ランディングページ最適化の心理学

公開: 2017-08-25

私たちの感情は、私たちが行うすべての選択において重要な役割を果たします。感情を制御する脳の部分に損傷があると、最善の決定を下すのに苦労するかもしれません。

この理由は、感情はあなたが選択をする方法において基本的な役割を持っているからです。それらは単なる揮発性の反応ではありません。

ほとんどの人間は、購入するときは論理と理性を使用していると考えています。しかし、真実は、私たちの感情が私たちが購入するものと私たちが選択するブランドに影響を与えるということです。それは、私たちの脳がいくつかの心理的原理の影響を受ける可能性があるためです。

それをオンラインでのビジネスのマーケティングにどのように適用できますか？単純。マーケターは、潜在的な購入者の感情に影響を与える優れたランディングページを持つことで、キャンペーンを次のレベルに引き上げることができることを知っています。

あなたの顧客は、彼らの仲間があなたのブランドも使用しているのを見ればあなたを信頼するでしょう。

バンドワゴン効果について聞いたことがありますか？こんなふうになります。ピアグループの他の人が特定のブランドを使用または購入しているのを見ると、それを信頼する可能性が高くなります。それは時流効果です。

マーケターとして、あなたの顧客は彼らの仲間があなたから購入することを決定したことを知っているときあなたの製品やブランドを信頼するでしょう。ランディングページに適用するには、バンドワゴン効果を表示できる写真を使用します。

そのための1つの方法は、実際の顧客を含む画像を使用することです。ただし、これらのクライアントはターゲットオーディエンスに適合している必要があります。

これらの画像は、実際の顧客があなたの製品を使用していて、素晴らしい結果を経験していることを示しているはずです。あなたの潜在的な顧客がそれらを見るとき、彼らはあなたを信頼できるブランドとして認識します。

バンドワゴン効果を使用する別の方法は、他のレビューサイトから取得した紹介文やレビューを使用することです。それらを含めることにした場合は、顧客の正確な言葉を使用するようにしてください。あなたの潜在的な買い手がそれらを感じるかもしれないのであなたのレビューを偽造しないでください。

加入者数を提示することで、社会的証明を使用することもできます。それは挑戦的かもしれません。しかし、試してみる価値はあります。

社会的証明として数字を含める場合は、必ず最初にテストしてください。このようにして、ランディングページに情報を表示する方法がわかります。

あなたのバイヤーは損失を望んでいません。

人間は誰かや何かを失うのが好きではありません。メリットを見つけるよりも、損失を回避する可能性が高くなります。

この効果は、潜在的な顧客に保証付きのオファーを提供するときに使用できます。

大学生の研究は、彼らが提供された割引を利用するよりも延滞料を支払うことを避ける可能性が高いことを明らかにしました。この実験では、選ばれた学生は、早期登録時に割引を受ける方法についての電子メールを受け取り、別の電子メールは、登録が遅れるとペナルティ料金が発生することを述べました。

この種のフレーミングは、ランディングページの最適化に使用できます。このページは、潜在的な購入者に期待外れの損失を回避できるようにコンテンツを表現してデザインします。この損失は、有効期限が切れるオファーまたは遅延登録料の形で発生する可能性があります。

あなたのバイヤーはコストを避けます。

私たちのほとんどは支出が好きではありません。すべてを無料でしか手に入れることができなければ、それは良いことです。しかし、もちろん、それは不可能です。

人間の脳は常にコストを回避する方法を模索していますが、最大限の利益を享受したいと考えています。これらのコストは、高額である必要はありません。

以前、私たちの祖先はそれらの野生動物を避けたかったので、彼らの弓と矢で狩りをしました。しかし、私たちの現代の世界では、もはやそうすることはできません。繰り返しになりますが、私たちの脳は変わっていません。

これは、利益を最大化し、コストを最小化する方法をまだ模索していることを意味します。とはいえ、この原則をランディングページに実装しようとするときは、オーディエンスに価値を提供していることを確認する必要があります。

あなたは無料のアイテムを提供するかもしれません。しかし、あなたはその人についての詳細を尋ねるでしょう。あなたの潜在的な買い手はそれをコストと見なすでしょう。

ある調査では、フォームの1つのフィールドを減らすと、コンバージョンが大幅に増える可能性があることがわかりました。

ランディングページ最適化に実装するには、ページが単純であることを確認してください。コストはあなたがしているオファーと同期している必要があります。今、あなたの製品がお金がかかるならば、あなたの申し出がそれの価値がある理由をあなたの聴衆に明らかにしてください。

一方、購入者に登録を依頼する場合は、購入者が入力する必要のあるフィールドが最小限であることを確認してください。あなたが彼らとの関係を築くとき、あなたは後で彼らから簡単に追加情報を得ることができます。

あなたの聴衆はあなたのリストの最初か最後を覚えています。

私たちは、リストの最初または最後にあるアイデアを覚えている傾向があります。しかし、途中でそれらのことを覚えていることはめったにありません。これは、系列位置効果として知られています。

この効果は数回テストされています。テスト中に、研究者はほとんどの参加者がリストの最初のものを覚えていることができることを発見しました。しかし、他の人は最後にそれらの項目を覚えている可能性があります。

ランディングページを作成するときは、オファーの価値をユーザーに提示する必要があります。あなたはあなたのアイデアを提示するためのリスト形式をとることができます。この形式では、番号付きまたは箇条書きで自分の考えを提示できます。

リストを作成するときは、最初に最強のポイントを配置します。これの理由はあなたの聴衆がそれらを覚えている可能性が高いからです。最も弱い部分は中央に配置する必要があります。

