競合他社の分析を行う方法は？ ステップバイステップガイド

市場での競争は避けられません。 実際、経済成長には様々な事業間の健全な競争が必要です。 ただし、成長して先を行くには、すべての企業が競合他社の進捗状況を知る必要があります。 事業を始める前でさえ、業界の競争を調査することは適切です。 これに加えて、組織は、競合他社が採用しているさまざまな管理戦略を理解して分析する必要もあります。 これは、競合他社の分析と呼ばれます。

このブログは、競合他社の分析を実行するためのステップバイステップのガイドを提供し、いくつかの効果的な競合分析戦略を説明します。

競合他社の分析とは何ですか？

競合他社の分析は、戦略的管理の一部を形成します。 これは、企業が市場における脅威と機会を把握することを可能にする防御的かつ攻撃的な手法です。 簡単に言えば、競合他社の分析は、市場の競争力のある要素の分析を含むプロセス、戦略、または手法です。 業界の競合他社を把握し、その製品とサービス、マーケティングと販売の手法、長所と短所を分析し、それを活用してビジネス戦略を練り上げて利益を上げることに焦点を当てています。

競合他社の分析が重要なのはなぜですか？

競合他社の分析は、市場での激しい競争により、ほぼすべての企業にとって極めて重要な活動になっています。 競合他社の分析がビジネスにとって重要である理由のいくつかを次に示します。

1.主要な競合他社の特定

競争力のある分析は、企業が市場の既存および潜在的な競争相手を把握するのに役立ちます。 競争分析の助けを借りて、業界の競争を規制するさまざまな要因を特定することもできます。

2.USPに取り組む

競合他社の分析の主な目的は、競合他社に先んじて最大の利益を上げることです。 多くの企業が同様の商品やサービスを扱っているため、USPはあなたのビジネスにとって非常に重要です。 競合他社の長所と短所のリストがある場合、それを有利に使用して、ブランドのUSPを構築できます。 あなたはあなたが改善することができる他のブランドに欠けているものを理解する必要があります。

3.間違いから学ぶ

競合他社の分析の重要な利点の1つは、競合他社が犯した過ちから学ぶことができることです。特に、新しく設立されたビジネスである場合や、型破りなセクター向けの製品を構築している場合はそうです。 競合他社の戦略を包括的に調査することで、回避する必要のある間違いや、製品やサービスの品質を向上させる方法を理解するのに役立ちます。

4.自分の長所と短所を評価する

競合他社の分析には、競合他社の長所と短所を評価することが含まれます。 企業は市場調査を利用して、競合他社の長所と短所を比較します。 それは彼らが取り組む必要のある分野を理解し、それに応じて戦略を準備するのに役立ちます。

5.ベンチマークの確立

Forbes Webサイトの記事によると、さまざまなベンチマークを確立するには、競合他社の分析が不可欠です。 それはあなたがあなたの成長を測定することができる基準点を見つけることを意味します。 ベンチマークを設定することは、ビジネスを開始していて、競合他社や主要ブランドから調査または学習したい場合に非常に役立ちます。 ビジネスの目標を設定し、それを基準点と比較すると、ビジネスの成長が促進される可能性があります。

競合他社の分析を実行する手順。

競合他社の分析を実行する前に、競合他社を規制する重要な要素をよく理解しておくことが重要です。 競合他社の分析の最も重要な概念の1つは、ポーターの5つの力です。 競合他社の分析に不可欠な要素として、競合他社との競争について説明します。 ハーバードビジネスレビューによると、市場での競争は、他の同様のビジネスの存在と基礎となる経済学によるものです。 以下は、市場での競争を制御する5つの力です。

1.サプライヤーの力

これは、サプライヤーが労働力、原材料、およびその他の投入物の価格を上昇させ、最終的に企業の生産コストを上昇させる可能性があることを示唆しています。

2.バイヤーパワー

顧客の交渉力またはバイヤーの力とは、需要の変化を通じて製品の価格を上げたり下げたりする顧客の能力を指します。

3.競争力のあるライバル

それはあなたに市場での競争の理解を与えます。 競争力のある競争とは、市場における競合他社の数、製品が競合他社の製品と比較してどのように立っているか、および他の企業が市場利益のより重要なシェアを獲得するために競争を排除しようとしている方法を指します。

