インフルエンサープログラムをマーケティング戦略に組み込む方法は？

インフルエンサーマーケティングは、それが提供する多くの利点のために、ほとんどの知識のあるマーケターにとって頼りになるマーケティング戦略になっています。 マーケターの80％はそれが効果的であり、89％はそのROIが他のマーケティング戦術のROIよりも優れているか少なくとも同等であると感じています。

インフルエンサーマーケティングがあなたのためのものであるかどうかを考えているなら、あなたはすでに時代遅れになっています。 ネガティブに聞こえたくはありませんが、インフルエンサーマーケティングをすでに活用している競合他社に対して、質の高いリード、販売、権限、および可視性を失うリスクがあります。

あなたはそれを望まないでしょう？

次に、マーケティング予算の一部を確保し、インフルエンサーを雇うために経営陣の賛同を得ます。 その後、以下で説明する5つのステップのプロセスに従い、インフルエンサーマーケティングを全体的なマーケティングの青写真に織り込みます。

ステップ1：目標とKPIを決定する

インフルエンサーマーケティングプログラムを結果重視にする場合は、最初から目標と主要業績評価指標（KPI）を特定する必要があります。

あなたの目標を設定するために、質問に答えてみてください：あなたはインフルエンサーマーケティングから何を達成したいですか？

拡大したいのはブランド認知度とリーチですか、それとも売り上げの増加を目指していますか？ また、Webサイトへのトラフィックを増やしたり、インフルエンサーを通じて業界の評判を高めたりすることもできます。

目標が何であれ、それらがSMART（具体的、測定可能、達成可能、現実的、および期限付き）であることを確認してください。 目標を特定したら、目標の達成を評価するために使用するKPIとメトリックを選択します。

たとえば、インフルエンサーマーケティングを通じてエンゲージメントを高めることを計画している場合は、インフルエンサーが作成した投稿のいいね、コメント、再共有などの指標を測定するようにしてください。 これは、インフルエンサーがオーディエンスを引き付けることに成功したかどうかを示します。

ステップ2：適切なインフルエンサーを選ぶ

インフルエンサーマーケティングプログラムの運命は、誰と協力するかによって異なります。 インフルエンサーは、業界、オーディエンス、価値観、ターゲットプラットフォームの観点から、ブランドに適している必要があります。

ただし、インフルエンサーの選択は、手動で行うと難しいビジネスになる可能性があります。 だから、賢いことをして、影響力のある人を見つけるために評判の良い代理店を雇ってください。 インフルエンサー検出ツールを使用して、プロセスを簡素化および迅速化することもできます。

ツールを使用してインフルエンサーを検索する場合は、優先するメトリックを知っておく必要があります。 経験の浅いマーケターは、インフルエンサーのフォロワー数などの虚栄心の指標に焦点を当てています。これは、実際の影響力の不正確な測定値です。

インフルエンサーを精査するためのより良い方法は、エンゲージメント数、特にフォロワーと交換するコメントの種類を調べることです。 彼らはあなたのブランドの評判を確立するのを助けることができるので、彼らのニッチの専門家であるインフルエンサーを選ぶことも重要です。

他に何か？

フォロワーと本物の関係を持っているインフルエンサーを優先します。これは、彼らの相互作用を通じて測定できます。

もう一つ…

候補リストにあるインフルエンサーのブランドアフィニティを掘り下げて、過去の仕事の経験についてより良いアイデアを得てください。 ブランドのイメージとマーケティング予算を、あらゆるブランド/製品を宣伝するインフルエンサーに任せたくはありません。

よくマッチしたインフルエンサーに焦点を合わせたら、作業提案とキャンペーンの概要を彼らに連絡します。 次のステップでは、そのステップをガイドします。

ステップ3：キャンペーンを計画する

ブランドは無数の方法でインフルエンサーと協力します–それぞれが彼らのマーケティング目標を達成するのを助けるように設計されています。 同様に、最終目標の達成に役立つインフルエンサーキャンペーンを概念化する必要があります。

