あなたに最適なアプリの現金化戦略を選択する方法は？

公開: 2022-04-20

人々を助けるアプリがあるのは素晴らしいことです。しかし、どのようにそれを収益化しますか？

Google Playには約200万のアプリがあり、数十の異なるアプリカテゴリもあります。アプリの性質と使用法が異なるように、カテゴリによってアプリの収益化も異なる場合があります。

アプリを収益化する方法は、ビジネスへのアプローチ方法によって異なります。短期または長期の収益化を検討していますか？かなりの初期資金がありますか？

アプリを収益化するさまざまな方法は次のとおりです。

1.アプリ内広告

アプリ内広告を通じてアプリを収益化するには、サードパーティの広告を通じて収益を上げる必要があります。広告主はあなたのアプリに彼らの広告を表示するためにあなたに支払います。この方法を使用するアプリは、次の理由でユーザーに最も愛されているアプリの1つです。

彼らは通常無料です
彼らはプレミアム体験のようにプレイします
このモデルは、コミュニティの関与を中心としています。
これらのアプリでは、ユーザーを引き付けるために一貫した更新が必要です。

ただし、前払い料金とアプリ内購入がないため、このモデルは膨大なユーザーベースに依存して、広告収入を通じて収入を完全に最適化します。

出典：フォニア

アプリ内広告を通じて収益を上げるには、開発者はリソースを割り当てて、大規模で一貫して関与するコミュニティを育成する必要があります。そのために、彼らはコミュニティの関与と市場調査に多額の投資をする必要があります。オンライン調査プラットフォームを利用してデータを収集し、ユーザーベースを育成します。

友達の招待やスクリーンショットの共有などのコミュニティ構築アクションにもインセンティブを与えると役に立ちます。

このため、オンラインマルチプレイヤーゲームはこの収益化方法を最も効果的に利用できます。この効率性は、コミュニティ構築の性質に加えて、エンゲージメントを奨励する能力によるものです。

考慮すべきもう1つのことは、アプリの収入は広告とアクティブなユーザーベースの両方に依存するため、広告がユーザーエクスペリエンスを損なうものであってはならないということです。さまざまな広告フォーマットを利用してユーザーのアプリ内エクスペリエンスを尊重することで、ユーザーはより長く滞在できるようになります。

ただし、このモデルの欠点は、すぐに収益化できない可能性があることです。大幅な利益はユーザーベースを構築したときにのみもたらされるため、開始は大まかになり、いくらかの資金が必要になります。

2.フリーミアムのビジネスモデルとアプリ内購入

「フリーミアム」ソフトウェアは、他の方法で有料のソフトウェアの無料バージョンです。このソフトウェアは、ユーザーに完全に無料のエクスペリエンスを提供し、購入までウォームアップする顧客獲得方法です。

アプリ内広告モデルと同様に、フリーミアムアプリは前払いで無料です。ただし、ユーザーがサブスクリプション料金を支払う、アプリ内アイテムを購入する、またはすべての機能のロックを解除するために1回限りの料金を支払うことで収益を上げます。

無料のエクスペリエンスは、他の販売ファネルと同じように、この方法で収益を上げるために顧客に購入してもらうためのファネルの一部として機能する必要があります。それはあなた自身の広告スペースとしてあなたの自由な経験のスペースを利用することを含みます。期間限定のオファーや期間限定のアイテムを提供したり、エンゲージメントのあるユーザーに割引を提供したりできます。

アプリ内広告の現金化方法とは異なり、フリーミアムのビジネスモデルには巨大なエンゲージメントコミュニティは不可欠ではありません。健全なコンバージョン率を想定すると、コミュニティの成長に合わせて収益が拡大します。約1,000から10,000ユーザーまでまだ現金化できることを意味します。

あなたのプレミアム体験と有料アイテムがあなたの顧客を幸せに保つことを確認してください。

3.有料ダウンロードのモデル

前の例とは異なり、有料ダウンロードモデルでは、アプリを体験する前にユーザーから最初に購入する必要があります。この接続は、ダウンロードが収益に正比例することを意味します。

