リードと販売を促進するWebページを設計する方法
公開: 2020-10-07ウェブサイトの作成は比較的簡単です。 ただし、そのWebサイトに関連するトラフィックを取得するには、多くのお金、時間、労力がかかる可能性があります。通常、3つすべての組み合わせです。
Webサイトへのさまざまなトラフィックソースを確立したら、ユーザーエクスペリエンス（UX）を最適化することが重要です。そうしないと、訪問者はすぐにサイトを離れてしまいます。 たとえば、サイトの読み込みに3秒以上かかる場合、サイトが解決される前に大量のトラフィックが失われます。
そのトラフィックの振る舞いを分析し、ウェブサイトが生成するリードと売上の数を改善するための実験を実施することは、過去には、より後から考えられてきました。 オンライン広告のクリック単価または訪問者数は、通常、すべてのプラットフォームで毎年上昇しています。 コンバージョン率の最適化（CRO）がより優先されています。
検索エンジン最適化も。 グーグル広告が検索エンジンの結果ページの不動産をますます占有することでますます困難になっているので、トラフィックを生成することですぐに勝つことはできません-あなたはあなたのサイトに来るものを変換する方法をよりよく知っています！
Google Optimize、VWO、Hotjarなどのソフトウェアを使用して、ランディングページのパフォーマンスをテストすることが重要です。 ただし、テストで意味のあるデータを提供するには、大量のトラフィックを生成する必要もあります。 トラフィックが多いかどうかにかかわらず、Webデザインとコンバージョン率に関していくつかの基本原則を知っておくのは良いことです。
見出しでバリュープロポジションを使用する
Neil Patelによると、あなたは自分の価値提案を見出しに入れるべきです。 バリュープロポジションは、製品またはサービスが提供できる価値の概要を示します。たとえば、Slackは「より少ない労力で、仕事でより生産的になる」という提案を使用し、MailChimpは「より良いEメールを送信する」という提案を使用します。 短く、要点を絞って、9語以内にします。
ここでは、SEOとCROの間でいくつかの競合が発生する可能性があります。 技術的なSEOの専門家は、メインヘッダー（または<h1>タグ）にキーワードまたは検索用語を含めるように指示することは間違いありません。これは、選択したバリュープロポジションでは可能かどうかはわかりません。 可能であれば両方を統合する見出しを使用するか、トラフィックのさまざまなソースに対して特定のランディングページ（つまり、個別のWebページ）を作成します。 たとえば、見出しにキーワードが含まれるGoogleオーガニックトラフィック用に特定のページをデザインし、見出しにバリュープロポジションが含まれるすべての有料形式のトラフィック用に別のページをデザインすることができます。
機能と利点の概要
見出しを使用してユーザーの注意を引き、次にユーザーの注意を維持し続ける関連性のある高品質の画像を使用します。 できれば箇条書きの形式で、販売しているものの機能と利点の概要を説明します。 マーケティングの第一人者であるサイモン・シネックによれば、メリットは重要です。
「人々はあなたがすることを買わない、人々はあなたがそれをする理由を買う」
したがって、たとえば、Moneypennyは、不動産業者向けの通話応答サービスを提供しています。コピーで強調表示される可能性のある「理由」と「利点」は次のとおりです。
- 二度とビジネスコールを逃すことはありません
- 不必要な中断を減らし、集中力を高める
- リラックス–電話をカバーします
- 専任の仮想受付
- 無料トライアルをご利用いただけます
機能と利点の両方が重要であり、Webページのコピーで伝達する必要がありますが、利点または「理由」はより刺激的です。 Simon Sinekによると、Appleが「なぜ」を「どのように」「何を」前に伝えることができたので、彼らは成功を収めました。 検索用語、製品レビュー、フォーラム、Redditなどを見て、ターゲットオーディエンスが抱えている問題を見つけ、これらの問題の解決策を「理由」として使用します。
単一の明確な召喚状（CTA）と信頼信号を使用する
上の画像は、NeilPatelのブログで優れたCTAと「ソーシャルプルーフ」の組み合わせの例として使用されたShopifyホームページのデザインから取られたものです。
購入プロセスの各段階を通じてユーザーをガイドすることが重要です。 無料の試用版を提供し、大胆な行動を呼びかけ、レビュースコアなどの社会的証明を組み合わせたり、上記の例のように「175,00を超える店舗所有者から信頼されている」ことで、ユーザーを安心させ、リスク。 CTAをより強力にするために、「支払いの詳細は必要ありません。迅速で簡単なセットアッププロセス」を概説して、この時点で機密情報を渡す必要がなく、そうなることはないことをユーザーに安心させることもできます。始めるのに苦労します。
ユーザーのコンバージョンを妨げる可能性のあるものを考え、安心させ、できるだけ簡単に開始できるようにします。 最後に、明確なCTAボタンを使用するように招待します。 購入プロセスを進めるように招待するときに、人々が快適に感じるようにします。 レビューは「社会的証明」を提供します：
「社会的証明は、ロバート・チャルディーニが1984年の著書「影響力」で作り出した用語であり、情報社会的影響としても知られています。 それは、人々が与えられた状況で行動を起こそうとして他人の行動を模倣する心理的および社会的現象を説明しています。 引用元
特に、レビューがTrustpilotなどの有名なサードパーティでホストされている/関連付けられている場合。
ストーリーテリングは子供だけのものではありません
良いストーリーには道徳があり、感情、キャラクター、オープニングシーンを駆り立てます。
物語の教訓–人々があなたから買うべき理由です
感情–あなたの物語は、「なぜ？」で脳の感情的な部分（大脳辺縁系）にアピールする必要があります。 画像は、ユーザーが通常最初に表示して「登録」するものです。 これはどのような感情を伝えますか？ 幸せ、リラクゼーション、興奮、楽しみ？ 生活を楽にすることを目的としたビジネスサービスを販売している場合は、リラックス/落ち着きや生産性を表現することをお勧めします。
キャラクター–従業員、所有者、およびWebサイトユーザー–ユーザーはストーリーの中で自分自身を見ることができますか？
オープニングシーン–ユーザーの注意を引き、見出しと画像でユーザーを引き付けます。
ストーリーテリングの詳細については、ElementorWebsiteBuilderのこのすばらしいYoutubeビデオを参照してください。