15最も人気のある販売面接の質問と回答[新入生2022の場合]
公開: 2021-02-05ほとんどの営業面接は、あなたについての質問で始まり、会社についての質問で終わります。 セールスインタビューですべての質問を予測することはできませんが、調査と経験から、それらは通常、最も一般的に尋ねられるセールスインタビューの質問の派生物であることがわかります。
それで、今日、私たちはあなたが面接ラウンドをエースするのを助けるために彼らの答えと一緒にトップセールス面接質問に光を当てるつもりです！
セールスインタビューの質問トップ15：彼らが知りたいことと答える方法
1.自分自身について少し教えてください。
この質問は通常、インタビューの残りの部分のトーンを設定します。 営業担当者として、それをあなたのキャリアの最も重要な売り込みと考えてください。 これは、インタビュアーが何かを売るあなたの能力についての洞察を得る方法です。 彼らはまた、あなたがどのような人であるかについての基本的な考えを得ようとしています。
さらに、面接官は、面接の過程で共有する経験やキャリア関連の詳細と一致しているかどうかを確認するために、あなたが自分自身をどのように説明するかに細心の注意を払います。
あなたが誰であるか、そしてあなたがどのポジションに応募しているのかを述べることから始めます。 仕事があなたにとって何を意味するのか、そしてあなたが会社にもたらすためにどのようなさまざまなスキルや成果をもたらすのかについて、正直で情熱を持ってください。
あなたはあなたのコアの資質とあなたを不可欠にするものを強調しなければなりません。 「私は自分の目標に情熱を注いでおり、挑戦をためらう人ではありません」と言うかもしれません。
または「私の長期的な目標を達成するには、人間関係を築くスキルが鍵になると思います。 私の懸命な努力と粘り強さは、私がより高い高みを目指して努力し続けるでしょう。」
必要に応じて、関連する経験を共有します。
2.これまでで最も成功した販売について教えてください。
インタビュアーがこの質問をするとき、彼らはあなたのキャリアに大きな成功をもたらしたのは幸運なのか、それともあなたがリードを変えるスキルとコツを持っているのかを知りたがっています。
インパクトのある印象を与えるチャンスです。 特定の時間、障害、関係者、最終的にどのように取引を成立させたか、その後に何が起こったかなど、詳細に立ち入ることを躊躇しないでください。 共有する経験が、セールスマンに起因する最高の特性を反映していることが不可欠です。
3.コールドコールは得意ですか？
これは重要な販売経験です。 大胆で外向的で、会話を開始および維持できる営業担当者は、そうでない営業担当者よりも取引を成立させる可能性が高くなります。 インタビュアーがこの質問をするとき、彼らはあなたの性格への洞察を得ようとしています。 したがって、この質問に答える例として、その人のニーズをよりよく理解するためにその人を調査することによって、コールドコールをバックアップすることを強調します。
「私の最後の会社では、1時間に少なくともX回のコールドコールを行うことを目指していました。これにより、少なくともY回のウォームリードを生成できます。 」
4.失敗に遭遇したときのことを教えてください。 別の方法で何ができたと思いますか？
営業担当者のトレードマークの特質の1つは、失敗を真正面から受け止め、将来の取り組みのための教訓を持って彼らから前進することです。 営業担当者は、失敗した試行を分析して処理する方法を知っている必要があります。
この質問に答えるために、あなたの目的が何であったか、何がうまくいかなかったか、誰が関与したか、そしてあなたが事件から何を学んだかを説明する関連する経験を関連付けてください。 採用担当者は正直に感謝しています。
2番目の部分に答えるときは、短く正確に保ちます。 同様の潜在的な挫折を回避するために現在使用している重要な教訓を集めたことを彼らに知らせてください。
それに答える1つの方法は、次のようになります。 それからの私の持ち帰りは、将来同様の間違いを避けることです。 失敗は教訓を学んでいると思います。そして、実りある見通しに関するあらゆる段階で私が得た知識を実行するよう努めています。」
5.短期および長期のキャリア目標について教えてください。
企業は、自分のキャリアのどこに向かっているのかについて自信を持っている意欲的な個人と付き合いたいと考えています。 それはあなたの決定が思考の強い明晰さに裏打ちされていることを示しています。 その結果、目標を達成しようと努力する意欲と意欲のある労働者が生まれます。
あなたがあなたのキャリアで達成したい長期的および短期的な目標を簡単に要約し、それらがあなたにとって非常に重要である理由を説明してください。
この質問に答える方法の1つは、次のとおりです。「ミッション主導型の組織の一部として、実地での経験を積み、コアコンピテンシーを向上させることに興奮しています。 私は、より高いレベルの挑戦的な責任を引き受けることによって、自分の能力を評価したいと思っています。 長期的には、自分が管理職に就いていると考えているので、リーダーシップスキルの向上に重点を置いています。 短期的な目標は、長期的な目標の達成に役立つと確信しています。」
