ふさわしいクライアントを獲得する

クライアントを獲得しないことほどイライラすることはありません。 あなたはあなたのデザインが良いことを知っています。 あなたは本当に簡潔で鋭いメールを書きます。 あなたの人々のスキルは申し分のないものです。 しかし、あなたが何をしているように見えても、クライアントを獲得することはできません。 またはあなたは必死になって、あなたが得ることができるものを受け入れ始めます。

なぜこれが起こるのですか？ 設計者の中には、作業するのに十分な数の理想的なクライアントがすでにあるために、クライアントを左右に向けているように見えるのはなぜですか？ クライアントを取得できない理由は3つ考えられます。

彼らよりもあなたが欲しいものについて考える

これが、単純で単純なクライアントを取得できない最大の理由です。 あなたがあなたのクライアントが何を望んでいるかについて考えていないとき、あなたは彼らが実際に望んでいるものを提供するつもりはありません。 そして、あなたがあなたのクライアントに彼らが望むものを提供しないとき、彼らはあなたを必要としません。 したがって、クライアントを取得することはできません。

マーケティング手法やセールスコピー、売り込みの言い回しなどを分析する前に、まず自分のことを考えているのか、クライアントのことを考えているのかを確認してください。 その場合、この単純な間違いを修正することで、世界に違いが生まれます。

これは額を叩く常識のようです。 しかし、仕事に取り掛かるときは、ほとんどの設計者はすぐにこれを行うことを忘れています。 彼らは自分の仕事に何を求めているのか、いくら報酬を受け取りたいのか、どのような仕事をしたいのか、どのようなスタイルを作りたいのかなどを考えます。

彼らの理想的なクライアントが実際に何を望んでいるのか、そして彼らの問題をどのように解決するのかを考えることは彼らの心をさえも越えません。 そして、彼らのウェブサイトとポートフォリオを立ち上げて、多くの見込み客に売り込んだ後、彼らはなぜ彼らがクライアントを獲得していないのかについて混乱して頭を悩ませます。

考えてみてください。デザイナーが何を作成したいのか、どのような機能を作成できるのか、何が得意なのかについて話し合う場合は、気にする必要はありません。 あなたは「たぶん」と思って先に進みます。そのメールに戻ったり、そのデザイナーに再度電話したりすることは決してありません。

しかし、デザイナーがあなたが抱えている弱点や問題を正確に指摘し、彼らがあなたのためにそれを修正し、あなたにとって重要な結果をもたらす方法を明確に説明するとき、あなたはすべての耳です。 あなたはデザイナーを雇います。

素晴らしいのは、デザイナーとして、クライアントのニーズについて考えることは、あなたが望むものに妥協することではないということです。 あなたは最初にあなたの理想的なクライアントを想像します–あなたが最も働きたいと思う種類。 そうすれば、彼らのニーズと解決策は、とにかくあなたが取り組みたいと思うものと一致するようになります。

したがって、最初にクライアントのニーズについて考えてください。 それはあなたではなく、彼らについてです。

実際、クライアントのニーズについて考えることは、クライアントからより多くの報酬を得ることができる考え方の変化の1つでもあります。

適応可能ではなく、アイデアにこだわる

クライアントを獲得しないための2番目に速い方法は、適応可能ではなく、単一のアイデアに固執することです。

提供したい優れたデザインスタイルや特定のパッケージがあり、誰も噛んでいない場合は、ヒントを参考にしてください。アプローチを変更または微調整してください。 一つの考えと結婚することは危険です。

ほら、あなたのデザインへの貢献は単一のアイデアではありません–それはあなたのコアバリューです。 ウェブやビジュアルデザインを作成するためのあなたのインスピレーションを得た創造性とアプローチ。 アイデアは、あなたの価値のある無数のパッケージの1つにすぎません。 1つのパッケージが機能しない場合は、包装を解いて別のパッケージを考えてください。 または、何かが固まるまでそのパッケージを微調整します。

あなたが本当にクライアントのためにクールなロゴを作りたかったとしましょう。 しかし、クライアントはあなたのカスタムロゴをあまり気にすることができませんでした。 ほとんどは、十分なアイコンを見つけ、その横にテキストをたたき、それを1日と呼ぶことに満足しています。 彼らが自分でそれをしなければ、彼らは安く設計されたものを手に入れるでしょう。 確かに、あなたは彼らがあなたが提供するものを必要としていると信じていますが、クライアントは気にしません。