4.代替の脅威

市場であなたに取って代わる他のビジネスや製品への恐れは常にあります。 したがって、競合他社の分析戦略では、代替品として機能する市場で入手可能な同様の製品とその価格戦略を検討する必要があります。

5.市場への新規参入

製品の代替と同様に、競争を生み出す業界への新規参入の脅威もあります。 市場への容易な参入は、ライバル企業による代替の脅威をもたらす可能性があります。

したがって、競合分析を実行するには、上記のすべての要素を考慮することが一般的です。

これに加えて、競合分析のために以下の手順に従うことができます。

1.競合他社を見つけてプロファイリングする

競争力のある分析を行うための最初のステップは、会社の直接的および間接的な競争相手を把握することです。 直接の競合他社は、同様の製品やサービスを提供し、同じターゲットオーディエンスに対応します。 一方、間接的な競合他社は同じニッチでビジネスを行っていますが、顧客ベースは異なります。 履歴書の競合を特定する最も簡単な方法は、関連するキーワードを使用してGoogle検索を実行することです。 SpyFy、Googleトレンド、SEMrushなどのさまざまなツールを使用して競合他社を見つけることもできます。

2.競合他社のWebサイトとソーシャルメディアページを調査します

競合他社が誰であるかがわかったら、次のステップは、競合他社の長所と短所を判断し、それらを有利に使用することです。 彼らのマーケティングおよび販売戦略、ソーシャルメディアキャンペーン、顧客とのやり取りを観察して、チームがどのように機能しているかを知ることができます。 これを行うための最良の方法の1つは、Webサイト、ソーシャルメディアページ、YouTube、またはGoogleで利用可能なカスタマーレビューを読むことです。

3.機会と脅威および市場での決定

次のステップは、市場競争に影響を与える機会と脅威を特定することです。 ポーターの5つの力を考慮して、市場での機会を把握することができます。

競合他社の分析のためのさまざまな戦略

以下は、競合他社の分析にとって最も有益な3つの戦略です。

1.業界のアプローチ

業界ベースの競争分析では、相互に代替として機能する同様の製品またはサービスに従事している企業を考慮しています。 また、参入障壁や垂直統合などの要因にも焦点を当てています。 ただし、業界の一部を形成する企業は通常、製品またはサービスの価格を同様のレートで設定します。 そのような場合、利益を得るのは主に顧客の忠誠心に依存します。 競合他社の分析における業界のアプローチは、企業が生産コストを削減することで製品やサービスの価格を下げることができる分野を特定するのに役立ちます。

2.市場アプローチ

市場ベースの分析では、市場の直接の競合他社のみが考慮されます。 他の競合要素は考慮されていません。 市場ベースの調査は、戦略の分析と直接の競合他社の長所と短所の特定に焦点を当てています。

3.SWOT分析

SWOTは、長所、短所、機会、および脅威の略語です。 SWOT分析は、企業の長所と短所などの内部要因と、機会や脅威などの外部要因に焦点を当てた戦略です。

競合他社の分析を行う方法をどのように学ぶことができますか？

競合他社の分析または市場分析は、米国で最も人気のある仕事の1つです。 US News and World Reportのランキングによると、市場調査アナリストは2019年に米国で9番目に優れたビジネス職でした。さらに、米国の市場調査アナリストの平均給与は年間63,500ドルです。 しかし、市場調査アナリストの役割は、多くの調査と経験を必要とするため、容易ではありません。 多くの場合、ビジネスの成長は競合他社の分析に基づいています。 したがって、リサーチアナリストはビジネス業界をよく理解している必要があります。 また、さまざまなビジネストレンドや戦略についても認識しておく必要があります。 競争分析を学ぶための最良の方法の1つは、MBAプログラムを追求することです。

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企業は常に、競合他社に先んじて利益を最大化するために、マーケティングおよび販売戦略の改善に努めています。 MBAの学位を取得することは、市場について深く学び、競合他社の分析を成功させるための最善の策です。