初めてのアプレナーから学んだ教訓
公開: 2022-03-10成長するアプリ経済には、200万を超えるiOSアプリとほぼ同じ数のAndroidアプリがあります。 ただし、幸運に恵まれてバイラルになるすべてのFlappy Birdアプリには、アプリの墓地を維持、拡大、回避するために起動と永続化に時間と労力を要する何千ものアプリがあります。 私たちは通常、一夜にしてサクセスストーリーについて耳にしますが、この記事では、アプリの起業家、つまりアプリの起業家のより典型的な体験について説明します。
私はそのようなアプレナーの一人であるアミット・ムルンカーと、過去3年半にわたるCanvslyとの彼の旅について話しました。 Canvslyは、親が後世のために子供のアートワークをキャプチャして保存するのに役立ちます（そして紙の山を避けます！）。
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Amitは、iOSアプリが自立するまで2年間独立して資金を提供し、サービスからの収益分配に落ち着くまで、さまざまな現金化戦略を試しました。 彼は開発者ではなく、開発をアウトソーシングしましたが、ゲーム内でスキンを使用してチームを構築することが最善の長期的アプローチであるという難しい方法を学ぶためだけでした。 彼のゲリラマーケティング戦術は報われたが、彼をモールから追い出させた。 彼はすぐに仕事を辞めることはありませんが、Androidの今後の計画と海外市場での拡大に強気です。
以下の会話の抜粋は、初めてのアプリ起業家のための10のレッスンを強調しています。これは、同様の旅を検討している読者に役立つことを願っています。
プロトタイプ、検証、反復
質問：アミット、Canvslyのアイデアのきっかけは何ですか？
アミット： 2012年10月、当社のイントラネットは、従業員の子供たちが作成したアートのコンテストを主催しました。 エントリーをクリックしてみると、子どもたちの絵とそれが生み出すコミュニティの感覚を従業員が披露することに誇りを持っていたことが印象的でした。 私の娘は当時3歳で、モンテッソーリ学校から毎日アートを持ち帰っていましたが、冷蔵庫のドアに置くことができるのはそれほど多くありません。 子供の頃の作品が保存されていなかったのは悲しいことでした。 これらすべてのきっかけにより、私のような多くの親が子供たちのアートワークをキャプチャ、保存、共有する方法を必要としており、感謝していることに気づきました。
質問：この場合、「必要性は発明の母である」という表現は確かに当てはまります。 どのようにしてアイデアを実現しましたか？
アミット：私はPowerPointとKeynotopiaを使用して数晩で簡単なプロトタイプを作成し、翌月のディワリパーティーで友人に見せました。 振り返ってみると、恥ずかしいほどラフでしたが、子供たちのアートワークをキャプチャ、整理、共有する方法の視覚的なコンセプトが提示され、誰もがそれを愛していました。 それはボールを転がしました。
質問：それはゲリラユーザー調査としてカウントされます。 競合分析についてはどうですか？
アミット： [笑い] App Storeで「キッズアートの保存」を1回検索しましたが、何も見つかりませんでした。 つまり、Instagramのような公開アプリはありますが、それらは安全ではありません。 私はそれを前に全力で進むためのしるしとしてとらえ、iOSアプリの構築を開始しました。
質問：iOSを始めたきっかけは何ですか？
アミット：私は自分の資金でこのアプリをブートストラップしていたので、両方のアプリを作成できないことはわかっていました。 私はいくつかの検索を行ったところ、iOSが私にとって最初からより良いプラットフォームであることがわかりました。 一つには、当時、iOSには1つのOS、1つの画面サイズがあり、Android市場のように断片化がなく、開発が容易でした。それが私の主な考慮事項でした。 私の主な聴衆、主に特定の人口統計とライフスタイルを持つサッカーマムがiOSデバイスを使用していることも読んだことがあります。 最後に、アプリからビジネスを展開する可能性は、AndroidよりもiOSの方が高かった。
早い段階でターゲットユーザーとアプリのコンセプトを検証します。大まかなプロトタイプでもアプリのコンセプトを視覚化できます。
あなたはそれをすべて自分でする必要はありません
質問：あなたはあなたが開発者ではなく製品の人だと言いました。 プロトタイプからアプリをどのように構築しましたか？
