セールスの上位 6 つのキャリア オプション

営業は、さまざまな業界やドメインにわたって、あらゆる組織の中核となるビジネス機能を形成します。 この機能に携わる人々は、ターゲットオーディエンスに手を差し伸べて、サービスや製品を宣伝することがよくあります。 これには、会社の重要な目標を達成するために、多くの戦略立案、旅行、新しい人々との出会い、契約の締結が含まれます。 これらの理由から、営業の仕事は本当にペースが速いです。 見込み客を見つけ、売り込みを行い、取引を成立させるために、絶え間なく大忙しです。

営業で働くということは、関係構築、コミュニケーション、交渉のスキルに加えて、多くの主題に関する専門知識とドメイン固有の知識を持つことです。

このガイドを通じて、営業分野の人々が利用できるさまざまなキャリア オプションを見てみましょう。

販売開発担当者 (SDR)

ビジネス開発担当者としても知られる営業開発担当者は、多くの場合、販売目標到達プロセスの最初のステップ、つまり適格な見込み客の獲得を担当します。 これを行うには、徹底的な市場調査を実施し、見込み顧客を見つけ、人々に手を差し伸べてピッチを作り、見込み客が販売ファネルを下る準備ができているかどうかを判断する必要があります.

この役割は多くの対人スキルを必要とするため、SDR には強力なコミュニケーションと交渉のスキル、およびあらゆる製品のさまざまなニュアンスを理解し、視聴者に永続的な印象を残す能力が必要です。

見込み客が営業チームから連絡を受ける準備ができているかどうかを SDR が判断すると、その担当者はクロージング担当者に送られます。

勤務先の会社によって、SDR の給与は基本給、歩合制、またはその両方の組み合わせになります。 Glassdoorによると、SDR の平均基本給は 50,936 ドルであり、PayScale によると、平均範囲は 5,000 ドルから 30,000 ドルです。

SDR の役割は、より多くの経験を積み、はしごを登りたいと考えているセールスの新入社員に最適です。 この職務は予備的なスキルしか必要としないため、持続可能な販売キャリアを構築するための良い選択肢です。 この役割で働いている間、調査、電話や電子メールによるコミュニケーション、製品の理解、見込み客の整理などのスキルを習得できます。これは、セールスジャーニーのさまざまな役割で役立ちます。

アカウントマネージャー

アカウント マネージャーは、クライアントとの関係を構築および維持するという、より責任ある役割を担います。 これは、成長するビジネスの最も重要な側面の 1 つです。不適切な顧客関係は、多くのビジネスの失敗の背後にある理由であることがよくあります。

アカウント マネージャーとして働く人々は、顧客が最初の購入を行った後、会社を代表して唯一の連絡窓口として行動します。 その意味で、彼らは顧客と会社の間の完璧な架け橋として機能します。 アカウント マネージャーは、職務を通じて関係を維持し、ニーズを理解し、クライアントの代弁者として行動し、製品や業界に関する最新情報を常に把握しています。

AM は、顧客を維持し、満足度指標を満たす能力について評価されます。 アカウント マネージャーの主な目標は、顧客が購入の ROI を改善できるようにサポートすることで、ビジネスの利益を増やすことです。 その結果、アップセルの機会が生じた場合、アカウント マネージャーは営業担当者に連絡することがよくあります。 2021 年のアカウント マネージャーの平均基本給は$60,090で、平均コミッションは$3,000 から $40,000 の範囲です。

アカウントエグゼクティブ

営業である程度の経験を積んだら、次の役割はアカウント エグゼクティブです。 これは、見込み顧客のニーズを見つけ、必要なデモを提供し、販売を変換して最終化するために必要な教育を提供することに重点を置いた、非常に責任のある役割です。