6.仕事と生活のバランスをどのように取っていますか？
インタビュアーがこの質問をする理由はたくさんあります。 彼らはあなたの個人的な生活が職場でのあなたの口径に影響を与えないことを知りたがっています。 または、彼らは単にあなたの仕事に対するあなたのコミットメントを測りたいのです。
会社の価値観と文化の調査に基づいて回答してください。
このセールスインタビューの質問に答える方法は次のとおりです。「仕事と職業生活のバランスをとることがいかに重要かを理解しています。 でも、仕事を楽しんでいると楽になり、満足感が得られることに気づきました。 それはあなたがオフィスの圧力をかけることなくあなたの個人的な生活を平和に追求することを可能にします。
私は自分の仕事に専念しているのと同じくらい家族に専念しています。 私は私の休日が私の近いもののために予約されていることを確認します。 また、1日おきに仕事に戻ることに熱心に取り組んでいる販売が非常にエキサイティングであると感じるのにも役立ちます。」
7.同僚があなたに説明した場合、彼らは何と言いますか？
インタビュアーは、あなたが彼らの会社の環境にどれほど適しているか、そしてあなたが彼らのオフィス文化に積極的に貢献するかどうかを知りたがっています。 あなたの強みと、あなたが仲間の間で人気がある理由を強調してください。
これに対する答えの例は次のようになります。「私は自分の粘り強さと、クライアントとの健全な関係を維持するために費やした努力で知られています。 また、職場で意見の相違があることも珍しくありません。 結局のところ、誰もが異なる働き方をしています。 しかし、私の過去の経験から、紛争解決に関しては、職場の雰囲気に前向きで心のこもった影響を与えていることがわかります。 そして、私の仲間も、私が正しいと信じていることに立ち向かうための私の正直さと自信に感謝していると思います。」
8.キャリア全体をどのように要約しますか？
この質問は、職業に対するあなたの態度と、重要な選択をするために適用する論理的根拠を決定するための実践的なテストです。 それはまたあなたの準備、コミュニケーションスキル、そしてプロ意識のレベルへの洞察を与えます。 あなたのスキル、重要な個人的および専門的な成果、そしてあなたがあなたの目標を追求する意欲を維持しているものを強調するようにしてください。
答える方法は次のとおりです。 「私の営業キャリアは浮き沈みがあり、大胆に言うと、失敗よりも成功の方が多いです。 それはやりがいがあるのと同じくらい挑戦的であるため、これは私が販売について好きなことです。 それはあなたの献身的な努力、戦略的計画、そして粘り強さが実際に報われるところです。 営業担当者としての最初の年は、12か月のうち10か月で最高の売上高を記録しました。
私が販売について感謝しているのは、すべての経験があなたがあなたのスキルを磨き、アップグレードするための学習の機会であるということです。 そして、私は自分の目標を学び、それに近づくための豊富な機会がありました。
私は、挑戦から逃げるのではなく、正面から挑戦に立ち向かい、克服することを信じています。 これが私がどんな組織にも合うことができると私が知っている理由です。 私は自分の能力に自信があり、人生の目標を達成することに専念しています。 それは私をここまで連れてきて、私をさらに先へと導いてくれるでしょう。」
9.売上の最新トレンドをどのように最新の状態に保ちますか？
企業は、常にスキルを磨き、最新の業界トレンドに対応してクライアントに最適なソリューションを提供する営業担当者を採用しようとしています。
あなたが販売と知識の獲得に情熱を注いでいることを面接官に知らせてください。 そして、業界について読んだり、最新のブログやポッドキャストをチェックしたり、クラフトを改善する方法を学んだりすることは、売り上げを刺激し続けるいくつかのことです。 あなたがフォローしている雑誌、本、またはブログの名前を必ず言及してください。
オンラインまたはオフラインのセールストレーニングプログラムに参加したことがある場合は、この分野での長期的なキャリアに情熱を注いでいることを示しているので、それについて話すことをお勧めします。
10.リードを生成し、販売取引を成立させるプロセスは何ですか？
この質問をすることで、インタビュアーはあなたの販売プロセスがどれほど効果的であるかを測定したいと考えています。 だから、彼らにあなたのメカニズムへの段階的な洞察を与えてください。
面接対象の業界に関係なく、一部の主要な販売品質はすべての企業にとって価値があると見なされています。 これらには、戦略的計画、強力なリスニングおよびコミュニケーションスキル、顧客のニーズの特定と適切なソリューションの提供、および時間管理スキルが含まれます。 したがって、販売プロセスでこれらを必ず実証してください。 関係の構築と維持、交渉スキル、説得力も、成功する営業担当者の主要な特徴の1つです。
11.私たちの組織について何を知っていますか？
