デザイナーが自分のニッチに最も適したクライアントに自分自身を売り込む方法

「デザイナーはクライアントと同じくらい優秀だ」ということわざを聞いたことがあるでしょう。

一部のデザイナーは、スキルレベルや経験に関係なく、常に創造的でやりがいがあり、高給の最も興味深い課題を抱えているようですが、経験、技術スキル、才能が豊富なデザイナーは、ピーナッツの仕事に行き詰まってしまいます。 、低レベルの作業。

何故ですか？ 何人かの平凡なデザイナーが常に最高の仕事をしているように見えるのに、優秀で才能のあるデザイナーはあいまいさで苦労しているのはなぜですか？

答えはほとんどの場合、マーケティングに関係しています。 すべてのデザイナーのアキレス腱、それにもかかわらず、マーケティングはフリーランスの成功の重要な部分です。

今日は、優れたデザイナーが自分たちのサービスに最適な種類のクライアントに自分自身を売り込む方法についてのヒントをいくつか紹介します。

それはすべての販売です

優れたデザイナーと優れたデザイナーの違いは何ですか？ もちろん、悪名高い。 文字通り数千人、場合によっては数百万人のデザイナーがいて、その才能と技術的スキルは、「有名」または有名なほんの一握りのデザイナーに匹敵するか、それを上回っています。

それらの有名なデザイナーは、才能のあるデザイナーが「見逃している」こととは特に異なることをしていますか？ ええ、はい、いいえ。 彼らが必ずしも優れたデザイナーであるとは限らないことはすでにわかっています。おそらく彼らのスタイルは現在のトレンドに沿っているため、近年認知度が高まっていますが、優れたデザインは優れたデザインです。

トレンドは行き来しますが、基本的な設計原則の深い理解は決して時代遅れになることはありません。 では、これらの有名なデザイナーはどのように差別化を図っていますか？

あなたがオフィスで働いたことがあるなら、あなたは管理職が常に最も有能で有能なリーダー、勤勉な労働者、そして先見の明のある人に行くとは限らないことを知っています。

私が企業の従業員として働いていたとき、才能があり、才能があり、創造的な人々が、無能で怠惰で好戦的なジャークによって、昇進や高レベルの仕事のために何度も渡されるのを見ました。

なんで？ ジャークは上司に売り込む方法を正確に知っていたからです。 彼らは何を言うべきか、そしてそれをどのように言うべきかを知っていました。 すべての仕事は販売の仕事です。

あなたが弁護士、芸術家、または日曜学校の教師であるかどうかは関係ありません。私たちは皆、誰かに何かを売らなければなりません。 そして、私たちは皆、私たちのキャリアを促進するのを助けることができる人々に自分自身を知らせる必要があります。

これは、企業の仕事に対してフレームワークや組み込みのネットワーキングプラットフォームがないため、私たちの生活をフリーランスにする私たちの人々にも二重に当てはまります。

体験を売る

フリーランスの仕事を競うデザイナーは、戦うのにかなり苦労します。 彼らは常に潜在的なクライアントに彼らが仕事に最適な人物であることを納得させなければならず、同時にクライアントの注意を本質的に同じサービスを提供する他の無数のデザイナーからそらす必要があります。

今、私はフリーランスの奇跡を望んでいるそこにいるあなたの多くを落ち込ませるかもしれない何かを言おうとしています。

問題の悲しい真実はこれです：典型的なデザインクライアントはデザインについてほとんど何も知らず、あなたの技術的知識、長年の経験、または素晴らしいデザインセンスについてあまり気にすることができませんでした。

うん、それは本当だ。 彼らはただ気にしないでください。 あなたは、業界の出版物で取り上げられている受賞歴のあるブランディングマネージャーだと言いますか？ それはすばらしい。 私たちに電話しないでください、私たちはあなたに電話します。 標準に準拠したWeb開発者？ え？ あれは何でしょう？

クライアントがあなたがあなたの工芸品を完成させるために費やした仕事を単に気にしないとき、それは非常にイライラすることがあります。

私は独善的で、あなたは世話をするクライアントとだけ仕事をすることを提案するかもしれませんが、それは私にはかなり無責任です。 フリーランスのはしごをどれだけ上に行っても、クライアントが気にかけるべきだと思うことと、実際に気にかけていることとの間には常に食い違いがあります。

才能のある有能なデザイナーとして自分を売り込むための鍵は、スキルを提示する方法にあります。

最初にすべきことは、設計者以外の人に設計の複雑さを気にするように説得できるという考えです。 できません。 仲間のデザイナーのためにそれを保存し、代わりにあなたがあなたのクライアントに提供できる経験に集中してください。

あなたの技術的なスキルと知識はあなたのクライアントにとっての経験ではありません–それらは単なる属性です。

言い換えれば、ピザ屋のテレビコマーシャルを見るとき、広告のどこかに実際のピザキッチンの内部を見たことがありますか（「本物のイタリア料理」やそのようなナンセンスであなたを売ることを意図した偽のセットではありません） ？

シェフがペパロニやその他のトッピングを切るためにどのようなナイフを使用しているのか見たことがありますか？ または、ピザ製造スタッフのServ-Safe証明書ですか？ もちろん違います。

見た目は美味しそうなピザで、焼けるように暑い効果音と食欲をそそる、上昇する蒸気があり、サーバーやピザのシェフに扮した魅力的な若い俳優が丸い皿の上でカメラの前をパレードしている可能性があります。

背景には、テーブルに座って、安っぽくてねばねばしたスライスでピザのスライスを引き離している、笑っているダイナーのグループが見えるかもしれません。 あなたは、属性や品質の単純なリストではなく、経験を売られています。

あなたのクライアントがきちんとしていて、合理的な量のプロ意識であなたを扱っているなら、彼らはあなたがあなたがしていることを知っていることを期待するでしょう。 彼らは当然のことながら、あなたが仕事を適切に完了するために必要なすべてのスキルとノウハウを持っていることを理解します。

あなたができることの簡単なリストは彼らを感動させるつもりはありません。 つまり、ステーキではなく、シズルという体験を彼らに売り込む必要があります。

バックアップ計画を立てる

最近のビジネスフレーズ「複数の収入の流れ」について聞いたことがあるでしょう。 特にインターネットが複数の収入源を実現するための強力で簡素化された方法になっているため、これはビジネスオーナーやフリーランサーにとって非常に人気のある目標になっています。

しかし、この重要なアイデアを活用するために、しゃべる、脂っこい髪の起業家である必要はありません。

今日の経済は、最も確立されたフリーランサーでさえ浮かんでいることを困難にします、そしてあなたの顧客基盤が小さすぎるならば、彼らの1人が電話をやめるならばあなたはあなた自身を本当に困らせるかもしれません。

あなた自身のための排他的なニッチを作成することは重要ですが、あなたが簡単に新しいビジネスを生み出すことができるのに十分な大きさのプールを持つことも同様に重要です。

現在新しい仕事を引き受けることができない場合でも、マーケティング活動に遅れずについていくことで、現在のクライアントの1人が失敗した場合に備えて、常に見込み客を揃えることができます。

また、現在または過去のクライアントに紹介を依頼することを恐れないでください。 一般的に、人々は注目に値する仕事をしたフリーランサーについての言葉を広めて喜んでいます。

そしてボーナスとして、人々は同じ業界の友人と話す傾向があるので、あなたはあなたがすでに働いたそれらのクライアントに類似しているクライアントのネットを広げるでしょう。