2 ～ 5 年の営業経験があり、さまざまなクライアントとのコラボレーションに情熱を傾けている場合は、アカウント エグゼクティブの役割が最適です。 アカウント エグゼクティブの業績は、成約したリードの数で評価されます。 その結果、この職務では、見込み客を確実に変換するために、絶え間ない努力とコミュニケーションが必要になります。 2021 年のアカウント エグゼクティブの平均基本給は$60,000で、コミッションは$5,000 から $50,000 の範囲です。

地域セールスマネージャー

地域のセールス マネージャーは、セールス ジョブの役割のはしごの上位にあります。 これらの人々は、SDR、営業担当者、およびアカウント マネージャーの監視と管理を担当します。 地域マネージャーは、彼らと協力して、データに裏打ちされた戦略を作成し、企業がビジネス目標を達成できるように支援します。

この役割の人は、営業担当者の動機付けと監視に優れている必要があります。 これには、チーム構築と人材管理のスキルが必要です。 さらに、物事がどのように機能するかを知っている必要があります。 地域のセールス マネージャーは、雇用と解雇のすべての手続き、さらには業績の評価と見直しにも責任を負います。 この役割は高給です。

Glassdoorによると、地域のセールス マネージャーの平均基本給は 85,600 ドルです。 手数料については、 PayScaleは 5,000 ドルから 60,000 ドルの範囲を報告しています。

セールスディレクター

セールス ディレクターは、セールス チームのエンド ツー エンドの品質を維持する責任があります。 このために、マネージャーやエグゼクティブと緊密に連携して、戦略を策定し、目標を設定し、詳細なロードマップを作成します。 これらの人々は、営業チームが従い、従うべきビジョンを作成します。

セールスディレクターになるには、ビジネスの仕組みを深く理解し、管理職として働いた経験が必要です。 また、チームを率いるリーダーとしての役割もあるため、求められる条件も同様に厳しいものです。

Glassdoor は、セールス ディレクター職の平均給与を約 125,306 ドル、コミッションの範囲を8,000 ドルから 73,000 ドルと示唆しています。

営業担当副社長

セールス担当バイス プレジデントは、セールス ディレクターの次のステップです。 この役割は、全国規模で販売幹部を管理および監督し、会社の販売目標が達成され、戦略が適切に展開されるようにします。

キャリアのこの段階に到達するには、さまざまなセールスの仕事や役割に取り組み、セールスの仕組みのニュアンスを理解することで、はしごを熱心に上っていく必要があります。 そうして初めて、全国レベルでマネージャーを監督できるようになります。 ただし、この責任の急激な増加は、報酬の増加なしでは実現しません。

VP of Sales として期待できる平均基本給は約$164,520で、平均コミッションは$11,000 から $103,000の範囲です。

最高販売責任者

最高販売責任者は、販売のはしごの頂点に位置します。 これは、大規模な多国籍企業で通常見られる、希少で非常に競争力のある役割です。 長期にわたるセールスのキャリアを築きたいと考えている人にとって、これは目標とするべき頂点です。 この役割には、リーダーシップ、ビジネス開発、収益成長戦略、および戦略策定スキルにおける高度に磨かれたスキルが求められます。 ビジネスの売上と利益を押し上げ、売上予測、目標の設定、実行の管理、結果の報告、機能横断的なシームレスな作業などの重要なタスクを実行します。

この役割は、すべての販売職の中で最も高給でもあります。 この役割の平均基本給は$185,876で、コミッションは年間$16,000 から $186,000の範囲です。

結論は

セールスは、引き受ける責任と支払われる報酬の両方の点で、本当にやりがいのあるキャリアです。 何よりも、この分野は、学び、実験し、成長することに興味がある人なら誰でも参加できるということです。 upGrad では、世界中の学生を指導し、彼らの潜在能力を最大限に発揮できるよう支援してきました。 リバプール ビジネス スクールのMBA コースは、セールスの世界で旅を始め、私たちのサポートとガイダンスで絶え間なく上っていくのに役立つように設計されています。

セールスでキャリアをスタートすることを決めた場合、 upGrad の経営管理修士 (MBA)は理想的なコースとして機能します。