中小企業を販売するための実証済みの役立つヒント

公開: 2021-08-25

正しい立場で正しい買い手に最も極端な価値のために中小企業を売ることは、いずれにせよ、経験豊富な事業主にとって巨大な試練になる可能性があります。

中小企業の売買は予測不可能な相互作用ですが、それでも謎を解く必要があります。その最も基本的なレベルでは、相互作用は明確であり、孤独なものの獲得と非常によく似ています。

起業家は、コストと一般的に満足のいく条件で解決された購入者候補にアイテム（この状況では、自分のビジネス）を販売します。ただし、いつものように、見落とされた詳細が主な問題です–この状況では、取り決めがどのように編成されているか。

ここにあなたが売られているのがあなたのビジネスであるときに思い出さなければならないであろう証明されたそして役に立つヒントがあります。

Sell a Small Business

ビジネスに多すぎたり少なすぎたりしないでください

ビジネスに高いまたはばかげたステッカー価格を設定すると、行き詰まりの道を促す可能性があります。利益がほとんどないビジネスのために可能な限り多くを得ることを望んでいるのは、ひどいビジネス感覚を利用しているだけです。販売するビジネスを見積もるときは、業界、同等のビジネス、経済、および商業の中心地について考えてください。繰り返しになりますが、利益を生み出さないビジネスは、ビジネスを離れる取引でうまくいくかもしれません。この種のオファーは、瞬間的な収入と迅速な売上高を生み出すことができます。お金を稼いでいない、または収入の問題を抱えているこのような多数の事業主は、この素晴らしいチャンスを逃します。彼らが大きなチャンスを逃すいくつかの理由は、インスピレーションだけでなくエネルギーの喪失のため、または敗走や失望を認めたいという欲求がないかもしれないためです。

準備して

商取引のより拡張された進歩の1つは、持続性が期待されることです。これは、次の購入者があなたのビジネスを分析して、彼らがそれをすべて一緒に理解していることを保証する進行です。これを行うために、彼らは金銭的、合法的な、そして仕事の管理業務を探求します。一定期間中、あなたは、利益と不幸の説明、支払いの明確化、会計報告、家賃の取り決め、プロバイダー、顧客、スタッフとの合意など、幅広いアーカイブを提供することに依存しています。サイクル全体を加速するには、すべてのアーカイブをアセンブルし、それらが単純で、渡されるのに適していることを確認します。これは、とにかくビジネスの相互作用を開始する前に行う必要がありますが、ビジネスを迅速に売却する必要があるというオフチャンスの基本です。購入者（またはその法律顧問と簿記係）がこのデータを確認するのが早ければ早いほど、取引はより迅速に解決できます。

代替案を検索する

あなたのビジネスを「購入可能なビジネス」サイトや書類に載せることは、購入者を見つけるための1つの道です。これらの選択肢はどちらも多くの関心を集める可能性がありますが、迅速な取引のためには、注意を払うことは価値があります。連絡先の輪について考えてください。あなたはあなたのビジネスを購入することに熱心であるかもしれないいとこ、隣人、または仲間、または仲間がいますか？あなたのスターワーカーやあなたが励ました弟子について何が言えるでしょうか？あなたは自分のビジネスを維持するためのテストを引き受ける準備ができていることに気付いた誰かを発見するかもしれません。

サイクル全体を理解する

各商取引には興味深いハイライトがありますが、全体的なサイクルを図解することができます。基本的な問題として、あなたはあなたのビジネスの価値を決定します。これにより、組織にとって賢明なコストの範囲が構築されます。次に、売り手（または、より定期的には売り手のディーラー）が見込みのある買い手とつながります。彼らは、寄付通知、またはビジネスと取引のために記憶されていることを描写するカジュアルなアーカイブを設定しました。真の競争相手が発生した場合、貢献レポートで保証されていることを組織の世界と調整するために、創意工夫により個々の行動に投資しました。その検査が購入者の履行を確認するという偶然の機会に、集会は、費用を含むがこれに限定されない重要な条件を調整します。最後に、あなたが同意した後、あなたは重要な合法性のすべてを実行します。これは、契約を設定し、その時点で監査して署名することを意味します。この相互作用は、オープンマーケット組織で取引される状況と同様に、紛れもなくより混乱する可能性があります。

