eコマース用のメーリングリストを作成するための5つのステップ
公開: 2019-07-27ソーシャルメディアマーケティングは幅広いネットを投じる可能性がありますが、Eメールマーケティングは他のどのチャネルよりも高い投資収益率を提供します。そのため、eコマースの専門家はできるだけ早くEメールリストの作成を開始することを強くお勧めします。
リストを作成するには、いくつかの重要な開始ブロックが必要です。Webサイトへのトラフィックを増やし、適切なキャプチャフォームを作成します。
最終的に、あなたの収入はあなたの電子メールリストの長さと健康によって決定されます。 忠実で熱心な顧客は、顧客生涯価値と呼ばれるもののために儲かっています。 マーケターが「お金はリストにある」という格言を今でも支持しているのには理由があります。
次の手順は、忠実な電子メールサブスクライバーベースを育成するのに役立ちます。
ステップ1.メールサービスプロバイダーを選択します
明らかに、これが最初の重要なステップです。 あなたがいるビジネスにうまく機能し、あなたが扱いやすいと思うEメールマーケティングプロバイダーを選んでください。
どちらを選択する場合でも、Eメールマーケティングプロバイダーがさまざまなサインアップフォームと、各フォームの有効性を測定するためのメトリックを含めることが重要です。 購買習慣などに応じて加入者をセグメント化し、各セグメントに自動メッセージを送信できるようにする必要があります。
健全な電子メールリストには、ブログやニュースレターにオプトインしたことで、あなたを知っていて、あなたのブランドに関与している連絡先がたくさんいます。 これらの適格なリードは、売上に転換するための最良のチャンスです。
サブスクライバーの30％が毎年電子メールアドレスを変更することに注意してください。 したがって、電子メールを熱心に収集している限り、それらの非アクティブな電子メールアドレスを定期的にクリアする必要があります。 少なくとも年に1回はお勧めします。 量ではなく、常に質に焦点を合わせてください！
ステップ2.オプトインフォームを作成する
メーリングリストの作成を開始する最も簡単な方法の1つは、Webサイトで標準のオプトインフォームを使用することです。 ほとんどのShopifyサイトにはすでにオプトインフォームが設定されていますが、他のブログやサイトの場合は、サイトのデザインにこれを含めるようにしてください。
訪問者にサインアップを促すには、ポップアップフォームを使用するのが一般的です。 数分後、またはクリックしてサイトを閉じるとポップアップが表示されるサイトにアクセスしたことがあるかもしれません。 ポップアップはニュースレターを購読するための割引を提供するかもしれません、またはいくつかのウェブサイトは鉛磁石として知られているものを提供するかもしれません。
鉛磁石は、PDFガイド、電子書籍、虎の巻、ストック画像などの貴重なリソースを無料で提供することで、サイト訪問者の取引を甘くします。 リソースを取得するために、訪問者は単にそれを送信するための電子メールアドレスを提供し、あなたのメーリングリストに参加することに同意します。
注意：あなたが提供するどんな鉛磁石もあなたのニッチに直接関係していなければなりません。
あなたが靴を売るなら、鉛磁石はチキンポットパイのレシピであるべきではありません！ あなたの聴衆がたまたま料理を楽しんでいたとしても、あなたの靴のコレクションとの関連性はゼロであり、レシピは戻って靴を買う理由を提供していません！
ステップ3.ランディングページを作成する
訪問者をホームページに直接送信する代わりに（訪問者がすべての優れたコンテンツを読むのに忙しくなり、メーリングリストへの参加を忘れる可能性があります）、代わりにランディングページに送信することを選択できます。
特定のマーケティングキャンペーンを実行するときは、サブスクライバー向けのターゲットメッセージを使用して専用の目標到達プロセスを設定することをお勧めします。 これは、期間限定の特別オファーまたはセールである可能性があります。
上記のようなターゲットを絞ったランディングページは、通常のページよりも要素が少なく、コンバージョン率が高くなるように注意深く設計できます。 ある特定の製品に関心のある顧客を、その製品の期間限定の特別オファーに送ることができます。
ランディングページとオファーを調整してテストし、コンバージョン率を改善し、売り上げを伸ばし、引き続きメーリングリストを作成します。
ステップ4.ソーシャルメディアプレゼント
オプトインボックスやリードマグネットよりも一歩進んだ場合は、たまにもっと価値のあるものをプレゼントすることもできます。 景品は、より広いリーチ、より安い広告費用、そしてバイラルになる可能性を最大化するために、FacebookまたはInstagramを通じて最もよく宣伝されるかもしれません。
賞品が、製品やサービスに関係のないランダムなアイテムだけでなく、視聴者をターゲットにしていることを確認する必要があります。 あなたの潜在的な顧客に特にアピールする景品はあなたのビジネスが提供しなければならないものを必要とする資格のあるリードを引き付けるでしょう。
以下に、ジュエリーキャンドル会社JewelScentが提供する簡単なエントリーフォーム付きの景品を示します。
ステップ5.紹介プログラム
あなたの電子メールリストを増やすもう一つの素晴らしい方法はあなたがすでに持っている資産、すなわちあなたの現在の加入者を利用します。 口コミマーケティングは非常に強力なので、一歩進んで紹介プログラムを設定してみませんか。
この巧妙な戦術は、Uber、PayPal、さらにはTeslaなどがそれぞれの分野で成功するのに役立ちました。 紹介プログラムでは、電子メールリストの連絡先に賄賂（大まかに言えば）を提供して、友人や家族にその言葉を広めます。
最大の影響を与えるために、紹介と引き換えに価値のあるものを提供する場合があります。 他の人とサービスや製品を共有するためのクーポンや割引、さらには無料のギフトを見たことがあるでしょう。
購読者にギフトで実際に賄賂を贈る必要がない、無料で紹介を取得する方法もあります。ニュースレターを友達と共有するオプションを追加するだけです。
（画像ソース）
シンプルな方法とより洗練された方法を組み合わせて、メールリストを作成および拡大できます。 それが合法である限り、それはすべて良いです！ 結局のところ重要なことは、戦略を立て、それに一貫して取り組むことです。 途中ですべてをテストし、指標を追跡して、登録率とコンバージョン率を改善するために何が機能しているかを確認します。
品質に焦点を当てたメーリングリストは、顧客になるまでリードを育成し、既存の顧客との関係を構築して売上と利益を増やすのに役立ちます。それが結局のところです。