전환율에 도움이 되는 7가지 디자인 전략

모든 회사에서 전문 웹 사이트는 생각할 필요가 없습니다. 자가 관리 서비스 제공업체는 일반적으로 일부만 볼 뿐만 아니라 집으로의 전환을 유도하는 디지털 목적지를 설계하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 귀하의 온라인 도메인은 트래픽을 전화 통화, 판매 및 궁극적으로 추가 정보에 대한 이메일 요청으로 변환하는 작업을 수행해야 합니다. 이상적인 세계에서는 비즈니스 무기고에서 가장 신뢰할 수 있는 마케팅 도구 중 하나입니다.

전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

전환율이 높은 리드 생성 양식을 방문 페이지에 배치하면 매출을 크게 높일 수 있습니다. 거기에서 당신은 리드를 육성하기 시작하여 그들이 당신의 제품을 구매하도록 설득합니다. SalesForce에서 수행한 연구에 따르면 "리드 육성에 탁월한 기업은 33% 더 낮은 비용으로 50% 더 많은 영업 준비 리드를 생성합니다."

이미 알고 있듯이 사이트와 방문자 사이의 주요 관문은 리드 생성 양식입니다. 그러나 생성 양식이 사용자에게 최적화되어 있는지 어떻게 확인합니까?

그것은 오늘날 인터넷 마케터에게 큰 도전입니다. BSB 기술 마케팅 커뮤니티 연구에 따르면 B2B 마케터의 61%는 고품질 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있습니다. BSB 회사는 목표를 달성하기 위해 몇 가지 '리드 캡처' 전략을 사용하고 있습니다. 그러나 그들이 어떤 접근 방식을 사용하든 리드 생성 양식은 요구 사항입니다.

사이트 방문자의 대부분을 확보하고 전환율을 높일 수 있도록 리드를 최적화하는 방법을 바로 알아보겠습니다.

1. 반응형 웹사이트 디자인

많은 사업주와 마찬가지로 야심 찬 시나리오 작가이자 제휴 마케팅 담당자인 Contel Bradford는 매우 유연하고 사용자 친화적인 WordPress 플랫폼에서 웹사이트를 운영하기로 결정했습니다. 영원할 것 같은 시간에 정신적으로 지쳐버린 후 Bradford는 마침내 전문적이고 단순한 주제를 선택했습니다.

한 comScore 설문 조사에 따르면 모바일 인터넷 사용은 2010년과 2014년에 태블릿에서 1721 및 394 사용 비율을 얻었습니다.

웹 브라우징은 대다수의 소비자가 가제트를 사용하여 웹사이트에 액세스하고 애플리케이션을 다운로드하는 디지털 세계에서 표준이 되었습니다. 반응형 웹사이트 디자인은 귀하의 사이트가 태블릿, 데스크탑 또는 스마트폰의 화면에 맞게 조정되도록 합니다.

2. 접힌 부분 위에 양식을 놓습니다.

참여 시간은 일반적으로 스크롤 없이 볼 수 있는 최대(ABF)이므로 CTA, 양식 등과 같은 필수 요소를 배치합니다. ABF는 잠재 고객에게 최대한 노출되어 리드 캡처를 돕습니다.

대부분의 사람들은 리드 생성 양식을 최적화할 때 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 파일을 배치하면 결과가 나오는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다. 배치가 방문자의 관심을 즉시 귀하의 CTA로 이끌기 때문입니다. 결과적으로 이는 전환 최적화로 이어집니다.

예를 들어 Ben Hunt는 사이드바의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 클릭 유도문안 버튼을 배치했을 때 상위 프로모션에서 876회의 클릭을 받았습니다.

현재 기술 시대에 우리는 소셜 미디어와 웹 페이지에 액세스하기 위한 많은 플랫폼과 장치를 보유하고 있습니다. 결과적으로 화면 크기는 지속적으로 변경되고 있습니다. 사용자는 Samsung Tab, PC 또는 iPad를 사용하여 랜딩 페이지를 방문하든 훌륭한 경험을 원합니다. Nielson Group 연구에 따르면 화면 크기에도 불구하고 사용자가 스크롤 없이 볼 수 있는 부분과 스크롤해야 볼 수 있는 부분의 정보를 처리하는 방식의 평균 차이는 84%입니다.

그것은 모두 사용자 행동과 사회적 증거로 귀결됩니다. 접는 부분의 구조에서 사람들이 웹사이트와 상호 작용하는 방식과 후자가 여전히 존재하기 때문에 상단, 중간 및 하단 접기가 온라인 마케팅을 함께 유지하고 수시로 테스트해야 합니다.

3. 방문자 행동 분석

웹사이트의 문제 영역을 파악했다면 다음 단계는 온라인 상점을 최적화할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 이 프로세스에는 방문자가 전환을 완료하는 데 방해가 되는 요소 또는 영역을 기본 페이지에서 찾는 작업이 포함됩니다.

