B2Bホームページをより魅力的にする12の方法

あなたのサイトのホームページはあなたの組織の世界への顔です。 私たちは、あなたの潜在的なクライアントの主要なレベルが、ビジネスを行う前にあなたの組織のオンラインプレゼンスをざっと見ていることを認識しています。

複雑すぎたり、混乱したりすると、個人を遠ざける可能性があります。 訪問者は、オンラインでの存在感によって組織のスキルを評価します。 調整された、使いやすく、賢明なサイトは、組織の地位に信頼性とスキルを追加することができます。 しっかりと構築されたウェブサイトは、優れたブランドイメージや市場での評判を持つことと同じくらい重要です。 消費者はあなたの製品を購入する前にウェブサイトをチェックします、そして彼らが彼らがウェブ上で見るものを好きであることが重要です。

確かに、サイトにとどまるか消えるかを結論付けるには、サイトの通常の訪問者が数秒かかることに気づきましたか？ サイトのホームページは、訪問者が滞在できるように、揺れ動きがあり、魅力的であることが基本です。

訪問者の行動に対する最初の印象の影響は甚大です。調査によると、最初の数秒は、訪問者が留まるか離れるかを選択する上で重要です。

では、どのようにして前向きな印象を与え、訪問者の大部分があなたが提供している製品やサービスを見て回ることを保証できるでしょうか？

あなたのホームページとのまともな最初の接続を確立する優先順位リストの一番上にありますが、それでもあなたのサイトページ全体にあります。 ここではホームページに焦点を当てますが、ヒントの大部分はサイト全体に適しています。

以下は、B2Bホームページをより魅力的にする12の方法です。

1.あなたのサイトが何であるかを教えてください

ホームページで訪問者の注意を引くのにほんの数秒しかありません。新しい訪問者が最初に知っておくべきことは、サイトで何が起こっているかです。 全体として、「誰が」「何を」「誰が」は、初めての訪問者が最初から探しているものです。 彼らがそれを得ることができない場合、彼らはあなたのサイトに多くのエネルギーを投資しない可能性が高いです。

あなたが有名なブランドや組織である場合、おそらくこの差し迫った要因に依存することはないでしょうが、ほとんどの組織はこれらの基本的な問い合わせに対処して、訪問者が彼らがどこにいるのか、なぜそこにいるのかを知る必要があります。 あなたのホームページはあなたのインセンティブをはっきりと表現するのに理想的な場所です—確かに顧客はあなたから予想することができます、そしてなぜ彼らはあなたのライバル全体からあなたを信頼して選ぶべきなのですか？

2.ターゲットオーディエンスに話す記事を書く

優れた記事は、訪問者の信頼を引き出し、最終的に獲得するための素晴らしい資産です。 ホームページは彼らの言語で完璧な個人に対処する必要があります。 あなたはあなたのためにサイトを組み立てません。 あなたはあなたのクライアントのためにそれを構築します。 クライアントはあなたのサイトの太陽系の焦点であるべきです。 彼らの視点に従ってあなたのホームページを言い、彼らの必需品に取り組み、彼らの闘争を解決してください。 コンテンツが検索可能で、客観的で、率直であることを確認してください。 あなたの訪問者が決まり文句から離れてそれを基本的に保つことによってあなたを信頼するのを手伝ってください。 Web記事は、過剰がない場合に受け入れられます。

3.高い読み込み速度を保証します

最近では、ページの読み込み速度はB2B組織を設定するための珍しい問題ですが、まだ焦点を当てる価値があります。 正直なところ、訪問者がホームページを簡単に見る前でも、あなたはすでに彼らの最初の気持ちに影響を与えることができるでしょう。 ただし、ホームページ（または別のプレゼンテーションページ）が徐々に積み重なっていく場合は、ほぼ正常な意味です。 あなたはひどい条件であなたの訪問者との関係を始めるでしょう。 まとめると、読み込み速度が遅いと、SEOランキングに本質的に悪影響を及ぼします。

4.ホームページは流動的でなければなりません

合理的で自然なルートで紛れもないデータ設計を組み立てます。 アイテムや管理、会社のデータに簡単な方法を提供します。 次のようなB2Bサイトの絶対的に最も重要なページへのmake方法を組み込むことを無視しないようにしてください。

• 連絡先情報—組織に接続しようとしているのに、連絡先データを見つけるために戦っている場合は、本当にがっかりする可能性があります。 ほとんどのB2Bクライアントは、基礎となる調査段階でWebを利用して、見込みのあるマーチャントを精査し、その時点で、コールに戻るか、連絡先構造を埋めます。
• 金融投資家向け広報活動—公に記録されたB2B組織にとって、現在または潜在的な投資家との関係は本質的に重要です。
• 職業— B2B組織を開発または設立するたびに、新しい才能で人材を育成したいと考えています。

