価値に基づく価格設定により、クライアントはどのようにあなたに彼らのために働くように頼むのか

美味しいお寿司屋さんに行ったことがあれば、メニューを見て最初に思ったのは「ちょっと値段が高い」ということでしょう。

それは本当です—よく準備された、審美的に提示された寿司は安くはありません。 しかし、なぜそうすべきなのでしょうか？

素敵な寿司屋に行くことを選ぶとき、あなたは食べ物の基本的な材料にお金を払っているだけではありません。 あなたはあなたが受け取る全体的な価値に対して支払っています。 食事の質、レストランで受ける経験、そして寿司（それ自体が工芸品）を適切に調理する方法に関するシェフの専門知識でさえ、このタイプのレストランで支払うものの一部です。

同様に、私たちはフリーランサーとして、自分たちの価格設定は1時間ごとまたはプロジェクトごとであると考えるように教えられてきましたが、代わりに価値ベースの価格設定を考える必要があります。

これは実際にはフリーランサーにとってより正確な価格設定システムです。クライアントとのやり取り、過去の経験、適用された努力、および最終結果（仕事の質は言うまでもなく）をすべて考慮に入れると、もはや対処しなくなるからです。あなたの人生のほんの数分。

あなたは、時計が判断できるよりも価値のあるサービスを提供している人と取引しています。

時間ベースの価格設定はこれまでのところしか進んでいません

フリーランスのキャリアの初めに、時間に応じてサービスの価格を設定することは理にかなっています。 結局のところ、ビジネスの経費と収入を最後の1セントまで追跡する方が簡単であり、プロジェクトを完了するのに通常どのくらいの時間がかかるかなど、仕事の習慣を把握するのに役立ちます。

時間ベースの価格設定はまた、それらの請求書が積み重なっていくことをよく知っています。

しかし、それらの法案がより一貫して完済し始めるポイントが来ます、そしてあなたは目的を達成することについてそれほど心配していません。 あなたはあなたがあなたのビジネスを次のレベルに持っていくことができるようにあなたがもっと稼ぎ始める必要があることに気づきます。

これは、「それを実現するために必要なこと」だけでなく、自分の価値に注意を払う必要がある場合です。

確かに、あなたはまだあなたが生きるために必要なものを稼いでいるので、1時間ごとに充電するのは理にかなっていると自分に言い聞かせることができます。 そしてもちろん、プロジェクトにかかると思う時間に基づいて見積もりを提供しても大丈夫だと自分に言い聞かせることもできます。

しかし、避けられないメルトダウンを遅らせるだけです。

残念ながら、1時間ごとに課金するという一般的な価格設定の間違いを犯すフリーランサーは、自分の仕事を過小評価する可能性が最も高いため、自分自身を地面にぶちまける傾向があります。 彼らは、「これだけ作りたいのなら、これだけ何時間も働かなければならないので、プロジェクトはこれだけの価値がある」と考えています。 彼らは、寿司の材料と寿司レストランの体験全体のように、サービスを構成する個々の部分にすぎないと自分たちを位置付けています。

これは多くの場合、プロジェクトを見積もった時間枠内に完了させて時給の低下を回避しようとしたり、追加のサービスを無料で提供しようとするクライアントに対処しなければならないことを意味します（スコープクリープ）。 または、さらに悪いことに、彼らは彼らの仕事が非常に多くの価値を提供したので、クライアントが彼らにもっと多くのお金を払うことができたという事実に対処しなければなりません。

例として、通常の料金が1時間あたり75ドルで、クライアントのプロジェクトに30時間かかると考えている場合、2250ドルを請求するとします。 しかし、プロジェクトが実際にクライアントにとってそれよりはるかに価値があり、たとえば5000ドルになるとしたらどうでしょうか。 このクライアントの見積もりの​​2倍以上である2700ドル以上を失ったことになります。

