フリーランスのデザイナーとして、あなたのユニークなセールスポイントは何ですか？
公開: 2021-05-12質問から始めましょう。 人生の中で歯磨き粉のブランドを変えた人は何人いますか？ あなたの車のデオドラント、シャンプー、またはモーターオイルはどうですか？ これらのアイテムの1つのブランドが他のブランドと異なる、または優れている理由について考えたことはありますか？
何度も何度も購入するようにあなたを惹きつける「あなたの」特定のブランドについてはどうですか？ 答えはそれらのブランドのUSPにあるかもしれません。
USPはUniqueSellingPointの略です。 これは、1940年代に開発されたマーケティングの概念であり、特定の広告キャンペーンが大成功を収めた理由と、他のキャンペーンが成功しなかった理由を説明しています。
基本的に、成功したキャンペーンは、宣伝されている製品のブランドが現在使用しているブランドよりも優れていることを彼らに納得させる独自のポイント、つまり「提案」を使用してターゲットオーディエンスにアピールすると述べています。 現在、USPとは、製品またはサービスの一部を指し、他の同様の製品またはサービスとは異なるものです。
設計者は、自分自身をマーケティングするときにUSPの力を利用できます。 クリエイティブな専門家は自分の仕事を宣伝するのが苦手なことは誰もが知っていますが、USPを利用することで、仕事がはるかに簡単になります。 今日は、それがどのように行われるかをお見せします。
アピールの作成
製品のUSPを決定するとき、最初の広告主は彼らの潜在的な消費者市場に作るためにユニークな提案を考え出さなければなりません。 具体的には、消費者が製品を使用することで得られる特定のメリットを考え出す必要があります。
たとえば、特定のブランドのマスカラを購入した場合、広告主は「より長く、より完全なまつ毛」の特定のメリットを享受すると言うかもしれません。 または、最新のiPhoneを購入すると、Appleによれば、「これまでで最も素晴らしいiPhone」を手に入れることができます。
これらの主張が効果的であるためには、それらは実際に真実であるか、少なくとも潜在的に彼らの理想的な消費者に真実でなければなりません。 USPは単なる誇張や無意味な広告ではなく、製品を使用することで体験できる実際の直接的なメリットです。
Appleが、「これまでで最も素晴らしい電話」を手に入れるとは言っていないことに注目してください。 それは完全に主観的であるため、それはばかげて定量化することは不可能です。 しかし、iPhoneにコーナーマーケットを設けることで、彼らは自信を持って、最新バージョンがこれまでで最も素晴らしいバージョンのiPhoneであることを伝えることができます。
もちろん、これらのUSPの主張はいずれも、競合するブランドが製造した同じ製品にも当てはまる可能性があります（マクドナルドのハンバーガーパティは、バーガーキングのハンバーガーパティとどのように違うのですか？）が、そのブランドは、そのメリットを主張していませんでした。 USP –あなたのブランドはそうしました。
あなたがデザイナーなら、あなたはあなたとまったく同じことをする他の人々と一緒に巨大なプールで泳いでいます。 クライアントに自分を売り込むときは、パックから自分を分離するUSPを選択することが重要です。 あなたの潜在的なクライアントがあなたと一緒に働くことによって受けるために立つ特定の利益は何ですか？
競争に欠けているもの
デザイナーとして、USPは、競合他社が提供できない、または提供しないものでなければなりません。 たとえば、大学で心理学を学んだ場合、自分を「心理学者のデザイナー」として位置付けることができます（名前がかなり悪いため、より良い名前を除いて）。
あなたのクライアントにとって、あなたは心理学のあなたの強いバックグラウンドを使ってあなたのユーザーの心にさらに到達するデザイナーとして知られるでしょう、そしてそれはクライアントが間違いなくユニークなものとして覚えているでしょう。 ほとんどのデザイナーは、その面であなたと競争することはできません–それがあなたのユニークなセールスポイントです。
もちろん、他のほとんどのデザイナーにはない専門知識の別の特別な分野を心理学に置き換えることができます。 私は料理業界での専門的なバックグラウンドをUSPとして使用して、デザインや執筆のクライアントの注目を集めています。これは、クライアントが私を思い出すのに役立ち、その独自の視点を使用して、特別な種類の価値をクライアントに追加できます。
これはあなたがしたい種類の効果です。 学校で他に何も勉強したり、他の業界で働いたりしたことがない場合でも、趣味、興味、情熱の配列の中に、パーソナルブランドにユニークな視点を与える何かを見つけることができるでしょう。 あなたは車が好きですか？ ファッション？ 職人のビール？ 興味深い–それをUSPとしてどのように使用して、特別にターゲットを絞ったクライアントを引き込むことができますか？
デザイン業界の他の人が通常は見せない自分の側面を使用すると、潜在的なクライアントの好奇心に火をつけるので、すぐに目立つようになります。
もちろん、あなたの個人的な興味や趣味をあなたのキャリアに組み込む正しい方法があります、そして非常に間違った方法があります。 ほとんどの人は、それを試みたときにそれを間違えます。それが、ここで正しい方法を紹介する理由です。
それらを「取得」する
広告主がUSPを開発するとき、彼らはそれが彼らの既存の消費者だけでなく新しい消費者にも同様に働くように非常に説得力のある何かを作成しなければなりません。 それは新しいビジネスを「引っ張る」力を持たなければなりません。 デザイナーとしてのあなたの個人的なUSPは同じことを成し遂げなければなりません。 フリーランサーにとって、新しい仕事を着実に流すことは非常に重要です。
そして潜在的な顧客は興味を持つためにあなたのUSPの価値を見つけなければなりません。 そして、彼らが価値を見つけるために、あなたは彼らが特に欲しい、または必要とする何かを彼らに提供しなければなりません。
これは、多くの人が自分の個人的な興味や情熱の側面を使って新しいクライアントを誘惑するのに間違った方向を向いている場所です。 彼らは、個人的な利益が同じように効果的であると想定していますが、そうではありません。
あなたの特別なニッチが法律業界のクライアントである場合、それらのクライアントは、かご細工、美術、または猫のグルーミングに対するあなたの潜在的な情熱から多くの利益を得るつもりはありません。 しかし、社会学、哲学、またはチェスへの個人的な関心は、正しい方法で提示されれば彼らの関心を引くでしょう。 あなたの趣味が実践的なスキルの方法であなたに何を提供するかについて考えてください。
私のチェスの例を今読んでいる間、あなたは混乱して頭を傾けていたかもしれません。
さて、チェスは批判的思考スキルを構築する戦略ゲームです。 （不気味な方法ではなく、興味をそそる方法で提示する限り、誰もユーモラスでオタクなチェスマスターを雇いたくない）、クライアントが慣れているのと同じような方法で考えることができる人として自分を位置付けることができます自分の仕事で考えます。
それらの批判的思考スキルを持っていると、単に「創造的」で、おそらくゆるい規範である人として、あなたはエキゾチックではなくなります。 それはあなたを非創造者とより親しみやすくするでしょう、あるいはさらに良いことに、それはあなたの創造性を非デザイナーが「得る」乗り物に注ぎ込むでしょう。
USPは、正しく使用された場合、フリーランサーにとって強力なツールです。 彼らはあなたがあなた自身のユニークなスキル、興味、そして情熱を利用してあなたをあなたの競争から際立たせ、あなたが完璧に仕立てられた種類のクライアントを着陸させることを可能にします。