ただし、主流のゲーム業界とは異なり、モバイル市場では無料アプリの人気が高まっています。現時点では、次の場合を除いて、有料ダウンロードは最善のアプローチではない可能性があります。

効果的なマーケティングと販売の目標到達プロセスがあります
あなたは成功したフランチャイズを開発しました（すなわち、スターウォーズ、ロードオブザリング、アスファルト）
あなたはゲームの一般的な名前です（つまり、Minecraft、Grand Theft Auto）
あなたはあなたの与えられたカテゴリーで確立されたアプリです
エントリー価格はほぼ無料です

有料ダウンロードは短期的な収益に最適です。これは、ユーザーがダウンロードすると、開発者が即座に売り上げを獲得するためです。ただし、最初の経験がないため、ユーザーはアプリの購入に非常に消極的です。開発者は、まだ確立された名前を持っていない場合、マーケティングと販売に依存する必要があります。

これは、開発者がマーケティングに投資した後、アプリのメンテナンスと更新を怠ることができるという意味でもありません。アプリの品質と先端の形を確保することは、より良いレビューを意味します。これらの証言により、気が進まないユーザーがアプリの料金を支払い、有料カテゴリリストでアプリを上位にランク付けするようになります。

4.サブスクリプションモデル

サブスクリプションモデルは、ユーザーのダウンロードではなく、ユーザーのサブスクリプションから収益を上げます。したがって、このモデルでは、有料ダウンロードよりもユーザーからのより重要なコミットメントが必要です。

このモデルは、多くの場合、無料トライアルまたはフリーミアムモデルと組み合わせて使用されます。 NetflixやCanvaなどのサービスは、ロック解除されたすべての機能の無料トライアルをユーザーに提供します。無料トライアルは、ユーザーをサブスクリプションまでウォームアップします。これらの企業は、これらの変換を容易にするために、大量のコールドメールを送信することがよくあります。開発者は、ユーザーのお金を節約するために、月額サブスクリプションとは別に、年次サブスクリプションも提供します。

サブスクリプションモデルの過払いダウンロードの利点は、通常、ユーザーが1回限りの支払いよりもサブスクリプションサービスの生涯価値が高いことです。また、開発者は、新製品を作成するのではなく、サブスクライブしたプラットフォームの革新に専念することができます。

サブスクリプションの現金化は、VPN、ウイルス対策ソフトウェア、出会い系アプリ、ストリーミングサービスなどのサービスを継続的に革新するために最適です。

ゲームは、この形式の現金化からそれほど恩恵を受けることはありません。これは、ユーザーが無料で体験できるようにする現金化手法を利用した競争が増えているためです。さらに、ゲーム市場は通常、年齢層が低く、より実用的なアプリ内購入を促しています。

5.ファシリテーションモデル

ファシリテーションモデルを使用するアプリは、当事者間のトランザクションを容易にします。彼らは彼らのプラットフォームでの商人の売り上げからパーセンテージを請求することによって収益化します。

このモデルを使用するアプリの場合、ユーザーは販売者と顧客の2つのパーティで構成されます。

マーケットプレイスと同様に、このモデルを使用するアプリは、顧客をサードパーティのサービスに接続します。これらには、食品、製品、相乗りサービス、apスタイルの作家、委託された芸術などが含まれる場合があります。それらは2つの無関係な関係者間の相互作用を促進しますが、デートアプリは、2つの日付の交換から収益化されないため、促進アプリではありません。

効率的なファシリテーションアプリは次のとおりです。

コミュニティ主導
コミュニティが発展するにつれて発展する
ユーザー数の増加からより多くの収益を得る
これは、クライアントが作業を行うための効率的なソリューションです。
取引/商人が現金化するためのプラットフォームを提供します
特定の産業の経済を後押しするエコシステムを促進します。

ファシリテーションアプリは、業界に最も効率的なソリューションのいくつかを提供し、最初の商人を魅了して参加させるために多額の資金を必要とします。これらのアプリは、トランザクションがオンラインでのみ行われるため、最もメンテナンスが多いアプリの一部でもあります。