アミット：コーディングを学びたいのならコーディングできたと思いますが、それはコーディングの仕方を学ぶのに時間を費やすことになります。 私は最初ここに小さなチームをまとめようとしましたが、それは数週間後に失敗しました。 物事を動かし続けるために、私はそれを構築するために支払うことができる誰かを探し始めました。 私は限られた予算しかなかったので、費用対効果の高い方法は設計と開発をオフショアリングしているように見えました。 グーグルは私がいくつかのオプションを見つけるのを手伝ってくれました、そして私は腸の感覚に基づいてそれらの1つを選ぶことになりました。 ただし、オフショアリングには独自の課題がありました。 もう一度やり直す必要がある場合は、コアチームの編成に多くの時間を費やします。これは、Androidアプリを起動する前に行ったことです。
最小限の実行可能な製品から始める
質問：あなたが挑戦を言うとき、あなたは典型的なコミュニケーションの問題、または他の何かに言及していますか？
アミット：距離とタイムゾーンでのコミュニケーションは小さな要因でした。 私はコア機能について考え、開発中に改善を考えていました。 ただし、見積もりの費用は厳密に私の最初のプロトタイプに基づいており、変更には値札が付いていました。たとえば、ベータテスト中に家族や友人からの一貫したフィードバックに基づいて変更を加える必要がありました。 後から考えると、アウトソーシングは、ベルやホイッスルを使わずに、最小限の実行可能な製品（MVP）を試す良い方法です。 アプリが注目を集めたら、チームを編成して他の機能を追加します—Skypeはそのようなサクセスストーリーの1つです。
現金化戦略を立てる
質問：ユーザーの調査、設計、開発、およびテストを通じて、ブートストラップを行いました。 ビッグM—現金化についてはどうですか？
Amit：アプリに広告を表示したくありませんでした—個人的には広告がユーザーのエクスペリエンスを損なうと感じています。 また、ユーザーの意欲を維持するために、ユーザーを引き付けて報酬を与える方法も探していました。 私は子供向けのバッジを紹介し、親に報酬を与える方法を見つけようとしたときに、モバイル広告ネットワークであるKiipに出くわしました。 アプリに広告を表示する代わりに、さまざまなマイルストーンやプライドの瞬間に到達したことに対してアプリユーザーに報酬を与えます。 これらは、店舗のギフトカードやMP3ダウンロードなどの実際のギフトであり、ブランドが邪魔にならずに宣伝するための賢い方法です。 当時、彼らは報酬システムの革新的な使用法をめぐって競争を繰り広げていました。 彼らは私たちのアプリのコンセプトを気に入っており、私たちは彼らの視聴者を若いゲーマーではなく親に拡大していました。 発売のちょうど1週間前に、CanvslyがKiipのBuild Fund賞を受賞したことを知らせてくれました。これは、10,000ドルの現金賞と5,000ドルのサービスでした。 偶然にも、彼らは私たちが立ち上げた日にThe Next Webで受賞者を発表し、私たちを後押ししました。 私は私の旅でいくつかの浮き沈みがありました、そしてこれは大きな浮き沈みの1つでした！
予算内でのマーケティングには、創造性、時間、持続性が必要です
質問：いいね！ それはまた、他のM —マーケティングを飛躍的に開始しました。 どのようにして意識を高め、Canvslyを宣伝しましたか？
アミット：これは私が経験が最も少なく、ネットワークがなく、そして最も重要なことに、大きなマーケティング予算がなかった場所です。 あなたがブートストラップされているとき、あなたは創造的でなければなりません。 私はマーケティングに3つのものを使用しました：ソーシャルメディア、伝統的なメディア、そしてゲリラマーケティングです。 私はFacebookページを作成し、立ち上げの3〜4か月前に最初の話題を生み出し始めました。 Twitterの威力は知っていましたが、アクティブユーザーではなかったので、Twitterでもオーディエンスを増やしていきました。
インパクトを与えるには、これよりも大きな強打が必要だとすぐに気づきました。 このアプリは、子育て関連の雑誌や大勢の視聴者がいる技術ブログで取り上げる必要がありました。 そこで、家族や親に関連するアプリについて書いている約50〜60人のジャーナリストのリストを作成し、それらに記事とスクリーンショットをコールドメールで送信しました。 TechCrunchからの返信は1つだけだった。 より良いプラットフォームを求めることはできませんでした！ アプリがTechCrunchで取り上げられると、他のメディアも注目を集め始め、やがてアプリは新聞や地元のテレビ局で取り上げられました。
最後に、私は地元で多くのゲリラマーケティングを行いました。たとえば、チラシをできる限りどこにでも置いておきました。チラシを配布するために地元のモールから追い出されることさえありました。 また、歯科医院や娘の小児科医でアートコンペを開催しました。
