カスタムWebサイトに投資するようにクライアントを説得する

公開: 2020-04-10

ウェブデザイン市場は、消費者の選択肢でこれまで以上に溢れています。私たちが他の才能のあるデザイナーと競争している場合でも、月を約束するDIYサービス（すべて1つの低月額で）と競合している場合でも、見込み客があなたが提供するものをよりよく理解するのを助けるために少し余分なことが必要になることがあります。ここにあなたのケースを作るためのいくつかのヒントがあります。

違いを説明する

カスタムデザインと開発を提供する場合、価格に基づいて競争することはますます難しくなります。 WixやSquarespaceのような人気のあるサービスは、ビジネスオーナーに自分のウェブサイトを構築するための簡単で安価な方法を提供します。「なぜ私は50ドルのWordPressテーマを購入できないのですか？」と言う人にも同じことが言えます。

そのため、訓練を受けていない人の目には必ずしも明らかではない違いについて人々を教育することが重要です。

制限された機能とカスタム機能
DIYサービスは、ビジネスオーナーが探している特定の機能を提供する場合もあれば、そうでない場合もあります。 Wixは、ユーザーが期待するようになった機能をさらに追加するのに特に優れています。しかし、すべてを提供しているわけではありません。彼らが手元に持っているものがあなたのニーズに合わない場合、あなたは運が悪いです。

一方、カスタムWebサイトは、必ずしもこれらのタイプの問題に遭遇するとは限りません。たとえば、目的の機能用のWordPressプラグインが存在しない場合は、そのプラグインを作成できます。あなたはこの種のサービスにもっとお金を払うでしょう、しかしあなたはまたあなたが望むものを正確に手に入れています。

これがeコマースほど明白なところはありません。オンラインショップがどんなに「シンプル」であっても、いつも癖があるようです。多くの場合、これにはカスタムコードを作成するか、ニッチプラグインを追加する必要があります。それが「カスタム」をカスタムサイトに置くものです。

彼らのデザインとオリジナルデザイン
デザインは、Webの専門家が常に優位に立つ領域でなければなりません。クライアントに関連する主なことは、カスタムWebサイトが、単にロゴを既成のテーマに詰め込むのではなく、ビジネスと伝えたいメッセージを中心に構築されていることです。繰り返しになりますが、あなたの仕様に一致する完全にユニークなものを持つ能力は、多くの人々にとって重要です。

もちろん、低価格と引き換えにユニークな外観を犠牲にすることをいとわない人は常にいます。その場合、他にも価値のある議論があります。

ロックインvs.移動の自由
あなたがDIYサービスを購入しているとき–あなたはちょっと立ち往生しています。すべてが（おそらく）独占的であるため、彼らはあなたにあなたのウェブサイトを持って行くことを許可するつもりはありません。このような閉鎖系にはいくつかの利点がありますが、一方通行でもあります。

オープンソースのCMSを使用するカスタムサイトは、あなたを閉じ込めません。どこでも自由にホストできます。別のプラットフォームに切り替えたい場合は、誰かがコンテンツのインポートに役立つツールを作成した可能性があります。（デザインでない場合）古いものから。

経験事項

Webサイトは、サーバーに平手打ちされたコンテンツでいっぱいの数ページ以上のものです。それがどのように見えるか、機能するか、そしてその中のコンテンツの背後にある理由についての戦略が必要です。その戦略がなければ、サイトが一貫性を失い、目的がなくなるのは簡単です。

これは特に、社内に専門家のチームがいない可能性のある中小企業に当てはまります。また、経験豊富なWebデザイナーが本当に資産になることができる領域でもあります。ウェブサイトを構築することになると彼らが何をしているのかを知っている誰かを雇うことでクライアントにとって大きな価値があります。設計者は、他の方法では見逃されるであろう詳細を理解することができます。

重要なのは、企業のWebサイトは重要すぎて、その分野の専門家に満たない人には信頼できないということです。

成功した関係

ウェブデザイナーであることは、物事の単なる技術的な側面以上のものです。私たちはしばしば、長期にわたって続くクライアントとの関係を築きます。そして、私たちは専門知識、サポート、アドバイスを提供するためにそこにいます。これらは、簡単に複製または置換できないものです。

したがって、これは重要な違いであり、重要なセールスポイントでもあります。デザイナーと簡単に連絡が取れることは、大規模な複合企業よりも優れています。サポート担当者（質問に答えられる場合とできない場合があります）を待つことや、サポートチケットが解決されるまで数時間（または数日）待つことは間違いありません。

さらに、私たちがクライアントと築く個人的な関係は、私たちがクライアントの成功に投資することを意味します。それらは単なる別の数字ではありません。彼らは彼らにあなたの最善の努力を与えるためにあなたに頼ることができる人です。信頼できる人は、ビジネスオーナーが心配することが1つ少ないので、金で自分の体重の価値があります。

成長への投資

潜在的なクライアントと話すとき、カスタムWebサイトの構築は長期的な投資であることに注意してください。それは彼らのビジネスとともに進化し成長することができるものです。予算は理解できる制約ですが、あなたが支払うものを手に入れることも言及する価値があります。

最近では、低コストのサイトビルダーの多くが立派な製品を提供し、市場で正当な位置を占めています。しかし、一般的に、彼らは非常に低予算または本当のDIY精神を持っている人のためのものです。

率直に言って、ほとんどの企業は自分たちで物事をまとめる時間がありません。また、その可能性を最大限に発揮するものを作成するために必要なWebデザインの専門知識もありません。使用するツールによっては、プロセスに不満を感じて専門家を雇うことを決定する人もいます。

重要なのは、限られたプラットフォームですべてを自分で行うことを任されているビジネスマンは、ビジネス自体を運営するという彼らの真の強みから時間を取っている可能性があるということです。これにより、成長が停滞し、初期コストの節約が無効になる可能性があります。それはちょっと大したことです。

結論

ウェブデザインに関しては、フリーランサーや小さなエージェンシーだけが町のゲームではないのは事実です。しかし、他の場所では簡単に対応できないレベルのサービスと専門知識を提供しています。

ウェブサイトを必要としている人々は、彼らがどの道を選ぶべきかについての混合メッセージを聞いています。そこにあるより大きなサイトビルダーツールのいくつかは巨大な広告キャンペーンを買う余裕がありますが、私たちの残りは私たちのポートフォリオの品質と私たちのコミュニケーションスキルに頼らなければなりません。ありがたいことに、そのより個人的なアプローチは、私たちの真の価値を示す機会を私たちに提供します。