방문자 행동 분석 도구는 이러한 작업을 편리하게 만듭니다. 웹 사이트에 양식 분석기, 히트 맵 및 스크롤 맵과 같은 도구를 설치하면 방문자가 관심을 잃는 정확한 지점을 식별할 수 있습니다. 2018년에 이러한 도구를 마스터하면 사이트의 단점을 더 잘 수정하여 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.

행동 분석 도구를 사용하면 다음과 같은 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

• 주요 콘텐츠에서 사용자의 주의를 산만하게 하는 요소 찾기
• 양식 필드를 식별하여 웹 양식에서 드롭오프에 기여
• 여러 페이지에서 접힌 깊이 관찰
• 방문자가 무시하는 메인 페이지의 주요 구성 요소 발견

4. 판매 스크립트 개선

영업 스크립트를 아직 작성하지 않았다면 최고의 영업 사원이 모의 영업 프레젠테이션을 하는 것을 녹음하세요. 그 PowerPoint를 필사하고, 그것을 살펴보고 그것을 닫는 스크립트의 첫 번째 버전으로 바꾸십시오. 다음으로 문서의 다양한 요소를 천천히 테스트하고 마감 비율에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다.

이 프로세스는 현재 판매를 늘리기 위한 최고의 마감 스크립트를 개발하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 주요 영업 사원의 지식이 영업 종료 시점뿐만 아니라 서면 스크립트에 저장되기 때문에 주요 영업 사원의 손실을 완화합니다. 한 핵심 영업 전문가.

5. 위험 전환

귀하의 서비스가 올바르게 사용되면 소비자에게 큰 가치를 제공할 것이라고 확신하십니까? 고객이 제품이 자신의 요구 사항에 맞기를 바라는 이유는 무엇입니까? 소비자 기반에 특정 결과를 보장하여 라인에 자신을 넣어.

예를 들어, mauimastermind 코치는 추가 영업 이익과 관련하여 200%의 투자 수익을 보장하도록 비즈니스 소유자를 자격을 부여했습니다. 그렇지 않으면 서비스가 무료가 됩니다. 마스터마인드의 CPA 회사 중 하나는 고객이 1년에 모든 고객의 첫 번째 세금 보고에 대해 세금 서비스 비용의 두 배를 실현하도록 돕겠다고 약속합니다. 첫해에 수수료의 두 배를 절약하도록 도와주지 않으면 서비스 비용을 지불하지 않습니다.

6. 개인화

'웹사이트 개인화'라는 용어가 인터넷에서 꽤 유행어가 되었음에도 불구하고 대부분의 마케터는 여전히 무시하고 있습니다. Exact Target 보고서에 따르면 마케팅 담당자의 약 29%만이 웹사이트 개인화에 투자하고 있습니다.

SaaS 웹 사이트, 블로그 또는 전자 상거래 상점이 있든 상관없이 고객에게 고도로 개인화된 콘텐츠를 제공하면 전반적인 경험과 전환이 크게 향상됩니다. 웹사이트 개인화를 제공하는 회사는 매출이 최소 14% 증가했다고 보고합니다.

기업이 사이트 개인화를 효율적으로 처리하려면 웹사이트를 방문하는 모든 유형의 사용자를 알고 있어야 합니다. 예를 들어 HubSpot 블로그는 대행사, 영업 전문가, 마케팅 담당자와 같은 방문자의 세 가지 주요 부문에 맞는 특정 콘텐츠를 제공합니다.

7. 비디오 마케팅 활용

사이트 및 기타 연결된 플랫폼에 관련 비디오를 통합하면 사용자를 더 잘 설득하여 전환을 높일 수 있습니다. 비디오는 수많은 텍스트를 거치지 않고도 소비자 기반을 귀하의 서비스와 제품에 대해 교육하는 데 큰 도움이 됩니다.

비디오는 짧음에도 불구하고 사용자에게 가치 있고 시각적으로 매력적인 대화형 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

다재다능함은 의심할 여지 없이 비디오 마케팅의 가장 중요한 부분입니다. 데모, 제품 동영상, 사용후기 등 ​​다양한 콘텐츠 유형에 대해 다양한 동영상을 개발할 수 있습니다.

비디오 마케팅은 많은 비디오 제작 도구를 사용할 수 있게 되면서 많은 기업에서 실현 가능하게 되었습니다. 이 방법은 소셜 미디어 채널에도 적합합니다. 이 영상은 마케팅 매체로서 페이스북과 인스타그램 사용자들에게 인기가 높습니다. 이제 트위터는 플랫폼에서 비디오 퍼블리싱을 허용하여 비디오 마케팅에도 힘을 실어줍니다.

전체적으로

간단히 말해서 사이트 전환율과 판매 파이프라인 관리를 개선할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 일부 프로세스는 다른 프로세스보다 더 많은 노력이 필요합니다. 위에서 언급한 7가지 전략을 시도하여 결제 페이지의 속도를 높이십시오. 몇 분 안에 이들 중 일부를 구현할 수 있어야 합니다.