ホームページ全体にストリームを通知する方法を検討してください。 それが流動的で賢明な場合、それは個人をページに留めておきます。 それが混乱したり乱れたりした場合、それは訪問者を撃退します。

5.明確な方向性を示す

訪問者に、すぐに何をすべきかについて明確な指示を与えるようにしてください。 召喚ボタンは、ホームページ全体で訪問者を調整するために最も利用されている手段の1つです。 以下は、優れたCTAボタンを作成するためのスピーディーなヒントです。

• 明確なコンテンツを利用する-ゲストがクリックした場合に何が得られるかを明確に示します。 「追加情報」、「続きを読む」、比較を利用しないでください。
• CTAを争わないようにしてください。さまざまな「同じ」決定が与えられた場合、人々は行動を起こす傾向が少なくなります。 アナリストは、この決定を過重負担と呼んでいます。 異なるCTAを提供する必要がある場合は、それらに外側に焦点を合わせます。たとえば、別の外側に印象的なものを作成します。
• 定期的なテストとアップグレード-A/Bテストは、CTAボタンが最適に機能するテストに対処するためのおそらく最良の方法です。

CTAに関しては、同様にさまざまな計画基準を利用してクライアントを動かすことができます。 クライアントの検討を促進するフリンジビジョンの驚くべき能力についての私たちのブログの特別な記事を見てください。

6.意図的に色を選ぶ

あなたがあなたのウェブサイトのために選ぶ色の心理学があります。

個人が色を見た時点で、彼らは特定のことを考えたり感じたりします。 これは、ほとんどのドライブスルー飲食店が計画で赤と黄色を利用している理由の正当化です。 これらの色は、個人が空腹を感じる原因となる可能性があります。

さらに、青は静かで陰影を緩めるので、多くのインターネットベースの組織やオンラインメディアロケールが青を利用する理由の背後にある動機です（FacebookやTwitterを考えてください）。

楽しいウェブサイトを作るために色をうまく使ってください。

ページと競合したり、ページを圧倒したりする色は、クライアントとの遭遇を減らし、サイトでのコミットメントを未然に防ぐ可能性があります。 あなたのサイトのために2色のパレットを使い続けてみてください。3つ目は強調シェーディングとして使用します。

あなたのロゴは、配色を選びながら始めるのに素晴らしい場所です。 ロゴに色が含まれている可能性が低い場合は、サイトの色を利用してください。 明らかな場合は、サイトに1つの追加トーンを選択できます。

7.完璧で理解しやすいテキストスタイルを利用する

テキストスタイルは、サイトやブランドの目的や雰囲気に合わせて調整する必要があります。 あなたのサイトを魅力的にするためにどのテキストスタイルを使用するべきかわからない？ 多くの目的地は、その完璧な明快さのために、ページの標準的な内容にサンセリフテキストスタイルを利用しています。

ArialやRobotoのように、セリフのないテキストスタイルは通常、注意深く読むのが簡単ですが、たとえばTimes New Romanに似たセリフのテキストスタイルは、一般に印刷に適しています。 セリフのテキストスタイルをウェブで利用すると、アクセントや差別化として見事に機能し、タイトルやヘッダーに上品な雰囲気を与えます。

Webにテキストスタイルを使用する場合は、適切なサイズを使用してください。

サイトの場合、16ポイントのテキスト寸法は、特に用途の広い場合に、本文テキストに必要な基本サイズです。 これ以上控えめで動作中のフレームワークはズームインし、熟読するのが難しくなります。 字幕とマークは2つまたは3つのフォーカスを控えめにすることができ、ヘッダーは同じサイズにするか、いくつかのフォーカスを大きくする必要があります。

さまざまなデバイスでテキストスタイルがどのように表示されるかを確認してください。

テキストのサイズは、テキストのスタイルに応じて変わります。

たとえば、Georgiaの12ポイントのテキストの寸法は、CourierNewの12ポイントのサイズと同じではありません。

8.分析とパーソナライズ

B2Bクライアントは、「有用な」データを検索しています。 これは驚くべきことではありませんが、アナリストは、これらの群衆がメッセージを干渉することよりもサイトのパーソナライズに傾いていることを明らかにしました。 この程度のパーソナライズを取得するには、優れた情報へのアクセスが必要です。

サイトのバックエンドにシステムをセットアップして、情報セキュリティに同意し、GDPRなどのガイドラインを使用しながら、合理的に期待できる限り多くの情報を収集します。 Google Analyticsを利用して、サイト調査を収集し、変更目標を提示します。

