 있는 실용적인 기능입니다.

MBA를 하려는 경우 RoI 등과 같은 지표를 매일 처리해야 합니다. 처음 시작하는 사람에게는 벅차게 보일 수 있지만 이러한 일에 더 많은 시간을 할애하고 이해하면 자연스럽게 다가오기 시작할 것입니다. 자연스러워지는 속도를 높이기 위해 할 수 있는 또 다른 일은 여정에서 도움을 줄 멘토, 동료 및 가이드를 찾는 것입니다.

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