2022年にセールスマネージャーになるために必要な8つの重要なスキル
公開: 2021-05-21それで、あなたは販売のキャリアを追求したいですか？ 営業での役割を担うには、適切なスキルを身に付ける必要があります。 必要なスキルがなければ、販売の世界を支配する激しい競争で生き残ることは難しいでしょう。
一方、適切なスキルがあれば、営業の専門家として働くことは、ホットナイフでバターを切ることに似ています。 セールスマネージャー向けの次のスキルリストは、この分野で前進するために開発する必要のあるスキルを理解するのに役立ちます。
目次
セールスマネージャーのトップスキル
あなたの販売スキルを高めることはあなたのキャリアのために驚異をすることができます。 リードを生成し、追跡し、閉じるには、多くの努力と専門知識が必要です。 営業担当者にとって最も重要なスキルは次のとおりです。
1.計画
計画能力は、営業担当者の成功に不可欠です。 優れた計画能力は、考えられるすべての要因を考慮した販売目標を達成するための現実的な計画を作成するのに役立ちます。
強力な計画スキルを持つことは、あなたの時間をより良く管理するのにも役立ちます。 あなたはより効率的であり続けることができ、リーダーとして、あなたのチームをより効率的に保つことができます。
マクロレベルでは、計画はチームをより良く導くのに役立ちます。 あるいは、ミクロレベルでは、計画能力がすべての販売見込みを支援します。
2.リーダーシップ
企業は常に強力なリーダーシップスキルを持つ専門家を探しています。 状況を指揮し、チームを成功に導く方法を知っておく必要があります。
強力なリーダーシップスキルの開発には少し手間がかかりますが、それだけの価値はあります。 リーダーシップスキルは、チームワーク、コミュニケーション、コーチングなど、さまざまな関連スキルで構成されています。
強力なリーダーシップスキルを身に付けるには、部下の成功を支援することから始めることができます。 また、Elon Muskのように模範を示してリードし、仲間のチームメンバーのモチベーションを高めるように努めることもできます。
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3.トレーニングとコーチング
これは、企業のはしごをすばやく登るための最も重要な販売管理スキルの1つです。 あなたが販売の専門家としてより多くの経験を積むにつれて、あなたの組織はあなたにもっと多くの販売幹部を訓練することを任せます。
あなたがシニアセールスエグゼクティブであろうとセールスマネージャーであろうと、あなたは他のチームメンバーを訓練する方法を知っているべきです。 それはリーダーとしてのあなたの仕事を容易にするだけでなく、あなたがあなたの組織の大切なメンバーとして目立つのを助けるでしょう。
4.コミュニケーション
営業の役割では、多くのコミュニケーションが必要です。 チームメンバー、リーダー、クライアント、見込み客とコミュニケーションを取ります。 効果的なコミュニケーションは、販売取引を成立させるための鍵です。
優れたコミュニケーションスキルは、説得力と説得力を高めるのに役立ちます。 彼らの助けを借りて、あなたは簡単にあなたの販売努力の成功率を高め、より多くの見込み客を実際の販売に変えることができます。 また、不満のある顧客や困窮している部下などの困難な状況に対処するのにも役立ちます。
5.組織能力
営業の専門家は多くの責任を負わなければなりません。 セールスマネージャーは、リードを管理し、チームの面倒を見て、進捗状況を追跡し、既存のリードをフォローアップし、その他の多くのタスクを実行する必要があります。
すべての職務を正しく時間どおりに遂行するには、強力な組織スキルが必要です。 タスクを整理し、それらを操作する方法を知っておく必要があります。
タスクに優先順位を付け、最初に実行するスキルを決定する方法を学びます。 あなたがあなたの時間をどのように過ごすかについてのコントロールを維持することを確認してください。 チームで作業している場合、効果的な組織スキルにより、チームのタスクを適切に管理できます。
6.問題解決
すべての販売見込み客には固有の課題が伴うため、販売は困難な道です。 たぶん、1つの見込み客があなたが予想したよりもはるかに多くの研究を必要としますか？ たぶん、リードはあなたが期待したようにあなたの冷たい電子メールに反応しませんでしたか？
このような課題を克服するには、優れた問題解決スキルが必要です。 これは、批判的思考能力の開発に集中する必要があることを意味します。 状況のさまざまな側面を分析し、さまざまなアクションの結果を予測する方法を知っておく必要があります。
日常生活で直面する小さな問題を積極的に解決することで、問題解決能力を高めることができます。
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7.調査
販売の最も重要な側面の1つは研究です。 手元に適切な調査を行うことで、成功率を大幅に高めることができます。
たとえば、見込み客の特定の好き嫌いを知っている場合は、その情報を売り込みに簡単に使用できます。 ただし、見込み客の調査とは別に、競合他社や市場について定期的に調査する必要があります。
営業マネージャーは、最新の業界トレンドを常に把握している必要があります。 市場で何が起こっているかを知っている必要があります。そうしないと、競合他社に遅れをとることになります。 競争力のある調査は、販売プロセスの重要な側面です。
8.心の知能指数
心の知能指数とは、人間の感情を読み取る能力を意味します。 あなたは彼らのボディーランゲージと行動を認識することによって特定の人がどの感情を感じているかを知る方法を知っているべきです。
強力な感情的知性は、リーダーシップの専門家にとってなくてはならないものです。 さらに、それはまたあなたのリードを予測し、販売を閉じるのに役立ちます。 あなたは自己認識を実践することによってあなたの感情的知性能力を高めることに取り組むことができます。
あなたの行動を研究することから始めて、特定の感情を感じながらあなたがどのように行動するかを見てください。 次に、他の人のこれらの行動を特定し始め、感情的知性を強化することができます。
必要な販売管理スキルを習得するには？
セールスは幅広い分野であり、成功するには多くのスキルを身に付ける必要があります。 これらすべてのスキルを自分で開発することは非常に難しい場合があります。
これらのスキルを伸ばす最良の方法は、営業のコースを受講することです。 セールスコースは、メンターからのガイダンスを取得し、これらのスキルを適切に構成された順序で段階的に学習するのに役立ちます。
upGradでは、セールスプログラムでジョブにリンクされたPG認定を提供しています。 このプログラムは6か月間続き、セールスマネージャーとして成功するために必要なすべてのスキルを学びます。
仕事に連動したプログラムなので、プログラムの第3週から最初の面接の機会があります。 このプログラムでは、販売キャリアを簡単に開始できるように、本格的な配置支援とサポートを提供しています。
このプログラムで学ぶ基本的なスキルのいくつかは次のとおりです。
- 対人スキルとコミュニケーションスキル
- 生産性管理
- 潜在顧客
- リードを探る
- 変化への適応性
- ビジネスの成長とマーケティング戦略
- アカウント管理
- 思考と問題解決
このプログラムを完了すると、Fintech、Edutech、BFSI、FMCGなどの多くの収益性の高い業界で雇用機会を追求することができます。 このプログラムの資格を得るには、どの分野の卒業生である必要があります。
このコースでは、160時間以上の学習と、すべての概念をスムーズかつ効率的に学習するための専任のメンターを提供します。 このコースでは、実践的なトレーニングとネットワーキングの機会が得られます。
結論
ご覧のとおり、営業マネージャーはさまざまなスキルを備えている必要があります。 ほとんどの競争力のある役割と同様に、営業の専門家は、業界のトレンドを常に把握し、継続的なスキルアップを通じてスキルを向上させるよう努める必要があります。