選択できる影響力主導のキャンペーンの一般的なタイプは次のとおりです。

販売を促進するための割引の促進

インフルエンサーに売り上げを伸ばしてもらいたい場合は、オーディエンスと共有するための独自の割引コードを与えることができます。 彼らがあなたの製品をより積極的に宣伝すればするほど、彼らはより多くの売り上げを促進するのに役立ちます

それをあなたのインフルエンサーにとって勝利の取引にするために、あなたは正式なアフィリエイトプログラムを実行することができます。

それは何ですか、あなたは尋ねますか？

インフルエンサーごとにカスタムのアフィリエイトリンクを作成し、そのリンクをオーディエンスに宣伝するように依頼します。 これらのリンクを通じて生成された販売ごとに、インフルエンサーはコミッションを獲得します。 インフルエンサーの報酬はあなたの売り上げに直接関係しているので、彼らがプロモーションでもっと一生懸命働くのは当然です。

バズマーケティングキャンペーン

また、インフルエンサーと提携して、新しく発売された製品について話題を集めることもできます。 目的は、製品が棚に並ぶ前に、人々にあなたの製品について話してもらうことです。

それはどのように起こりますか？

バズマーケティングキャンペーンでは、影響力のある人は次のようになります。

• 今後の発売と製品機能に関する詳細を共有します。
• 製品の独占的なスニークピークを与えます。
• ローンチイベントを宣伝し、フォロワーに参加を促します。
• 製品について肯定的な声を書いてください。

製品レビューを書く

消費者の信頼を高めるために、インフルエンサーに製品に関する詳細なレビューを書くように依頼することができます。

インフルエンサーによる単一の肯定的なレビューは、2つの目的を果たすことができます。それは、ブランドの評判を高め、間接的に売り上げを増やすことです。

どうして？

人々はインフルエンサーの意見を信頼しているので、インフルエンサーがそれを保証するとき、彼らはあなたの製品を試すことを奨励されていると感じるかもしれません。

だから、あなたはインフルエンサーがあなたの製品を試し、それらについて良いことを書くキャンペーンをデザインすることができます。 また、製品を使用してフォロワーのビデオの声を共有することもできます。これにより、消費者の信頼が再び高まります。

ステップ4：信頼性の高いキャンペーン管理ツールを使用する

ブランドが同時に複数のインフルエンサーと協力することは一般的です。 ゲームのトップを維持するには、各インフルエンサーのパフォーマンスと全体的なマーケティング活動への貢献を監視する必要があります。 このようにして、彼らがテーブルにどのような価値をもたらすか、そして彼らが投資する価値があるかどうかを学びます。

キャンペーンを追跡するには、堅牢なマーケティングツールとプラットフォームを使用する必要があります。 これらのツールを使用すると、インフルエンサーマーケティングプログラムに説明責任を持たせることができます。 インフルエンサーの割り当てを追跡し、ステータスの自動更新を受信し、締め切りが近づくとインフルエンサーにリマインダーを送信できます。

言うまでもなく、このようなツールを使用すると、キャンペーン管理の煩わしさがなくなり、より多くの認知活動に時間を費やすことができます。

ステップ5：キャンペーンのパフォーマンスを測定する

ROIを評価しない場合、インフルエンサーキャンペーンを実行することは無意味です。 結局のところ、それぞれがどのように進んだかわからない場合、結果として生じる影響力者をどのように特定しますか？

個々のインフルエンサー、キャンペーン、および収益に関するレポートを生成することも、インフルエンサーが作成した投稿ごとに詳細に調べてROIを見つけることもできます。

業績評価は、インフルエンサーマーケティングの取り組みの結果を評価するのに役立つだけでなく、経営陣の前でのマーケティング支出を正当化するのにも役立ちます。

まとめ

それはあなたの最初のインフルエンサーマーケティングプログラムを始めるのがいかに簡単であるかです。 いくつかのキャンペーンの後、あなたはインフルエンサーマーケティングのプロになります。 ただし、それまでは、インフルエンサーマーケティングのハンドブックとして、上記のステップバイステップガイドに従ってください。

私が説明した手順のいずれかについて、さらにサポートが必要ですか？ コメント欄にご要望をお寄せください。 すぐに回答を差し上げます。

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