出典：Uber

ファシリテーションモデルが持続可能であるためには繁栄するコミュニティが必要なのはこのためです。ただし、開発者は、マーチャントと顧客の比率が安定していることを確認する必要があります。顧客が多すぎると、商人の数が限られているため、顧客サービスがお粗末になる可能性があります。一方、マーチャントが多すぎるということは、アプリにエコシステムがほとんど存在しないことを意味します。

商人から顧客への健全な数に達すると、その情熱的なコミュニティはファシリテーションアプリを維持することができます。

Uberは、アプリを介してドライバーと乗客を接続します。乗客は相乗りを予約し、Uberは乗客を近くの利用可能なドライバーに接続します。 Uberは、カープールドライバーから25％の削減を行います。

マーケットプレイスとして機能する一部のeコマースサイトも、マーチャントから手数料を受け取ります。アリババとアマゾンは有名な例です。

人と人をつなぎ、そこから収益を上げることで業界の問題を解決したい場合は、ファシリテーションアプリを調べてください。

6.組み合わせのモデル

前述のように、モデルを組み合わせて、主要な方法の弱点に対処する収益化方法を作成できます。それらを組み合わせることで、誰の方法でも結果として生じるユーザーエクスペリエンスの妥協に取り組むことができます。

たとえば、サブスクリプションアプリを考えてみましょう。サブスクリプションは月々の支払いのためにユーザーからの多額のコミットメントを必要とするため、開発者はフリーミアムモデルをサブスクライブされたサービスと統合することができます。これを行うことで、大きなコミットメントの懸念に対処できる可能性があります。

効果的な組み合わせは、アプリ内広告とフリーミアムの組み合わせです。フリーミアムアプリは、ユーザーがプレミアム機能を購入した場合にのみ収益を上げるため、開発者はソフトウェアの無料バージョンを広告スペースとして利用します。これを行うと、アプリの無料バージョンがそれ自体で収益を生み出すことができます。

一部のアプリは、アプリ内広告と購入を組み合わせて、無料のユーザーにエクスペリエンスがプレミアムではないことを思い出させることさえあります。ゲームが行うことは、広告を削除するための1回限りの購入オプションを提供し、ユーザーがゲームの提供内容に没頭できるようにすることです。

現金化方法の欠点が心配な場合、またはアプリの収益に欠点のない無料ユーザー向けのプレミアムエクスペリエンスを作成したい場合は、組み合わせてみてください。

結論

異なる現金化方法は異なるものを要求します。かなりの初期資金があるかどうか、短期または長期の収益を求めているかどうかにかかわらず、それぞれが異なるアプリカテゴリに最適です。

アプリ内広告とファシリテーションモデルには、アプリに頻繁にアクセスする活発なユーザーベースが必要です。アプリ内広告は膨大なユーザーベースで最適化されていますが、ファシリテーションモデルは、マーチャントと顧客の健全なエコシステムでのみ可能です。これらは両方とも長期的な現金化方法です。コミュニティを育成し、関与したい場合は、適切な市場調査を行ってください。調査プラットフォームはそれを助けるかもしれません。

フリーミアムのビジネスモデルは有料のプレミアムアプリの無料バージョンですが、アプリ内購入は無料ゲームのゲーム内アイテムの有料です。アプリでの購入は直接売上につながるため、これらは短期的に収益化される可能性があります。

有料ダウンロードは、売上に直接つながるダウンロードであり、短期的な収益に最適です。効果的なマーケティングファネルは、有料ダウンロードの現金化方法と組み合わせる必要があります。一方、サブスクリプションアプリは、無料トライアルと組み合わせるのが最適です。また、開発者に高い顧客生涯価値を提供します。

開発者は、これらの方法の2つ以上を組み合わせて、ハイブリッドの現金化方法を作成できます。どちらの方法を選択する場合でも、ユーザーエクスペリエンスは、最適化された収益と同じくらい重要であることに常に注意してください。

自動車について：David Campbellは、RampVenturesのデジタルマーケティングスペシャリストです。彼はRightInboxのコンテンツマーケティングチームの管理を支援しています。彼は仕事をしていないときは旅行を楽しんだり、スペイン語を学ぼうとしたりしています。