正しい支援を準備する

特に事業を売却したことがない場合は、最初の一歩を踏み出す前に、正しい販売者の代理人または代理人に助けと指導を求めることが不可欠です。完璧な世界では、これはあなたの組織の業界の現状についての確かな習熟と知識を持った個人です。販売者の担当者は、正しい購入者を追跡する際の組織の幸福を示します。彼らはすべての相互作用を通して助言と描写であなたを助けることができます。まともな専門家は同様にあなたが他の貴重な同僚を確保するのを手伝います。これらには、熟練したビジネス評価マスターと、取引に関する費用の提案について教育するのに役立つ専門の弁護士または公認会計士が組み込まれている場合があります。あなたが独立したベンチャーを販売しているかどうかに関係なく、それは重要な努力になる傾向があります。

今後のバイヤーに現金を見せてください

近くの特徴的な広告を通じて自転車を販売するのとはまったく異なり、商取引では、組織の価値を正確に評価する必要があります。資格のある今後の購入者は、あなたの組織があなたの要求コストに値するという慰めを必要とします。あなたのビジネスとそのリソースの適切な評価はあなたとあなたのバイヤーの両方を保証するので、この特権を得ることがあなたの最大の利点になります。完璧な世界では、明確な市場または取引要因に付随する潜在的な資質の範囲が必要になります。収入、認可されたイノベーション、会計報告、顧客ベース、および監督者はすべて、取引所に参加することができます。条件が変化したり、取引が新しい方法で作成されたりする可能性が低い場合は、それらの改善が取引コストにどのような影響を与えるかについて優れた考えがあります。組織の真の価値を一般的に簡単な方法で示すことにより、同様に、組織の最後の取引のコストを拡大し、その後、最も理想的な結果を得るという優れた可能性があります。

信頼性は最善の策です

あなたがあなたのビジネスを売りたいと思う時点で、あなたのビジネスが持っているどんな問題も隠そうとすることは非常に魅力的かもしれません。ただし、これは長期的にはあなたに損害を与えるだけです。少なくともある程度の敬意を払うに値する購入者は、組織を完全に調査し、あなたが率直に言っていない欠点を発見した場合、信頼の巨大な崩壊を引き起こす可能性があります。あなたのビジネスを迅速に売り、率直であることは完全に無関係から遠い道のりです。一方は他方を助けることができます：あなたの次の購入者にあなたのビジネスについての冷たくて難しい真実を与えることは彼らがより短い時間で教育を受けた選択に落ち着くのを許し、同様に共有された信頼と尊敬の環境を高めます。

秘密保持契約（NDA）

購入者を次の段階に導きます。これは、NDAに署名することです。購入者が反応したことを思い出すことを目標に、広告の複製を組み込みます。あなたの電子メールは短くて基本的なものでなければならず、NDAに署名する興味をそそるバイヤーがアクセスできるビジネスサマリー全体があることを指定する行があります。この方法論は、ビジネスの購入について本物ではない個人をすばやく一掃します。十分なインスピレーションを受けていない購入者は、NDAに署名しません。あなたのNDAは基本的であるべきです。誰かが多数のレコードに署名し、長い構造を完成させてから、いつでも懸念事項のデータを確認するように悲劇的に要求しないようにしてください。現在の目的は、インスピレーションと現金について購入者を評価することです。

購入者にNDAに関する2つの重要な問い合わせを提示します。

あなたは現在どのくらいの流動的なお金を持っていますか？
あなたの総資産はいくらですか？

新しいビジネスオーナーの必需品があなたの業界で経験するという偶然の機会に、さらに、そのデータを組み込みます。あなた自身と購入者の時間を節約し、本当に重要なモデルにスポットライトを当ててください。

