パフォーマンスマーケティングについて知っておくべきこと

パフォーマンス マーケティングは、デジタル マーケティングの世界でよく使われるフレーズです。 あなたが意欲的なデジタル マーケティング担当者である場合は、パフォーマンス マーケティングとは何か、またそれがビジネスに役立つ目的を知っておく必要があります。 パフォーマンス マーケティングは、結果によって推進されるデジタル マーケティングの 1 つです。 パフォーマンス マーケティング活動のコストは、結果、つまりパフォーマンス マーケティング活動に対するユーザーと消費者の反応に基づいて計算されます。

パフォーマンス マーケティング キャンペーンの結果を測定するために、さまざまな指標が採用されています。 パフォーマンス マーケティング キャンペーンを実施する会社は、クライアントのデジタル マーケティングの目標が達成された場合にのみ支払われます。 これらのデジタル マーケティングの目的は、クリックから販売までさまざまです。 したがって、この形式のデジタル マーケティングはパフォーマンス マーケティングと呼ばれます。

デジタルマーケティングにおけるパフォーマンスマーケティングとは？

パフォーマンス マーケティングは、デジタル マーケティングの重要な要素です。 デジタル マーケティングは、コンテンツからデジタル チャネルでのプレゼンテーションまで、すべてのデジタルを網羅しますが、パフォーマンス マーケティングには、結果重視の戦略とデジタル マーケティングの取り組みのみが含まれます。 数値、測定可能な結果、およびビジネスに直接影響を与えるその他の指標について説明し、デジタル マーケティングの取り組みがどの程度成果を上げているかを示します。

パフォーマンス マーケティングの責任者は、会社の目標を決定し、数値化して測定可能にします。 これらの目標には主に、リードの生成、ソーシャル メディア エンゲージメントの特定のしきい値への到達、Web サイト トラフィックなどが含まれます。これらの結果は、パフォーマンス マーケターが予算を割り当て、実際の支出を計算して結果を推進するのに役立ちます。

Upgrad のデジタル マーケティング コースをチェック

パフォーマンス マーケティングのしくみ

パフォーマンス マーケティングとは何かがわかったので、次はその仕組みを理解してみましょう。 パフォーマンス マーケターの主な仕事は、デジタル マーケティング チャネルを選択し、そのチャネルの広告を作成することです。 ここで、パフォーマンス マーケターは、異なるプラットフォーム用に複数の広告を作成することを選択できます。 広告が作成されると、プラットフォーム上で起動されます。 パフォーマンス マーケターの仕事は、広告のパフォーマンスを監視することです。 パフォーマンス マーケティングに関しては、いくつかの指標を考慮する必要があります。

クリック単価

クリック単価 (CPC) は、広告がクリックされるたびにマーケターが支払う価格です。 この方法は、キャンペーンの費用を確認したり、広告の効率と効果を確認したりするために広く使用されています。

インプレッション単価

広告が顧客に表示されるか、顧客のフィードに表示されるたびに、マーケティング担当者に料金が請求されます。 これはインプレッション単価と呼ばれます。 インプレッションとは、広告が視聴者に表示された合計回数を指し、CPM は 1,000 回の視聴ごとに計算されます。 たとえば、30,000 人が広告を表示した場合、基本料金の 30 倍に相当する金額を支払う必要があります。

米国でのデジタルマーケティングの無料コース

売上あたりのコスト

CPSとも呼ばれ、製品やサービスの販売が広告を介して行われた場合、マーケターは費用を支払います。 これは、アフィリエイト マーケティングで使用される一般的な用語です。 したがって、マーケティング担当者は、販売の価値と、広告を見て購入した人の数に基づいて、この指標を測定します。

リードあたりのコスト

リードあたりのコスト (CPL) は、パフォーマンス マーケターが使用する非常に重要な指標です。 見込み顧客が広告をクリックしてランディング ページにリダイレクトされると、リードあたりのコストが計算されます。 コストは、ユーザーがカートに何かを追加する、アカウントを作成する、ニュースレターにサインアップするなど、ページでアクティビティを実行したときに計算されます。CPL の主な目的は、リードにアクセスしてリターゲティングできるようにすることです。 .

獲得単価

CPA は、1 人の消費者を獲得するための会社またはマーケティング担当者のコストです。 ユーザーまたは消費者が、販売の完了、個人情報の入力などの目的のアクションを実行すると、費用が請求されます。

パフォーマンス マーケティングの形態

重要な指標とその計算方法がわかったら、パフォーマンス マーケティング キャンペーンを実行するたびに、これらすべての指標の値を把握する必要があります。 パフォーマンス マーケティングにはさまざまな形式とチャネルがあります。 これらのフォームを試して、ビジネスに最適なタイプを特定できます。

米国でのデジタル マーケティング コースと記事をご覧ください

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、パフォーマンス マーケティングの最も一般的な形態です。 これらは、Amazon、Flipkart などのいくつかのマーケットプレイスやプラットフォームで一般的なサイトです。名前が示すように、ディスプレイ広告はビジュアルを使用してオーディエンスと対話します。 ビジュアルは、製品から販促割引まで、あらゆるものにできます。 ディスプレイ広告は、ユーザーをさまざまなショッピング Web サイトにリダイレクトするために、Facebook 内で最初に使用されました。 しかし、広告ブロッカーの導入により、これらの広告は魅力を失いつつあります。

