マルチチャネル マーケティングのランディング ページを最適化する方法

厳密に定義されたランディング ページは、ターゲット ユーザーの定義されたサブセットからの訪問者を受け入れるように構築された単一の Web ページです。 これらのページは、マーケティング担当者のコンバージョン目標を達成する行動を促すフレーズに注意を払うよう訪問者を説得する役割を果たします。

平均的な人は、すべてのランディング ページが行うことは電子メール アドレスを取得することだと考えるかもしれませんが、そうではありません。 ランディング ページは、ダウンロードを促進したり、訪問者にニュースレターの購読を促したり、ビデオを表示したり、売り込みを行ったり、既存の顧客にアップセルしたり、その他のナビゲーション オプションを提供したりするためにも使用できます。

技術的には、広告や SEO の目的地として使用されているすべての Web ページは、ランディング ページとして分類できます。 これは、各チャネルがプッシュする種類のトラフィックを受信するのに最適なランディング ページのさまざまな構成とスタイルが、さまざまなプロモーション手段で必要になる可能性があるマルチチャネル マーケティングに特に当てはまります。

ランディング ページの最適化

広告と SEO だけでは、訪問を有望なリードに変えるには不十分です。 ほとんどの場合、マーケティング担当者はさまざまなレベルの最適化を行って、コンバージョンを促進する優れたユーザー エクスペリエンスを提供しながら、ページが適切に表示されるようにする必要があります。 さまざまなプロモーション チャネルのランディング ページを最適化するための 9 つの手順を次に示します。

1.ランディングページの目的を決める

機能的なランディング ページを作成するための最初のステップは、その目的を決定することです。 リードを生成するために使用していますか? おそらく、販売を売り込むためですか？ それが何であれ、目的は孤独で集中的でなければなりません。 訪問者に複数のことをさせようとすると、通常、混乱と失敗につながります。

ランディング ページの目的は、見出しから本文、行動を促すフレーズに至るまで、すべてのトーンを設定します。 インターネット ブラウジングの注意持続時間は短く、不安定であることを覚えておいてください。 視聴者を退屈させたり混乱させたりすると、コンバージョン率が低下します。 メッセージは常にシンプルで統一されたものにしてください。

2. 価値提案を特定して設定する

マーケティングでは、あなたとあなたが何を望んでいるのかは決して重要ではありません。 それは常に、ターゲットオーディエンスにとって何が含まれているか、そしてそれをどのように活用してプロセスで望むものを得ることができるかということです. この原則は、ランディング ページに強く当てはまります。 それはあなた、あなたのメーリングリスト、またはあなたの売上高に関するものではありません. それは常に、あなたの視聴者があなたのコンテンツを吸収し、あなたの行動を促すフレーズに耳を傾けることから得られる知覚価値に関するものです.

コピーを書くときは、あらゆる段階で約束を明示してください。 あなたの提供物がどのように彼らの喜びを増し、彼らの苦痛を取り除くかを読者に伝えてください. それについて最初の段落に書き、それが利益の説明にうまくつながるようにします. 短くてもインパクトのある箇条書きで列挙することで、提供するその他の利点を強調します。 最後に、視聴者は、行動を促すフレーズを実行することによってのみ、約束を果たすことができることを明確にします。

3. 各要素を 2 つ以上作成する

ランディング ページのデザインとコピーライティングは、最も厳密な科学ではありません。 ある見出しや配色が他のものよりも優れていると考えるあらゆる理由があるかもしれませんが、聴衆の大多数はそうではないと考える可能性があります. そのため、ランディング ページの最適化にはテストが不可欠です。 ランディングページのどの部分が機能しているか、どの部分を改善する必要があるかを評価するのに役立つ、現場から直接得られた経験的データを提供します。

ランディング ページのほぼすべてをテストできます。 見出し、ボタン、行動を促すフレーズ、カラー パレットを視聴者のサンプル セットに表示して、訪問者の反応を測定できます。 Google アナリティクスなどのツールは、プロセスを合理化し、正確な結果分析のために数値を計算するのに役立ちます.

ランディング ページの最適化で使用される主なテストには、A/B テストと多変量テストの 2 種類があります。 分割テストとも呼ばれる A/B テストは、単一のランディング ページ要素を切り替えて、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認するタイプです。 一方、多変量テストは、どの要素の組み合わせが最も効果的かを測定する実験です。

4.ページの折り目がどこにあるかを判断する

新聞の用語では、折り目とは、大判紙の上半分と下半分を分けるそれほど想像上の線ではありません。 最も重要な見出し、画像、ニュース記事はスクロールせずに見える範囲の上に配置され、それ以外はすべて下に配置されます。

私たちは、ニュース出版物がオンラインになり、私たちが知っていた折り畳みはもはや存在しない時代にいるかもしれませんが、折り畳みは別の形で続いています. Web ページに関する限り、「スクロールせずに見える範囲」とは、ページが完全に読み込まれたときにすぐに表示される領域を指します。 このエリアは主要なオンライン不動産であり、視聴者の大多数が滞在して下にスクロールするかどうかを決定します.