資格のあるバイヤーと会う

資格があると判断した購入者にビジネスサマリーをメールで送信します。メールを送信すると同時に購入者に電話することをお勧めします。質問をしていつでもあなたに連絡できることを彼らに明らかにするために、迅速で適切な電話をかけます。興味をそそられるバイヤーが電話することを信頼してください。買い手を追いかけないようにしてください。購入者があなたのビジネスを好み、冗談ではないという偶然の機会に、彼らはあなたに戻ってきます。購入者からいくつかのフォローアップの質問が届いたと仮定して、それらに回答します。購入者から問い合わせの詳細が表示された場合は、集会を設定します。前後に電子メールを送信しないようにしてください。取引交換は、金融ベンチャーと同じように、熱狂的な憶測が飛び交う感動的なデモンストレーションです。購入者があなたのビジネスサマリーを見た後、あなたと直接会わない場合は、それ以上の時間を費やさないことをお勧めします。購入者が会わずに追加のデータを受け入れることを要求した場合（たとえば、私が過度に遠くにいる、過度に占有されている、または単に少し多くの情報が必要ななどの反応を与える）、その時点で購入者に追加のデータを提示するように要求します。履歴書、予算の概要、または信用報告書のように。さて、インタラクションはギブアンドテイクであり、彼らがあなたに何かを要求しているという偶然の機会に、彼らに何かを要求することによってさえそれを維持します。

商取引を終わらせる

取引を成立させることは、同様に標準的な相互作用であるべきです。もう一度、進歩する方法は計画です。かなり前もって終わりの準備をしてください。エネルギーを動かし続け、すべての集まりを議題やスケジュールと調整し続けます。毎日終わりに向かって動きましょう。熟練した支援を利用する前に、事業の閉鎖に向けた方法に対処していない事業主には、積極的に提案します。

正当な永続性対策に対処する

あなたが十分に準備されているならば、正当な持続性は標準的なサイクルであるべきです。集中力を維持し、調整し、議題を維持し、部隊に大きな違いをもたらします。最終的に、力は購入者の手に委ねられます。ビジネスを購入することは危険がないわけではありません。購入者は危険を制限することができます。ハザードを100％排除することはできません。取引に資金を提供することは、あなたが原則として完全に単純であることを購入者に保証できるので、十分な忍耐力の間にあなたにいくらかの影響を与えることができます。ついに、あなたが作ったどんな歪みも表面化するでしょう、そして購入者はあなたに対してそれらを利用するオプションを持っているかもしれません。熟練した代表者がビジネスを監査し、潜在的な「主要な問題」を認識します。スペシャリストも同様に、オファー交換中の忍耐力のためにビジネスを設定するために使用する永続性アジェンダのために習慣を作ります。

ビジネスサマリーを設定する

多くのビジネスを販売した経験を考慮すると、ビジネスサマリーの減少はバイヤーとのあいだに90％以上減少しました。ビジネスサマリーは、スムーズで熟練した取引手段を保証し、ビジネスの価値を構築し、取引後の訴訟を減らす可能性があります。興味をそそるバイヤーが単純なレポートではなく非啓示の取り決め（NDA）に同意した後、それを電子メールで送信します。ビジネスサマリーは、一般的なビジネス取引方法論に不可欠です。できれば、購入者がビジネスを購入するときに何を検索するかを理解している専門家の代表者が、ビジネスサマリーを設定する必要があります。専門家が視点と経験を提供します。所有者として、ビジネスサマリーを作成することは困難です-あなたはあなたのビジネスです-そして一部のビジネス所有者が彼らのビジネスを公平に調査することは非常に難しいかもしれません。ビジネスサマリーの設定は、ビジネスの販売の相互作用全体を確立することです。

概要：

できるだけ多くの利益を得ることが、ビジネスのすべての人の最優先事項です。誰かが適切なガイドラインに従わない場合、中小企業を売却することは難しいことかもしれません。上記のヒントは、中小企業を販売するのに非常に役立ちます。