これは、あなたの研究スキルと会社での仕事を確保することへの関心のレベルを示す大きなチャンスです。 したがって、会社に関する十分な背景情報を用意しておく必要があります。 信頼できる情報源を参照して会社について読み、元従業員と現在の従業員から意見を集めてください。
あなたの知識に従って組織が何を表しているのか、どのようなソリューションを提供しているのか、そして彼らのターゲットは誰かを簡単に説明してください。 十分な知識がある場合は、上位の競合他社の名前を引用し、簡単な比較を行うこともできます。 あなたが会社についての特定の詳細に感謝していることを彼らに知らせてください。 たとえば、 「従業員が快適で世話をしていると感じられるようにするためにあなたの会社が取った措置に感謝します。」
12.販売目標を達成できましたか？
これはあなたの販売履歴のアイデアを得るためであり、理想的には、インタビュアーは販売目標を超えた実績を探しているでしょう。
これに答える際に触れるべき3つの重要なポイントがあります：
- あなたの最も困難で最も重要な成果を強調することによって、あなたのキャリアにまたがるあなたの販売記録について話してください。 このリストは事前に準備しておく必要があります。
- あなたが直面した失敗や拒絶について話してください。 面接官に、販売目標を達成するために何度も自分をそこに置くことを信じていることを知らせてください。 販売で成功するということは、失敗に直面しても頑張ることを意味します。 それが気にならないと言うことは、拒絶が失望しているのであなたが鈍感に聞こえることができます。 失敗は教訓を学んでいることを主張し、それらはあなたを基礎的で実用的なものに保ちます。
- 何があなたの目標を追求する意欲を維持しているのかについて話します。
あなたがやる気を持っていることを示すための考えられる答えは次のとおりです。 これが、私が一貫して販売目標を上回った、または達成した方法です。」
13.クライアントを手放す必要があったことはありますか？ あなたのアプローチは何でしたか？
この質問では、営業担当者の行動と、彼が不快な状況で使用する戦略について説明します。 それはあなたが販売の仕事の不快な側面に対処することができることを示しています。 あなたの答えを通して、あなたはあなたが会社の資源を保護することについて強く感じており、顧客に最高のサービスを提供する意欲があることを彼らに知らせるべきです。
14.あなたの好きな上司は誰で、彼らはあなたについて何と言いますか？
これは、作業環境での柔軟性を判断するためのものです。 あなたはそれらをあまり肯定することはできません。なぜなら、それはあなたが硬直して柔軟性のない誰かとして出くわすかもしれないからです。 また、彼らのスタイルに批判的すぎることを避けたいと思うかもしれません。
考えられる答え： 「私は上司と相互に有益な関係を築くことを信じています。 私の最後の上司は、私がチームプレーヤーであることの重要性を理解していない独立した思想家として始めたと言うかもしれません。 私には経験と優れた販売実績があったので、彼女は私のチームが私から学ぶことができ、それが私の能力をさらに強化すると信じていました。 ですから、私に必要な価値観を与えてくれた彼女に心から感謝しています。 同時に、私は自分のプロセスを細かく管理することなく追求しなければならなかったスペースを楽しんだ。 それは私が彼女について感謝しているもう一つのことです。」
15.質問がありますか？
これはインタビュアーがあなたに尋ねる最後の質問かもしれませんが、それは軽く取るものではありません。 仕事に対するあなたの興味と情熱を示す準備ができている洞察に満ちたよく考えられた質問のリストを持っていることを確認してください。 面接の過程で調査したい詳細に遭遇した場合は、今がそれを行うときです。
これはまた、会社の内部の仕組みや、採用された場合にあなたに何が期待されるかについてのアイデアを得るチャンスでもあります。
ここにあなたが尋ねることができるいくつかの質問があります：
- 「あなたの会社では、営業担当者の典型的な日はどのように見えますか？」
- 「この役割の誰かからのあなたの期待は何ですか？」
- 「企業文化について教えてください。」
- 「この会社で働くことの最も楽しい面は何だと思いますか？」
- 「私のパフォーマンスをどのように評価しますか？ 私のスキルセットまたは経験のレベルはあなたに関係がありますか？」
- 「ここから採用プロセスはどのように進行しますか？」
結論
これらは、典型的な販売面接で尋ねられる上位の販売面接の質問でした。 何度かお話ししたように、面接を成功させ、夢の仕事に着手するには、準備が鍵となります。 ですから、仕事と会社について必要な調査を行って、準備が整っていることを確認してください。
あなたが販売のキャリアを始めたばかりの場合、あなたが途中であなたの管理スキルを強化するために学ぶ必要があることがたくさんあります。 幸いなことに、これをこれまで以上に簡単にしたオンラインプログラムがあります。 upGradの管理、販売およびデジタルマーケティングの専門分野におけるPGプログラムは、需要の高い販売スキルと実践的なトレーニングを提供することに限定されていません。 また、キャリアアップの機会に向けて意欲的な若い専門家を準備します。