質問：ちょっと待って！ モールから追い出されることについてあなたが言っていたことに戻ってください。 どうしたの？
アミット： [笑顔]私たちのアプリが公開された翌月にiPhone5sが発売されました。 近くのモールにアップルストアがあったので、5Sの販売を始めたその日に行って、並んでいる人たちにアプリのチラシを配り始めました。 警備員が彼らのセグウェイに乗り込み、勧誘のために私をモールから「護衛」したとき、私はラインの途中でした。 それはクレイジーなことでしたが、情熱と限られたリソースを持つ起業家は創造性を発揮し、それを機能させるためにあらゆる努力をします。
質問：あなたは孫のための法廷での話があります！ あなたの家族はこれについてどのように感じましたか？
アミット：教授の父がインドから訪れていて、私と一緒にモールにいました。 彼の最も誇らしい瞬間ではなかったと思いますが、彼は何も言いませんでした。 私の妻はとても協力的でした。 私は彼女なしではそれを成し遂げることができなかったでしょう。 私はこれのほとんどをフルタイムの仕事で行い、アプリに1時間おきに費やしました。 アプリに集中するために、数か月間仕事を辞めました。 実際、私の次女はアプリのリリースからわずか数か月後に生まれました。
アプリとユーザーのフィードバックを監視する
質問：あなたは基本的に数ヶ月離れて生まれた2人の赤ちゃんを持っていました！ アプリの子を育てて成長させるために何をしましたか？
アミット：私のアプリの子！ 私はCanvslyのひとり親であり、製品の所有者、マーケティング担当者、PR担当者、営業担当者、カスタマーサポートなどの役割を果たしていました。 しかし、それはまた、ユーザーが好きなものと嫌いなものの脈動を把握するのにも役立ちました。 App Storeのフィードバック、苦情が届くメール、機能のリクエストを監視しています。 分析と分析に基づいた行動は、もう1つの重要な活動です。 たとえば、以前は画面の上部に[写真を印刷]オプションがありましたが、分析の結果、ユーザーがクリックしたことがないことがわかりました。 彼らは下部のタブをクリックしただけです。 それをタブバーに移動すると、人々は注文を始めました。 私たちが聞いたもう1つの要求は、世界中のどこにいても家族にプリントや写真製品を発送できるように、世界中に発送することでした。そのためのパートナーを見つけました。
質問：分析は重要なフィードバックツールです。 分析には何を使用しますか？
Amit： KiipのBuild Fund賞の一部だったので、Localyticsを使い始めました。 また、Woopraの使用を開始し、最近、ユーザーをよりよく理解するために独自の内部分析ツールを構築しました。
サポートサービスはお金を稼ぐための簡単な方法です
質問：どのようにして適切なパートナーを見つけましたか？
アミット：すべては顧客によって推進されるべきであり、推進されるべきです。 私は当初、富士フイルムを通じて写真プリントを提供しましたが、それらは米国内でのみ出荷されます。 私たちのユーザーは世界中にいて、記念品も作りたいと常に私たちに思い出させてくれました。 そのため、世界中に配送機能を提供する別のパートナーを見つける必要がありました。 また、店舗で同じ日にプリントを受け取ることができるという便利さから、ウォルグリーンを追加しました。 これらのサービスにより、アプリは現在自立しています。
質問：それはあなたがすぐにあなたの一日の仕事をやめることを意味しますか？
アミット： [笑い]すぐにはない！ 私が自立と言ったとき、私はそれがそれ自身の維持とインフラストラクチャのコストをカバーすることを意味しました。 アプリが私たちに給料を支払うまでには長い道のりだと思います。 InstagramやFacebookでさえ最近までお金を稼いでいませんでした。 B2Cは入りにくい場所ですが、コミュニティを構築し、ユーザーがアプリに満足できるようにすることに重点を置いています。
長い目で見る
質問：アプリへの自信を失ったり、あきらめたりしたことはありますか？
アミット：あきらめるという考えは、私の頭に浮かんだことはありません。 スタートアップは3年から5年の旅です。 あなたがその前にやめたなら、あなたはそれを正義にしたのではありません。 しかし、対処するのに多くの挑戦的で挑戦的な瞬間がありました。 このアプリは2014年のホリデーシーズンが良くなく、私が行っていたFacebookやTwitterの小さな広告は使う価値がなかったようです。 そこで、2015年に自分のお金をアプリに使うのをやめ、有料ダウンロードにすることにしました。 数は少ないものの、人々はまだアプリを購入しました。 価格設定を試してみて、それがダウンロードにどのように影響するかを確認しました（Vishvasが参加した後に無料にしました）。 しかし、挑戦的な10の瞬間ごとに、少なくとも1つの喜びの瞬間があります。 私にとって、これらはMom's Choice賞を受賞したり、Appleに取り上げられたり、このようなアプリを見つけたことがどれほどワクワクしているのかをユーザーから素晴らしいレビューやメールで受け取ったりするようなものです。
