販売するサービスページを作成するためのヒント

公開: 2015-12-17

サービスページは、まさに…まあ、サービスのリストにすることができます。または、それはあなたが彼らのウェブサイトをするためにあなたを雇うことに近いバイヤーを安心させるのを助けることができます–彼らを興味からコミットして使う準備ができている状態に変える転換点になります。

スペースをとるサービスページ、または売るサービスページ…どちらにしますか？

ここに、その質問の右側にいるために使用できる4つのヒントがあります。

1.焦点を当てる…あなたはそれを推測しました

Speckyboyに関する他の投稿を読んだことがあれば、おそらくここで私が何を伝えようとしているのかをすでにご存知でしょう。あなたがすることはあなたの見通しを助けます。

はい、あなたはあなたの見込み客にあなたのサービスが何であるかを知らせる必要があります–しかし、あなたはまたあなたのサービスが彼らをどのように助けることができるかを説明する必要があります。

つまり、「私たちはウェブサイトを構築している」とだけ言うのではありません。「より多くのリードを見つけて顧客に変えるお手伝いをします」と伝えます。

2.プロセスを説明する

なぜ誰かがあなたのサービスについて読むのでしょうか？彼らはあなたと一緒に仕事をするのはどういうことか考えているからです。

これが、あなたがあなたのプロセスを説明することが絶対に不可欠である理由です–あなたの潜在的なクライアントは、あなたとビジネスをすることがどんなものであるかを想像することができます。

説明させてください。

最後に自動車販売店に行ったのはいつですか。試乗してみると、セールスマンの夢が叶いました。彼はあなたがその車に乗ることを切望しています。なぜなら、あなたがそうするやいなや、あなたはそれを所有することがどんなものか想像し始めるからです。

あなたは素晴らしいラジオを聴いています、あなたは乗り心地がどれほどスムーズであるかを知っています…あなたはその試乗の間にセールスマンがこれまでにたくさんすることができたより多くを売りに出している。

しかし、その原則をWebデザインにどのように適用できますか？サイトを正確に構築して、潜在的なクライアントに3か月間試してもらうことはできません。

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ただし、処理方法を特定することで、購入を決定することから生じる多くの不安を和らげることができます。購入者が発見がどのようになるか、サイトの外観を選択するのにどのように役立つか、コンテンツフェーズがどのように実行されるかなどを想像できるようにすることを検討してください。

そして、「この車を買うのは本当に賢い」と自分に言い聞かせる試乗のように、見込み客はあなたと一緒に働くことが理にかなっていると自分たちに納得させ始めます。

3.保証を提供します

構築したサイトにクライアントが満足していないことがわかったらどうしますか？

まあ、あなたはおそらく関係を救おうとするでしょう–しかし、それができなかったなら、あなたは彼らに彼らのお金を返すでしょう。正直なウェブの専門家なら誰でもそうするでしょう。

それで、彼らが幸せでないなら、あなたが彼らに彼らのお金を返すことを保証しませんか？

すべき理由は次のとおりです。常にWebプロジェクトに取り組んでいますが、クライアントの場合はそうではありません。

たぶん、彼らはこれまでウェブサイト構築の一部になったことがないでしょう。多分彼らは持っています–そして彼らは別のデザイナーによってやけどを負いました。多分彼らは緊張している、あるいは単に彼らのお金を手放すことを楽しみにしていない。

したがって、サービスページを使用して、「最終的なサイトに満足するか、料金を支払わないことを保証します」のように言うと、次の2つのいずれかを実行します。

あなたが保証を持っていることを実際に期待しているまれなクライアントを完全に満足させる、または
多くの懸念のいずれかを抱えている可能性のある人に、あなたと一緒に仕事をするのが安全であるという考えを紹介します。

どちらのシナリオでも、保証は、契約の着陸と販売の監視の違いを意味する可能性があります。

ああ、そしてここに保証を使用する別の理由があります–あなたの競争相手はおそらくそうしないでしょう。彼らの一人一人が動揺している顧客に彼らのお金を返すつもりです、しかし彼らはそれについて話していることはほぼ確実ではありません。それはあなた自身を差別化するあなたのチャンスです。

そして聞いてください…怖いです。「彼らがお金を取り戻すことができると私が言うなら、誰もが尋ねるでしょう！」とあなたは考えているかもしれません。

しかし、それは真実ではありません。調査によると、実際にサービスプロバイダーを保証するのは2％未満です。つまり、100人のクライアントのうち、2人が払い戻しを要求する可能性があります。

そのリスクと保証が販売にどのように役立つかを比較検討すると、保証を提供するのは簡単なことのように思えます。

4.行動の呼びかけを忘れないでください

私はこのシリーズで前にそれを言いました–作家としての私の仕事で私が見る最大の間違いの一つは、潜在的な顧客に次のステップを踏むように頼むことを望まないことです。

単に人々に何かをするように頼むこと、つまり販売プロセスを開始するためにあなたに連絡すること以外のことを意味するのは、あなたのウェブサイトを販売させる秘訣です。

「詳細についてはお問い合わせください」に帽子をかぶらないでください。なぜなら…まあ、それはサービスページの下部に置くのは本当につまらないことだからです。

あなたは潜在的な顧客にいくらかの価値を与えたいので、彼らのビジネスで実際に彼らを助ける何かを彼らに提供することを忘れないでください。

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しかし同時に、あなたは彼らに彼らの問題のいくつかが未解決のままであるのに十分な価値だけを与えたいと思っています–そして彼らがあなたに助けを求めるほうがよいと彼らが理解するように。それは、より多くのリードを獲得することについての記事、または彼らのウェブサイトをより良く機能させる方法についての電子メールシリーズ、またはSEOに関するホワイトペーパーである可能性があります。

それがあなたのバイヤーが彼ら自身を売るために使うことができるものである限り、それが何であるかは本当に重要ではありません。あなたの潜在的なクライアントは、彼らが彼らが何に入っているのかを理解していると感じるまであなたと一緒に働くことはありません。彼らにダウンロードするための知識を与えることによって、あなたは彼らに販売圧力をかけることなく彼らがそのポイントに到達するのを助けています。

逆説的に、それはあなたがより多くの売上を上げるのを助けるでしょう。

読んでくれてありがとう

販売しているウェブサイトのコンテンツでこのシリーズを書くのを楽しんでいます。以前の投稿に追いつきたい場合は、いくつかの一般的なガイドラインを読んだり、ホームページをどうするかを調べたり、Aboutページで簡単なヒントを入手したりできます。

質問？コメントで教えてください。