コンバージョンを増やすのに役立つ3つのFacebook広告のヒント

公開: 2017-07-14

最近（これ以外の）マーケティングやデザインのブログに時間を費やしたことがあるなら、おそらくFacebookの広告に関する多くの話題に気づいたでしょう。「Facebookがあなたの製品を棚から飛ばすことができる10の方法」のようなもの、および他の壮大な約束。残念ながら、これらの投稿の多くは実際の価値を欠いています。私たちのほとんどは、彼らの「ハック」のいくつかを試してみましたが、非常にがっかりしました。

しかし、今日はゲームを変えるつもりです。この投稿では、Facebook広告とのエンゲージメントを高め、（さらに良いことに）より多くのコンバージョンを獲得するのに役立つ、いくつかのヒントと実際の実用的なプラクティスについて説明します。あなたはおそらく考えているでしょう、ええ、ええ、ええ。 以前聞いたことがあります。 わかりました、あなたには懐疑的であるすべての権利があります。私の言うことを聞いてください-あなたはうれしい驚きを感じるでしょう。

1.先に進む前に、オファーを評価します

完璧な広告をデザインするために何時間も費やす前に、少し時間を取って、実際に消費者に提供しているものの価値を検討する必要があります。

あなたが注目を集める非常に魅力的な広告を持っていても、あなたのオファーが視聴者に興味がなければ、それは何の違いもありません。これは必ずしもあなたがあなたの商品の50パーセントを提供しなければならないことを意味しません（あなたの製品が棚から飛んでいたとしても、それは非常に効果的な長期計画ではありません）。オファーを決定する前に、オーディエンスがマーケティングファネルのどこにいるかを検討することが重要です。

多くのマーケターがFacebook広告で遭遇する大きな問題の1つは、オーディエンスに適切なオファーを使用していないことです。たとえば、これまでに製品やサービスのことを聞いたことがない新しい消費者に広告を出す場合は、すぐに販売しようとするのはおそらく最善の方法ではありません。

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これらはコールドリードであるため、最初にウォームアップする必要があります。したがって、新しいリードについては、ブランドについて教育し、自分が誰で何をしているのかに興味を持ってもらうための何かを提供してみてください。これを行うには、通常、無料のコンテンツが最善の方法です。たとえば、電子メールと引き換えに無料の電子書籍や情報ビデオを提供することができます。彼らと関わり、連絡先情報を収集したら、コンバージョンのために彼らを育て始めることができます。

一方、あなたの製品やサービスにすでに興味を示しているオーディエンスも、カスタマイズされた広告を必要としています。一般的な広告やオファーを表示するだけでなく、アクセスした特定のURLに基づいてリターゲティングオーディエンスをセグメント化します。たとえば、WordPressのテーマとアイコンセットを販売している場合、リターゲティング対象ユーザーをテーマが必要なユーザーとアイコンセットが必要なユーザーに分ける必要があります。

これらの人々は、変換せずにあなたの製品と対話したことを忘れないでください。だから、彼らに割引や他のプロモーションを提供して、彼らを回心に向かわせるのを手伝ってみてください。

2.変更を加える前に適切な指標を監視する

Facebook広告を使用している場合は、さまざまな指標を確認する必要があります。ただし、これらの多くは単なる「バニティメトリック」であり、広告がオーディエンスとどのように連携しているか、および効果があるかどうかについてはあまりわかりません。たとえば、広告のクリック数が多いからといって、シャンパンを開けるときが来たわけではありません。

代わりに、これらのクリックのうちどれだけがコンバージョンにつながったかを追跡する必要があります。そのため、クリック率と表示回数（リーチ）にこだわるのではなく、コンバージョン数とコンバージョンあたりの費用に注意を払い始めます。

これを行うには、WebサイトにFacebookPixelをインストールする必要があります。これにより、ソーシャルプラットフォームは、サイトでのユーザーアクティビティを追跡し、イベントの数をカウントできます。カートに追加したり、チェックアウトを開始したりするなど、キャンペーンを設定するときに選択できるイベントがいくつかあります。この場合、コンバージョンイベントを「購入」として設定する必要があります。

広告を掲載する時間ができたら、最も多くのコンバージョンを獲得した広告を見てください。何が機能していて何が機能していないかについて、特定の傾向に気付くことができるはずです。新しい広告を作成するときは、成功した広告を出発点として使用してください。それでも改善を目指す必要があるため、自由に変更を加えてください。

3.時々、すばらしい広告は永遠に続かない

優れた広告は一夜にして発生しません。いくつかの成功した広告を持っていたとしても、あなたが思っているほど簡単にそれらを再現することができないかもしれません。本当に難しいのは、うまくいっている広告が突然詰まり始めるときです。それは何ですか？何も変更しなかったので、何が変更されましたか？

Facebookのアドマネージャーには、注意が必要なもう1つの指標があります。それは頻度スコアです。この指標は、個人が広告を見る平均回数を示します。したがって、この数値が高いほど、人々はあなたの広告に飽きてしまう可能性が高くなります（広告の疲労としても知られています）。

広告の疲労を避けるために、広告のローテーションが適切であることを確認する必要があります。同じものを長時間実行させたくはありません-たとえそれがうまくいっていても。通常、この数は4未満に抑える必要があります。また、広告の掲載結果が低下し始めていることに気付いた場合は、しばらくの間広告をオフにしてください。

ああ、そして1つのボーナスのヒント：すでに変換したユーザーを除外するようにしてください。

最終的なポイント

そこはそれほど悪くはなかったでしょう？さて、ここでは、あまりにも良すぎる「ダイエットピル」タイプの主張をするつもりはありません。しかし、この投稿で概説されている情報を適用することで、キャンペーンを正しい方向に導き、Facebookの一般的な広告ミスを回避する方法を確実に理解することができます。

ただ覚えておいてください：これ以上の虚栄心の測定基準、未定義の目標、または不愉快に冗長な広告はありません。今、そこに戻ってください-あなたはこれを行うことができます！