しかし、あなたはあなたの理想的なクライアントが彼らの電子メールニュースレターのために素晴らしいヘッダーとデザインを必要としていることに気づきます。 クライアントのブログの1つが、適切に設計された電子メールのコンバージョン率の向上を示す記事を投稿していることに気づきました。

だからあなたは適応します。 あなたはあなたの考えを素晴らしい電子メールニュースレターのヘッダーとデザインを提供することに変えて、もう一度売り込みます。 今、あなたのクライアントは噛み始めます。

あなたはまだあなたが望むものを作成し、あなたのユニークな視覚的貢献を提供することができますが、適応することによって、あなたはあなたが愛するアイデアにとらわれるのではなく、クライアントが必要とするものを正確に提供することができました。

あなたが「必要」だと思う不必要な仕事をする

生産性錯覚としても知られています。 重要だと思う無数のタスクでやることリストを埋めます。 あなたは日中にそれらを通り抜けて完了します。 あなたはそんなに多くのことを成し遂げたことに対して自分自身に満足しています。 あなたは、私は生産的だと思います。

それでも、クライアントはまだ取得していません。 何故ですか？

それは、これらすべてのタスクで重要な結果が得られないためです。 主なものは次のとおりです。クライアントへの支払い。

確かに、そのタスクはあなたのTwitterフォロワー数を増やしました。 または、このタスクの結果、これらのプロファイルが作成されるか、このポートフォリオが作成されました。 または、そのタスクにより、これらの人々にサンプル作業に関するフィードバックを提供してもらいました。 または何でも。 しかし、これらのタスクのいずれかが有料のクライアントを獲得することになりましたか？ いいえ。

生産性の幻想へようこそ。

では、どうやってそれを逃れるのですか？ さて、最初にこれが起こる理由を理解してください。 それは、見込み客を追いかけることは、このインターネットプロファイルを設定したり、Webサイトのデザインを微調整したり、ブログの投稿を書いたりするよりも大きな作業のように思われるためです。

ですから、あなたは手に負えない仕事の成果を求めます。 そして、毎日それらのいくつかを行うことによって、あなたは「物事を成し遂げた」ので気分が良くなります-たとえそのことは最終的には問題ではありません。 このようなタスクは無数にあるため、重要な1つの重要なタスクに実際に到達することはありません。

これが発生する理由を特定したので、古き良き自己規律を使用して、どの特定のタスクが実際にクライアントを獲得するかを分析します。 それは通常本当に簡単です。 次のようなもの：

• オファーピッチを作成する
• 理想的なクライアントを決定して見つける
• あなたの申し出でそれらの見込み客を売り込みます

自分のウェブサイトやTwitterのプロフィールなど、必要のないものを持っていることに注目してください。 確かに、おそらく何らかのポートフォリオが必要になります。 しかし、一部のデザイナーは、他の人のために行った作業にリンクしたり、添付ファイルなどを送信したりします。

そのような単純な一連のタスクを実行するだけで、または特定の状況に当てはまるものは何でも、それらの不要なタスクを実行しないことで時間とエネルギーを節約しながら、実際にクライアントを獲得し始めます。

これらの落とし穴を避けて、クライアントの獲得を開始してください

これらの3つの落とし穴を回避することで、より多くのクライアントを獲得するための準備が整います。 素晴らしいのは、必死になって得られるものを手に入れるのではなく、理想的に一緒に仕事をしたいクライアントを選択できることです。 それは、デザイナーとしてあなたが決して乗りたくない滑りやすい坂道です。

要約すると、誰かがクライアントを取得しない3つの主な理由（したがって、避けるべきこと）は次のとおりです。

• 彼らよりもあなたが欲しいものについて考える
• 適応可能ではなく、アイデアに固執する
• 「必要」と思われる不要なタスクを実行する

修正してクライアントを獲得し始めることができた他の問題がありましたか？ 自分にふさわしいクライアントを獲得することを妨げる落とし穴を他にどのように回避しますか？