ただし、これらの広告は、人々がより良い取引を求めている e コマースやその他のショッピング Web サイトでは、依然としてかなりの成果を上げています。

ネイティブ広告

ネイティブ広告はパフォーマンス マーケティングのもう 1 つの一般的な形態であり、利用可能な他のコンテンツの魅力に合わせてプラットフォーム内で広告が作成されます。 YouTube は、ネイティブ広告を可能な限り最適な方法で使用するプラットフォームの 1 つです。 コンテンツの前に再生される広告は、YouTube の他の動画とまったく同じように見えます。 これらは、広告が通常の商品リストのように見えるマーケットプレイスや e コマース サイトでも一般的です。

ネイティブ広告は、オーガニック コンテンツとうまく調和し、同じように消費されるため機能します。 したがって、ブランドを自然に宣伝するためのウィンドウが提供されます。

コンテンツ マーケティング

近年、コンテンツマーケティングは非常に勢いを増しています。 コンテンツは、視聴者に手を差し伸べ、影響を与えるための最良の方法です。 また、他の形式のパフォーマンス マーケティングに比べてはるかに低コストです。 視聴者を教育し、製品を宣伝するための窓口を提供します。 コンテンツを作成してソーシャル メディア チャネルで宣伝したり、ウェブサイトにブログ セクションを作成したりできます。

作成するコンテンツにブランディングやその他の要素を追加できます。 さまざまなコンテンツ形式を試して、コンテンツ マーケティング戦略に組み込む必要があります。

ソーシャルメディア

ソーシャル メディアは、パフォーマンス マーケティングの非常に重要な側面です。 ここで、パフォーマンス マーケティングの取り組みが結果をもたらします。 ターゲットオーディエンスを特定し、オーディエンスを見つける場所に基づいてプラットフォームを選択する必要があります. たとえば、製品のターゲットを若者にしたい場合は、Instagram を使用して視聴者に手を差し伸べる必要があります。 ただし、経営幹部向けのソリューションを販売する場合は、LinkedIn でプレゼンスを構築する必要があります。

ソーシャル メディアを使用すると、見込み顧客に直接アプローチし、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。 また、ユーザーが作成したコンテンツを共有し、製品やサービスに関する話題を生み出すこともできます。 パフォーマンス マーケティング キャンペーンのすべての重要な指標を測定し、一度に大勢の視聴者にリーチしたい場合は、Facebook を使用するか、2 つ以上のプラットフォームを一緒に使用する必要があります。

検索エンジンマーケティング

Web サイトを最適化し、検索可能にすることは、パフォーマンス マーケティングのもう 1 つの重要な部分です。 ほとんどの人はあなたのブランドやウェブサイトを検索で知るので、ウェブサイトが検索エンジン マーケティングや SEM 向けに準備され、最適化されていることを確認する必要があります。

パフォーマンス マーケティングに関して言えば、広告キャンペーンを実行しながら、キャンペーンのクリック単価を削減することに集中する必要があります。 しかし、オーガニックSEMを最大限に活用したいのであれば、コンテンツマーケティングやWebサイトのSEO改善に取り組む必要があります。 よく検索されるキーワードと競合が少ないキーワードを組み込むことで、SEO を改善できます。 人々をあなたのウェブサイトにリダイレクトするバックリンクを組み込むことも、パフォーマンスマーケティングの重要な部分です.

パフォーマンス マーケティングの利点

デジタル マーケティングにおけるパフォーマンス マーケティングとは何かがわかったところで、パフォーマンス マーケティングの利点についても理解しようとする必要があります。 パフォーマンス マーケティングに投資するメリットには、次のようなものがあります。

測定可能

パフォーマンス マーケティングの最も優れた点は、進捗状況を追跡して測定することです。 測定可能な目標を定義して、キャンペーンの実際の結果を測定できます。 CPC、CPL、CPI などの指標を計算し、数値が目標と異なる場合はキャンペーンに必要な修正を加えることができます。

到着

パフォーマンス マーケティングを使用すると、ビジネスのリーチを拡大できます。 Facebook のようなプラットフォームでは、コホートを作成し、広告を表示する地域を選択できます。 したがって、パフォーマンス マーケティングの一環として、さまざまなデジタル チャネルと資料を使用して、ビジネスのリーチを拡大できます。

予算にやさしい

パフォーマンス マーケティング キャンペーンを実行すると、結果に基づいて料金が発生します。 したがって、製品を宣伝し、視聴者に手を差し伸べる他の従来の方法と比較して、手頃な価格のマーケティング形式です. また、パフォーマンス マーケティングは結果を保証します。 したがって、ブランドは、パフォーマンス マーケティングのためにいくらかの資金を確保することを躊躇しません。

パフォーマンス マーケティングの詳細に興味がある場合は、アーメダバードの MICA が主催するデジタル マーケティングおよびコミュニケーションの上級証明書を申請してください。 このコースでは、パフォーマンス マーケティングの世界と、実際の使用例を紹介します。

コースのハイライトは次のとおりです。

• 最高の業界専門家から学ぶ
• MICA Executive Alumni ステータスを取得する
• 15 以上のケース スタディとライブ プロジェクトにアクセスできます

結論

パフォーマンス マーケティングは進化し、マーケティングの方法が変化しています。 これは結果志向であり、マーケティング担当者が努力の結果を測定するのに役立ちます。 現在、一部の企業は、成長を促進し、ビジネスを拡大するのに役立つパフォーマンスマーケターを探しています。これは、将来の成長を経験する可能性が最も高い潜在的なキャリアでもあります.