あなたのバイヤーは幸せになりたいと思っています。

私たちはいつも幸せになりたいので、私たちを幸せにすることをします。私たちの脳は常に私たちの問題や問題から私たちを遠ざけるための喜びを探しています。

永続的な幸福に関する研究は、いくつかの要因が私たちの全体的な幸福に影響を与えることを示しました。しかし、意図的な活動は幸福への主な貢献者です。

あなたの聴衆があなたのサイトを訪問するとき、彼らは彼らの自発的な行動が彼らを幸せにするだろうと信じています。これらの手段はあなたのリンクをクリックしてあなたのコンテンツを読むことでしょう。とは言うものの、あなたはあなたのランディングページが彼らが読むのを楽しくする何かを持っていることを確実にする必要があります。

これが、広告にかわいい動物や美しい人々が含まれる理由の1つです。これらの画像は多くの注目を集める可能性があります。それらは見るのが魅力的であるだけでなく、平和と静けさも生み出します。

広告に組み込むときは、笑顔の人の画像を含めるようにしてください。そうすることで、視聴者はあなたのブランドを幸せと関連付けることができます。

あなたの訪問者は常に彼らの自己利益を最初に考えます。

人間は利己的です。本質的に、私たちはすべて自己中心的です。私たちは時々寛大です。私たちは他人を助けることができるように自分の人生を犠牲にする傾向があります。それは本当です。

しかし、私たちは常に自分の利益を最初に考えることを覚えておく必要があります。私たちが生き残るのを助けることは有益です。

視聴者を「あなた」と呼んで直接話すことで、ランディングページに適用できます。次に、彼らにとって有利になるものを強調します。

彼らを特別な気分にさせるための特別オファーを作成することも理想的です。彼らのためにあなたがあなたの製品やサービスを立ち上げたことを彼らが知っていることを確認してください。

ランディングページで、ビデオを追加できます。視聴者を動画で捉えるには、アイコンタクト戦略を使用します。つまり、あなたは彼らに助けの手を差し伸べているように彼らと話しているのです。

あなたの聴衆は問題を解決するのが大好きです。

人間は問題や問題を解決するために生まれます。あなたがそれを知らなくても、あなたはそれらを解決することができるように故意に問題を作成します。

あなたがまだ子供の頃、あなたはおもちゃを分解しようとしたかもしれません。なんで？だから、あなたはそれらを再び一緒に戻すことができます。

子供の頃、私たちは生き残るための貴重なスキルを学ぶ一環として物事を分解します。

残念ながら、私たちの現代のライフスタイルは、私たちを1日で多くの課題に直面させました。とは言うものの、潜在的な購入者があなたのページにアクセスするとき、彼らはそれが何であるかを理解しようとはしません。むしろ、彼らはページ上の情報が簡単に利用できることを望んでいます。

したがって、彼らがあなたのサイトに来るとき、あなたは彼らの意思決定プロセスをはるかに簡単にしていることを確認してください。つまり、彼らがあなたの製品を購入する必要がある場合、彼らは少しの努力でそうすることができます。

あなたが彼らが探していた解決策であることをあなたの聴衆に伝えてください。あなたのページは問題解決システムでなければなりません。

あなたはあなたの製品のすべての利点を強調することによってそうすることができます。

あなたのバイヤーは生き残る必要性に動機づけられています。

私たちは皆、この世界で生き残りたいと思っています。それを念頭に置いて、特定の緊急性または不足は簡単に反応を引き起こす可能性があります。絶望する必要がないことを知っていても、商品やサービスが長期間利用できないことを読んだ後は、購入せざるを得ないと感じるでしょう。

マーケターはこの原則を使用しています。たとえば、企業は、VIPセクションのチケットが2つしか残っていないことを教えてくれます。時計は私たちを押し込もうとします。その結果、私たちはその価値を考えずに決定します。その申し出を受け取らなければ、多くのことを見逃してしまうと私たちは信じています。

ランディングページでこの切迫感を利用できます。しかし、それは賢明に行ってください。

クライアントに期限を与えることは効果的ですが、それについてうそをつくことは決して良いことではありません。たとえば、商品の価格が明日3倍になるため、オファーがユーザーに今日の購入を促す場合、販売結果がどうであれ、明日の価格を3倍にする必要があります。

そうしないと、信頼性を失うリスクがあります。さらに、あなたの製品を定価で購入した人々はあなたを嫌うでしょう。さらに、それはあなたの評判を台無しにするでしょう。

あなたの聴衆は賢くて強いリーダーを探しています。

あなたの会社があなたの業界の権威であるように聞こえることは非常に重要です。

これを行うには、ランディングページにいくつかのリソースを追加できます。それらは、eBook、ビデオチュートリアル、ポッドキャストの形であなたのアイデアについて話すあなたのサイトへのリンクである可能性があります。

これらのリソースは、製品の品質を示すことができる画像やビデオである可能性もあります。また、About Usページ、または資格と経験について説明しているページへのリンクを配置する必要があります。

賞や資格を取得した場合は、ランディングページにそれらの詳細を記載する必要があります。さらに、保証や返金保証などの保証を追加する必要があります。

結論

ランディングページ最適化の心理学を知ることは役に立ちます。あなたのランディングページは幸福を呼び起こす必要があり、それはあなたの聴衆の問題を解決しなければなりません。切迫感と権威があります。さらにエンゲージメントを高めるには、ビジュアルリソースを使用してください。

ランディングページを完全に最適化するには、上記のアイデアの実装を開始します。ただし、既存のランディングページがある場合は、それを確認して、改善が必要かどうかを判断できます。上記の考えに基づいて変更してください。