ゲーム内でいくつかのスキンを使用してチームを編成します
質問：あなたは長い間1人のチームでした。 どのようにしてチームを配置しましたか？
アミット：最初の2年間はとても寂しい旅でした。それは私には欠けていたスキルだったので、人、または一緒に働くことができる少なくとも1人のエンジニアを見つけるために一生懸命努力しました。 私はMeetupに参加し、スタートアップグループに売り込み、参加するインセンティブを提供しましたが、何もうまくいかなかったようです。 ついに私のクリケットチームの誰かと一緒になりました！ ヴィシュヴァスと私はまた、ニューヨーク市から電車に乗って戻ってくるときにお互いにぶつかり続けました。 彼もスタートアップの世界から来ており、成長するために何が必要かを理解し、そして最も重要なことに、同じ情熱を共有していました。 小さなチームでは、一緒に仕事をしている他の人たちがあなたの情熱を共有し、ゲームにある程度の肌を持っていることが非常に重要です。 一人でやるよりもずっといいです。アイデアを跳ね返すことができ、私に挑戦し、自分の考えやスキルを持ってくる人がいます。 Androidアプリのリリースは、一緒になって最初のマイルストーンでした。
質問：Androidバージョンでは何が変わりましたか？
Amit： iOSアプリからのすべての学習を適用し、iOSアプリの9か月に対して、6週間でAndroidバージョンを構築できました。 すべてのインフラストラクチャが整っていて、どの機能が機能するかがわかっていて、iOSを始めたときのような学習曲線はありませんでした。 今回は社内でエンジニアリングスキルを持っていたからでもあります！
質問：成功をどのように定義し、そこに到達するための計画は何ですか？
アミット：私たちの成功は、Canvslyをキッズアートの代名詞にしています。私たちは、世界中のキッズアートの最大のコミュニティになりたいと考えています。 最近のAndroidリリースでは、市場のフットプリントが大きくなります。 市場のフットプリントが大きいAndroidバージョンをリリースしました。 近い将来、非常に大きな可能性を秘めているインド市場向けの戦略的計画があります。 私たちの目標は、Canvslyを、保存、共有、印刷、学習など、キッズアートに関してワンストップショップにすることです。
始めるのに遅すぎることはありません
質問：アプリの起業家になることを考えている読者へのアドバイスはありますか？
アミット：
- アイデアは1ダースほどであり、それに基づいて行動しない限り、何の意味もありません。 だから、その飛躍をしなさい。 あなたが情熱を注いでいるものを選び、粘り強くしてください。
- 第二に、それは長くて孤独な旅であり、思ったほど魅力的ではありませんが、非常にエキサイティングな旅です。 だから、あなたの情熱を共有し、ゲームにいくつかの肌を持っている人と一緒に働く人を見つけてください。
- 最後に、時間、労力、そして多くの忍耐が必要ですが、あなたは自分のアイデアが実現し、他の人がそれらから利益を得るのを見ることに満足するでしょう。
- 私がそれをすることができれば、誰でもできます！
結論
今年初め、元米国国防長官のドナルド・ラムズフェルドが83歳でアプリをリリースし、開始するのに遅すぎることはないことを証明しました。
この会話からの重要なポイントを要約すると、次のようになります。
- コア機能（MVP計画）から始めましょう。
- 発売のかなり前に、現金化とマーケティング戦略を実施してください。
- メンバーがゲーム内である程度のスキンを持っているクロスファンクショナルチームを構築します。 代わりにアウトソーシングする必要がある場合は、範囲について明確にしてください。
- アプリとユーザーのフィードバックを監視して、改善の機会を探します。
これらの教訓は、あるアプリ起業家の進行中の旅から特定されました。 以下のリンクセクションには、他にもいくつかの例があります。 あなたの経験から他にどのような教訓を追加しますか？ コメントで共有してください。
リンクとリソース
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