そうは言っても、ランディング ページでは、見出しや重要な画像などの重要な要素をスクロールせずに見える位置に配置することが重要です。 価値の約束は、スクロールダウンすることなく、数秒以内に聴衆に感じられる必要があります。

確かに、ユーザーはデバイスや画面解像度の好みが異なります。つまり、折りたたみは人によって異なる場合があります。 ただし、大多数が使用するものを計画することで、それを補うことができます。 デスクトップ デバイスの場合、平均的な画面解像度は 1600 × 900 またはそれに近いものになると想定するのが安全な方法です。

スマートフォンとタブレットでは表示仕様がまったく異なる場合があり、ランディング ページのモバイル フレンドリーな対応物か、それらを表示するデバイスに合わせて正確に縮小するよく計画されたレスポンシブ Web ページのいずれかで、それらに対応する必要があります。

5.基本的なSEOを適用する

検索エンジンのトラフィックは、ランディング ページへの適格な訪問者を誘導する最大の要因です。 タイトル タグ、ヘッダー タグ、画像の代替テキスト、本文コピーなどの重要な要素には、必ずキーワードを使用してください。 カノニカル URL を使用していることを確認し、内部および外部リンクをランディング ページに誘導できる場合は、必ずそうしてください。

訪問者をランディング ページに誘導するためにオーガニック検索トラフィックに依存していない場合でも、これらの最適化を適用する必要があります。 ランディング ページ URL がソーシャル メディアで共有されると、タイトル タグとメタ ディスクリプションが目立つように表示されます。 また、PPC ボットはランディング ページをクロールし、これらの重要な SEO 要素が正確に入力されると関連性ポイントを獲得します。 基本的な SEO は多くの労力を必要としませんが、さまざまな方法でランディング ページに報酬をもたらします。

6. モバイルフレンドリーであることを確認する

2014 年末までに、モバイル インターネットの使用がデスクトップの使用を公式に上回ったことが報告されました。 これは大きな発展であり、この傾向はまだ始まったばかりのようです。

モバイル Web は大規模で開かれた市場であり、アーリー アダプターは必ず報われます。 私たちが知っているように、インターネットの最新の進化を利用したい場合は、ランディング ページをモバイル フレンドリーにすることが最善の方法です。

7.不要なリンクを削除する

ランディング ページ内のリンクは、出口ルートと考えてください。 それらが多ければ多いほど、訪問者がどこかに迷い込んで戻ってこない可能性が高くなります. コンバージョン率を最大化するには、通常、クリック可能な項目を 1 つだけにするのが最適です。それは行動を促すフレーズのボタンです。 これにより、コンバージョン目標の達成につながる種類のユーザー アクションにトラフィックをより簡単に集中させることができます。

リンク自体は悪いものではありませんが、ランディング ページに配置する前に、リンクが絶対に必要であることを確認してください。 これらのリンクの例は、プライバシー ポリシーと利用規約につながるものです。 新しいタブまたはウィンドウで開くように設定されていることを確認して、ランディング ページ自体から訪問者を引き離さないようにしてください。

8.社会的証明を追加する

社会的証明とは、他人の行動や考えが正しいと思い込む心理現象です。 多くの場合、社会的証明の要素をランディング ページに追加すると、オーディエンスのリスクに対する認識が減り、コンバージョン率が向上します。

そのため、バッジ、証言、統計は、行動を促すフレーズのより良い事例を構築するのに役立ちます。 ソーシャルプルーフ ウィジェットは通常、ランディング ページのサイドバーまたは下部に配置されます。 それらは完全にオプションですが、いつでも入手できると便利です。

9. アナリティクスですべてを追跡する

ランディング ページを立ち上げたときのパフォーマンスがどれほど優れていても、コンバージョン率を向上させるために改善の余地は常にあります。 Google アナリティクスやその他のウェブ分析プラットフォームで追跡し、直帰率、ページの平均滞在時間、コンバージョン率などの主要な指標を監視します。

これは、ユーザー エンゲージメントを測定し、訪問者の行動を理解するのに役立ちます。 また、ページや行っているプロモーションを最大限に活用するために調整が必要かどうかについての洞察も得られます。

終了した

マルチチャネル マーケティングにランディング ページを使用することは、最も正確な科学ではありません。最良の結果を得るには、対応する調整を伴う継続的なテストが必要です。 クラフトを改良し続ければ、より良いトラクションが遅れることはありません。