フリーランサー対デザインエージェンシー：公正な戦い？

公開: 2020-06-26

あなたのフリーランスのキャリアでは、あなたは必然的にあなたがプロジェクトのためにいくつかの競争相手に入札している状況に遭遇するでしょう。その競争には、フリーランスの分野の他の人だけでなく、複数人のエージェンシーも含まれる可能性があります。

これは、クライアントにとって興味深い選択につながる可能性があります。彼らはチームベースのアプローチを採用するのでしょうか、それとも一人で対処することを選択するのでしょうか？決定は、長い目で見れば簡単なものではありません。各ルートには独自の長所と短所があります。これについては後で詳しく説明します。

しかし、フリーランサーにとっては、大企業と競争するとき、あなたはひどく打ち負かされているように感じるかもしれません。あなたがそれについて考えるとき、2人のエージェンシーでさえ（少なくとも人的資源において）単独のフリーランスビジネスの2倍のサイズです。 ちなみに、私は最も基本的な算術にも驚いています。

それで、デビッド対ゴリアテタイプのシナリオでは、これは公正な戦いですか？「計量」を行い、誰が一番上に来るか見てみましょう。

完全開示、私は長年のフリーランスデザイナーとしてこれを書いています。それは私が経験した人生の経験であり、確かにこの記事はそれを反映するでしょう。しかし、私はまた、比較において公平であることを目指しています。そうでない場合は、コメントで私を呼び出してください。さて、その免責事項が邪魔にならないように、ここにオープニングベルがあります！

ラウンド1：サービスの幅

規模に関係なく、すべての企業はどのサービスを提供するかについて決定を下す必要があります。フリーランサーにとって、それはあなたが得意なことと、それぞれの潜在的な提供物があなたの仕事をする能力にどのように影響するかを理解することの問題であることがよくあります。特定のサービスが得意ではない場合、またはコアビジネスの邪魔になる場合は、それを完全に回避するのがおそらく最善です。

エージェンシーは同じ重要な決定を下す必要がありますが、その規模が大きいということは、この分野でもう少し余裕があることを意味します。彼らはしばしば、彼らがことわざの完全なスイートを提供することを可能にする関連サービスに分岐します。これは、すべてのニーズに対応するワンストップショップを探している大規模なクライアントにとって非常に便利になる傾向があります。

たとえば、フリーランサーがSEOや電子メールマーケティングなどの「エクストラ」を放棄することを決定する場合でも、代理店はこれらのサービスを提供するためのリソースを持っている場合があります。適切な状況では、それは彼らに決定的な優位性を提供します。

フリーランサーにとって最善の解決策は、より大きな競争相手にサービスを提供しようとしないことです。代わりに、あなたの長所に焦点を合わせ、あなたの専門知識を売りましょう。あなたはすべての人にとってすべてになることはできないので、あなただけになります。

エージェンシーは確かに提供できるものの幅と深さにおいて利点がありますが、それは必ずしもすべてのクライアントがパッケージ全体を望んでいるか必要としていることを意味するわけではありません。しかし、十分なリソースを提供できる単一の会社との取引をより快適に感じる人にとっては、決定はちょっとしたスラムダンクかもしれません。

利点：代理店

ホワイトボードに書いている男。

ラウンド2：コスト

Webデザイン業界のさまざまな価格設定構造は、同じプロジェクトで大幅に異なるコスト見積もりを確認できることを意味します。そして、間違いなくハイエンドの料金を請求するフリーランサーがいますが、リンゴとリンゴの比較で代理店が最も高価なオプションの1つになることは通常安全な賭けです。

これの最大の理由の1つは、機関が複数の給与を支払う必要があるという単なる事実です。支払う必要のある人が多ければ多いほど、コストが高くなります。ここでは、オフィススペースなどの間接費も考慮に入れます。しかし、従業員がどこにいてもリモートで作業する「分散型」エージェンシーへの移行は、それをかなり否定する可能性があります。

もう1つの潜在的な価格差は、前述のように、提供されるサービスの範囲に起因します。より多くのサービスを提供するエージェンシーは、それらの追加料金を全体のコストに追加する可能性があります。クライアントがこれらの追加の製品を必要とする場合、彼らはこれがより全体的な価値を提供すると主張するかもしれません。

ソロのフリーランサーは従業員のことを心配する必要はありませんが、外部の請負業者を連れてくる必要がある場合もあります。それでも、毎週、毎月、または毎年、他の誰かに安定した給与を支払わないことは、クライアントにとってより低い価格をもたらすはずです。そして、自宅で仕事をしている人は、さらに別の潜在的に大きなコスト削減があります。

利点：フリーランサー

ラウンド3：サービス品質

品質は非常に主観的なものであり、幅広い基準を網羅できます。この場合、私たちは話している：

最終製品の全体的な結果（つまり、クライアントのニーズとウォンツを満たしていますか）。
代理店/フリーランサーと協力してその製品を開発したクライアントの経験。
最終製品の発売後に提供されるサービス

ここでの結果は、プロジェクトに携わっている人に完全に依存しています。フリーランサーまたは代理店のいずれかがこのテストに失敗する可能性があります。

しかし、サービスの全体的な品質は、クライアントとの関係を築くことに大きく関係していることを言及する価値があると思います。繰り返しますが、これはどちらの方向にも進むことができます。しかし、ここでフリーランサーが持つ潜在的な利点の1つは、クライアントが1つの連絡先しか持っていないことです。エージェンシーは、クライアントとの関係の連鎖にいくつかのリンクを持っている可能性があり、それは不足する機会をより多く提供します。

もちろん、逆の議論は、無反応または困難なフリーランサーは、プロジェクトが完全に失敗することを意味するということです。少なくともエージェンシーは、自分の体重を引いていない仲間のチームメンバーのためにたるみを拾うために他の人を持っているかもしれません。

利点：ネクタイ

ノートパソコンの画面を見ているビジネスマン

フェアはフェアです

それで、代理店に対するフリーランサーの入札は公正なショットを持っていますか？私の経験に基づいて、私は彼らがほとんどの状況でそうすると思います。しかし、私はまた、フリーランサーに関連する一定の汚名があることも発見しました。私たちが大規模な複合企業の一部ではなく、豪華なオフィスビルで働いていないという理由だけで、私たちを資格がないと見なす人もいます。そこでできることはあまりありません。

ただし、ほとんどの場合、クライアントはニーズに最適な会社を選択します。彼らが提供されるサービス、それがいくらかかるか、そしてそれが彼らの全体的な目標にどのように適合するかを考えるとき、フリーランサーはプロジェクトの彼らの公正なシェアを勝ち取ることができます。

そうは言っても、大企業と競争するときに新しいクライアントを予約する本当のチャンスがないかもしれないことを恐れるのは簡単です。私のアドバイスはこれです：あなたがプロジェクトを望むなら、それのために行ってください。思っている以上に提供できるものがあることに気付くかもしれません。