あなたはこれをあなたの人生全体で扱いたくないのですか？

次に、価値に注意を払い始めます。

クライアントに提供する価値に基づいて、何を請求するかを考えます。 この値はそれぞれ異なる場合があることに注意してください。 30時間のプロジェクトは、1人のクライアントにとって5000ドルの価値しかありませんが、別のクライアントは25,000ドル以上を喜んで支払います。

これが、時給ではなく、価値に基づいた価格設定が非常に重要である理由です。 それはあなたの「脱獄」カードです。

価値への価値があります（真剣に）

「ちょっと待ってください」とあなたは言っているかもしれません。 「私がクライアントに提供できると私が主張するいくつかの仮説的な価値に対して誰が支払うつもりですか？」

あなたは、どれだけの人々が価値のために喜んで支払うのか驚くでしょう。 何かを入手、作成、または複製するのが難しい場合、それは価値があり、ほとんど排他的であると見なされ、人々はそれを望んでいます。 それが彼らがダイヤモンドの婚約指輪に尻を払う理由であり、そしてそれはまた、食通が忘れられない寿司体験のためにかなりの現金を喜んで投下する理由でもあります。

人々が価値を支払うのと同じように、クライアントもそうします。

つまり、サービスをサービスに費やす時間として考えるのをやめ、代わりに、サービスがクライアントにもたらす全体的な価値の観点から考える必要があります。

クライアントに有用なアイデアを提供し、その結果として予想以上の収益を上げた実績がある場合、結果と価値をもたらすフリーランサーとして自分を位置付けると、多くの人があなたを雇いたいと思うでしょう。他の誰もできません。 結局のところ、あなたは基本的に彼らにダイヤモンドの指輪または本当に素敵なレストランで本当においしい寿司を提供しています。

あなたはあなた自身のサービスでそうしないのと同じように、あなたはそれらのアイテムのために過小請求したくないでしょう。

サービスの価値を過小評価しないでください

それでも価値ベースの価格設定に切り替えることを心配している場合は、それを切り取ってください。

もちろん、あなたはあなたの手形を支払う必要があります、しかしあなたが他の人が同じことをすることを期待するならばあなたはまたあなた自身を専門家のように扱う必要があります。

時間ベースの価格設定で会費を支払ったら、座って、自分自身、ビジネス、およびクライアントについて学んだすべてを分析します。 あなたが彼らにもたらす価値に基づいてあなたのサービスに価格を付けてください、そして彼らはあなたがあなたが求めている料金を支払うであろう新しいものにあなたを喜んで紹介します。 言い換えれば、あなたの名前は、専門家のフリーランサーの人々が探しているように動き始めます。

ただし、時間やストレスの価値がないとわかっているオファーを受け入れないでください。 たとえば、クライアントが2万ドルでウェブサイトをデザインすることを望んでいるが、通常の2万ドルの契約よりもはるかに長い時間がかかると思われる場合は、価値のあるものを提供できるかどうかを交渉します。その価格。 彼らがそれを気に入らず、それでもあなたを過小評価したい場合は、先に進んでください。 他のクライアントは、同じオファーを喜んで受け入れます。

あなたが自分を専門家のように扱い、あなたの仕事を大切にするなら、クライアントがあなたのところにやって来て、価値に基づく価格設定に移行することへの恐れは少なくとも正当化されないでしょう。

価値ベースの価格設定に移行する

寿司職人が高品質の寿司を作る練習を続けなければならないのと同じように、フリーランスサービスの価値をより良く評価する方法を理解するまでには、時間と経験が必要です（そして自分自身を疑う人はますます少なくなります）。

時間ベースの価格設定から価値ベースの価格設定に移行する限り、それは問題ありません。時間ベースのシステムにとどまるのは、仕事に真剣に取り組んでいるのであればばかげているからです。

移行が完了したら、誰にもあなたがあなたの提示価格よりも安いと感じさせないでください。 結局のところ、あなたはあなた自身のビジネスを持つ専門家であり、その点で貴重なものです。