HubSpotなどの広告キャンペーンプログラミングを利用して、ドライブパイプラインとコンピューター化されたショーケースの取り組みを開始から終了まで追跡し、Salesforceのクライアント情報ベースにインターフェースします。 Leadfeederなどのデバイスを使用してトラフィックの記録レベルの視点を取得し、HotjarやHitstepsなどのデバイスを実行して、ページ、コンテンツ、およびメッセージのパフォーマンスを確認します。

同様に、デバイスを利用して情報を収集できるため、パーソナライズについても同様に行うことができます。 CliClapやKenshooのような取り決めでは、AIを使用してゲストの利点とニーズに習熟し、アクセス可能な物質への関与をカスタマイズします。

9.アジャイル戦略を採用する

従来のWebサイトのデザインでは、完成したB2BWebページが最終終了日に組織に伝達されます。 ただし、これは最も生産的な方法ではありません。 迅速なプロトタイピングと機敏なサイトの進歩により、あなたはあなたの最後のサイトの重要な部分を作るためにそれ自体で拡大する成果に対して設定された短期間のあなたのウェブページを計画し、育てます。

プロジェクトの終わりに向けて完成したWebサイトをディスパッチする長いカスケードアプローチではなく、ホームページまたは他の製品ページを迅速にディスパッチし、更新ごとに改善と計画への追加を進めます。 事業の開始に向けて、更新や追加のページが一般的な手法に適合するようにガイドを作成します。

B2B Web構成を処理するアジャイルな方法により、何が機能するかを認識し、事業が進むにつれて手順を変更することができます。 あなたがこれらの手段に従うという偶然の機会に、あなたのサイトは訪問者のエンゲージメントを拡大し、これまで以上に新しい顧客を獲得するでしょう。

10.あなたのウェブサイトはモバイルレスポンシブでなければなりません

モバイルの応答性は、サイトが強力であるための基本です。 アメリカの大人は毎日携帯電話で5時間以上過ごしますが、33％以上が携帯電話でウェブ上で買い物をしています。 あなたのビジネスのモバイルサイトは、ポジティブなクライアントエクスペリエンスを提供する必要があります。

しかし、潜在的なクライアントがあなたのサイトに着陸した場合、携帯電話で閲覧したり探索したりするのは難しいと思う場合、彼らは本質的にあなたを競合他社に見捨てる可能性があります。 さらに、否定的なモバイルユーザーエクスペリエンスは、Web検索ツールのランキングでサイトに影響を与え、クライアントがGoogle検索で見つけにくくします。

11.マルチメディアの使用

個人は、作成されたテキストよりも何倍も速く写真を処理し、65％は、ページを離れた後に写真を思い出す義務があります。 さらに、クライアントは、テキストよりもビデオとのコラボレーションに何度も縛られています。

マルチメディアはさらに、ソーシャルメディアやさまざまなWebサイトを介して共有するための特徴的な方法です。 ソーシャルメディアのコンテンツの視覚と音を覚えておくことで、オンラインメディアの存在をサポートし、Webページへのトラフィックを増やすことができます。

写真とインフォグラフィックを使用して、モデルと測定値を明確にします。 記録を使用して、ハウツーガイドとサイクルをウォッチャーに説明します。

あなたが制作するミクストメディアの各部分があなたの物質に適切であり、あなたの群衆に合わせてカスタマイズされていることを確認してください。

12.常にあなたのウェブサイトをテストしてください

サイトをテストすると、予想どおりに接続されない部分を修正できます。

サイトでテストを実行します。

Hotjar（無料の予備を追求できる）やSmartlook（無料の記録を作成できる）などの機器は、クライアントがサイトをどのように見ているかを確認するのに役立ちます。 それらを使用してサイトに変更を加え、何が接続され、何が接続されないかを確認します。

クライアントからの批判に焦点を当てます。 彼らはあなたのサイトの問題を区別するのに役立ちます。 彼らが言う必要があることに注意を払う時点で、あなたはあなたのウェブページのクライアント体験をさらに発展させ、あなたはあなたの群衆のためにあなたのサイトを前進させるでしょう。

アンケートであなたのサイトでの彼らの経験について彼らが言っていることを見てください。 彼らの購入後の彼らの経験についてのいくつかの情報を入手してください。 電子メールやソーシャルメディアを介して研究を伝えます。

結論

これらの驚くべきヒントに従って、B2B Webサイトを顧客にとってより魅力的なものにし、オンラインでの存在感が10倍になることを確認してください。